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最新餐飲名片設(shè)計(最新餐飲名片設(shè)計圖)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于最新餐飲名片設(shè)計的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、怎么做名片?
樓主給你來個中英文對照的內(nèi)容(英語名片)
中文名字(英語為其漢語拼音)
職位(英語對應(yīng)的單詞)
公司名字(英語對應(yīng)的公司名翻譯)
地址:(Address:英語的地名是先寫門牌號,街道,市區(qū),城市,省份,國家,和漢語順序是顛倒的)
電話:(Tel:)
傳真:(Fax:)
郵件: (E-mail:)
網(wǎng)址: (wwww.....)
制作名片流程
一、確定印刷方式
你如果要印刷名片,首先必須確定你的印刷方式,因為不同的印刷方式將決定使用不同的名片載體,同時也影響著名片的印刷價格。
1、電腦數(shù)碼名片:名片印刷運用電腦和彩色激光打印機即可完成,名片用紙采用292×197mm紙張,每張紙可做十張名片。其特點為:印刷速度極快,排版印刷一氣呵成,且制作的名片質(zhì)量好,一盒簡單名片由接單、排版到交貨可在三十分鐘內(nèi)完成。電腦數(shù)碼名片的高質(zhì)量,高時效性使得其成為主流的名片制作方式。
2、膠印名片:名片印刷運用電腦、黑白激光打印機、曬版機、名片膠印機配合才能完成,名片用紙采用90×55mm名片專用紙,每張紙只能印出一張名片。其特點為:可完全表達名片的所有創(chuàng)意,為目前傳統(tǒng)的名片印刷形式。缺點:印刷速度較慢,交貨周期較長,價格較高,且質(zhì)量不是很高。
3、特種名片:名片印刷運用電腦、激光打印機、曬版機、小型絲印機配合才能完成,名片采用除紙張外的其它介質(zhì),介質(zhì)尺寸通用90×55mm,每個只能印出一張名片。其特點為:一般介質(zhì)較名片紙厚與硬,適合用于高檔、個性化名片,檔次因介質(zhì)使用不同而各異。缺點:絲網(wǎng)印刷復(fù)雜,名片介質(zhì)非常備品,名片訂做周期長,價格昂貴。
二、印刷難易選擇
你選擇好名片印刷的方式,還必須對名片的印刷次數(shù)進行選擇,亦是名片所要印刷的顏色。名片顏色多少,也是確定名片價格的重要指標(biāo)之一。同時,你還得對名片印刷是印單面或是雙面進行選擇,印刷面增加即是印刷次數(shù)的增加,也意味著顏色和價格的增加。
1、顏色選擇:名片顏色可分為單色、雙色、彩色和真彩色,以決定不同的印刷次數(shù)。因為三原色可構(gòu)成彩色,純彩色圖案不帶黑色,沒有黑色彩色圖片顏色不飽滿,我們常說的彩色圖案由四種顏色構(gòu)成,也稱真彩色。有的膠印名片雖不帶圖片,但也由三種顏色構(gòu)成,同樣也是彩色名片;在電腦數(shù)碼名片中,已經(jīng)不存在這樣的選擇必要。
2、單、雙面選擇:名片印刷單雙面選擇也即是印刷次數(shù)的選擇,名片印刷表面多少,直接關(guān)系到價格的多少。
三、名片內(nèi)容
你要印刷名片時還得確定名片上所要印刷的內(nèi)容。名片的主體是名片上所提供的信息,名片信息主要由文字、圖片(圖案)、單位標(biāo)志所構(gòu)成,數(shù)碼信息也是其中的一種,但不能構(gòu)成名片的主流。
