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美容院最有效的拓客方法（美容院拓客100種方法）

發(fā)布時間：2023-03-05 19:06:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1032 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于美容院最有效的拓客方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、開美容院怎么進行拓客比較好？
2、美容院新店怎么拓客？求一份拓客方案
3、【拓客】美容院吸引顧客進店最有效的方法！
4、美容院如何做好“拓客”？

美容院最有效的拓客方法（美容院拓客100種方法）

一、開美容院怎么進行拓客比較好？

　經(jīng)營美容院重要的一點就是客源，而吸引很多客源進店，有效的方法莫過于做促銷了，所以說一家美容加盟店正確有效的促銷方案是十分有必要的，這樣才能吸引顧客進店并消費。下面綠瘦美學館為大家簡單介紹幾種美容加盟店要經(jīng)常搞的拓客小妙招，希望可以幫到大家。

1.會員管理制度

會員卡是適用于所有店的促銷方式，并且使用會員卡在很大的程度上起到了留客、鎖客的作用。美容加盟店可以推出誘人的會員卡促銷，比如說辦會員卡，不僅可以享受專屬的會員待遇，在本店消費還可享受8折的優(yōu)惠，并且還在會員卡給你贈送一定消費金額，但是要在指定的日期內(nèi)使用。這樣一來，面對這樣誘人的會員卡，顧客能不心動嗎?顧客一旦辦理會員卡，當然是不會放棄卡里的錢，那么下一次還會繼續(xù)選擇來到你的店里。

2.創(chuàng)意的拓客小妙招

一般店里采用的積分兌換、多買多送、返現(xiàn)金券、滿減等促銷方案，其實也都是適用于美容加盟店的，比如說消費滿500元即可享受8折的優(yōu)惠，那么原本只想消費300元的顧客，看到這個促銷活動，就會很有可能消費500元以上。

3.贈品促銷

顧名思義，就是利用贈品來吸引顧客進店。而贈品促銷方式也是有很多，比如在開業(yè)的時候，送一些精致的鏡子、化妝包等禮品，或者是送一些居家用品、店內(nèi)的產(chǎn)品等等。

總而言之，正確且高效的美容院促銷方案往往都是站在消費者的角度，根據(jù)消費者的心里來制定的，這樣的促銷方案，才能幫助你的美容加盟店吸引到很多的顧客!

溫馨提示：如果您正在尋找美容養(yǎng)發(fā)加盟項目，不妨選擇一個讓您省力、省心的品牌?，F(xiàn)在加盟綠瘦美學館，即可獲得免費選址、店鋪設(shè)計和裝修的指導，除此之外，綠瘦美學館總部還將提供技術(shù)培訓、產(chǎn)品和儀器配送、開業(yè)指導、新店拓客等，還可以獲得專業(yè)的美業(yè)管理系統(tǒng)，做到專業(yè)管理客戶，輕松賺錢，真正做到一站式扶持，讓您在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路！

二、美容院新店怎么拓客？求一份拓客方案

回答/展迪拓客公司蔓蔓

新開美容院當務(wù)之急就是拓客，本身美容院就是需要主動去拓客，被動客戶少之可憐。

那么如何去主動拓客呢？就現(xiàn)今拓客只有兩種模式，“地推拓客”“網(wǎng)絡(luò)拓客”從中找到適合自己門店的拓客模式才是重要的。

地推拓客：即主動拓客，主動去尋找潛在目標客戶進行拓客引導進店，優(yōu)點是見效快，基本上當天能見效，缺點是需要及其強大的心理抗壓能力，因為主動去尋找客戶，被拒絕的概率是相當大的，心態(tài)會受打擊，所以就需要抗壓的同時還要去尋找更多的客戶進行引導。

網(wǎng)絡(luò)拓客：利用互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺進行拓客，例如微信朋友圈、抖音等大流量的平臺。也是現(xiàn)今的拓客趨勢，相比地推優(yōu)勢也很明顯，覆蓋人群廣、精準獲客易，適合門店的全城短時間大量曝光。

以上就是拓客的兩大板塊，有其它問題也可以咨詢百度——展迪拓客公司

三、【拓客】美容院吸引顧客進店最有效的方法！

【拓客】美容院吸引顧客進店最有效的方法！

美容院老板經(jīng)常會遇到一個問題：每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過，可她們?yōu)槭裁床贿M我的店呢？

店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買產(chǎn)品的顧客。門店老板要把開拓客源當成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

有一則笑話《場場爆滿》，說的是某劇場劇院觀眾天天爆滿！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀眾就更喜歡了。

這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣：

一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。

二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。

店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。

顧客分類：

1、新顧客。第一次進店的顧客。

2、老顧客。多次回頭到你的店購買產(chǎn)品的顧客。

流失的顧客。以前買過你的產(chǎn)品，而最近一段時間沒有再來的顧客。

新顧客按照她們?yōu)槭裁磿M店，又可以分為以下三種類型：

1、從店門口路過，主動進店的顧客；

2、門店走出去開發(fā)的顧客；

3、老顧客推薦的新顧客。

歸結(jié)起來，開發(fā)顧客的途徑有五條：

1、如何吸引從店門口路過的顧客？

2、如何走出去開發(fā)顧客？

3、如何吸引回頭客？

4、如何讓老顧客推薦新顧客？

5、如何讓流失的顧客再回頭？

開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢?

