金華若缺營銷策劃有限公司（金華若缺營銷策劃有限公司怎么樣）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于金華若缺營銷策劃有限公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、查找農(nóng)產(chǎn)品/禽蛋/大米/食用油成功營銷的咨詢策劃公司

• 2、企劃部主要做什么呢

• 3、一個公司的企劃是做什么的拜托了各位 謝謝

• 4、小規(guī)模沒有進項發(fā)票怎么做?急!

一、查找農(nóng)產(chǎn)品/禽蛋/大米/食用油成功營銷的咨詢策劃公司

—— 華東第一品牌雞蛋全程品牌營銷奧古特全程策劃實戰(zhàn)案例

項目背景介紹：

奧古特國際咨詢機構(gòu)服務的該企業(yè)是上海一家集生產(chǎn)，研發(fā)，貿(mào)易和投資為一體的集團型民營股份企業(yè)，主要有五大業(yè)務板塊。以優(yōu)質(zhì)種豬飼料貿(mào)易、期貨、蛋白原料生產(chǎn)研發(fā)、飼料生產(chǎn)研發(fā)、雞蛋的生產(chǎn)和銷售的集團企業(yè)。公司2007年實現(xiàn)銷售額10億元人民幣，飼料貿(mào)易總量40萬噸。2008年實現(xiàn)銷售額13個億。該公司于2008年，在原投資股份有限公司蛋品事業(yè)部的基礎(chǔ)成立的禽蛋公司，擁有一個20余萬羽的蛋雞養(yǎng)殖場，一個飼料廠。并計劃在三至五年內(nèi)擴大養(yǎng)殖規(guī)模至200萬羽，年產(chǎn)雞蛋3萬噸，并建立蛋品深加工產(chǎn)業(yè)鏈，形成從種苗、飼料、養(yǎng)殖、銷售及雞蛋深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目標成為中國最具標準化的禽蛋生產(chǎn)企業(yè)，進而委托奧古特品牌營銷（上海）咨詢機構(gòu)創(chuàng)建新品牌，規(guī)劃三年品牌營銷戰(zhàn)略和2009年項目全案服務。力求3至5年內(nèi)打造成華東第一強勢品牌，塑造禽蛋行業(yè)中的創(chuàng)新型企業(yè)。

2008年12月奧古特機構(gòu)在簽約該企業(yè)的合作項目時，有著行業(yè)豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家們，深深地為該企業(yè)不斷進取做事業(yè)的氣魄和決心所感動。因為深諳快銷品，特別是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的奧古特專家知道，一個一直從事產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務的股份企業(yè)，將自己的業(yè)務單元延伸向下游，直接參與激烈的消費品市場競爭、與時刻變化的消費市場接觸，即使資金和資源充足，然而，實際營銷規(guī)劃，運營經(jīng)驗的缺乏，必將給企業(yè)帶來諸多的問題和困難，包括管理戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、市場規(guī)劃、銷售團隊、人力資源儲備、組織架構(gòu)績效、物流系統(tǒng)配送、渠道多元的、終端管控與激勵等等……。雖然困難重重，但奧古特團隊對于該項目的合作充滿信心，奧古特是一個擅長戰(zhàn)略規(guī)劃和策略制定為一體的實戰(zhàn)型全案咨詢機構(gòu)，專家團隊對于快銷品的品牌創(chuàng)建、品牌運營和產(chǎn)品營銷有著豐富的全案實戰(zhàn)經(jīng)驗。

隨著雙方了解的深入，該公司對奧古特機構(gòu)的咨詢實力充分認可，確定了長期合作關(guān)系。奧古特機構(gòu)禽蛋項目小組帶著充足的信心、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和細致的工作作風，首先在務實基礎(chǔ)上的全面調(diào)研，分析到診斷后正式展開了禽蛋的新品牌創(chuàng)建和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略分解到終端建設(shè)等系列工作。

一、全面調(diào)研：解讀行業(yè)趨勢、挖掘消費者需求、診斷企業(yè)現(xiàn)狀

“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”，無論奧古特的專家團隊如何專業(yè)和經(jīng)驗豐富，面對不同的行業(yè)、時刻變化的市場以及企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，如果不進行細致、嚴謹、科學的行業(yè)研究，對行業(yè)發(fā)展趨勢進行分析判斷，怎么能指導企業(yè)的永續(xù)性發(fā)展？如果不進行針對不同年齡、收入的消費群體，采取質(zhì)化和量化結(jié)合的調(diào)研方法，進行深入細致的細分市場研究，如何協(xié)助企業(yè)開拓市場？如果不進行企業(yè)內(nèi)部組織、外部架構(gòu)的調(diào)研、訪談，如何幫助企業(yè)建構(gòu)合理的管理、執(zhí)行團隊？