1、信息選擇:文字信息包含單位名稱,名片持有人名稱,頭銜和聯(lián)系方法。部分商業(yè)名片還有經(jīng)營范圍,多種文字選擇,單位的座右銘或吉祥字句。
2、標(biāo)志選擇:單位用戶如果有自己公司的標(biāo)識,大多要印上名片。如果你所在公司為大型全國性企業(yè),我們的資料庫中可能存有你公司的標(biāo)識,你可從中選用;如果沒有你的標(biāo)識,只好由你使用電子郵件或傳真?zhèn)鹘o我們。如果你同意我們2、標(biāo)志選擇:單位用戶如果有自己公司的標(biāo)識,大多要印上名片。如果你所在公司為大型全國性企業(yè),我們的資料庫中可能存有你公司的標(biāo)識,你可從中選用;如果沒有你的標(biāo)識,只好由你使用電子郵件或傳真?zhèn)鹘o我們。如果你同意我們收藏你的標(biāo)識,你下次印刷名片可不用再傳標(biāo)識。
3、圖片選擇:你還可選擇名片中印上個人照片、圖片、底紋、書法作品和簡單地圖,使你的名片更具個人風(fēng)格。你若使用膠印或激光打印,你可不必考慮圖片的大??;如果你采用絲網(wǎng)印刷,由于簡單絲印分辨率較低,建議使用較大的圖片。
四、名片設(shè)計
你要印刷名片,還得根據(jù)你的個人愛好,找出你喜愛的名片模板。如果你對模板不滿意,你還可自己設(shè)計;你如果不愿過多操勞,也可由我們代為設(shè)計,不過你還是得提供你的大致要求,并承擔(dān)設(shè)計費用。
1、使用模板:我們在名片中心內(nèi),按不同名片的印刷方式放置了大量的、以往印刷的、有代表性的優(yōu)秀模板,供你在名片定做時挑選。隨時間的推移,我們將移走部分過時的模板,不斷增添一些新模板進來。如果你是我們的會員,曾在本店印刷過名片,也授權(quán)我們暫存你的名片樣版,下次加印名片,你只要報出你的名字與密碼即可,如要改動,仍得重新定做。
2、自己設(shè)計:自己能設(shè)計名片,無疑是最好的選擇,只有自己才能最懂自身的需求。你可隨意發(fā)揮,而且還省去了再次校對的麻煩,縮短名片交貨時間。
五、名片排版校對
1、電腦排版:使用專業(yè)名片排版軟件進行名片排版,如果用戶采用電子郵件校對,排好版的名片將暫時不打印,直到校對OK為止;如果客戶指明要以傳真校對,可打印草稿進行校對,直到OK為止。
2、電子郵件:我們發(fā)還確認(rèn)郵件的主要方式。如果我們得到了排版確認(rèn)回復(fù)郵件,即可進行名片印刷。
3、圖文傳真:如果客戶指明要以傳真校對,可先打印一份草稿,得到客戶在草稿上的簽名確認(rèn)后,即可進行名片印刷。
六、名片印刷
名片印刷目前最主要有三種,最簡單為激光打印,其次為膠印,絲網(wǎng)印刷最復(fù)雜。目前激光打印和膠印廣泛使用,絲網(wǎng)印刷則相對較少。彩色印刷網(wǎng):www.yinl.cn
1、激光打?。簽槟壳笆褂米顝V泛的印刷方式。膠印和絲網(wǎng)也離不開激光打印,它們簡單的制版也靠激光打印來完成。目前的激光打印可分為黑色和彩色兩類,它們可分別做出檔次不同的電腦名片。
2、膠?。菏悄壳皞鹘y(tǒng)的名片印刷方式。它的使用要比電腦名片復(fù)雜許多,首先設(shè)計好的名片樣版要打在轉(zhuǎn)印紙上,或者出成印刷菲林(有網(wǎng)線的彩色圖片),然后再用曬版機把轉(zhuǎn)印紙或菲林上的名片樣版曬到名片專用PS印刷版上,把曬好的PS版裝上名片膠印機即可印刷。
