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開展營銷(如何開展營銷)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開展營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷
花錢做競價是最有效的方式
二、如何開展營銷工作?
一,選擇大于努力,選擇一個有潛能發(fā)展的公司,而且要物有所值,甚至低于市場同類價格的產(chǎn)品,才會有發(fā)展空間;二:自己先用其產(chǎn)品,感受它的價值與效果,只有自身感悟其產(chǎn)品的好,才會有信心面對顧客,信心十足;
三:推薦產(chǎn)品,首先要把自己推薦出去,如果自己都不被顧,客接受,又談和產(chǎn)品;
四:隨和法則:推薦時,不益直接奔主題,要學(xué)會聆聽,要以顧客為主,先聽他說,自己只要點頭,與是,是;總之先讓顧客不抵觸你以后再奔主題;還有好多勾通技巧,時間關(guān)系先說點點,希望能幫你:有意探討加960802268;
三、我國企業(yè)應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
一、經(jīng)典營銷的新應(yīng)用
無論是傳統(tǒng)營銷,還是新經(jīng)營,一些基本的理論、工具或者手段往往是通用的,比如話題營銷、事件營銷、口碑營銷、一對一營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等,在新營銷體系及案例中扮演了關(guān)鍵性的角色,甚至是作為核心點發(fā)揮作用。
二、依托互聯(lián)網(wǎng)展開的營銷
互聯(lián)網(wǎng)自進入中國發(fā)展到今天,網(wǎng)絡(luò)營銷所呈現(xiàn)的形式、依托的工具及投遞的通路都有所變化,但任何一種應(yīng)用都保持沿用至今,從最基礎(chǔ)的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、外部鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟,發(fā)展到依托第三方電子商務(wù)平臺展開產(chǎn)品銷售以及厚積而勃發(fā)的搜索引擎營銷,再到已為眾多企業(yè)所熟知而使用成本極其低廉的郵件營銷,以及尚未得到普及應(yīng)用的分類信息平臺、電子雜志營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、無線營銷等,營銷種類、工具與通路越來越豐富與多樣化。
搜索引擎營銷:百度了一下(baidu.com),據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示,44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達61.91%,意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用?;谶@種用戶基數(shù)及構(gòu)成,搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具。
主要包括:登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站,以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結(jié)果頁位置競價等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。
目前這種營銷方式由于效果的相對可測與服務(wù)商的大力推動,在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用,比如據(jù)百度Q3財報,其已擁有14萬多家企業(yè)客戶。
品牌網(wǎng)絡(luò)廣告:品牌網(wǎng)絡(luò)廣告是一種出現(xiàn)較早的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,面向訪問者強制推出,其呈現(xiàn)形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對聯(lián)等。目前品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為新浪、搜狐、網(wǎng)易等綜合門戶與硅谷動力、太平洋電腦、和訊等各行業(yè)垂直門戶所壟斷,一些中小企業(yè)網(wǎng)站難以爭奪到訂單。
外部鏈接:外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接,外部鏈接對于網(wǎng)站知名度擴散、搜索引擎針對網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營銷重要指標頗有益處,同時,增加外部鏈接的過程相當于展開規(guī)模化外事活動與市場合作的重要基礎(chǔ)。這種營銷方式比較初級,一般而言諸多個人站長喜歡采用,在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在,而非關(guān)鍵性要素。
