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電商文案寫作與策劃（電商文案寫作與策劃論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-03 22:59:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 130 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商文案寫作與策劃的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商網(wǎng)站的文案該如何寫作才會(huì)有效果
2、電商文案結(jié)尾的寫作技巧有哪些
3、以速賣通為例，電商文案策劃的工作具體有哪些
4、電商文案與新聞寫作有什么區(qū)別？

電商文案寫作與策劃（電商文案寫作與策劃論文）

一、電商網(wǎng)站的文案該如何寫作才會(huì)有效果

相信做電商網(wǎng)站的站長都知道，一些用戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，從挑選產(chǎn)品到最終購買其實(shí)是站長說服用戶成功購買產(chǎn)品的一個(gè)過程。在線下，銷售人員是通過與用戶面對(duì)面的交流溝通;而在線上，想說服用戶去購買網(wǎng)站里的產(chǎn)品可能不是一件很簡單的事情，因?yàn)榫€上無法與用戶面對(duì)面，所以造成了一定的銷售困難。當(dāng)然，還是有辦法去解決這些問題的，比如通過網(wǎng)站文案來說服用戶，讓用戶看到站長精心設(shè)計(jì)好的文案后自主的去下訂單。但是，電商網(wǎng)站的文案寫作也不是那么好寫的，需要一些技巧在里面。

可能一張圖片會(huì)經(jīng)常勝過千言萬語，這是因?yàn)橐恍┬袠I(yè)以圖片展示產(chǎn)品的外形、顏色、質(zhì)地、設(shè)計(jì)、材料等，這些都是無法用文字代替的，甚至有的時(shí)候放上視頻才能最好的展現(xiàn)產(chǎn)品。比如房地產(chǎn)網(wǎng)站，如果能把樣品房的視頻放在網(wǎng)站上，讓用戶身臨其境，或者通過3D的效果來突顯房子的優(yōu)勢(shì)等，這些都可以讓用戶充份的了解產(chǎn)品特征。但在絕大部分情況下，就算圖片能最清楚的展現(xiàn)產(chǎn)品，文案寫作也是網(wǎng)站必不可少的，甚至可以說是非常重要的。其實(shí)，我本人接觸電商網(wǎng)站運(yùn)營也是有些年頭了，我主要運(yùn)營的是眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，平時(shí)也是以圖片為主，但是后來才發(fā)現(xiàn)光有圖片沒有文字還是不行，要做到圖文并茂才可以，這樣以來用戶體驗(yàn)也就大大的增加了。

我在做眼鏡行業(yè)電商網(wǎng)站的這段時(shí)間里，我認(rèn)為網(wǎng)站文案的寫作需要的不僅僅是對(duì)產(chǎn)品對(duì)服務(wù)的深入了解，更必須要研究心理學(xué)，充份的以文字為工具、圖片為輔助并說服潛在的用戶。通常，如果網(wǎng)站里有好的文案可以達(dá)到對(duì)用戶進(jìn)行淺層催眠的效果，從網(wǎng)頁文字第一句開始一直吸引用戶看到最后一句，然后點(diǎn)擊購買按鈕，讓用戶不自覺的“掏出錢包”。當(dāng)然，今天的文章主要是分享我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，跟廣大電商站長探討一下電商網(wǎng)站的文案寫作怎么寫才會(huì)有效果。另外，我這些小技巧可能只適用于新手站長。

二、電商文案結(jié)尾的寫作技巧有哪些

電商文案結(jié)尾的寫作技巧通過限時(shí)限量優(yōu)惠，和一些有限的優(yōu)惠券，低價(jià)等一些限時(shí)性的政策，可以讓用戶產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，立即下單。

一，首先A（Attention），就是注意力，也就是文章的標(biāo)題，產(chǎn)品標(biāo)題是用來被搜索的，而文章標(biāo)題是用來引起用戶的注意力的，可以引用爆款賣點(diǎn)，解釋一下爆款賣點(diǎn)，是產(chǎn)品的功效與用戶需求的交集之處。

二，I（Interest），是興趣，也就是文章的開頭部分，標(biāo)題是吸引人進(jìn)來的，而文章開頭是抓住用戶的需求的，也就是戳痛點(diǎn)，然后根據(jù)用戶痛點(diǎn)在說出解決辦法，引起用戶的好奇繼續(xù)觀看文章。T（Trust），是信任，也就是文章的正文部分了，大牌就不用說了，自己創(chuàng)建的品牌要提到自己的品牌，正規(guī)的企業(yè)資質(zhì)，可以通過與別家產(chǎn)品對(duì)比和實(shí)驗(yàn)的方法產(chǎn)生的差異化（比競(jìng)品好的優(yōu)點(diǎn)），也可展示自己的生產(chǎn)車間及工廠制作流程，還有自己的評(píng)論區(qū)和買家秀，這些點(diǎn)就是為了讓用戶更加信任的過程。

三，D（Desire），是欲望，根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)合什么樣的場(chǎng)景，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想自己如果有這個(gè)產(chǎn)品會(huì)怎樣，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，明星推薦這個(gè)產(chǎn)品，還有售后包裝的說明，可以讓用戶消除一些購買前的顧慮。

A（Action)，行動(dòng)，也就是文章的結(jié)束部分，通過限時(shí)限量優(yōu)惠，和一些有限的優(yōu)惠券，低價(jià)等一些限時(shí)性的政策，可以讓用戶產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，立即下單。

四，其實(shí)，新時(shí)代對(duì)廣告文案所提出的全新挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)不止以上三條。新媒體的傳播方式與進(jìn)化速度，相較傳統(tǒng)的媒介平臺(tái)，不可同日而語！常規(guī)的文案創(chuàng)作，無外乎配合電視、報(bào)刊、戶外、廣播等這些大家耳熟能詳?shù)拿襟w形式來寫作，抓住「沖擊力、趣味性、價(jià)值感、戲劇張力、對(duì)受眾心理的洞察」的標(biāo)準(zhǔn)即可。而新媒體的文案，隨時(shí)要面對(duì)的是發(fā)布載體與溝通風(fēng)格的變化：網(wǎng)站文案、電商文案、微博文案、微信文案、H5 頁面（html5）文案等。層出不窮的廣告新形式，缺少共通的規(guī)律，當(dāng)每種新的平臺(tái)出來，文案寫作者都需要重新審視，重新定義品牌與受眾的溝通語境。

三、以速賣通為例，電商文案策劃的工作具體有哪些

1、負(fù)責(zé)廣告策劃方案、活動(dòng)策劃方案、公關(guān)策劃方案的策劃與組織實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部門廣告促銷推廣計(jì)劃的編制與執(zhí)行工作;

3、負(fù)責(zé)組織收集競(jìng)爭者的廣告促銷信息;

4、負(fù)責(zé)組織廣告策劃前期的市場(chǎng)調(diào)查與分析工作;

5、協(xié)助編制具體的市場(chǎng)廣告促銷方案，并報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批;

6、根據(jù)市場(chǎng)行情，具體的廣告策劃及創(chuàng)意工作;

7、負(fù)責(zé)廣告促銷活動(dòng)專題頁面的設(shè)計(jì)、上線;

8、廣告促銷產(chǎn)品介紹及活動(dòng)規(guī)則說明;

9、對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、申報(bào)，并處理廣告促銷過程中的各種突發(fā)事件;

10、負(fù)責(zé)組織廣告促銷效果評(píng)估工作，并按時(shí)提交評(píng)估報(bào)告;

11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。