3、絲網(wǎng)印刷:因其不太適合紙上印刷,在名片印刷中很少用到。絲網(wǎng)印刷與膠印一樣,也需把設(shè)計好的名片樣版打在轉(zhuǎn)印紙上,或者出成印刷菲林,然后再用絲網(wǎng)專用曬版機把轉(zhuǎn)印紙或菲林上的名片樣版曬到絲網(wǎng)印刷版上,再把絲網(wǎng)版裝上絲網(wǎng)印刷機即可印刷。
七、后期加工
膠印名片和特種名片印刷完成后只需裝盒就可交貨了,至多要求進行燙金操作。名片后期加工主要為電腦名片紙,因其大幅面和低厚度紙張不能立即使用,還得進行過塑、模切、燙金、裝盒等后期加工。
1、塑封:低厚度的電腦名片紙都要進行加厚處理,當(dāng)前唯一的辦法就是采用塑封。塑封名片已在國內(nèi)流行了多年,目前仍是一種主要的名片制作形式,名片塑封后還需裁切成名片。
2、切卡:把塑封后的名片紙裁切成名片。目前的電腦名片均須切成卡片后才能正常使用,名片切卡是電腦名片制作中的一道重要工序。
3、燙金:許多電腦名片、膠印名片客戶都要求進行標(biāo)志或公司名稱進行燙金處理,燙金是名片印刷中的最后一道工序。燙金就是用專門的燙金機把各種色彩的電化鋁材料燙印在名片上。
4、裝盒:名片制成后,裝進專用的名片包裝盒中,即完成名片的全部制作過程。
八、交貨
名片做好后,還要交到名片定做人手中,才算完成了整個名片制作任務(wù)。目前名片的主要交貨方式為客戶自取和送貨兩種。
1、自?。嚎蛻糇匀〉拿?,一般為定做人急需,名片印刷店又因業(yè)務(wù)繁忙暫時無人手送貨,客戶知道名片印好后前來領(lǐng)取。
2、送貨:大多數(shù)名片需要名片印刷店前往送貨。名片送貨的好處是便于與用戶進行溝通,形成長期用戶群落!
二、懂視生活
裝修名片設(shè)計獨特可以參考以下內(nèi)容:
1、把握好公司名片的大小,包括文字大小、圖案大小,以及各元素之間的比重及排列。
2、字體選擇和色彩選擇是名片的主要修飾手段。變換字體是名片設(shè)計的主要方式。名片上文字本來多,內(nèi)容也沒有必然的聯(lián)系,所以可分散排列,每一內(nèi)容的字體可以使用不同的字體,不同的字號大小,對字體進行特殊處理,也可使用不同的字體顏色;對名片的色彩,可以使用照片,也可以使用色塊,配合文字與商標(biāo)的色彩,使名片更有美感。
3、吸引注意力。一個好的名片圖案設(shè)計不僅滿足畫面的構(gòu)圖需要,還能很強烈的吸引人的注意力,從而達到推銷的目的,也突出公司的實力的市場形象。
三、餐飲策劃
餐飲策劃模板集合5篇
餐飲策劃 篇1
(一)餐飲營銷策劃書的編制要求
一份飯店營銷策劃書,可以根據(jù)策劃書要起到何種目的、給誰看而有不同的形式。尤其是對不同的對象,策劃書應(yīng)有不同的內(nèi)容。一般情況下,根據(jù)策劃書的機密程度可分為內(nèi)部策劃書和外部策劃書兩種。
1.內(nèi)部策劃書
內(nèi)部策劃書是絕密的,僅供飯店高層決策者參考,其形式可以與上一章所述大致相同,但在以下七個對策中應(yīng)有詳細(xì)的說明(這七個項目應(yīng)嚴(yán)格對外保密)
(1)策劃執(zhí)行過程中的人際關(guān)系對策;
(2)策劃執(zhí)行過程中的相關(guān)組織和團體對策;
(3)策劃執(zhí)行過程中的資金對策;
(4)策劃執(zhí)行過程中的障礙因素及消除對策;
(5)策劃執(zhí)行時對大眾傳播媒介關(guān)系對策;
(6)與策劃執(zhí)行有關(guān)的政府機構(gòu)對策;
(7)與策劃執(zhí)行有關(guān)的法律問題。
(二)外部策劃書
外部策劃書是供策劃的外部參與人員參考的非絕密文件(但對一般公眾仍舊保密)。編寫時應(yīng)注意: .