網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟:這種形式一直是個人站長們獲得收入的一個重要來源,相當于由眾多網(wǎng)站組成一個聯(lián)盟體,然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據(jù)各個組成站的特點分發(fā)廣告,可以視為互聯(lián)網(wǎng)上的一種分眾媒體。如后來興起的知名度較高、運作非常規(guī)范的窄告也是其中一種。這種網(wǎng)絡(luò)營銷采取按效果付費的機制,已為各類企業(yè)接受,大中小通吃。
電子商務(wù)與分類信息平臺營銷:典型的例子,阿里巴巴、慧聰?shù)鹊谌诫娮由虅?wù)平臺提供的商鋪及其打包服務(wù)(如誠信通、買賣通),通過這種虛擬商店的形式促成銷售,當然通過付費獲得優(yōu)先一點的位置,引起的效果更好,或者是鑼鼓網(wǎng)等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務(wù)+搜索”的組合營銷服務(wù)。緊接著興起的分類信息,也在推廣上做起了文章,基礎(chǔ)是眾多用戶免費發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息,然后服務(wù)商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費服務(wù)。這種營銷目前尚未形成規(guī)模,也未獲得廣大企業(yè)主群體的認可。但生活信息的有效率、轉(zhuǎn)化率或者說成交率相對較高,比如二手電腦的買賣,一般都能通過分類信息平臺找到買主或找到賣主,既提供了方便,也促成了交易。
郵件營銷:郵箱的普及性應(yīng)用與傳統(tǒng)DM直郵的結(jié)合,便催生了郵件營銷這種迅速普及的營銷方式,郵件營銷既可以許可郵件展開,也能以非許可郵件為輔,隨著消費者權(quán)利意識的增強及信息的泛濫,目前許可郵件營銷已占據(jù)主流,典型應(yīng)用于會議培訓(xùn)、機票、鮮花、酒店、旅游線路等產(chǎn)品與服務(wù)的營銷上,這種營銷方式同時可以幫助實現(xiàn)市場調(diào)研、客戶服務(wù)、傳播品牌等營銷目的,并可直接用作行銷工具,行銷任何產(chǎn)品與服務(wù)。
電子雜志營銷:在2005年迅速串紅的全新媒體——網(wǎng)絡(luò)雜志,以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞,在短期內(nèi),迅速聚集了一個龐大的閱讀群體。而以此為基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式,細分化的目標受眾,相對精準的傳播方式,開辟出一條全新的多元化信息傳播渠道,但其企業(yè)的接受度還遠遠不夠。一方面占絕大多數(shù)比例的商業(yè)群體并沒有成熟的電子雜志閱讀習(xí)慣,二是企業(yè)自己制作電子雜志,進行許可郵件與電子雜志組合性營銷,其成本較高,不易操作,難以持續(xù)展開,三是如果借用第三方電子雜志平臺,如ZCOM、XPLUS等,但其收費標準并不為眾多中小企業(yè)接受,而效果評估體系缺乏市場與應(yīng)用考驗。
博客營銷:作為一種營銷工具,博客在2004年已受到關(guān)注,2005年開始不斷有企業(yè)參與應(yīng)用,面向品牌推廣、公關(guān)傳播、消費者分析、客戶服務(wù)等方面提供支持,據(jù)百度公司2006年底發(fā)布的《2006年中國博客發(fā)展報告》,截止到2006年11月3日,全球中文博客站點數(shù)量達到5230萬,博客(Blogger)用戶數(shù)達到1987萬,平均每個Blogger用戶擁有約2.6個博客,博客站點數(shù)和博客用戶數(shù)均比去年有一定程度的增長,人均擁有博客數(shù)與去年相比也略有上升,說明博客的影響力正迅速擴散。
四、如何有效開展營銷工作
有效地開展營銷工作
營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計劃,營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”,而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中,營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況,一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確,營銷計劃只能是“雪上加霜”,加速企業(yè)的衰??;另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實,不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略,一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù),而從另一個角度看,營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù),而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補戰(zhàn)略的欠缺,還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。本文探討的就是如何有效執(zhí)行營銷計劃,為企業(yè)創(chuàng)造完美的營銷戰(zhàn)術(shù)。 一、 營銷計劃缺乏制度的保障