奧古特咨詢團隊在調(diào)研階段，除了對項目組的成員進行合理分配調(diào)研任務，對奧古特行業(yè)信息庫進行調(diào)研，對市場進行走訪、對競爭品牌進行研究、對企業(yè)管理者、經(jīng)銷商進行專家式的深度訪談，同時也邀請專業(yè)的市場調(diào)研公司進行消費者調(diào)研。

在對行業(yè)研究時奧古特發(fā)現(xiàn)：中國是世界上最大的蛋品生產(chǎn)國和消費國，而消費主要以鮮蛋為主，生鮮雞蛋消費的細分和品牌化成為消費趨勢，并處于高速增長的態(tài)勢。

在對競爭品牌的研究中發(fā)現(xiàn)：品牌雞蛋行業(yè)集中度較低，排名*前的幾個品牌雞蛋企業(yè)，如：咯咯噠、德清源、神丹、圣迪樂村、洪家、展望、朝一、農(nóng)家坊等等，其相對產(chǎn)業(yè)規(guī)模而言普遍不高，品牌雞蛋的營銷網(wǎng)絡還不健全，從全國整體大市場來看偏重于單一渠道建設(shè)。在對消費者調(diào)研奧古特專家發(fā)現(xiàn)：消費者對鮮蛋的購買心理排序主要是安全，其次是價格和品牌認知，所以包裝蛋將逐漸成為消費者選擇的主流。但是奧古特的專家也看到，隨著行業(yè)發(fā)展，食品安全將變成行業(yè)的基本標準，將不具備差異性價值，“新鮮度和高營養(yǎng)價值”細分將成為考量要素。

在對該公司內(nèi)訪外調(diào)發(fā)現(xiàn)：該公司經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品多年，具備產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的資源基礎(chǔ)，也具備雄厚的資金實力。領(lǐng)導層對市場有敏銳把握和前瞻性的“以市場需求為中心，以市場競爭為導向，品牌化發(fā)展”科學理念；總部身處上海和生產(chǎn)基地的布局使企業(yè)具備運輸距離優(yōu)勢，成本有效控制，對市場要求新鮮及時的禽蛋來說，便于迅速反應市場需求，具備貼身服務地緣優(yōu)勢。但是奧古特也看到了該公司在品牌運作、業(yè)務拓展、市場營銷上存在的團隊實力不強、專業(yè)度不夠、營銷經(jīng)驗不足等問題。

二、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、展開品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位

隨著全方位調(diào)研的深入，奧古特專家組對于該項目的咨詢方向有了深刻地認識。對于項目合作的內(nèi)容作了更細致的補充和完善。首先根據(jù)生鮮雞蛋目前低消費市場的行業(yè)本質(zhì)，提出成為“華東第一品牌”的戰(zhàn)略目標，接著根據(jù)消費者的感性和理性價值，提煉出“持續(xù)創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值和“新鮮食尚”的品牌核心價值，最后根據(jù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況、生產(chǎn)工藝等情況提煉出產(chǎn)品的“八大質(zhì)量標準體系”，來支撐“新鮮—食尚山鳳凰”的品牌主張。

通過分析，奧古特專家認為，消費者認知比事實更重要！在禽蛋行業(yè)低品牌化的前提下，山鳳凰要創(chuàng)建區(qū)域市場第一強勢品牌，就需要在目標市場展開強勢出擊，搶占消費者心目中“第一”的位置，形成“雞蛋行業(yè)區(qū)域第一品牌”概念。

奧古特機構(gòu)通過產(chǎn)品層面購買驅(qū)動力分析與品牌層面價值驅(qū)動力分析。提煉出品牌核心價值為：“生鮮雞蛋、蛋制品等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)化改革，創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)先者；為追求食尚、健康、和諧生活，添加新鮮營養(yǎng)”。山鳳凰品牌對禽蛋消費的主流目標市場，倡導一種食尚新鮮的生活方式。山鳳凰品牌核心價值定位從主流消費群心智認知切入，從消費需求“自我表現(xiàn)”最高精神層面出發(fā)，第一個來高度定義品牌的核心價值，賦予品牌“食尚新鮮”的鮮明個性，而非走產(chǎn)品主義的規(guī)劃路線，從而跟未來競爭對手可形成明顯差異性區(qū)隔，充分滿足高度差異化與個性化的品牌核心價值規(guī)劃原則。