1.把握好保密的“度”,在外部策劃書中不能透露策劃的核心機密,但又必須讓外圍參與者對策劃產(chǎn)生興趣,明確自己在這項活動中的職責(zé)與行動方案。
2.站在對方的立場上編寫,語氣、思路都要讓對方滿意。如
·正確使用敬語使策劃接受方對你的策劃方案增加親切感;
·邏輯鮮明,采用提綱式編寫;
·盡量逐條分列,重點排列;
·不使用策劃接受方不理解的言辭;
·對需特意訴求的部分,應(yīng)深入詳細(xì)地論述。
3.以“互惠”的態(tài)度,指出策劃書對策劃接受方的好處及相關(guān)利益。
(三)營銷策劃書的編寫技巧
1.在正式的營銷策劃書中,要附摘要和前言。前言的撰寫最好采用概括力強的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖。
2.在書寫營銷策劃書之前,在一張圖表上要反映出計劃的全貌。
3.巧妙利用各種圖表。
4.適當(dāng)舉證。
舉證或舉例既可以是正面的,也可以是反面的經(jīng)驗教訓(xùn)。當(dāng)然也可以選擇一些國外企業(yè)營銷的成功的范例來支持自己的方案。
5.利用數(shù)說明問題
任何經(jīng)濟活動都應(yīng)考慮經(jīng)濟數(shù)量關(guān)系,如銷售額、利潤率、市場占有率、價格等。所以,在營銷策劃書中應(yīng)注意利用數(shù)來說明問題,在營銷策劃中也應(yīng)有數(shù)量的計劃安排。
6.策劃書的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來表述。
7.在策劃書的各部分之間要做到承上啟下。
8.要注意策劃書版面設(shè)計的感染力。
堂膳食質(zhì)量,獻計獻策;
餐飲策劃 篇2
一、活動由來
為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié),讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日,給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機會,**餐飲集團為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕,各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,六一期間童真蕩漾,讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食,通過本次活動的開展,提高江南在太原和山西的美譽度,吸引更多的家庭來江南各部消費,讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。
二、活動時間: 5月28日——6月1日
三、六一兒童節(jié)活動方案主題 : 歡樂童年 精彩無限——江南藝術(shù)兒童節(jié)
四、六一兒童節(jié)活動方案內(nèi)容
屆時,江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的兒童節(jié)。
(一)大酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計:
凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友,在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加),獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽:曲目為背景音樂里的二十首兒歌,一部、三部、大酒店同時進行,各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出:由東方佳藝演出公司提供,只在大酒店晚會中間參差進行,——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實。
3、兒童書畫比賽:凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽,晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判,取前六名在大酒店合影留念,并頒發(fā)獎品
4、趣味謎語竟猜:共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進行,大酒店晚會隨機進行安排,由主持人負(fù)責(zé)。
5、江南六一兒歌朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時進行。
《六一寶寶好福氣,江南餐飲表情意》
迎六一,笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝
來江南,齊相聚 合家歡樂過六一
吃大餐,玩游戲 寶貝都要愛媽咪
猜謎語,得獎品 江南給你表情意
唱兒歌,跳跳舞 照張合影甜蜜蜜
東走走,西逛逛 玩的開心都?xì)g喜
斟滿茶,端來菜 服務(wù)都是俏阿姨
只要寶貝能高興 阿姨累點沒問題
六一江南來聚會,吃的玩的數(shù)第一!
