企業(yè)如何利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷（企業(yè)如何利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)如何利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、新媒體營(yíng)銷到底如何做

• 2、一文帶你了解企業(yè)如何使新媒體營(yíng)銷效果最大化 | 公關(guān)Sing寶典

• 3、

• 4、新媒體時(shí)代新聞營(yíng)銷要如何做？

一、新媒體營(yíng)銷到底如何做

     移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體伴隨這樣的發(fā)展，成為企業(yè)備受關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)都想通過(guò)新媒體做好營(yíng)銷，消費(fèi)者逐漸擁有了信息的自主選擇權(quán)，不再被傳統(tǒng)媒介禁錮或者劫持。因此，企業(yè)創(chuàng)造主動(dòng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，吸引消費(fèi)者的眼球，并在消費(fèi)者搜尋信息進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)給消費(fèi)者必要的信息，進(jìn)行有效的內(nèi)容營(yíng)銷，就顯得非常重要。

新媒體營(yíng)銷

     要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣，你必須從一個(gè)更大的視野來(lái)深刻了解產(chǎn)品的概念，新時(shí)代的產(chǎn)品概念不再是你所能購(gòu)買的到的實(shí)體物品本身，廣義上的產(chǎn)品至少包含三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品和拓展產(chǎn)品。

   核心產(chǎn)品：也就是核心顧客價(jià)值，即產(chǎn)品能夠?yàn)轭櫩吞峁┑暮诵睦婊蚍?wù)。

   實(shí)體產(chǎn)品：即產(chǎn)品實(shí)體，包括產(chǎn)品特征、設(shè)計(jì)、包裝等，屬于產(chǎn)品的有形價(jià)值。

   拓展產(chǎn)品：即產(chǎn)品的附加價(jià)值，包括售后服務(wù)、擔(dān)保、交付和信用條件等。

     現(xiàn)代營(yíng)銷中的產(chǎn)品定位以及品牌定位一般也是基于產(chǎn)品的這三個(gè)層次來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的定位，那么內(nèi)容營(yíng)銷如何從這三個(gè)方面助力產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣呢？

一、核心產(chǎn)品

     消費(fèi)升級(jí)理念背后的推動(dòng)力，其實(shí)源于，顧客越來(lái)越愿意為一種“體驗(yàn)”買單，而不是擁有一個(gè)物質(zhì)實(shí)體。于是對(duì)于顧客而言，產(chǎn)品的核心價(jià)值就等于產(chǎn)品能夠提供給客戶的一種美好體驗(yàn)。于是“體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生，所謂體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)，即讓商品或體驗(yàn)，融入用戶的日常生活，為用戶帶去更加精彩的生活體驗(yàn)。

二、實(shí)體產(chǎn)品

     產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)仍是滿足消費(fèi)者的某種需求，因此產(chǎn)品的具體特性仍是用戶關(guān)注的內(nèi)容，只是企業(yè)在呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性上需要進(jìn)一步升級(jí)了，運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的特性展示具有以下幾個(gè)趨勢(shì)：

1、概念具象化

     隨著中西文化交流的滲透，中國(guó)人的思維正在潛移默化地西化，而西方人習(xí)慣工作和生活分開，他們期望工作之外的生活盡可能地簡(jiǎn)化，而隨著占據(jù)市場(chǎng)80%消費(fèi)能力的“年輕群體”，正面臨工作競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的生存現(xiàn)狀，人們對(duì)尋求工作與生活分離的愿望更加強(qiáng)烈，這種愿望反應(yīng)到產(chǎn)品需求就是希望產(chǎn)品功能的描述更加直觀具體化。例如，手機(jī)的功能展示，內(nèi)存大小具體為可存儲(chǔ)多少?gòu)堈掌嗌僖曨l；待機(jī)時(shí)長(zhǎng)具體為一次充電能進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間視頻，語(yǔ)音通話等，即使用用戶可以具體感知的概念來(lái)解釋產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