市場導入期，以“山鳳凰”為主，塑造中高端形象，集中資源打造山鳳凰為搶占中高端市場樹立主帥品牌形象；“谷香村”以中低檔品牌形象，待山鳳凰進入市場后，適時推出的子品牌，以做為利基市場走量大流通的發(fā)展路線，作為山鳳凰的補充角色。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須追求實效性，講究的是“戰(zhàn)略飛天，策略落地”；第一是戰(zhàn)略飛天指的是品牌核心價值提煉具備高度文化識別的個性化，企業(yè)能夠充分利用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來實現(xiàn)打造百年金字招牌的偉大目標，從而實現(xiàn)“戰(zhàn)略飛天”；第二是策略落地就是核心價值統(tǒng)帥一切營銷傳播和運營管理。核心價值很多時候理解和應用起來過于抽象和模棱兩可，需要通過規(guī)劃出的以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，跟營銷傳播對接，根據(jù)市場需求狀況和贏得競爭驅(qū)動要素的不同，結(jié)合品牌發(fā)展階段主題的異同，來指導品牌企業(yè)日常的營銷傳播活動，從而實現(xiàn)“策略落地”。所以在“山鳳凰”品牌傳播過程中，奧古特采用品牌口號與品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。從而創(chuàng)立了品牌口號“新鮮的雞蛋就是山鳳凰”，品牌訴求“新鮮的，才是好的”，這是產(chǎn)品特性與消費者需求的完美結(jié)合

通過分析，奧古特決定將品牌建設(shè)和傳播策略集中在一點上，即“新鮮＋華東第一品牌”上。不僅符合產(chǎn)品的特性，而且滿足了消費者心理，同時還有效的制約了競爭對手。

三、全方位策略分解——企業(yè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃，更需實施的幫扶

在賣點和支持點漸漸明朗之后奧古特開始了全方位的執(zhí)行策略，前期主要從品牌命名、產(chǎn)品代言、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、終端策劃、傳播策劃、營銷組織架構(gòu)和銷售人員配置，績效設(shè)計等諸多方面入手。

品牌命名、創(chuàng)建、塑造

由奧古特項目組進行多次頭腦風暴，召開多次命名專題創(chuàng)意、論證會。并展開小范圍的，相關(guān)目標顧客代表參加測評，根據(jù)具體命名及其釋義，結(jié)合命名對品牌發(fā)展貢獻的主要價值維度和目標消費群測選，來展開科學、實效的評定前幾名。

奧古特機構(gòu)品牌命名創(chuàng)建的標準

1.視覺反映會在消費者的第一印象當中占有72%，品牌的命名要從設(shè)計美學、商業(yè)視覺傳播上、平民化上具有強烈的表現(xiàn)力。以便于后期整體的設(shè)計。

2.聽覺反映會在消費者的第一印象當中占有10%，一個好的品牌命名要給人好聽、好記、好認、好意會、好傳播等多種特點 。

3.心理感應的體現(xiàn)和把握要從視覺傳播和聽覺傳導兩個方面表現(xiàn)出來，什么樣的品牌命名能夠抓住消費者的心理，讓消費者愿意購買，情感訴求很重要。

4.成功的品牌命名要有正確、健康的聯(lián)想導向，從而把企業(yè)文化與產(chǎn)品的屬性聯(lián)系在一起，讓消費者一聽到品牌名稱就會聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品。

5.要注意目標市場的文化風俗習慣，結(jié)合當?shù)氐奶厣?，考慮品牌的命名是否會被當?shù)叵M者接受和采納。

經(jīng)綜合考量后遞交該公司領(lǐng)導層定奪。經(jīng)過多輪方案提交，最后確定主品牌子品牌聯(lián)動。

主品牌——“ 山鳳凰 ”

大自然的回歸，極賦聯(lián)想與心里感應。

鳳凰—雞的象征，“山”田園詩畫般的意境；“山鳳凰”的組合演繹靈動的情景……

子品牌——“ 谷香村 ”

源自鄉(xiāng)村，視聽親和，貼近自然，感覺田園風光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。

產(chǎn)品及品牌代言規(guī)范

在品牌代言上選定與核心價值，理念和調(diào)性相吻合的明星形象展示，奧古特建議挑選年齡在30多歲的青年女性：具備心懷夢想，活潑，浪漫，精力充沛；熱情、陽光、喜歡旅行和體育活動；深具生活品位，生活注重細節(jié)；有愛心，關(guān)心身邊每一個人；注重美食，強調(diào)食尚買雞蛋一定要買新鮮的等特質(zhì)的品牌調(diào)性；同時也提出了營養(yǎng)學專家的產(chǎn)品代言，為產(chǎn)品的八大品質(zhì)標準搖旗吶喊，建立消費者對產(chǎn)品的信心。

產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計

在確定主品牌主攻中高端市場，副品牌進攻低端市場的品牌策略后，奧古特根據(jù)品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性和消費者的認知，分別對產(chǎn)品品類、包裝規(guī)格進行設(shè)定，結(jié)合消費市場調(diào)研，對消費者喜好、周期和消費力分析，確定12枚雞蛋規(guī)格、草雞蛋為主打產(chǎn)品。同時針對不同消費習慣和層次，設(shè)計出其他如8枚、20枚等不同規(guī)格的產(chǎn)品。

