服裝設(shè)計(jì)企劃的基本流程（服裝設(shè)計(jì)企劃的基本流程有哪些）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于服裝設(shè)計(jì)企劃的基本流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、服裝設(shè)計(jì)有哪些崗位職責(zé)

• 2、服裝品牌策劃方案范文

• 3、服裝廠企業(yè)計(jì)劃書

• 4、想知道：大牌服裝的面料是怎么采購的？還是自己生產(chǎn)的？

一、服裝設(shè)計(jì)有哪些崗位職責(zé)

服裝設(shè)計(jì)需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按照公司要求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是我精心收集整理的服裝設(shè)計(jì)有哪些 崗位職責(zé) ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

服裝設(shè)計(jì)有哪些崗位職責(zé)1

一、根據(jù)品牌風(fēng)格制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向和計(jì)劃;

1、組織市場調(diào)研，分析服裝設(shè)計(jì)潮流和流行趨勢;

2、根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定年度產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)、策略和市場計(jì)劃。

二、組織服裝設(shè)計(jì)

1、負(fù)責(zé)公司品牌的定位、形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開發(fā)并組織生產(chǎn);

2、擬定服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全過程設(shè)計(jì)流程;

3、負(fù)責(zé)保證所開發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝科學(xué)合理;

4、對面料工藝具有敏銳的把握與運(yùn)用能力;

三、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理

1、分配新品設(shè)計(jì)、開發(fā)任務(wù)，協(xié)調(diào)人員關(guān)系;

2、組建產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并擬定人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃;

3、負(fù)責(zé)人員隊(duì)伍建設(shè)以及人員的培訓(xùn)、考核及激勵(lì)。

服裝設(shè)計(jì)有哪些崗位職責(zé)2

1、準(zhǔn)確把握市場流行信息和國際時(shí)裝潮流，具有較強(qiáng)的直覺、敏感能力和規(guī)劃能力;

2、提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)明確的市場定位，流行風(fēng)格，搭配方案及面料、色彩、款式賣點(diǎn)等相關(guān)說明資料;

3、結(jié)合品牌定位人群特性提出產(chǎn)品創(chuàng)意，制定產(chǎn)品年、季 策劃方案 ，并提出相關(guān)市場傳播建議;

4、能根據(jù)市場走向和客戶需求、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等提出設(shè)計(jì)策劃方案，并能夠根據(jù)設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)構(gòu)想，完成產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)工作;

5、負(fù)責(zé)對本部門下屬培訓(xùn)，協(xié)調(diào)下屬工作，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意能力及創(chuàng)意效率;

6、考核部門內(nèi)部員工的業(yè)績、態(tài)度和潛力;

7、部門財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度。

服裝設(shè)計(jì)有哪些崗位職責(zé)3

1，根據(jù)公司的風(fēng)格定位，以及對市場需求的分析預(yù)測，確定階段性的設(shè)計(jì)企劃方案。

2，準(zhǔn)確把控公司的服裝風(fēng)格，整合全盤產(chǎn)品，主導(dǎo)選款、審版、下單等一系列開發(fā)流程。

3、根據(jù)設(shè)計(jì)部門工作的整體進(jìn)度安排，跟蹤樣品的制作與生產(chǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成新款開發(fā)。

4，定期開展市場的調(diào)研分析工作，不定期走訪國內(nèi)外市場和行業(yè)展會(huì)，多途徑搜集最新流行趨勢，充分了解市場動(dòng)態(tài)。

5，審核設(shè)計(jì)部門的費(fèi)用預(yù)算，合理規(guī)劃成本支出。

6，合理配置部門人員。引領(lǐng)和培養(yǎng)下屬，建立人才梯隊(duì)，使績效考核制度得到有效執(zhí)行。

服裝設(shè)計(jì)有哪些崗位職責(zé)4

1. 組織部門開展市場調(diào)研工作，分析服裝設(shè)計(jì)潮流和流行趨勢，包括面料、圖案，輪廓、工藝、版型 、顏色;

2. 負(fù)責(zé)制定品牌產(chǎn)品企劃方案，準(zhǔn)確把握整體品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格;