營銷計劃被企業(yè)當作是紙上的內(nèi)容,實際過程中缺乏具體的要求:營銷計劃不僅是一種方法體系,同時也應(yīng)該是一種制度體系,也就是說營銷計劃一旦執(zhí)行,就必須按照相應(yīng)的要求來加以保障?,F(xiàn)實之中很多企業(yè)在實施營銷計劃時,并沒有落實到具體的制度上,一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范,無法衡量自身業(yè)績的好壞,另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀,不能按照要求開展工作。
二、 營銷計劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束
在企業(yè)的實際運作過程中,績效考核制度是企業(yè)的基本管理制度,其他職能性的管理制度都要在此基礎(chǔ)上發(fā)揮作用。在營銷計劃執(zhí)行過程中,都是營銷管理職能在起作用,而要充分發(fā)揮這些職能,使營銷計劃有效執(zhí)行,就必須將績效考核制度與營銷計劃的完成效果結(jié)合起來,這樣才能使營銷人員可以對自己的績效進行評估,否則營銷計劃的執(zhí)行將缺乏規(guī)范性。在實際運作中,更往往發(fā)生績效考核制度與營銷計劃目標有差異的情況,使營銷計劃形同虛設(shè)。
三、 營銷計劃缺乏過程管理
營銷計劃執(zhí)行時只重視結(jié)果,而不重視達成結(jié)果的過程:在營銷計劃的執(zhí)行過程中,往往最受關(guān)注的是一些硬指標,比如銷售額、鋪貨率、知名度等,但是還有其它的一些軟指標,比如市場價格體系、市場秩序、與競爭對手的對比等,往往會受到忽視,也就是說在營銷計劃執(zhí)行時,缺乏對執(zhí)行過程進行系統(tǒng)地管理,就算達到了硬指標,但軟指標中存在的問題將會對企業(yè)造成根本性的傷害。
四、 營銷計劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)
1、 營銷計劃執(zhí)行的各部門各自為戰(zhàn):主要表現(xiàn)在各個職能部門之間,如市場部門和銷售部門、銷售一線和銷售后勤部門等,這在很大程度上依賴于營銷組織架構(gòu)的合理,也就是如果組織架構(gòu)落后于企業(yè)發(fā)展的要求,就會限制營銷計劃的有效執(zhí)行。
2、 不同部門對營銷計劃的理解不同:造成這個問題主要在于企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道不通暢,對于營銷計劃實施效果的衡量標準不統(tǒng)一。
3、 執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào):這主要實在營銷計劃執(zhí)行過程中,缺乏一個領(lǐng)導(dǎo)部門來推動整個計劃的進行,各部門的本位主義比較嚴重,職能性的部門結(jié)構(gòu)影響到了企業(yè)整體業(yè)績的實現(xiàn),比如對于多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)而言,對于不同種類的產(chǎn)品總是缺乏管理的,各個部門只是注重各自一塊職能工作的完成,而對于一個產(chǎn)品的發(fā)展過程卻缺乏一個綜合的管理,從而造成各個部門的專業(yè)優(yōu)勢并沒有轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢,有可能還會造成企業(yè)資源的損耗和業(yè)績的衰退。
五、 對市場態(tài)勢的判斷
1、 競爭環(huán)境判斷:既包括整個大環(huán)境,又包括各區(qū)域的小環(huán)境,由于不同企業(yè)的市場重點不同,資源的投入也有差異,造成不同區(qū)域之間的競爭環(huán)境各有特點,因此營銷計劃的執(zhí)行也不能一刀切,應(yīng)該根據(jù)不同區(qū)域市場競爭環(huán)境的差異進行相應(yīng)調(diào)整,使營銷計劃符合實際狀況。
2、 行業(yè)趨勢判斷:某些行業(yè)的發(fā)展趨勢變化很快,而各區(qū)域之間行業(yè)的發(fā)展是不平衡的,因此營銷計劃在執(zhí)行過程中根據(jù)行業(yè)發(fā)展狀況的分析,提出相應(yīng)的應(yīng)對措施,使營銷計劃能符合行業(yè)在不同發(fā)展階段的特點。比如彩電行業(yè),可能營銷計劃的目標是加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但由于價格戰(zhàn)導(dǎo)致整個行業(yè)的利潤率降低,將迫使各企業(yè)不得不加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,這就是整個行業(yè)發(fā)生了迅速的變化,相應(yīng)地也就促使營銷計劃在實施過程中進行調(diào)整。
3、 消費趨勢判斷:消費趨勢指的是消費心理和消費行為模式的變化趨勢,比如現(xiàn)在超市和賣場等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展,使消費者的行為模式發(fā)生了很大的變化,以前買東西是在批發(fā)市場、批發(fā)點和百貨商場,而現(xiàn)在買東西大多數(shù)都是在超市和賣場,因此一份加強批發(fā)通路建設(shè)的營銷計劃,就只能是用于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主的市場,而在發(fā)達城市,就只能調(diào)整這份營銷計劃,使之適應(yīng)當?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)發(fā)展的現(xiàn)狀。PAGEPAGE 2
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