例如在聯(lián)動品牌“谷香村”的包裝設(shè)計過程中，奧古特認為，“谷香村”產(chǎn)品既然是走中、低端品牌推廣路線，主打中低端禽蛋品牌形象；通路終端發(fā)展是以菜場，便利店為主，所以包裝設(shè)計就以“新鮮、健康、實惠”為主題，主打35歲以上消費群；而設(shè)計標準主要為：

1.源自農(nóng)村，視覺感親切，貼近大自然，感覺田園風光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。

2.整體包裝針對趨低的大眾化市場。

3.風格識別：親和，具象易識別。設(shè)計氣質(zhì)調(diào)性：綠色、平實、田園化。

4.也可以在渠道分配站比上靈活策應山鳳凰主品牌的策略聯(lián)動，或做為渠道下沉后的獨立品牌運用。

最后的包轉(zhuǎn)設(shè)計也是根據(jù)STP工作后產(chǎn)品差異化問題解決后形成了包裝定位的差異；拉升了包裝檔次，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點；形成了原生態(tài)、現(xiàn)代、時尚、精致的不同系列的包裝風格。

在產(chǎn)品的價格策略制定過程中，奧古特嚴格按照品牌的核心價值定位，雙品牌聯(lián)動的準則，制訂了“山鳳凰”品牌高質(zhì)高價的高端形象，“谷香村”品牌中質(zhì)低價的高性價比的利益認知。定價除了根據(jù)產(chǎn)品的運營成本、同類競品售價和目標消費群的購買力作參考外，在此基礎(chǔ)上最重要的是取決于消費者的感知價值。感知價值包括貨幣價值和所花費時間、精力等價值，只有提升消費者的感知價值，企業(yè)才會賺到顧客的更高的讓渡價值，最終獲得溢價這一前提展開。

渠道多元策略

在渠道執(zhí)行方面，我們主張第一階段：以直營KA賣場的渠道建設(shè)為產(chǎn)品宣傳。第二階段：以傳統(tǒng)經(jīng)銷，農(nóng)貿(mào)菜場，社區(qū)連鎖為主。把用力點放在合格經(jīng)銷商的招商和農(nóng)貿(mào)市場的進入，通過在盈利預期、價值鏈的維護、市場運作策略、分銷全程促動與終端切實動銷系統(tǒng)實操方法等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行規(guī)劃，打動經(jīng)銷商，“授人以魚不如授人以漁”，使他們能夠深入了解產(chǎn)品以及看到產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時也讓他們了解公司的一系列廣告、促銷支持，幫助經(jīng)銷商銷售。第三階段：以傳統(tǒng)加特通方式實現(xiàn)贏利。

終端三化策略

終端一直是快銷品行業(yè)商家重點爭奪對象，對于該公司新產(chǎn)品、新品牌的導入期而言更是重中之重，無論是在KA賣場還是農(nóng)貿(mào)菜場進行端頭、堆碼銷售，終端“三化”建設(shè)，即“陳列生動化、傳播媒體化、活動娛樂化”，吸引消費者注意，建立良好的終端形象。奧古特的終端策略分產(chǎn)品品相、品類、品種按終端面積和排面進行規(guī)范化的陳列。做到陳列的多樣化、生動化、識別性（生動化陳列手冊，終端執(zhí)行手冊）實施“終端三化工程”。在終端上保證消費者看得見、拿得著、易取放能近距離接觸產(chǎn)品，做到陳列的多樣化、生動化、識別性。

將終端作為最重要的媒體，特別是KA賣場。通過終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要的傳播要素（終端品牌管理手冊，公關(guān)促銷管理手冊）.充分有效地利用終端用品和廣告宣傳品，在終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要傳播要素。創(chuàng)意設(shè)計各種促銷活動，利用活動、特價、品嘗、DIY等促銷手段，將品牌產(chǎn)品的特定終端互動娛樂化，以娛樂的方式促進終端銷售的實現(xiàn)愉悅的購買和食用體驗，為品牌形象加分。生動多樣的創(chuàng)意活動策劃，交叉營銷的組合策略。 特別是在奧古特指定的“2010品牌推廣計劃”中，借勢世博會在上海的召開，一個主題為“美好城市，山鳳凰讓生活更健康”——新鮮到家的公關(guān)促銷活動將在計劃中的“動銷期”展開，從而幫助品牌順利進入“熱銷期”。終端是企業(yè)競爭的前沿陣地，但在實際的終端推廣中，我們只注重終端銷量的提升，而忽視終端品牌形象建設(shè)。系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設(shè)，不但可以提高銷量，還可以提升消費者對品牌的認知度，實現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。