3. 根據(jù)品牌定位和風(fēng)格，開發(fā)每季度新產(chǎn)品，統(tǒng)籌貨品的設(shè)計(jì)樣板開發(fā)及下單;

4. 負(fù)責(zé)審核設(shè)計(jì)部門產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及圖稿，最終確定設(shè)計(jì)圖樣;

5. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)版房和設(shè)計(jì)部在版型開發(fā)過程中的問題。

服裝設(shè)計(jì)有哪些崗位職責(zé)5

1、組織部門開展市場調(diào)研工作，分析服裝設(shè)計(jì)潮流和流行趨勢，包括面料、圖案，輪廓、工藝、版型 、顏色;

2、負(fù)責(zé)制定品牌產(chǎn)品企劃方案，準(zhǔn)確把握整體品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格;

3、根據(jù)品牌定位和風(fēng)格，開發(fā)每季度新產(chǎn)品，統(tǒng)籌貨品的設(shè)計(jì)樣板開發(fā)及下單;

4、負(fù)責(zé)審核設(shè)計(jì)部門產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及圖稿，最終確定設(shè)計(jì)圖樣;

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)版房和設(shè)計(jì)部在版型開發(fā)過程中的問題。

服裝設(shè)計(jì)有哪些崗位職責(zé)6

1. 組織部門開展市場調(diào)研工作，分析服裝設(shè)計(jì)潮流和流行趨勢，包括面料、圖案，輪廓、工藝、版型 、顏色;

2. 負(fù)責(zé)制定品牌產(chǎn)品企劃方案，準(zhǔn)確把握整體品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格;

3. 根據(jù)品牌定位和風(fēng)格，開發(fā)每季度新產(chǎn)品，統(tǒng)籌貨品的設(shè)計(jì)樣板開發(fā)及下單;

4. 負(fù)責(zé)審核設(shè)計(jì)部門產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及圖稿，最終確定設(shè)計(jì)圖樣;

5. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)版房和設(shè)計(jì)部在版型開發(fā)過程中的問題。

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二、服裝品牌策劃方案范文

隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，飾物與服裝也實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合。下面是我為你帶來的服裝品牌 策劃方案 范文 ，歡迎參閱。

服裝品牌策劃方案范文1

一、專場活動(dòng)名稱：

源于自然 演繹時(shí)尚

——---------專業(yè) 畢業(yè) 設(shè)計(jì)作品展示

二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動(dòng)機(jī)構(gòu)：

主辦：

承辦：

三、活動(dòng) 時(shí) 間：20XX年 12月(貴校確定)

四、活動(dòng)主體內(nèi)容：服裝展示

五、活動(dòng)目的：

v 展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果;

v 展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平;

v 展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;

v 體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力;

v 推廣和提升社會(huì)對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度

六、活 動(dòng) 地 點(diǎn)：(貴公司確定)

方案一、中國大酒店

方案二、北京路光明廣場

方案三、天河科貿(mào)館

七、圣格策劃制作介紹：

服裝發(fā)布會(huì)

霞湖世家男專場發(fā)布會(huì) 莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會(huì)

利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會(huì) 亨奴女裝秋冬發(fā)布會(huì)

奧菲女裝專場發(fā)布會(huì) 大郎羊毛服飾發(fā)布會(huì)

美雪-張?zhí)鞇?0XX服裝發(fā)布會(huì) 三彩服飾專場發(fā)布會(huì)

利郎男裝展示發(fā)布會(huì) 秋水伊人女裝專場發(fā)布會(huì)……

大型活動(dòng)成功案例：

中國首屆企業(yè)信用高峰論壇

第一屆廣州少兒歡樂節(jié)

第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動(dòng)

第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動(dòng)

……

設(shè)計(jì)成功案例

廣州白云集團(tuán)VI手冊創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì)

尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計(jì)

……

服務(wù)客戶

可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局

中華 保險(xiǎn) 廣州海洋館

廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會(huì) 廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會(huì)

廣東省服裝協(xié)會(huì) 白云集團(tuán)

……

八、制作流程表：(略)

進(jìn)場施工環(huán)節(jié)：

一、場地保護(hù)物品先行安裝

二、地面處理

三、燈架安裝(保證舞臺(tái)正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)

