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實(shí)體店拓客引流的最快方法是什么

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 17:59:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1045 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于實(shí)體店拓客引流的最快方法是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、開(kāi)實(shí)體店如何拓客引流
2、怎么給實(shí)體店進(jìn)行引流？
3、實(shí)體門店想引流拓客有哪些方法？
4、實(shí)體店引流的方法有哪幾種？

實(shí)體店拓客引流的最快方法是什么

一、開(kāi)實(shí)體店如何拓客引流

我們要對(duì)這個(gè)問(wèn)題建立一個(gè)思考框架，有了正確的思維框架，我們才能正確的解決問(wèn)題。

比如一個(gè)女人身材好看需要有良好的三圍，三圍就是個(gè)框架模型：胸圍、腰圍和臀圍，如果三圍不夠，需要到整形醫(yī)院去做填充，如果三圍過(guò)大，需要整形或者瘦身。

實(shí)體店獲客大致有六種：一種是通過(guò)設(shè)計(jì)合伙人股權(quán)制度，通過(guò)發(fā)展合伙人，通過(guò)合伙人帶動(dòng)發(fā)展更多的顧客資源，典型案例是肆拾玖坊。

肆拾玖坊先設(shè)計(jì)了49個(gè)創(chuàng)始股東，每人眾籌10萬(wàn)，這樣就有了490萬(wàn)項(xiàng)目啟動(dòng)資本。

第二步，肆拾玖坊要求每個(gè)創(chuàng)始股東每人至少創(chuàng)辦一個(gè)分舵，陸陸續(xù)續(xù)就有了108個(gè)分舵，一個(gè)分舵200人，這108個(gè)分舵就相當(dāng)于城市代理商，解決了白酒銷售的渠道問(wèn)題。

第三步要求分舵同樣采用眾籌的方式發(fā)展門店，形象的稱謂堂口，比如每人眾籌2萬(wàn)，一個(gè)堂口30個(gè)人，要求每個(gè)人創(chuàng)建一個(gè)100人以上的社群。最終，肆拾玖坊覆蓋了過(guò)千萬(wàn)人群。

股東賺錢有3種，一是股東的股權(quán)分紅，根據(jù)拿貨的多少設(shè)定比例，拿貨越多，分紅越多。

二是價(jià)差，創(chuàng)始股東、分舵和堂口就是三級(jí)代理，每個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，分別享受和終端出貨價(jià)的價(jià)差利潤(rùn)。三是年終獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的各個(gè)層級(jí)。

整形醫(yī)院主要的顧客來(lái)源就是美發(fā)、美容、美甲這些渠道，整形醫(yī)院就比較適合參考肆拾玖坊這種商業(yè)模式。

第二種是通過(guò)建立自媒體矩陣來(lái)擴(kuò)大影響力和品牌曝光量

通過(guò)自媒體來(lái)吸引粉絲，引流顧客到店進(jìn)行轉(zhuǎn)化和成交。第三種是通過(guò)美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主打團(tuán)購(gòu)和外賣來(lái)獲得客戶。

做美團(tuán)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要就是兩點(diǎn)，第一是詳情頁(yè)文案，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)美的詳情頁(yè)文案做的非常好，很好的利用了權(quán)威和暢銷，第二就是要利用私域流量來(lái)做前期的銷量和好評(píng)。

第四種是靠巨大投資或者設(shè)計(jì)新奇特，成為當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)向標(biāo)和知名品牌，吸引高端客戶群體慕名到店消費(fèi)。第五種是關(guān)系營(yíng)銷，實(shí)體店通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟相互引流和派單。

有的小型實(shí)體店比如一個(gè)服裝干洗店，做的都是附近社區(qū)的生意，淡季就是老板一個(gè)人，旺季招1—2個(gè)員工，根本沒(méi)有必要做自媒體。

設(shè)計(jì)一個(gè)引流卡，比如50元的服裝干洗只要9.9元，送給對(duì)面的美發(fā)店，和美發(fā)店老板搞好關(guān)系，互相推送客流。

第六種是通過(guò)地推和私域流量的結(jié)合，找一個(gè)合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以比如周年慶、國(guó)慶節(jié)酬賓等活動(dòng)的名義，設(shè)計(jì)一個(gè)低價(jià)引流產(chǎn)品，在微信上進(jìn)行傳播和裂變，線下進(jìn)行二次升單轉(zhuǎn)化和成交。