奧古特的專業(yè)創(chuàng)意設(shè)計團隊對終端展示，如促銷臺、POP展示板、單頁、海報、跳跳卡等一系列終端物料，在統(tǒng)一的品牌調(diào)性下展開創(chuàng)意設(shè)計，為新品牌的終端建設(shè)提供了強大的支持，再配合活動主題創(chuàng)意，該公司的前期市場導入取得了預想中的好成績。

整合傳播策略

塑造傳播山鳳凰主品牌：“新鮮的，才是好的… …?！逼胶?，真誠而不嬌柔。

在品牌傳播過程中，我們采用品牌口號與品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。我們從山鳳凰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中提煉出年度傳播推廣主題和方向，創(chuàng)新傳播手段，喚起消費者共鳴，從而產(chǎn)生強勁的動銷力。

通過山鳳凰品牌內(nèi)涵的準確表現(xiàn)和有效延展，塑造品牌的DNA。只有形成鮮明個性的品牌主張，不斷完善品牌結(jié)構(gòu)建設(shè)，才能塑造良好的品牌形象，形成“山鳳凰=新鮮雞蛋=新鮮食尚個性=食尚新鮮的生活方式”的形象認知。我們所有的傳播內(nèi)容都必須緊扣“新鮮食尚”這個核心點，才能獲得溢價能力，實現(xiàn)山鳳凰品牌資產(chǎn)從“加法”的量的累積到“乘法”的質(zhì)的飛躍！

通過媒體全面組合（線上：電視、報紙、雜志、戶外、軟文、車體、互聯(lián)網(wǎng)……線下：DM、POP、終端陳列、門頭店招……），地面推廣和高空廣告相互配合，采取一系列與傳播主題相關(guān)的事件營銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、公關(guān)活動、社區(qū)推廣、論壇展會等等，合理有序推進。

最后形成以價值戰(zhàn)打贏價格戰(zhàn)，從產(chǎn)品到品牌都與其他競品形成差異化，搶先占領(lǐng)消費者心智中的“新鮮”地位，精準高效地傳達品牌價值理念。

營銷組織架構(gòu)設(shè)計

針對公司內(nèi)部人力資源戰(zhàn)略建設(shè)目標，特別是營銷部門的組織架構(gòu)建設(shè)，奧古特通過分析所處的市場環(huán)境,確定了客戶內(nèi)部營銷體系激勵不足的主要問題，確定深度營銷的發(fā)展方向；改造了營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計了競爭導向，市場導向，業(yè)務導向的部門設(shè)置和崗位設(shè)置，幫助客戶進行了關(guān)鍵人員的選擇與管理團隊的搭建；根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向，明晰了營銷各部門崗位職責，設(shè)計了符合企業(yè)發(fā)展要求的績效考核體系，薪酬激勵體系，提出了晉升通道，淘汰管理方面的切實建議。

四、服務客戶對奧古特咨詢項目的評價

在全案的咨詢過程中，奧古特以對行業(yè)和企業(yè)、對市場和消費者的深入理解，以專業(yè)客觀的眼光，創(chuàng)意的發(fā)想，不但提出了企業(yè)營銷發(fā)展的方向、目標，而且在整體實施辦法及與之相適應的管理模式、薪酬與績效考核體系，也帶來了新品牌營銷導入期的策略分解建議，項目整套方案的成功實施將不僅帶來企業(yè)市場銷量的上升，更能使企業(yè)的管理水平產(chǎn)生質(zhì)的提高，從而為企業(yè)長期持續(xù)的市場提升動力基礎(chǔ)。

奧古特的咨詢專家們不僅具備良好的專業(yè)知識，更具備專業(yè)的職業(yè)精神，項目期間，奧古特團隊工作認真、細致、負責，刻苦程度甚至超過我們自己的所有員工，他們?yōu)槠髽I(yè)著想，敢于直言，其良好的工作態(tài)度和工作作風，給我們企業(yè)上下留下良好印象，也為我們企業(yè)員工樹立了正面的榜樣。與奧古特機構(gòu)的合作是我們初次與咨詢公司的合作，這次合作增強了我們對咨詢和咨詢公司的信心，相信這樣的合作會越來越多、越來越深入。山鳳凰品牌的進一步發(fā)展也將借助奧古特專業(yè)的服務而騰飛，把新鮮帶入每一個溫馨的家園！

五、結(jié)語：

通過奧古特團隊一年的全案規(guī)劃和幫扶，目前山鳳凰品牌已經(jīng)在幾大直營系統(tǒng)運作良好，農(nóng)貿(mào)，社區(qū)和特通網(wǎng)絡業(yè)已逐漸展開，針對市場部和銷售團隊的幫扶還將繼續(xù)下去。相信未來山鳳凰將真正能夠成為親睞她的人們心中的鳳凰。