(二)聯(lián)動促銷:
活動一、5月28日——6月1日期間,凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者,均可獲贈大酒店“歡樂童年 精彩無限” 主題兒童文藝晚會免費門票一張;
活動二、5月28日——6月1日活動期間,凡在六一期間來江南各店用餐者,均可免費獲贈氣球一個。
(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾:
1、舞臺設(shè)計:“歡樂童年 精彩無限”主題背景布,周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾,突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內(nèi)布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點綴:在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫,作為展覽。
餐飲策劃 篇3
一、活動主題:
“光棍不再有,用餐不寂寞”
二、活動時間:
20xx年11月11日
三、活動地點:
xx餐廳
四、參與辦法:
凡是關(guān)注本餐廳公眾號的用戶,皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的微信營銷活動。
五、活動平臺:
依托xx微信營銷平臺上的幸運大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)微信營銷活動。
六、活動形式:
1、“關(guān)注餐廳,光棍節(jié)禮物免費送”
凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳公眾號即送:涼菜一份,飲料一杯,甜點一份。(每桌限一份。)
2、幸運大轉(zhuǎn)盤,吃嗨雙十一
用戶在本公眾平臺回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機會獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4—6人餐一份。
活動獎品:
一等獎:精致4—6人餐(468元)
二等獎:美食抵用卷(100元)
三等獎:剁椒魚頭(108元)
3、我要拆禮盒,既要對象也要吃
關(guān)注餐廳微信;
在餐廳微信平臺回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;
領(lǐng)取禮盒后,邀請3位好友幫助拆開禮盒。
活動獎品:
一等獎:1+1雙人套餐(256元)
二等獎:111元代金券一張
三等獎:招牌菜11元尊享一份(原價99元)
4、唱情歌,贏霸王餐
11月xx日—xx日,將自錄的情歌以語音形式發(fā)送到公眾號,由粉絲投票選出最動聽的情歌,票數(shù)最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!
5、微信簽到,坐享優(yōu)惠
凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天),即可獲得價值111元的優(yōu)惠券一張(消費滿500元即可使用優(yōu)惠券)
另:凡是參與以上活動并到店用餐的顧客,消費滿111元即送玫瑰花一支。
本活動最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。
餐飲策劃 篇4
自古至今,“民以食為天”, 為了提高城市在餐飲業(yè)上的知名度,為使廣大民眾品嘗到來自世界各地的新鮮、美味的各色小吃,為促進城市經(jīng)濟發(fā)展的同時贏得廣大消費者的喜愛和支持,特此擬定此廣告策劃營銷方案,以供市政府參考。
一 前言
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒。就目前而言,大學(xué)校外的餐飲業(yè)就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
大學(xué)不僅僅是一個讓人學(xué)識深造的地方,同時也是很多熱血青年走向社會的一個緩沖點,在這里他們學(xué)會了很多將來要在社會上學(xué)到的東西,比方請客、應(yīng)酬。。對他們來說或許這些剛開始他們并不適應(yīng),只是在大學(xué)得到了一個鍛煉實習(xí)的機會?,F(xiàn)在大學(xué)里請客吃飯已經(jīng)似乎成了一條不成文的規(guī)定,特別是在周末時段,校外小吃店可以說是絡(luò)繹不絕;也許是發(fā)現(xiàn)了這其中的潛力,市場競爭力在這里得到了完美體現(xiàn),各種小吃商販各出計策,以至于周邊小吃店數(shù)不勝數(shù),但是,也許是沒有一個很好的規(guī)劃,在這里各種小吃店混雜不堪,甚至可能不正規(guī),衛(wèi)生安全是最大的問題。
