一場完整的直播包含哪些主要流程（一場完整的直播包含哪些主要流程和內容）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于一場完整的直播包含哪些主要流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、新主播直播流程講解

• 2、直播賣貨怎么運作全流程

• 3、抖音直播帶貨的詳細流程

• 4、懂視生活

一、新主播直播流程講解

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王靜

新人直播流程講解

1、直播剛開始的幾分鐘到十分鐘內，主要是

熱場

，放首適合的背景音樂，和認識的游客打招呼，對新游客表示歡迎和感謝，也不忘對剛進來并且新關注的游客表示謝意，順便聊聊家常。剛開播熱場，問問認識的游客當天工作生活情況，同時講講自己今天開播前的狀態(tài)，然后看到新進來的玩家要多

介紹自己

。

2、直播15-40分鐘間，主要表現才藝。在剛開始的熱場和打完招呼后，直播間的游客無論認識的還是新進來的，該聊家常也聊了，該歡迎歡迎了，該介紹也介紹了，這個時候大家開始期待今天直播表演了。無論是什么類型和風格的主播，才藝內容是你立足的基礎，沒有才藝就鍛煉才藝，這個才藝

表演時間

為30分鐘左右，不是連續(xù)表演，而是分段表演，一般來說表演才藝期間會有游客刷禮物，新人也有可能沒有禮物，但也不能棋類，堅持展示自己。每表演完一段（一首歌，一支舞，一段脫口秀等）要記得觀察公屏的游客打字發(fā)言情況，以及新進來的人員情況，不斷使用宣傳推廣語歡迎新進來的游客朋友，感謝停留在直播間觀看表演的所有游客朋友的逗留與支持。對新進來的游客介紹自己是新主播，正在做什么，增進距離感，也可以主動詢問新進來的游客有什么想看的表演（想聽的歌，或者舞，或者其他才藝表演），自己會的就可以展示，

不會的

可以告訴游客自己不會，如果是歌可以放給游客聽，自己跟著學著哼唱，不會的舞可以

放音樂

，自己

跟著節(jié)奏

律動（用

肢體語言

有

鏡頭感

的去演繹）。這個時候也增強了直播

二、直播賣貨怎么運作全流程

直播賣貨的運作全流程包括準確定位市場銷售，選擇直播服務平臺、發(fā)表作品，吸引粉絲、明確主播團隊、進行選品、搭建場景、構建腳本制作、直播前預告、實施直播以及播后復盤總結等。

1、準確定位市場銷售，選擇直播服務平臺

根據商品銷售水平和目標消費群體，選擇抖音等直播服務平臺，例如抖音視頻、淘寶網以及京東商城等。

2、發(fā)表作品，吸引粉絲

直播前，必須通過賬號運營，發(fā)表作品來吸引和聚集粉絲，為直播打下良好的基礎。

3、明確主播團隊

主播團隊內部要嚴格進行職責分工，主播承擔賬戶人物關系和商品銷售，副播控節(jié)奏，促進市場銷售，助手承擔商品傳輸、設備給予等。

4、進行選品

可以選擇反季節(jié)商品、爆款和網絡熱點商品。還要考慮到品牌、店面、價錢、質量、客戶群體、利潤等六大核心要素。根據價格和質量將商品分為高、中、低檔三類，根據不同比例進行搭配。

5、搭建場景

根據市場銷售的準確定位，以及結合產品的特性進行直播場景的設計和構建。燈光效果要充足，遠光與近光融為一體。直播機械設備包括在手機、收音麥克風、防抖云臺和美顏攝像頭等。

6、構建腳本制作

確立崗位分工和產品排列。掌握直播的基本信息，包括主題風格、日期、時間等。增加互動環(huán)節(jié)包括抽獎活動、大紅包和福利等。設定好商品的出場順序分配。

7、直播前預告

明確直播文章的標題和封面圖，吸引消費者的關注度，展示直播間的相關商品和直播福利，盡最大可能增加收看人數。

8、實施直播

依靠抽獎活動和福利宣傳，在直播中逐步引流。積極與粉絲進行互動，逐步正確引導客戶提交訂單進行銷售。

9、播后復盤總結

根據專業(yè)的大數據平臺，查詢數據分析，尋找問題和總結整個直播過程，測試產品操作是否有錯誤，總結和分析支出以及利潤。

三、抖音直播帶貨的詳細流程

抖音直播帶貨的詳細流程：

1、直播定位

做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標人群是誰，你要給目標人群解決什么問題。在KOL的時代，你的粉絲會因為喜歡你這個人，從而對你產生信任感，而購買你的東西。