2、場(chǎng)景化產(chǎn)品

     數(shù)字空間是一個(gè)二維世界，易于傳播信息而難于體驗(yàn)；而現(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)三維世界，傳播信息的效率相對(duì)較低卻容易產(chǎn)生體驗(yàn)。搭建有意思的“游樂(lè)場(chǎng)”，除了數(shù)字空間，不妨回到現(xiàn)實(shí)世界里走走看看。在場(chǎng)景中找到洞察，在場(chǎng)景中找到靈感。例如，在kindle亞馬遜電子書的廣告中，它是這要場(chǎng)景化這款產(chǎn)品的，該廣告中有幾個(gè)重要的場(chǎng)景，圖書館、戶外露營(yíng)、旅行出差的機(jī)場(chǎng)，它的廣告詞如是：“小時(shí)候曾經(jīng)你想搬走的圖書館，現(xiàn)在一路在手。曾經(jīng)在樹下的時(shí)光，如今隨處可享。廢寢忘食的黑夜，此刻被持續(xù)點(diǎn)亮。讀不完的熱愛(ài)。--Kindle亞馬遜電子書閱讀器”。

3、用戶視角化產(chǎn)品

    即從用戶的角度出發(fā)，尋找產(chǎn)品與用戶的利益契合點(diǎn)，為用戶購(gòu)買該產(chǎn)品找理由。用戶思維，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的詞匯。任何一個(gè)行業(yè)，能夠用極致的用戶思維去深挖用戶的真實(shí)想法，并以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)流程的針對(duì)性開發(fā)，才可能產(chǎn)生讓客戶尖叫和追捧的極致體驗(yàn)。采用用戶思維推廣產(chǎn)品的最好例子非小米莫屬，讓廣大的米粉參與到小米手機(jī)的功能設(shè)計(jì)上，不僅形成了強(qiáng)大的小米社群，一句“為發(fā)燒而生”成為推動(dòng)小米手機(jī)病毒式營(yíng)銷的利器。小米的成功，很大程度上與其站在用戶角度定義產(chǎn)品，尋求產(chǎn)品與用戶之間的利益契合點(diǎn)有關(guān)。

4、體驗(yàn)式傳播

     所謂體驗(yàn)式傳播，即用感官化、體驗(yàn)式的描述來(lái)闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)。其中最為出名的莫過(guò)于雕爺牛腩的營(yíng)銷案例，雕爺牛腩餐廳在開業(yè)前進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的“封測(cè)”，在這半年的封測(cè)期內(nèi)，邀請(qǐng)京城各界的近百位美食達(dá)人，影視明星前來(lái)試菜，以至于圈內(nèi)明星均已獲得封測(cè)邀請(qǐng)為榮，吊足了顧客的胃口，為其饑餓營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。為什么說(shuō)這是“體驗(yàn)式傳播”呢，雕爺牛腩并沒(méi)有花錢請(qǐng)明星代言其產(chǎn)品，而是邀請(qǐng)美食界以及對(duì)吃有研究的明星進(jìn)店試餐，這些人具有兩個(gè)特征：“自帶流量”+“高端吃貨”，這兩個(gè)標(biāo)簽碰撞在一起所產(chǎn)生的化學(xué)作用是，不需要任何宣傳，這些被邀請(qǐng)?jiān)嚦缘娜后w，他們的體驗(yàn)已經(jīng)很好地印證了產(chǎn)品的價(jià)值。