為了給大學(xué)生提供一個衛(wèi)生、安全的吃飯場所,市餐飲部決定建立一條具有風(fēng)格化、地域化、時尚化的.美食街,在能方便大眾的飲食的同時也能讓來自全國各地的人能領(lǐng)略到我們城市的獨特魅力,不僅僅是風(fēng)景上、人文上的。。
二 市場調(diào)研
本次廣告營銷策劃案的市場調(diào)查工作分為幾個方面:市場背景分析、消費心理解析、市場定位以及廣告炒作路線分析。
1.市場背景分析
縱觀近幾年的校外的餐飲業(yè)發(fā)展形式,漸漸地已經(jīng)引起了投資者的關(guān)注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度,出臺了很多的政策。校外餐飲業(yè)的發(fā)展不僅僅能促進社會人士的再就業(yè)率,還能為廣大的大學(xué)生提供兼職,從另一個方面來鍛煉學(xué)生的動手實踐能力,使他們更能直接的接觸社會得到鍛煉。。再者美食行業(yè)一直都是不敗行業(yè),從消費者對飲食行業(yè)的需求來看,這種需求是有增無減的,面對這空前的利潤發(fā)展空間,這也增強了投資者在這方面的投資信心。。
--規(guī)?;⒕C合化的美食街能為城市飲食行業(yè)注入新的活力。
2.消費心理解析
自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”,這是中國人白吃不厭的“家宴”,隨著時代的發(fā)展,海外飲食文化的滲進,西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現(xiàn)于中國餐館中,這是一種另類的文化交流,基于求新鮮、求實惠、求享受的心理,它們受到了廣大民眾的喜愛,獲得了喜人的業(yè)績。。
--進一步滿足人們求新鮮、求實惠、求品位的消費心理。
3.市場定位以及廣告炒作路線分析
遠的不說,就本市區(qū)的餐飲發(fā)展來說,這里有著濃厚的飲食文化底蘊。各種高級酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉,在借鑒的同時,準(zhǔn)確的市場定位和廣告炒作路線是重點思考內(nèi)容。
--確立人文內(nèi)涵、突出文化主題。
餐飲策劃 篇5
一、策劃導(dǎo)言
經(jīng)濟狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們越來越傾向于在外就餐以節(jié)約時間。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機,經(jīng)濟蕭條,國內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉,但是唯獨餐飲業(yè)將是一個不斷發(fā)展的行業(yè),可以說,餐飲業(yè)是一個受金融危機影響很小的行業(yè)。餐館可以按照多種方式進行分類,包括風(fēng)格,菜單或者菜系,市場細(xì)分,主題或者消費者意識等。店堂的設(shè)置多種多樣,從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務(wù)類型劃分,有全方位服務(wù)餐廳,普通服務(wù)餐廳以及有限服務(wù)餐廳。如何保持百年餐館持續(xù)下去,而不被別的新生餐館所取代呢?如何讓百年老店發(fā)展的比以前更加好呢?這是我們這次策劃的重中之重。
二、目標(biāo)分析
在一個經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,普通餐桌服務(wù)餐廳是一個很好的選擇。
1、經(jīng)濟因素:經(jīng)濟因素對餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響,對于全方位服務(wù)的餐廳尤其如此。在學(xué)校,學(xué)生追求的就是經(jīng)濟而且實惠,而且要讓他們真正的看的實惠。絕大多數(shù)人并不認(rèn)為去餐廳是什么奢侈的事情,所以,即使是在經(jīng)濟低迷的時期,你也不會看到普通餐廳出現(xiàn)門前冷落的局面。而像在學(xué)校這樣一個特別的環(huán)境下,消費更不會受到社會經(jīng)濟水平的影響,反而隨著全國人民經(jīng)濟水平的提高,學(xué)生從父母那兒獲得的零花錢會越多,從而也會給餐廳帶來更頻繁的交易,從而得到更客觀的回報。