做好實(shí)體店獲客首先還是要懂人性，有個(gè)關(guān)于人性的故事很形象，有個(gè)人在沙漠里行走，風(fēng)向太陽(yáng)發(fā)起挑戰(zhàn)比賽，看誰(shuí)能先把這個(gè)人的衣服脫下來(lái)。風(fēng)越吹越大，但是這個(gè)人卻把衣服捂得越來(lái)越緊

。太陽(yáng)升的越來(lái)越高，空氣也越來(lái)越熱，結(jié)果這個(gè)人很快就受不了啦，不得不脫下了衣服。

人性喜愛(ài)占便宜、講究有面子、喜歡扎堆、喜歡有特色、追求服務(wù)快捷便利等都是人性的基本特點(diǎn)，人性利用好，顧客來(lái)的早。

二、怎么給實(shí)體店進(jìn)行引流？

1、免費(fèi)引流

免費(fèi)體驗(yàn)引流的方法比較試用客單價(jià)稍高的休閑娛樂(lè)行業(yè)。比如說(shuō)：兒童培訓(xùn)、游泳健身、婚攝攝影、KTV試營(yíng)業(yè)等，用來(lái)收集客戶信息用的。

當(dāng)然，有一些多元化的餐廳（一道菜）和飲品店（一小杯）也會(huì)推出類似的免費(fèi)試吃活動(dòng)。

2、超低價(jià)引流

這是一個(gè)在線上和線下都非常常見(jiàn)的一種引流手段。

在廈門乃至福建地區(qū)的很多地方，都有周麻婆（2元1份的麻婆豆腐）和醉得意（8元一份的福州醉排骨）這兩個(gè)餐飲品牌店的身影。

3、超級(jí)贈(zèng)品引流

這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)就厲害了，聽(tīng)著能讓消費(fèi)者和商家虎軀一震！

舉個(gè)燒烤店的例子：充值100元辦一張會(huì)員卡，100元無(wú)門檻消費(fèi)，再送100瓶啤酒、價(jià)值68元小龍蝦1份、夏天用USB小風(fēng)扇一個(gè)。

這個(gè)方法的核心在于增加客戶復(fù)購(gòu)率，設(shè)置100瓶啤酒分20次贈(zèng)送的規(guī)則，讓顧客有20次進(jìn)店的可能，通過(guò)其它消費(fèi)盈利。

4、顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

這個(gè)方法也比較常見(jiàn)：幫我點(diǎn)個(gè)贊、幫我砍個(gè)價(jià)，都是這樣的套路！這個(gè)方法玩得好潛力無(wú)限，但重點(diǎn)很多，比如：福利怎么設(shè)置、推廣渠道在哪、文案怎么寫(xiě)、裂變海報(bào)怎么設(shè)計(jì)、裂變轉(zhuǎn)化流程怎么設(shè)計(jì)、成如何把控等，想做好不容易。

5、合作互推

這個(gè)方法類型比較多，最簡(jiǎn)單的方法就是在朋友圈互推，重要的是怎么選合作方，要有相同的用戶群體。

（1）找附近的商家合作：在他的店里消費(fèi)可以獲得你店里的優(yōu)惠券；

（2）找快遞公司合作：買附近客戶的手機(jī)號(hào)碼，這個(gè)比較不道德；或者在送快遞的時(shí)候幫你發(fā)宣傳廣告。

（3）異業(yè)聯(lián)盟：對(duì)于一些不是高頻購(gòu)買的產(chǎn)品，選擇和同樣不是高頻購(gòu)買的產(chǎn)品合作，比如建材、眼鏡、鮮花、家具、電器等，互相貢獻(xiàn)流量。

6、附加價(jià)值

社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，這個(gè)我們之前的案例有講過(guò)；洗衣店免費(fèi)幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣；婦嬰店免費(fèi)幫小孩子剪頭發(fā)等。都能給你帶來(lái)精準(zhǔn)的用戶群和超高的轉(zhuǎn)化率。