四、基礎(chǔ)背景安裝

五、燈光調(diào)試 方法

六、音響調(diào)試

七、場外的布置

八、投影儀的安裝與調(diào)試

九、服裝的準(zhǔn)備后臺(tái)的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00時(shí)前完成

九、演出流程表：(24日)(略)

部分模特介紹

造型師資料

姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，

20XX年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)

20XX年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎(jiǎng)

20XX年武警總后大型文藝晚會(huì)特邀化妝造型師

20XX年中央電視臺(tái)少兒頻道欄目組特邀化妝造型師

北京八臺(tái)〈八方食圣〉欄目組化妝造型師

20XX年中法音樂節(jié)歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20XX年20XX年山東省一剪美美容美發(fā)化妝學(xué)校特聘化妝講師

20XX年10月中國國際化妝造型師大賽評委

20XX年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委

曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,

模特編導(dǎo)資料

現(xiàn)任廣州體育學(xué)院 模特藝術(shù)與公共關(guān)系 專業(yè)教師，入行9年以來，曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會(huì)的編導(dǎo)數(shù)十場，有著非常豐富的編導(dǎo) 經(jīng)驗(yàn) 。

XX年國際時(shí)裝模特大賽 西北賽區(qū) 十佳

XX年11月法國“麗歌丹娜”春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì) 編導(dǎo)

XX年11月南方電視臺(tái) 少兒模特大賽 復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)

XX年12月第四界 中國職業(yè)時(shí)裝模特大賽 廣東賽區(qū) 季軍

XX年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會(huì) 編導(dǎo)

XX年4月“Levis”秋冬發(fā)布會(huì) 編導(dǎo)

XX年3月“康威”春夏訂貨會(huì) 編導(dǎo)

XX年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會(huì)編導(dǎo)

節(jié)目介紹：

1、中場節(jié)目表演1 學(xué)校自定，建議(美媛春健康時(shí)尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達(dá)成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時(shí)，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個(gè)品牌)

2、中場節(jié)目表演2 拉丁熱舞表演

3、中場節(jié)目表演3 《美媛春》之美麗一刻 走秀后并請專家點(diǎn)評 走秀背景音樂為《都是夜歸人》

4、閉幕節(jié)目表演4 《感恩的心》演唱加手語表演

十、制作人員

1、監(jiān) 制：

2、編 導(dǎo)：

3、工程總監(jiān)：

4、藝術(shù)總監(jiān)：

5、環(huán)境效果：

6、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：

7、現(xiàn)場安全負(fù)責(zé)：

8、場外設(shè)施管理：

9、舞美設(shè)計(jì)：

10、攝影師/攝相師：

十一、現(xiàn)場布置

A. 舞臺(tái)搭建：在———前面放置一個(gè)雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會(huì)的主題，在進(jìn)門的左右兩邊放若干大花籃。

B. 現(xiàn)場包裝：多彩氣球，扎成各式形狀置于現(xiàn)場，顏色分為紅、藍(lán)二種。舞臺(tái)前放置進(jìn)口高檔音響一套。

C.為嘉賓、貴賓、評委等準(zhǔn)備名牌、胸花及禮賓花各5枝

D. 臺(tái)下貴賓席與嘉賓席的布置。

十二、舞臺(tái)設(shè)計(jì)

回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺(tái)設(shè)計(jì)，采用現(xiàn)代自然、簡潔式，、淳樸的風(fēng)格。舞臺(tái)的后主體采用藍(lán)天色，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時(shí)也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格：健康、自然、舒適。

同時(shí)本次舞臺(tái)效果我們還會(huì)采用一定的舞臺(tái)特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當(dāng)場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。

十三、宣傳計(jì)劃

1. 我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺(tái)對此次服裝發(fā)布會(huì)進(jìn)行特別報(bào)道并在黃金節(jié)目中進(jìn)行播出。

2. 將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動(dòng)進(jìn)行書面的報(bào)道。

3. 屆時(shí)我們會(huì)邀請一些有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)媒體在網(wǎng)絡(luò)上對此次服裝發(fā)布會(huì)進(jìn)行圖文并茂的報(bào)道