2、企業(yè)環(huán)境因素:我們的優(yōu)勢在于我們的歷史悠久,往往時間的磨損比較嚴(yán)重,我們正好可以利用我們悠久的歷史價值,在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想,獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個通病,那就是管理銜接不夠好,而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背后,還有最先進的技術(shù)支持,做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢,而且也將成為長久優(yōu)勢。根據(jù)調(diào)查,大多餐廳的利潤都很高,因此我們能在成本上做工作,不是強硬的打價格戰(zhàn),但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值,我們將有非常完善的管理模式和供應(yīng)鏈管理,從而達到從物流上降低成本,然后再利用先進的技術(shù),把一些傳統(tǒng)上認(rèn)為是奢侈食品的菜肴降低價格,以便大眾化??傊诓蛷d出爐之時,最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領(lǐng)市場,這將是我們老餐館一直就面臨的難題。
三、目標(biāo)市場
1、市場分析:根據(jù)人口、地理、心理以及產(chǎn)品使用等特點對目標(biāo)市場進行描述。 如今,我們得益于長期的人口趨勢,餐飲業(yè)必將會繼續(xù)發(fā)展下去,而且會發(fā)展的很好。中國最新人口普查表明,中國人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢。
目標(biāo)市場1:公司客戶公司客戶需要快餐。我們以餐廳為中心,對在方圓兩公里內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)人群提供送餐服務(wù),因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限。學(xué)生經(jīng)常需要在寢室訂餐,因為有些學(xué)生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯,準(zhǔn)時送達和精美的飯菜將是他們滿意的關(guān)鍵因素。
目標(biāo)市場2:回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說,回頭客有點早,但是我們是通過 在開張之時發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶,擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多,要充分利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時,運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的,有針對性的服務(wù),給這種關(guān)系添加價值。
目標(biāo)市場3::中餐對于年輕人看似沒有吸引力,其實不然。年輕人是追求新異的群體,中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激,但是,在我們餐廳就沒有這種通病,歷史悠久的百年餐廳采用了和其競爭者不同的戰(zhàn)略,在追求回歸古典的同時,我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”開發(fā)中國古老的食譜,給人一種新的中餐的菜肴,使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試。
目標(biāo)市場4:從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買我中心的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費者支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長,經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,其需求量也將進一步增長。 目標(biāo)市場5:減少銷售成本新的顧客群體需要大量的費用。如各種廣告及其公關(guān)費用。顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了,我們要做提供給營銷部賓客檔案進行合理的日常拜訪與溝通。
四、營銷策略:
1、產(chǎn)品策略
我們百年餐廳的菜肴是根據(jù)全國不同的知名菜系所設(shè)計,正宗美味,按照不同的菜系,我們
劃分不同的菜系板塊,針對不同的需求顧客群體設(shè)計,并且將市場細(xì)分,將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個檔次,對經(jīng)濟能力不同的顧客量身定做,為顧客打下種類全、味道好、周到服務(wù)和與眾不同的感覺。并根據(jù)顧客的不同需求,創(chuàng)新菜肴,給人一種創(chuàng)新菜品的感覺。
2、定價策略
