拼多多電商運(yùn)營是做什么的（拼多多電商運(yùn)營是做什么的工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拼多多電商運(yùn)營是做什么的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、拼多多怎么運(yùn)營才做的起來

• 2、拼多多如何運(yùn)營

• 3、拼多多新店運(yùn)營思路是什么？

• 4、新手做拼多多運(yùn)營難不難？特別要注意什么？

一、拼多多怎么運(yùn)營才做的起來

拼多多開店運(yùn)營技巧如下：

一、要做好店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺(tái)，然后到這些平臺(tái)宣傳。

二、利用活動(dòng)為店鋪引流

開店初期店鋪流量都是會(huì)比較少的，拼多多運(yùn)營就要考慮做推廣了。因?yàn)樯唐啡鄙黉N量和評(píng)價(jià)，不適宜用直通車推廣，而活動(dòng)對(duì)于新店引流是必不可少的。

注意事項(xiàng)

商品的質(zhì)量是店鋪長(zhǎng)久生存下去的根本，一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量。避免一點(diǎn)小問題為店鋪帶來更多的售后問題。還需要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時(shí)及時(shí)更換物流公司。

同時(shí)，拼多多商品評(píng)價(jià)是會(huì)影響買家的購買意愿的，所以就要懂得去維護(hù)好商品評(píng)價(jià)，特別是在活動(dòng)之后。例如在老顧客購買時(shí)，讓他們盡可能多的寫好評(píng)，并附上買家秀。

二、拼多多如何運(yùn)營

拼多多對(duì)于商品的定價(jià)來說，是每個(gè)商家都必須要做好的一步，商品定價(jià)可不是一件簡(jiǎn)單的事情，價(jià)格定得太高的話會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，買的人較少，價(jià)格太低又會(huì)影響自己的利潤，有很多剛?cè)腴T的商家都慣用一個(gè)公式：低價(jià)=銷量=利潤，于是一開始就把價(jià)格定的很低來追求高的銷量，但其實(shí)這個(gè)做法是錯(cuò)誤的，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

一、拼多多商家在制定商品價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該考慮哪些因素？

1. 首先我們應(yīng)該了解商品的成本價(jià)格。

2. 然后再考慮合適的利潤值空間。在定價(jià)之前我們要先做好市場(chǎng)的分析，分析你的同行價(jià)格區(qū)間在哪里？可以參考賣的比較好的同行定價(jià)。

3. 前期定價(jià)不要定的太低，要為以后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備。

4. 在推廣的商品的時(shí)候，產(chǎn)出和投入的比值是不虧的。

二、怎么確定是否是合適的利潤空間值呢？

1. 像我們剛剛說到的我們可以參考同行的利潤空間值是多少？同款商品同款價(jià)格區(qū)間在哪里？

2. 看一下同款數(shù)據(jù)利潤空間值是多少？

3. 消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間在哪里？

總結(jié)：商品定價(jià)考慮的因素有很多，切勿打價(jià)格戰(zhàn)，不然最后傷了自己又壞了規(guī)矩。

那我們定價(jià)的方法有哪些呢，一起來了解一下吧。

方法一：按流量來源定價(jià)

不同流量渠道對(duì)應(yīng)不同的商品價(jià)格，真正的定價(jià)是戰(zhàn)略性問題，應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，要熟悉拼多多的流量特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這樣才能出來相對(duì)的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。既然是一個(gè)戰(zhàn)略問題，那么第一了解的就是你的戰(zhàn)場(chǎng)，拼多多是怎樣切分流量的呢？我們定價(jià)一定是符合各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格。

拼多多流量基本初步的劃分：

1、付費(fèi)流量：搜索推廣、場(chǎng)景推廣、明星店鋪、短信營銷等。付費(fèi)流量是幫助店鋪引流。

2、活動(dòng)流量：首頁橫滑、限時(shí)秒殺、品牌清倉、名品折扣、愛逛街、食品超市、時(shí)尚穿搭、首頁 banner、大促活動(dòng)等。

3、自然流量：熱詞、長(zhǎng)尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。

4、其它流量：微信公眾號(hào)推文及推送、砍價(jià)免費(fèi)拿、多多果園等。

方法二：按客觀因素定價(jià)

1、價(jià)值定價(jià)

價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一個(gè)顧客群體，所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該價(jià)值多少錢的價(jià)格。在定價(jià)時(shí)要考慮商品的價(jià)值、物流、服務(wù)成本以及營銷成本，如果有品牌，還要考慮品牌溢價(jià)。這些需要店主在定價(jià)前就考慮清楚，然后根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營情況來決定如何定價(jià)。如果說您的貨物需要占用庫房或者配備了客服人員，這個(gè)就需要把房租以及員工的工資都要算進(jìn)去，找到利益最大化的價(jià)格。

2、招攬定價(jià)

重點(diǎn)在與商品捆綁，一個(gè)引流商品和一個(gè)利潤商品定位清楚，做到捆綁銷售。這種定價(jià)策略比較適合可以通過關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)的類目，常見一些零食、生活用品、寵物用品等。比如商家是賣零食，可以把某一款零食定比較低的價(jià)格，可以在這款零食的詳情頁做好關(guān)聯(lián)銷售，那消費(fèi)者在購買這款商品的同時(shí)也會(huì)順帶買一些其它的商品，這樣就會(huì)達(dá)到盈利的目的。

第一種：引流款，那引流款它的性價(jià)比肯定非常高，不賺錢，甚至是虧本！拼多多代運(yùn)營中簡(jiǎn)單來說就是上架個(gè)便宜的款，只用來引流！引流款的話有20%左右就可以了！