4. 在發(fā)布會(huì)當(dāng)天我們還會(huì)印制一些DM海報(bào)為此次發(fā)布會(huì)進(jìn)行宣傳造勢。

5.在服裝發(fā)布會(huì)的當(dāng)天我司會(huì)另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當(dāng)天的情況進(jìn)行詳細(xì)的攝錄與剪接并制作成光盤贈(zèng)送給所有參與設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞?dòng)浾摺?/p>

6. 同時(shí)我們將會(huì)結(jié)合新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料，將本次新聞發(fā)布會(huì)與學(xué)校的簡介制作成畫冊贈(zèng)送與所有參與設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞?dòng)浾摺?/p>

7. 鑒于美媛春消費(fèi)群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報(bào)，宣傳本次發(fā)布會(huì)與美源春。

8. 在現(xiàn)場將為美媛春集團(tuán)的員工專設(shè)100個(gè)座位，員工可著美源春的品牌服裝，并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅。

9. 現(xiàn)場禮品可由美源春提供。

十四、舞臺(tái)平面效果

十五、活動(dòng)展示環(huán)節(jié)：

(一) 我公司提供：

1、活動(dòng)整體安排落實(shí)(包括前期的策劃與演出的管理)

2、提供動(dòng)態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、

3、媒體、嘉賓的邀請與組織。

4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置，媒體及嘉賓的邀請等。

5、提供舞臺(tái)施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計(jì)

6、現(xiàn)場的安裝調(diào)試

7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等

8、主持人的串詞及背景解說詞的饌寫

(二) 創(chuàng)意表達(dá)：

1、聲光結(jié)合，由燈光師特別設(shè)計(jì)現(xiàn)場燈光，讓觀眾感受設(shè)計(jì)意圖，突出服裝風(fēng)格;

2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會(huì)到服裝的特點(diǎn)，并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來，包括各服裝表演的層次。我們會(huì)根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片，在后面的投影儀進(jìn)行同時(shí)的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的 文化 ，而不是單純的看模特的表演。

3、在服裝展示的同時(shí)后面配以適當(dāng)?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式，如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂，整個(gè)的提升了本次服裝展示會(huì)的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。

4、在場外的布置上辟專用通道一個(gè)，供演出模特等專用，避免出現(xiàn) 其它 情況將演出的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。

十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計(jì)：

本次服裝發(fā)布會(huì)的主體格調(diào)為

健康——一種生活方式和生活態(tài)度。

自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往。

舒適———貼心的溫馨感動(dòng)。

三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng)，成為日常生活的主流信號，時(shí)尚的概念也由此而生，本次服裝發(fā)布會(huì)詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會(huì)由此分為三個(gè)系列的展示：

系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)

本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。

背景表演：熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演，配合模特的激情展示。

道具：帽子、手包、

背景燈光：以黃和綠色為主調(diào)，配以白色普光作為鋪撒，體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。

背景音樂：以西式經(jīng)典樂曲配以極富動(dòng)感的現(xiàn)代節(jié)奏，展現(xiàn)出青春美少女的時(shí)尚與動(dòng)感。

中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏，

系列二：我型我秀之“時(shí)尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)

都市佳人的完美生活，愛運(yùn)動(dòng)，愛生活，愛時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)讓我更具活力。

服裝品牌策劃方案范文2

利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co。)的利維牛仔褲(levi‘s)，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創(chuàng)立的。

19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

當(dāng)1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)?ldquo;休閑服裝的權(quán)威”。

利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。

市場分析：

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品在市場中的定位：

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費(fèi)者分析：

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

賣點(diǎn)：

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

觀念：

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi‘s的人覺得levi‘s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓levi‘s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi‘s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競爭對手

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

廣告 策略：

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略：

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告實(shí)施計(jì)劃：

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1、報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

廣告發(fā)布計(jì)劃：

1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》

2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道。

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等

廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2、制作費(fèi)用：xx

3、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有l(wèi)evi‘s，就擁有整個(gè)世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi‘s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

服裝品牌策劃方案范文3

女服裝店 營銷策劃 又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場一個(gè)并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板的服裝店?duì)I銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功。