影響我們定價的因素是多方面的,包括定價目標(biāo),成本,市場需求和競爭狀況。我們的定價目標(biāo)是占有市場,我們的單位產(chǎn)品價格不低于可變成本之下,要制定盡可能低的價格。利用成本導(dǎo)向法,降低利潤率,提高技術(shù)水平,可以很好的控制成本和降低價格。然后設(shè)計三個檔次的菜肴,低檔的利潤率壓低,中檔的利潤率中調(diào),高檔的利潤率提高,通過這三個檔次的調(diào)整和顧客需求狀況來安排不同的價格。我們也會通過適當(dāng)?shù)姆绞絹砹私飧偁幷叩漠a(chǎn)品質(zhì)量和價格,比質(zhì)比價,來更準(zhǔn)確的安排我們的價格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢,價格上我們能壓到比競爭對手低,這將有利于我們。當(dāng)然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關(guān)法律法規(guī)。經(jīng)營人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策。并利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優(yōu)惠定價來提高競爭優(yōu)勢。
3、促銷策略
打造外觀一個復(fù)古又帶有現(xiàn)代元素為主題的餐飲業(yè)模式,有很多的競爭者,當(dāng)選好人流量較大的地址之后,餐廳招牌在吸引顧客具有戰(zhàn)略上的意義。打造外觀的目標(biāo)是讓招牌看起來更加的明亮而高大,讓室內(nèi)的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同,是一個理想的就餐場所??傊且o人一種深刻的印像,是好的印象。
五、小結(jié)
以上的計劃切實可行,這些戰(zhàn)略和策略,可以幫助我們百年老店餐館在這個餐飲市場中有立足之地。 計劃中提及的方法將使我們餐館更加有競爭力,招來顧客,提升其價值。如果上述的措施都能夠?qū)嵤?,并且在預(yù)定的期限內(nèi),我們的品牌將越打越響,綜合分析,估計盈利越來越高。由于餐飲業(yè)的銷售變化無常,而現(xiàn)今的經(jīng)濟狀況十分動蕩,種種因素將對餐飲業(yè)有相當(dāng)?shù)挠绊?。我們將此營銷策劃作為戰(zhàn)策劃,并會隨著環(huán)境和自身條件的改變做出適時的自我調(diào)整。
四、福鼎:美食為媒 擦亮文旅名片
福鼎肉片、蜜汁雞翅、珍珠小籠包、店下炒米粉……暮色四合,走進 福鼎市 桐山溪西美食街,只見整個街區(qū)燈光璀璨,美食云集,一些小吃店、小吃攤前,食客們排起了長隊,等待與美食的相遇。夜色闌珊,不斷升騰而起的“煙火氣”,點亮了福鼎的“夜經(jīng)濟”,讓小城的夜充滿了魅力。
把“夜經(jīng)濟”升級為新的城市名片。作為首個中國美食地標(biāo)城市,近年來,“吃在福鼎”的理念逐漸得到越來越多游客的認(rèn)可。為進一步放大“中國美食地標(biāo)城市”的品牌效應(yīng),推進福鼎美食與旅游的深度融合,福鼎市按照“一街一品”差異化定位,融合文化、美食、休閑等元素,實施“微改造精提升”,分別在桐山、桐城、山前建設(shè)了特色美食街區(qū),以特色美食街區(qū)為重要抓手,點亮福鼎“夜經(jīng)濟”,讓福鼎在城市的“煙火氣”中煥發(fā)出新的活力。
據(jù)悉,目前,福鼎市3條街區(qū)涵蓋各類餐飲店近百家,已初步形成了城市區(qū)域消費中心,讓廣大市民游客的“夜生活”更加豐富多彩。
“美食街建成后,可供選擇的美食更加多樣。閑暇時我們也會到美食街逛逛,到了晚上這里格外熱鬧。”家住山前街道福華茗苑小區(qū)的市民王女士說,山前特色美食街區(qū)離家很近,無論是外賣還是堂食,都很方便快捷。
特色美食是留住游客腳步、保持游客黏性的“秘訣”之一。那么,如何才能吸引更多游客源源不斷地來福鼎吃美食、賞美景呢?提升美食品牌影響力,擴大特色小吃知名度,就是引流“法寶”。
福鼎通過注冊“吃在福鼎”公共商標(biāo),啟動《吃在福鼎》等宣傳片拍攝,積極對接央視《味道》《是真的嗎》《消費新主張》等欄目,充分挖掘福鼎特色美食,搭建“互聯(lián)網(wǎng)+美食”宣傳態(tài)勢,著力擴大福鼎美食文化宣傳覆蓋面,不斷提高福鼎美食的知名度、美譽度,讓中國美食地標(biāo)城市這張名片更加閃亮,以美食魅力為全域旅游吸客引流。
在提升福鼎美食知名度的同時,福鼎還深挖美食文化資源,立足當(dāng)?shù)靥厣朗澄幕懤m(xù)推出了“八盤五”“香芋宴”“鱸魚宴”“白茶宴”等福鼎特色宴席,全力打造福鼎名宴,釋放傳統(tǒng)美食文化潛力,為福鼎悠久的美食文化注入新活力、增添新生機。
此外,充分發(fā)揮“美食+旅游”的引擎作用,福鼎市推出了別具福鼎地方文化特色的茶食茶點、蜜汁雞翅、福鼎肉片、鱸魚產(chǎn)品等系列美食伴手禮,不斷豐富旅游產(chǎn)品供給體系,打造福鼎特色美食品牌,以特色美食賦能全域旅游,助推全域旅游蓬勃發(fā)展。(溫麗芬)
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