5、數(shù)字化營(yíng)銷

     所謂數(shù)字化營(yíng)銷，其實(shí)就是突出數(shù)字在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)的巨大魅力。七彩科技認(rèn)為說(shuō)到奶茶，你最先想到的是香飄飄還是優(yōu)樂(lè)美，沒(méi)錯(cuò)，大都數(shù)人第一想到的絕對(duì)是香飄飄，就因?yàn)槟蔷浣?jīng)典的廣告詞：“香飄飄奶茶一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國(guó)銷量領(lǐng)先?！狈从^優(yōu)樂(lè)美的廣告詞：“你喜歡我什么？喜歡你優(yōu)雅，快樂(lè)，又美麗。你是在說(shuō)優(yōu)樂(lè)美奶茶?。磕憔褪俏业膬?yōu)樂(lè)美啊?！敝哉f(shuō)數(shù)字是神奇的，是因?yàn)楦L(fēng)效應(yīng)以及馬太效應(yīng)的盛行，當(dāng)消費(fèi)者聽說(shuō)香飄飄奶茶的銷量全國(guó)領(lǐng)先，一年銷售3億多杯，可繞地球兩圈，這些數(shù)字營(yíng)造的概念時(shí)，消費(fèi)者潛意識(shí)里當(dāng)然更加認(rèn)同這個(gè)品牌，也自然而然更傾向跟隨大多數(shù)人的選擇，最終購(gòu)買該產(chǎn)品。這就是數(shù)字在營(yíng)銷中的魅力。

三、拓展產(chǎn)品

     拓展產(chǎn)品的附加價(jià)值，內(nèi)容營(yíng)銷在拓展產(chǎn)品的附加價(jià)值上，主要起到塑造一種身份認(rèn)同，宣揚(yáng)一種生活態(tài)度的作用。且看凡客是如何運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)營(yíng)造一種身份認(rèn)同的。

     互動(dòng)營(yíng)銷最大的好處就是可以促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售、了解消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)、建立長(zhǎng)期的客戶忠誠(chéng)、實(shí)現(xiàn)顧客利益最大化。

二、一文帶你了解企業(yè)如何使新媒體營(yíng)銷效果最大化 | 公關(guān)Sing寶典

新媒體時(shí)代的到來(lái)使得企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的改變?，F(xiàn)今，新媒體逐漸成為人們接受信息的主要來(lái)源。如何對(duì)固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新，制定適合新環(huán)境的營(yíng)銷計(jì)劃，從而有效提升營(yíng)銷水平是企業(yè)營(yíng)銷的必修課。當(dāng)代企業(yè)，應(yīng)該如何有效地利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷？

新媒體運(yùn)營(yíng)

新媒體是一個(gè)相對(duì)的概念，是報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來(lái)的 新的媒體形態(tài) ，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、數(shù)字電視等。微信公眾號(hào)、微博、FB、Instagram就是典型的 新媒體平臺(tái) 。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)， 新媒體運(yùn)營(yíng) 是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到 企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售 的目的。

新媒體營(yíng)銷特點(diǎn)

新媒體營(yíng)銷是新媒體運(yùn)營(yíng)的其中一種，是以新媒體平臺(tái)作為傳播和購(gòu)買的渠道。新媒體營(yíng)銷主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 低成本

相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，新媒體營(yíng)銷成本更低。企業(yè)可借助已有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 免費(fèi) 注冊(cè)賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，將產(chǎn)品信息推廣向全球的潛在客戶；同時(shí)營(yíng)銷信息的傳播無(wú)需經(jīng)過(guò)相關(guān)部門的審批，極大地降低了 時(shí)間成本 。

2. 不受時(shí)空限制

只要有互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)就可以 隨時(shí)隨地 發(fā)布營(yíng)銷信息，受眾也可隨時(shí)隨地通過(guò)營(yíng)銷信息購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 量化營(yíng)銷效果

新媒體營(yíng)銷不僅能夠精準(zhǔn)的獲取訪問(wèn)量，還能獲得訪問(wèn)來(lái)源、訪問(wèn)時(shí)間、受眾畫像，如年齡、地域、性別等。這樣極大程度上將營(yíng)銷效果量化，方便了企業(yè)了解營(yíng)銷效果以及時(shí)制定出新的應(yīng)對(duì)方案。