2、確定直播人員分工

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個人做好每個崗位的事情，保證直播質量。

而新手剛做直播的時候，團隊至少要有三個人，包括：主播、副播和場控。主播負責把控全場節(jié)奏，副播負責補充，場控負責后勤。

3、直播間搭建

一個好的直播間場景，能有效地提升直播效果。而搭建好一個直播間場景，又需要相關的設備來合理的布置。比如，必備的補光燈、支架、麥克風等等。

你的直播間場景要和商品相匹配，盡量塑造專業(yè)的直播場景，背景干凈，景深感強，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。

4、直播間預熱

提前預熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預告功能。例如短視頻預告貼紙，能在發(fā)視頻的同時預告直播時間，只要用戶點擊了貼紙上的想看按鈕，不管他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開播提醒。

5、直播內容策劃

直播內容包括直播產品介紹、直播活動設置、直播間互動、下期直播預告等等。介紹產品時主要圍繞產品能解決什么問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產品與同類品的差異在哪里（亮點）。

6、直播復盤

每一場直播結束，都要及時進行復盤。復盤的原因在于，找到你上一場直播中出現的問題，總結直播過程中做的最好的點，在下一場直播中做得更好，你的直播間流量才會持續(xù)穩(wěn)定。

四、懂視生活

1、尋找合適且優(yōu)質的貨源。首先第一步，就是要找到合適的貨源，在找貨源時，一定要注意產品的品質，要知道，一款優(yōu)質的產品能為直播帶貨帶來大量的粉絲，更有利于自身私域流量池的搭建!

2、定位主播自身的形象。要知道形象是粉絲進入你直播間對你的第一印象.首先，個人形象的選擇需要和整個直播間的氛圍協調起來，這就是“人”和“場”的協調。比如你的直播間是設在戶外某個農產品的基地做直播，那就不適合西裝革履的打扮。比如你直播間設置的風格就是比較可愛浪漫的，那么你的形象上也可以適當增加一些小清新的元素進去。

3、主播形象應該和產品相匹配，即“人”和“貨”的協調。做化妝護膚品的，那主播個人的皮膚必須要能相符合。做知識付費培訓的講師，就要求體現一個專業(yè)性的形象。

4、主播形象不光指的是服裝這些外在形象，語言風格也是重要的一點。這個時候就不要強調做自我了，平時哪怕是比較內向的人，既然選擇了做主播，該表現的時候就要大膽去表現了。因為你面對的是很多粉絲，直播間需要的是暖場，而不是冷冷清清的。適當的幽默肯定可以為你加分，目的是讓粉絲喜歡上你。

5、布置設計直播間。直播間布置主要是準備直播設備和背景墻的布置。一場直播，需要的設備主要有：兩部手機，手機支架、補光燈、聲卡、麥克風等。這些設備根據自己的需要到淘寶京東等平臺都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，背景墻的布置也很關鍵，靠打賞的網紅主播和賣貨的主播，直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨用一個房間來做直播間。

6、確定直播內容與主題。直播主題是給粉絲進入你直播間的一個理由。直播主題要簡單明了，抓住用戶的心理。粉絲進入直播間，無非是這三大原因：學東西、占便宜和社交需求。這個時候，你就要結合你的產品，給直播間設定一個主題，圍繞著三個點，通過文字和圖片的形式表達出來。對比傳統電商平臺，直播賣貨的一個優(yōu)勢是：既可以讓消費者購買到優(yōu)惠的產品，也有機會學習到產品知識。這一點就需要在直播主題上面真正體現出來。

7、選定直播時間。為什么直播的時間這么重要，一個平臺看直播的人很多，做直播的主播也很多。這個時候，作為一名新主播，盡量去錯開直播的高峰期。第二點，直播時間最好要固定，每天固定一個時間段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因為當你有了一定的粉絲的時候，要讓很多粉絲知道你是在每天的哪個時間段有直播。

8、產品的準備工作。如果你的直播產品線比較多，需要做好3類產品的分類：福利產品、主打爆款產品和高利潤產品。福利產品是用來抽獎贈送和引流的;爆款產品是最具有性價比的產品，銷量最大;高利潤產品是你直播間的明星產品，價位相對高，用來做利潤的。針對三大系列產品，每一類產品系列都要準備直播話術，每款產品的介紹、某款產品的價格對比、成交話術。這些都需要做好精心的設計。爆款產品都是具備超高價值超低價格，產品價值需要主播在直播間通過話術來塑造，除了產品本身屬性帶來的，增加一些附加價值也可以提升產品價值，比如知識、贈品、服務等等。

以上就是小編對于一場完整的直播包含哪些主要流程問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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