有些人對某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開店時(shí)必須制定一些 規(guī)章制度 ，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做 市場調(diào)查 ，寫可行性 報(bào)告 、商業(yè) 策劃書 等?？尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。

1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購物，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時(shí)營業(yè)、搞一些便民 措施 ，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時(shí)分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨 渠道 、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。科學(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價(jià)格不是很敏感。所以小超市，有時(shí)也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

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三、服裝廠企業(yè)計(jì)劃書

服裝廠企業(yè)計(jì)劃書1

一、公司介紹

特殊說明：我將家族本身擁有的一個(gè)服裝加工場和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

（一）、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

（二）、公司簡介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。

早期，針對零售商的加工訂貨。

將來，全方面的開花。

（三）、公司管理

1、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。

2、管理隊(duì)伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍。

3、管理決策

早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)，以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策；而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

二、市場及競爭分析

（一）、市場介紹

中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷罚湫枨罅靠上攵?。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵r(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個(gè)特別巨大的市場。

（二）市場機(jī)會(huì)及環(huán)境

說明：一個(gè)新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃，做過一次市場調(diào)查，我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價(jià)較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價(jià)供貨，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。

（三）市場競爭分析

由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競爭力可想可知。不過仍會(huì)有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì)紛紛效法，同時(shí)，許多品牌廠商，也會(huì)采取代價(jià)策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時(shí)，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì)為我們贏得有利條件。

（四）目標(biāo)市場

企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費(fèi)者；

企業(yè)將來將主要針對消費(fèi)者。

三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報(bào)，本公司將為其量身生產(chǎn)。

每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。

增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免。

協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍

（二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

（三）商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1、零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2、依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。

3、本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單，報(bào)單具有法律效力。

4、零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

5、零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會(huì)酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時(shí)，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。

四、營銷策略

（一）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇

早期時(shí)，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。

將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時(shí)制定有利的營業(yè)員銷策略。同時(shí)，我們會(huì)建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐。

（二）營銷隊(duì)伍和管理

早期的營銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué)；二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn)，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容，雙重優(yōu)勢，將會(huì)為本公司客戶的確立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的.條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原則。并且按照他們個(gè)人推銷的，并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。

將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產(chǎn)品將會(huì)開辟自己的一個(gè)市場，并且也吸納了許多忠實(shí)客戶，此時(shí)，我們會(huì)趨勝追擊，適時(shí)建立起自己的品牌。

（三）客戶關(guān)系建立

早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。（本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。）

將來，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。

五、資金需求及籌措方法

早期，市場建立，將花費(fèi)巨大，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

將來，在建立自己的品牌，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主；二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān)；后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

服裝廠企業(yè)計(jì)劃書2

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動(dòng)政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95，933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37，595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

4、機(jī)遇

1）中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2）在許多消費(fèi)品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3）消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4）品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5）國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6）國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7）歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。

1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢

1）xxx百貨的品牌效應(yīng)

2）百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

3）強(qiáng)大的銷售渠道終端

4）資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢

1）企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

2）雄厚的資金后盾

3）豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4）靈活的管理機(jī)制

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）營銷目標(biāo)

1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái)；

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；

2、在20xx年凈利潤達(dá)到1000萬元；

（三）公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

3、品牌運(yùn)作方式

1）做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國外品牌，由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

2）做品牌的代理

引進(jìn)國外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán)，需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。

3）共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

4）自有品牌

注冊合資公司自有品牌，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

四、銷售渠道策略

總體運(yùn)作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率；

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；

二級代理商

對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場；

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1、第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；

2、以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；

3、市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外）；

4、重點(diǎn)營銷區(qū)域：

a、一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

b、二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

C、三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標(biāo)：

1、東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn)；

2、公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

五、公司發(fā)展1—3年發(fā)展規(guī)劃

1、一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立10個(gè)專柜；

2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè)；

3、與國外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理；

4、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；

6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

1、基本組織架構(gòu)

2、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

副總經(jīng)理：

對公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1）品牌市場調(diào)研，信息收集和分析

2）制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌

3）實(shí)地考察品牌的市場情況，拜訪相應(yīng)的公司

4）確定合作方式和條件

5）展開談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

市場部：

1）廣告和媒體

2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3）VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