一個電動車專賣店老板說：“ 只要把消費者帶到店里來，10個人我可以賣掉2輛車。”銷售中有一個平均法則：門店銷售額與門店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。顧客越多，銷售額就越高。如何將消費者吸引到專賣店里來呢？這家專賣店的老板總結(jié)了引客的18個招數(shù)，包括電動車秀，免費試駕，巡回展銷，電動車賽，景點租車，第一報道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰(zhàn)，團體介紹，網(wǎng)上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務(wù)，以舊換新，來店就送。那么，不管是化妝品店也好，美容院也好，老板能否也探討出吸引顧客進店的18個招數(shù)呢？

為了吸引顧客進店，許多老板想出了很多的辦法：美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看！”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進店。

具體來講，門店老板要吸引顧客進店，要從三個方面深入做文章：

一、閃亮的店面形象

門店老板一定要記?。旱昝嫘蜗罂少u錢。對化妝品營銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價值。

許多門店存在的問題主要在三個方面：

1、缺乏醒目的標志：

一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞;一個旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認真看，就不會知道這是一家賣化妝品的商店。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列

產(chǎn)品隨意擺放，雜亂無章，沒有突出明星產(chǎn)品和主打產(chǎn)品，讓顧客看的眼花繚亂，不知道該怎么挑選，顧客怎么能順利購買呢？

二、用商品吸引顧客

服裝店的老板，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進來看看。餐飲店的老板，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進餐，快來嘗嘗呀。

化妝品店的老板也要向他們學習營銷術(shù)：用商品吸引顧客進店。

將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以略低的價格銷售，以吸引對新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

一次上班途中，路過一家化妝品店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優(yōu)惠。這是將促銷產(chǎn)品擺到門店顯眼處，吸引那些對促銷品感興趣的顧客。店老板可以設(shè)立臨時柜臺，將一部分特價品擺在門口處銷售。

三、用促銷吸引顧客進店

1、渲染促銷活動信息

在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動。有調(diào)查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進入其內(nèi)的機率為40%。

門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。

2、開展促銷活動吸引顧客。

某化妝品專賣店開展“空瓶換購”活動。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價沖破消費者的心理底線。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元，并且承諾，同類產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標注的價格就可以買走所要的產(chǎn)品，目的是把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來，變成自己的顧客。并且注明換購產(chǎn)品的數(shù)量,在顧客進店后，通過后續(xù)活動，擴大顧客購買，吸引顧客成為會員，取得贏利。

拓客卡設(shè)計三原則

美容院拓客卡不僅僅是一張優(yōu)惠卡，同時也是整個美容院的形象體現(xiàn)

1、像名片那樣編輯拓客卡

美容院拓客卡設(shè)計是最能夠體現(xiàn)出品牌文化的旗幟，所以在設(shè)計上一定要非常用心。在活動策劃前，制作拓客卡時，一定要找相關(guān)的設(shè)計師好好地溝通。詳細說明在美容院的拓客卡中需要寫什么內(nèi)容，文字需要怎么構(gòu)造。不要覺得麻煩，要知道美容院中針對的顧客都是女性消費群體，她們幾乎都是視覺動物，所以美容院拓客卡設(shè)計的越有新意，越具有觀賞性，那么吸引他們，勾引起她們好奇心的可能性也就越大。

2、可根據(jù)不同的季節(jié)設(shè)計不同的風格

美容院可以根據(jù)不同的季節(jié)，或是節(jié)日派發(fā)不同風格的拓客卡。卡內(nèi)的風格或內(nèi)容一定要著重的體現(xiàn)該季節(jié)或是該節(jié)日的特點。另外拓客卡也可以規(guī)定使用時間，比如是使用于什么時候前，或是當天使用，這些都要標明好。另外拓客卡的風格該制作成什么形式，配什么圖。內(nèi)頁面的文字用什么顏色和字體，這些都是需要老板和設(shè)計師反復的溝通，直到最后出現(xiàn)好的效果。

3、將拓客卡視為藝術(shù)品

派發(fā)拓客卡是一個非常重要的過程，如果說你的美容院拓客卡設(shè)計得再好，再高大上。但是得不到受眾，一切都是白搭。所以如何讓自己設(shè)計的拓客卡讓受眾看到，也是需要下一番功夫的。可以將宣傳品設(shè)計成紙制品后，再制作成卡片。將這些宣傳品發(fā)送到目標顧客的電子郵箱中。這樣一來只要顧客一上網(wǎng)就能夠第一時間看到。另外，還可以和當?shù)匾恍└邫n的場所協(xié)商一下，給這些場所中會員們的郵箱中免費郵寄拓客卡進行宣傳。還可以在專門為自己的美容院成立一個博客，將博客名更改成和自己美容院有關(guān)的博客名。在博客中記錄著關(guān)于美容院成長的詳細過程，及時更新店內(nèi)活動、宣傳品的介紹等。這樣一來不僅能夠拉近與顧客之間距離，還能夠讓他人感到親切和有趣

四、美容院如何做好“拓客”？

美容院如何做好“拓客”？我來告訴你，請看下文。