新世博，山鳳凰讓生活更美好！?。。?010新主題系列）

〔獨家稿件聲明〕奧古特國際咨詢機構(gòu)案例提供，未經(jīng)授權(quán)任何媒體和個人不得全部或者部分轉(zhuǎn)載。

如需轉(zhuǎn)載請與021-51699945聯(lián)系；違者將依法追究責任。

奧古特國際咨詢機構(gòu)提供歡迎業(yè)內(nèi)外朋友一起來探討禽蛋快銷品的營銷戰(zhàn)略之道。

二、企劃部主要做什么呢

共同責任

為總經(jīng)理提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的直接建議，做總經(jīng)理的參謀助理，參與公司營銷策略的制定，編制傳播計劃，承擔公司廣告?zhèn)鞑サ膶嵤┖蛷V告效果的評估，負責網(wǎng)站管理，組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門進行產(chǎn)品包裝設(shè)計和相關(guān)市場調(diào)研。

①在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，執(zhí)行公司的營銷策劃，配合公司的營銷等工作。接受其他部門的監(jiān)督和指導。

②參與公司營銷目標戰(zhàn)略研究、企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標規(guī)劃和實施，承擔企業(yè)長期形象規(guī)劃和實施。

③組織實施市場、產(chǎn)品、消費者競爭等研究活動，提供企業(yè)發(fā)展和營銷策略的分析研究信息。

④與營銷系統(tǒng)的其他部門一起決定企業(yè)的營銷策略。準備企業(yè)廣告策略和廣告營銷計劃。編制廣告預算，制定廣告費用管理程序，實施廣告費用管理。

⑤與廣告公司合作開展新產(chǎn)品推廣、市場開發(fā)、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品推廣等營銷策劃活動。配合營銷中心各部門進行營銷策劃和推廣。

⑥合理調(diào)查和選擇廣告合作單位，組織和配合各項廣告運營，保持密切溝通，評估廣告合作單位的工作業(yè)績和廣告效果。

⑦與藥品監(jiān)督管理局廣告管理部門、工商行政管理局、廣告協(xié)會、消費者協(xié)會等行政機關(guān)或協(xié)會保持密切聯(lián)系和溝通，配合相關(guān)工作，接受管理監(jiān)督。對廣告發(fā)布和實施活動的前、中、后進行效果評估，并及時進行調(diào)整和修正。對各市場提供業(yè)務指導、審核、監(jiān)控和協(xié)調(diào)，配合各市場開展媒體投放、產(chǎn)品推廣等營銷活動。

⑧與廣告行業(yè)和新聞界保持密切的信息交流和溝通，組織和參與相關(guān)業(yè)務培訓活動，不斷提高部門員工的專業(yè)素質(zhì)和工作能力。在企業(yè)內(nèi)部開展企業(yè)形象、廣告意識等宣傳教育活動。公司交辦的其他工作。

⑨負責網(wǎng)站管理。組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門進行產(chǎn)品包裝設(shè)計。

⑩其他相關(guān)工作。

一、計劃部部長的職責:

負責公司總體規(guī)劃綱要和規(guī)劃工作計劃的制定和實施；

(1)全面管理公司CIS系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計和實施計劃；

(2)根據(jù)公司發(fā)展需要，統(tǒng)籌規(guī)劃并組織制定公司中長期業(yè)務發(fā)展宣傳計劃和廣告活動總體要求，結(jié)合公司銷售情況、競爭對手動態(tài)和市場需求，制定有針對性的推廣計劃，準確有效地發(fā)布廣告信息；

(三)制定部計劃司年度、季度、月度工作計劃；

(4)監(jiān)督制定各樓層節(jié)日促銷活動的開展；

(5)告知門店上周活動結(jié)果，審核本周活動計劃；

(六)組織部門工作例會，監(jiān)督部門人員的工作；

(七)負責策劃人員的選拔、考核、培訓和推薦；

(8)密切當?shù)匦侣劽襟w的工作關(guān)系，塑造企業(yè)形象，做好公關(guān)工作。

(9)審核各類廣告的設(shè)計稿，公司軟件宣傳文章的組織撰寫；

(十)接待媒體來訪，安排采訪；

(十一)解決廣告宣傳中各種突發(fā)問題；

(12)向公司領(lǐng)導提供合理化建議。

二。規(guī)劃媒體專員的職責:

1.與各類媒體溝通、聯(lián)系、合作，及時推出有助于宣傳公司商業(yè)形象的新聞報道；

2.負責策劃公司的企業(yè)形象、企業(yè)文化、媒體宣傳方式以及大型活動的組織方案；

3.跟蹤廣告樣片或影片輸出的全過程；

4.根據(jù)公司的宣傳需求，提出切實可行的宣傳組織方案；

5.負責公司宣傳稿、案例新聞稿的范例培訓；

6.對廣告內(nèi)容、報紙版面、視聽組合、廣告主題等媒體廣告投入進行規(guī)范化培訓和創(chuàng)意培訓；

7.負責公司良好形象的重大事件、先進事跡和典型事件的媒體報道和宣傳。

8.聯(lián)系、組織和安排商家、客戶和社會組織舉辦各種有利于擴大宣傳的商品展覽、促銷活動和其他社會公益推廣活動；

9.設(shè)計制作各類媒體及廣告，并提交草稿給上級主管領(lǐng)導審批。

三、一個公司的企劃是做什么的拜托了各位 謝謝

企劃"簡單的拆分理解:企，指企業(yè)。劃，指策劃，規(guī)劃，計劃。企劃，就是一個企業(yè)的規(guī)劃、策劃和計劃。 事實上，“企劃'等同于"策劃"，泛指一切商業(yè)里的計劃、創(chuàng)意、設(shè)計、實施等行為 企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計的方案。規(guī)避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能 企劃源于日本，成型于臺灣，是臺灣的企業(yè)把企劃帶給中國大陸的企業(yè)。但是追蹤企劃的真正來源，應該溯源于歐美的企業(yè)顧問或者企業(yè)咨詢機構(gòu)。 企劃是一個戰(zhàn)略系統(tǒng)，廣義上牽涉到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略；狹義上牽涉到企業(yè)的營銷管理、廣告策略和市場管理。 哈佛定義企劃是一種程序，本質(zhì)上是運用腦力的理性行為，是針對未來要發(fā)生的事情的當前決策，即企劃是預先決定作什么，何時做，如何做，誰來做。 企劃是管理功能中最基本的要素，是啟動企業(yè)的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到事實的全過程，是進行企業(yè)管理、市場營銷、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ)，企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計的方案。一個企業(yè)倘若缺乏企劃力，勢必導致衰敗。企劃力的強弱是決定成敗的關(guān)鍵條件，規(guī)避風險和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能！ 企劃包括：市場營銷調(diào)研企劃，營銷企劃，市場定位企劃，企業(yè)形象企劃，產(chǎn)品企劃，品牌企劃，價格企劃，營銷渠道企劃，促銷企劃，廣告企劃，整合營銷傳播企劃，服務企劃，網(wǎng)絡營銷企劃，關(guān)系營銷企劃。 1、市場營銷調(diào)研企劃 市場營銷調(diào)研是進行營銷企劃的前提，調(diào)研的結(jié)果是企劃方案的重要依據(jù)。 2、營銷企劃 營銷企劃是企業(yè)在市場營銷活動中，為達到預定的市場營銷目標，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，全方位、多角度的把握目標市場和顧客群的利益共性，從而對企業(yè)的人、財、物等各種資源進行優(yōu)化配置，并就整體市場營銷或市場營銷的某一方面進行分析、判斷、推理、預測、事實和制定市場營銷方案的行為。 3、市場定位企劃 （1）市場定位企劃有利于增強企業(yè)核心競爭力和長期競爭的優(yōu)勢，有利于增強企業(yè)無形資產(chǎn)，市場營銷企劃是企業(yè)營銷企劃的前提和基礎(chǔ)。 （2）市場定位企劃有利于樹立企業(yè)形象和企業(yè)品牌形象，有利于提高產(chǎn)品知名度和美譽度，有利于增強企業(yè)顧客的滿意度。 （3）市場定位企劃是企業(yè)整合營銷企劃的基礎(chǔ)。市場整合營銷企劃事業(yè)其營造核心競爭力的基本手段。 （4）市場定位企劃有利于企業(yè)對各級市場的建立和完善，有利于企業(yè)降低經(jīng)營風險，從而確保企業(yè)長期戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 4、企業(yè)形象企劃 簡稱CIS（Corporate Identity System）是指通過專業(yè)運作把企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)精神文化傳達個社會公眾，從而達到塑造企業(yè)個性、顯示企業(yè)精神，使社會公眾對企業(yè)產(chǎn)生認同感，營造企業(yè)的核心競爭力和長期競爭優(yōu)勢的一種行為。CI設(shè)計是其中的一部分工作，而主要是最終的綜合的行為。 5、產(chǎn)品企劃 產(chǎn)品企劃的最終目的不在于如何使消費者接受企業(yè)的產(chǎn)品，而是企業(yè)如何最大限度的滿足消費者的各種需求。 6、品牌企劃 品牌企劃包括：品牌定位，品牌認知，品牌忠誠，品牌命名。 7、價格企劃 價格企劃就是企業(yè)為了實現(xiàn)一定的營銷目標而協(xié)助處理企業(yè)內(nèi)部各種價格關(guān)系的活動。其有利于實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標，有利于企業(yè)營造長期的競爭優(yōu)勢，有利于企業(yè)緩解巨大的價格競爭壓力。 8、營銷渠道企劃 營銷渠道企劃局是將生產(chǎn)者，中間商和消費者有效的連接起來 。 9、促銷企劃 促進銷售簡稱促銷，幫助消費者認識產(chǎn)品或服務給購買者帶來的利益，促進和影響人們的購買行為和消費方式。 10、廣告企劃 廣告企劃是對廣告?zhèn)鞑セ顒拥倪\籌規(guī)劃，是再從分獲取市場信息的前提下，預測市場的發(fā)展規(guī)律，在符合廣告主營銷側(cè)率的基礎(chǔ)上，科學地制定廣告總體戰(zhàn)略，以追求最優(yōu)化的廣告效果的活動過程。而美工，POP，DM的制作只是最終的執(zhí)行的一種體現(xiàn)方式。 11、整合營銷傳播企劃 整合營銷傳播企劃是企業(yè)對于消費者溝通中的傳播行為進行超前的規(guī)劃和設(shè)計，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)企業(yè)傳播的未來方案，這套方案把公關(guān)、促銷、廣告及與一身的具體行動措施。 12、服務企劃 服務企劃就是把用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進行出售的活動、利益或滿足感有規(guī)劃，有效果的實施。 13、關(guān)系營銷企劃 關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與顧客、供應商、經(jīng)銷商、競爭者、政府機構(gòu)、社區(qū)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立并發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。在這一過程中，營銷人員對顧客所做的分析、判斷、構(gòu)思、設(shè)計、安排、部署等工作，便是關(guān)系營銷企劃。 14、網(wǎng)絡營銷企劃 網(wǎng)絡營銷企劃是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段，對整個行銷活動進行的超前決策。 企劃案（或是企劃書），就是為了實現(xiàn)該企劃而產(chǎn)生的具體構(gòu)想。一份成功的企劃案，通常需要經(jīng)過以下的企劃過程： 1. 提出問題或策略 2. 蒐集現(xiàn)有的資料 3. 進行市場上調(diào)查 4. 分析并統(tǒng)計資料 5. 討論并激發(fā)創(chuàng)意 6. 選擇可行的方案 7. 實施與事后檢討