4）市場活動(dòng)用品，POP，贈(zèng)品等

5）培訓(xùn)

6）市場信息收集和分析

零售部：

1）市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

2）掌握銷售狀況

3）補(bǔ)貨和調(diào)貨

4）拜訪客戶

5）回收貨款

6）查訪柜臺(tái)

7）導(dǎo)購管理

8）銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1）到貨管理

2）發(fā)貨管理

3）保管管理

4）運(yùn)送管理

5）盤點(diǎn)管理

6）信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部：

1）融資，投資和資產(chǎn)管理

2）日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等

3）制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

人力資源部：

1）日常管理

2）招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位

3）培訓(xùn)管理

4）目標(biāo)管理方案的制定

5）結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

A、財(cái)務(wù)預(yù)算制度

B、銷售預(yù)算制度

4、推行目標(biāo)管理

A、使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

B、更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率

C、幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

D、為人事考核和評估提供依據(jù)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

1、啟動(dòng)資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1）50%用于：用于初期引進(jìn)國外品牌

2）20%用于：開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3）20%用于：人力資源

4）10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2、開辦費(fèi)

公司注冊費(fèi)（按照500萬元）50，000

辦公場所租金（1年）200，000

辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等）200，000

其他費(fèi)用10，000

合計(jì)460，000

3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，（每次訂貨要提前6個(gè)月）

商場每月按時(shí)回款。

貨品（首次鋪貨）3，000，000

柜臺(tái)裝修100，000×10=1，000，000

管理人員工資5，000×10人×6月=300，000

差旅及日常交通費(fèi)200，000

合計(jì)4，500，000

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

損益表（預(yù)計(jì)）

截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入（應(yīng)銷售原價(jià)的零售額）10，000，000

減；銷售活動(dòng)讓利500，000

產(chǎn)品銷售凈額9，500，000

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）2，660，000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%）3，000，000

產(chǎn)品銷售毛利3，840，000

減：庫存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%）500，000

減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購工資360，000

交通及差旅費(fèi)500，000

裝修折舊費(fèi)500，000

管理費(fèi)用：管理人員工資600，000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200，000

市場推廣費(fèi)用1，180，000

利潤0

損益表（預(yù)計(jì)）

四、想知道：大牌服裝的面料是怎么采購的？還是自己生產(chǎn)的？

品牌衣服要看怎么樣的牌子，比如以純，它的衣服面料也是在中大商場有的，比較特殊的是訂做的，或者是采購開發(fā)的工廠里面做的。這些都很難說的。很多布料在廣州中大，東莞虎門，福建，江蘇等地方都有的。只是要看要怎么樣的布料。要不同圖案，有底布又可以印，要是不同顏色可以染。要是不同的花形沒底布，可以訂做。所以不可以確定是那里的布料，只可以說要看什么布料。一、服裝生產(chǎn)流程：設(shè)計(jì)企劃————采購預(yù)算————尋找面輔料————打小樣————審款————安排生產(chǎn)——————驗(yàn)收————————入庫——————發(fā)布會(huì)（訂貨會(huì)）————分銷；二，一般都在市場上采購面料，有實(shí)力的會(huì)和面料研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，然后下訂單生產(chǎn)面料，如果覺得這款好，會(huì)花高價(jià)買斷這款面料，供自己品牌特有；這時(shí)候，市場上就根本找不到這款面料，最多有類似的，三，以純和ONIY沒有自己的面料廠，但有參股一些面料工廠，或者說深度合作，，但他們都有自己的服裝工廠，也有外圍的合作加工廠，從你的提的問題來看，你也略懂，第一個(gè)問題，這個(gè)不好說，有些是設(shè)計(jì)事先設(shè)計(jì)好款式，再根據(jù)款式去選面料，不過也會(huì)有根據(jù)面料去設(shè)計(jì)款式，第二和第三個(gè)問題品牌衣服的生產(chǎn)一般都有自已的面料工廠或自已合作的工廠，絕不會(huì)是面料市場采購而來。

以上就是小編對于服裝設(shè)計(jì)企劃的基本流程問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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