4. 信息傳播不可控

企業(yè)在新媒體營(yíng)銷中可利用廣告新聞傳播，但不能自主地對(duì)用戶進(jìn)行灌輸，也無(wú)法將大量過(guò)濾后的信息強(qiáng)塞給受眾；而用戶在新媒體可任意處理各種不同的營(yíng)銷信息，也可自行制作相關(guān)信息輸入網(wǎng)路。在新媒體下，人人都能成為信息傳播的節(jié)點(diǎn)，這將導(dǎo)致信息傳播有不可控性。

新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷策略

介于以上幾個(gè)主要特點(diǎn)，新媒體環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷工作需要做到與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)、受眾反饋進(jìn)行不斷調(diào)整。

1.提升信息交互

在傳統(tǒng)媒體形式中，企業(yè)信息的傳播是單方面的。傳統(tǒng)媒體的傳播形式使受眾的意見(jiàn)反饋受到了極大的制約。企業(yè)與受眾相互之間無(wú)法做到有效的信息交互,企業(yè)無(wú)法及時(shí)了解客戶需求。而現(xiàn)今新媒體營(yíng)銷的背景下，企業(yè)可利用新媒體來(lái)征集客戶意見(jiàn)，及時(shí)獲得市場(chǎng)的實(shí)際需求，建立一套完善便利的客戶反饋體系，從而提升信息交互，解決二者之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題，為客戶帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)。

2. 結(jié)合營(yíng)銷手段

企業(yè)只有科學(xué)合理地結(jié)合運(yùn)用營(yíng)銷手段，才能提升品牌傳播的效果。企業(yè)可以通過(guò)原始資源優(yōu)勢(shì)與新媒體平臺(tái)充分結(jié)合，強(qiáng)化兩者關(guān)系；還可以將媒體技術(shù)人員、設(shè)計(jì)人員以及創(chuàng)意人員進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，加快企業(yè)品牌營(yíng)銷的擴(kuò)散速度，進(jìn)一步提升企業(yè)的工作效率，以此在新媒體時(shí)代得到發(fā)展提升。

3. 加強(qiáng)人才建設(shè)

新媒體環(huán)境下，企業(yè)宣傳工作優(yōu)化革新的重點(diǎn)不僅是相關(guān)技術(shù)、設(shè)備的引入，更重要的是新媒體技術(shù)的專業(yè)人才建設(shè)。新媒體專業(yè)人才的培訓(xùn)往往需要花費(fèi)大量時(shí)間資金成本，大部分企業(yè)更傾向于將新 媒體運(yùn)營(yíng) 外包于專業(yè)團(tuán)隊(duì) 。 Singplus 可為您提供具有創(chuàng)新性、個(gè)性化和影響力的 一站式公關(guān)活動(dòng)策劃與品牌傳播服務(wù) ，滿足各企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)及推廣的個(gè)性化需求，助力企業(yè)在海外打響品牌知名度，樹立良好品牌形象。（詳情請(qǐng)咨詢公眾號(hào)后臺(tái)）

4. 打造正面形象

在信息高速發(fā)展的時(shí)代，消費(fèi)者可輕而易舉地 捕捉到企業(yè)的危機(jī)信息 并傳播發(fā)酵。所以在新媒體的營(yíng)銷模式下，企業(yè)要制定 危機(jī)快速反應(yīng)機(jī)制 ，細(xì)化危機(jī)應(yīng)對(duì)方案，建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。一旦在新媒體上發(fā)現(xiàn)不利于企業(yè)品牌、聲譽(yù)的危機(jī)事件，就需要第一時(shí)間了解危機(jī)成因，采取切實(shí)可行的危機(jī)應(yīng)對(duì)策略，在尚未釀成重大問(wèn)題的情況下消解危機(jī)，打造企業(yè)在市場(chǎng)上的良好形象。