7、本地社群紅包營(yíng)銷

每天固定在群里發(fā)一個(gè)大紅包，進(jìn)群需要添加群主微信，發(fā)完紅包后發(fā)廣告，投入成本比較高，最好是選擇普遍需求的產(chǎn)品，增加購(gòu)買率，否則，虧大發(fā)。

總結(jié)：

在整個(gè)過(guò)程中，介紹的這幾種引流方法始終堅(jiān)持一個(gè)原則：利他利己。

1、讓顧客覺(jué)得有便宜占的同時(shí)，商家要有能賺錢的模式。

2、給顧客輸出剛需的價(jià)值，用價(jià)值來(lái)吸引，這樣你就能投入小、效果好。

三、實(shí)體門店想引流拓客有哪些方法？

首先，排除外部大環(huán)境因素，實(shí)體店面臨的最主要問(wèn)題就是引流拓客問(wèn)題，大部分實(shí)體店還在等客上門，甚至沒(méi)有任何營(yíng)銷動(dòng)作。

都說(shuō)實(shí)體店難干，這不假，現(xiàn)在門店這么多，每種產(chǎn)品和服務(wù)我們都能找到無(wú)數(shù)的商家，要讓客戶選擇你，你至少要給客戶一個(gè)選擇你的理由吧？

如果你找不出一個(gè)客戶愿意上你這購(gòu)買的理由，客戶憑什么在你這購(gòu)買？生意不好，不就是理所當(dāng)然的了嗎？

引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不會(huì)做的簡(jiǎn)直是天差地別，如果實(shí)體店的引流拓客也要評(píng)段位的話，你是什么段位？

清晰的明白：

1、資金跟著項(xiàng)目走，項(xiàng)目跟著思路走。

2、賺小錢：靠體力和時(shí)間；靠智慧和資源。

他有著獨(dú)特的思想，把金融模式、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式三合一，把投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者三合一，達(dá)到這個(gè)段位，你就是一代宗師！

老板：你的門店的經(jīng)營(yíng)，你的門店的拓客水平，你的門店引流技術(shù)，現(xiàn)在屬于哪個(gè)段位？

警告：實(shí)體店老板！

下面的每一段話，每一個(gè)字將影響你的事業(yè)和人生，請(qǐng)用心精讀！

我知道，當(dāng)你從開(kāi)店的第一天起就被這個(gè)問(wèn)題困擾著，學(xué)了大量的方法，學(xué)了無(wú)數(shù)的技巧，但我們發(fā)現(xiàn)拓客變得越來(lái)越難了。

我們變得越來(lái)越不知道如何去拓客了？不知道客戶究竟跑到哪里去了？

實(shí)體店老板6大痛點(diǎn)：

1、自我感覺(jué)好，屬實(shí)裝逼范！

2、缺錢缺客戶，更是缺人才！

3、線下同質(zhì)化，線上玩不轉(zhuǎn)！

4、看了各種書(shū)，還是不會(huì)玩！

5、聽(tīng)了各種課，就是不落地！

6、當(dāng)下身心累，未來(lái)很迷茫！

四、實(shí)體店引流的方法有哪幾種？

現(xiàn)在都是信息化的時(shí)代，實(shí)體店引流的話，僅僅是一個(gè)線下引流的方式，但是如果結(jié)合線上引流的里德助手的話，是更方便，更高效率的引流，線下的引流方法有

主要分為線下和線上兩種：

線下：1：特價(jià)活動(dòng)吸引，不一定非要擊穿低價(jià)，但要讓消費(fèi)者感覺(jué)到占了便宜！

2：門店外場(chǎng)吸引過(guò)往行人，比如播放音樂(lè)或促銷活動(dòng)，懸掛LED閃爍牌匾，吸引人往店里看，達(dá)到進(jìn)店的目的等兩種方法。

線上：把線下的客戶都拉到線上的微信，在通過(guò)里德助手，聯(lián)系客戶的感情在節(jié)日都可以發(fā)祝福聊天，增進(jìn)感情，線下店鋪新增藏品，也可以通過(guò)線上通知所有的客戶，也可以將這些客戶進(jìn)行一個(gè)裂變，通過(guò)邀請(qǐng)新用戶進(jìn)群來(lái)進(jìn)行一個(gè)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到引流的效果。

以上就是關(guān)于實(shí)體店拓客引流的最快方法是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。