四、小規(guī)模沒有進項發(fā)票怎么做?急!

1、必須取得發(fā)票入賬。

在財務管理方面，發(fā)票作為原始憑證進行入賬，如果對方單位無法開具發(fā)票，可以申請到稅務局代開發(fā)票，總之，不能用其他收據(jù)或者送貨單代替發(fā)票。

2、稅費計入成本費用。

作為小規(guī)模納稅人，由于沒有進項發(fā)票，不能抵扣相應的稅費，那么，就需要將稅費計入到成本費用中。

3、按票面額計入成本。

對于小規(guī)模納稅人來說，票面金額需要直接按找一般發(fā)票的面額計入成本。不存在進項發(fā)票、銷項發(fā)票等一般納稅人的處理方式。

4、按率征收增值稅。

小規(guī)模納稅人的增值稅征收方式是按率征收，稅率一般為3%，這是考慮到經(jīng)營規(guī)模和會計核算等實際情況，對小規(guī)模納稅人采用的一種簡易的征收辦法。

5、不可抵扣相應稅款。

作為小規(guī)模納稅人企業(yè)，如果經(jīng)營的時候收取的是增值稅專用發(fā)票，也不可以抵扣進項稅額，而是將其視為普通發(fā)票來進行財務入賬并據(jù)此記會計分錄。

6、區(qū)分核定還是查賬。

對于小規(guī)模納稅人來說，通常都是核定征收的企業(yè)，但是也鼓勵企業(yè)健全賬務，并按要求進行查帳征收，這種情況下成本、費用必須依據(jù)發(fā)票。

擴展資料

1、向消費者個人銷售貨物或者應稅勞務的

2、銷售貨物或者應稅勞務適用免稅規(guī)定的

3、商業(yè)企業(yè)一般納稅人零售的煙、酒、食品、服裝、鞋帽（不包括勞保專用部分）、化妝品等消費品不得開具專用發(fā)票。

4、一般納稅人銷售自己使用過的固定資產(chǎn)，凡根據(jù)《財政部 國家稅務總局關(guān)于全國實施增值稅轉(zhuǎn)型改革若干問題的通知》（財稅〔2008〕170號）和財稅〔2009〕9號文件等規(guī)定，適用按簡易辦法依4%征收率減半征收增值稅政策的，應開具普通發(fā)票，不得開具增值稅專用發(fā)票。

5、小規(guī)模納稅人銷售自己使用過的固定資產(chǎn)，應開具普通發(fā)票，不得由稅務機關(guān)代開增值稅專用發(fā)票。

6、納稅人銷售舊貨，應開具普通發(fā)票，不得自行開具或者由稅務機關(guān)代開。

參考資料來源：百度百科-增值稅專用發(fā)票管理

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