在新媒體時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷面臨著更多的挑戰(zhàn)。企業(yè)要合理運(yùn)用新媒體營(yíng)銷各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，確保營(yíng)銷策略與新媒體環(huán)境匹配，以此完善企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)方案、提升品牌影響力，促使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保有自己的位置。

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三、

四、新媒體時(shí)代新聞營(yíng)銷要如何做？

如何做好企業(yè)自媒體營(yíng)銷？

第一、加強(qiáng)互動(dòng) 利用新媒體，做好與消費(fèi)者的互動(dòng)。與消費(fèi)者的互動(dòng)不但可以了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品以及品牌的意見(jiàn)和心理，還能鼓勵(lì)消費(fèi)者關(guān)注此品牌，以此拉近與消費(fèi)者的距離，使消費(fèi)者更容易接受品牌的理念；當(dāng)今時(shí)代，一定要改變過(guò)去傳統(tǒng)媒體時(shí)代營(yíng)銷的思維定勢(shì)和習(xí)慣定勢(shì)，要把與目標(biāo)受眾的互動(dòng)性納入新媒體營(yíng)銷的基本要求，這樣不但能增加目標(biāo)受眾的黏度，同時(shí)，也能更好了解目標(biāo)受眾的意見(jiàn)、建議和要求，便于為消費(fèi)者提供更適合的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二、增強(qiáng)信息的可讀性 現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代叫2.0的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)只是個(gè)渠道，信息的黏度決定你的傳播力度，決定著信息傳播的方向和廣度，要懂得內(nèi)容為王，必須得能夠產(chǎn)生具有娛樂(lè)精神的內(nèi)容，你才能夠獲得大量的傳播；除此之外，聯(lián)合新媒體中的意見(jiàn)領(lǐng)袖宣傳，比如公眾人物的博客，知名草根微博等。

第三、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品語(yǔ)言 不少創(chuàng)業(yè)者低頭做產(chǎn)品，但是在向外傳遞信息的時(shí)候卻是一塌糊涂。建議創(chuàng)業(yè)者在跟媒體進(jìn)行溝通之前，全面而認(rèn)真的了解一下自己，明確自己本次pr最想表達(dá)的是什么。據(jù)e優(yōu)渡負(fù)責(zé)人介紹，在闡述產(chǎn)品的時(shí)候，可以嘗試把自己產(chǎn)品的特點(diǎn)羅列出來(lái)，挑選幾個(gè)亮點(diǎn)，然后使用最準(zhǔn)確的語(yǔ)言將產(chǎn)品完整的描述出來(lái)。這樣才能更加方便媒體抓住你產(chǎn)品最核心的部分。

第四、做好口碑營(yíng)銷 你要學(xué)會(huì)有新的方法來(lái)跟消費(fèi)者溝通，學(xué)會(huì)用新的方法來(lái)重新審視我的營(yíng)銷工作?？诒疇I(yíng)銷的核心就是一句話，如何讓你的消費(fèi)者談?wù)撃恪?/p>

第五、加強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù) 社交媒體營(yíng)銷的核心是人，那么這個(gè)人重要的是消費(fèi)者，產(chǎn)品服務(wù)的購(gòu)買者。我們希望它們可以關(guān)注企業(yè)的社交媒體賬號(hào)或者自己通過(guò)社交媒體來(lái)傳播企業(yè)信息，那么前提一定是消費(fèi)者的認(rèn)同，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在實(shí)用價(jià)值和體驗(yàn)上都比較好，它們才會(huì)傳播正面口碑。所以企業(yè)好的產(chǎn)品和服務(wù)是做好社交媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵第一步，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)不能獲得大多數(shù)人的認(rèn)同認(rèn)可，那么你將離失敗不遠(yuǎn)。 在新媒體營(yíng)銷中，每個(gè)人都在探索，了解最新的媒體營(yíng)銷資訊從中獲得營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)成為當(dāng)代經(jīng)營(yíng)必不可少的手段。

以上就是關(guān)于企業(yè)如何利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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