第二種：利潤款是我們只要賺錢的款，這個(gè)就要占我們70%的款！

第三種：高端款就是價(jià)格非常高，平時(shí)不怎么賣的款，那種的就只能占10%左右！ 那我們?nèi)甑膬r(jià)位差不多就是這樣！引流款一定要把它做成爆款，利潤款不一定是爆款！

總結(jié)：比如說你賣出100單！只有10單是利潤單！引流款的90單可能是一分錢都不賺的剛好保本！但是利潤款的話，比如說‘鞋子’，賣出一雙鞋的話大概賺個(gè)50塊錢！10雙鞋子就是500快！這都是因?yàn)橐骺?！所以引流款一定要做好，做的極致了，一天100，1000單都有可能！

引流款的價(jià)格一是價(jià)格要有足夠的誘惑力！如果引流款的價(jià)格不吸引人的話、這個(gè)價(jià)格就是失敗的！

還有一些人不以引流款.利潤款.高端款這樣來定價(jià)！直接推銷引流款！不是不行！只是這樣會(huì)很難很難！ 另外還有一種情況，我全是引流款，全是利潤款，全是引流款的就不行，你這樣有生意，沒錢賺，沒什么用！全是利潤款的話，就賣不動(dòng)！

如果是新店的話，你只需要把引流款先做個(gè)幾十單的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)就可以報(bào)活動(dòng)！報(bào)一些第3方活動(dòng)，報(bào)了活動(dòng)之后你就能正常賣了！還有你的引流款的詳情頁里面一定要關(guān)聯(lián)你的利潤款！

階梯漲寶貝價(jià)定價(jià)策略 這里會(huì)用到一個(gè)工具，滿就減！比如說100元的東西，50元成本！ 我現(xiàn)在開始賣，我們沒什么銷量是賣不動(dòng)的！那我們可不可以賣50快錢呢？引流款就可以！引流款像這樣打折打到5折是可以的。

簡(jiǎn)單的說了一下，手有點(diǎn)麻打不動(dòng)了，覺的不錯(cuò)有幫到你的可以點(diǎn)個(gè)贊謝謝，以上有什么不明白的或者我沒有提到的一些問題可以找我。

三、拼多多新店運(yùn)營思路是什么？

現(xiàn)如今說起網(wǎng)店運(yùn)營，對(duì)于有很多中小賣家，有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的拼多多店鋪，運(yùn)營起來會(huì)比沒有的要成功。那么，對(duì)于一個(gè)拼多多店鋪，在不同的時(shí)期，關(guān)于拼多多新店運(yùn)營思路分別是什么呢？下面就跟電商知識(shí)網(wǎng)一起來了解下吧。

可以把拼多多運(yùn)營店鋪分為4個(gè)階段：新品期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期、成熟期。

1.新品期

新店開張，有很多東西需要慢慢積累。新品期的時(shí)間一般為1-2個(gè)月。

這期間拼多多運(yùn)營的重點(diǎn)主要是，參考同行和其他電商平臺(tái)，完善產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息，包括標(biāo)題優(yōu)化、詳情頁圖片，做好產(chǎn)品的定位，積累初步的店鋪標(biāo)簽和權(quán)重，盡量獲得較好的自然流量和轉(zhuǎn)化。操作上避免處罰和差評(píng)。

2.成長(zhǎng)期

這個(gè)階段，拼多多運(yùn)營的重點(diǎn)就是，通過一些運(yùn)營手段讓店鋪快速成長(zhǎng)起來，銷量明顯提升。如果前期一切順利，這個(gè)階段可以考慮打造爆款商品、開通付費(fèi)流量了。店鋪內(nèi)也通過對(duì)節(jié)日的營銷策劃做針對(duì)性的活動(dòng)營銷，為了提高動(dòng)銷率做關(guān)聯(lián)性營銷，提升店鋪的整體權(quán)重。一般成長(zhǎng)期的產(chǎn)品銷量，基本穩(wěn)定在50-100單的日銷量。

這個(gè)時(shí)期拼多多運(yùn)營要養(yǎng)成兩個(gè)良好習(xí)慣，一是做日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)數(shù)據(jù)變化，調(diào)整運(yùn)營計(jì)劃；同時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)作出針對(duì)性的運(yùn)營策略改變。

3.爆發(fā)期

這個(gè)階段的重點(diǎn)就是要讓它的銷量呈爆發(fā)式的增長(zhǎng)。主要操作的核心就是提升產(chǎn)品的排名。任何平臺(tái)首頁都是流量入口最大的地方，已經(jīng)測(cè)試出高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品，那么只要把這個(gè)產(chǎn)品做到首頁上去，那么它帶來的流量跟銷量肯定是最大的。

4.成熟期

成熟期的店鋪基本趨于穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)期拼多多運(yùn)營只需做好店鋪本身的優(yōu)化、做好老產(chǎn)品的數(shù)據(jù)維護(hù)即可?？梢钥紤]針對(duì)老客戶做好客戶關(guān)系維護(hù)的同時(shí)，穩(wěn)步開拓新客戶。

四、新手做拼多多運(yùn)營難不難？特別要注意什么？

拼多多新手運(yùn)營：

一、開店4步走

1、店鋪認(rèn)證

入駐拼多多平臺(tái)以后，一定要進(jìn)行店鋪認(rèn)證。只有店鋪進(jìn)行了認(rèn)證，才能發(fā)布商品，使用營銷工具，開展推廣活動(dòng)等……所以你還敢小看店鋪認(rèn)證嗎?

2、發(fā)布商品

發(fā)布商品是增加店鋪曝光，吸引流量，促進(jìn)店鋪GMV增長(zhǎng)的第一步。在發(fā)布商品時(shí)，各位商家朋友們千萬要注意以下幾件事哦

①取一個(gè)好的標(biāo)題。好標(biāo)題可以帶來更大曝光，切中目標(biāo)用戶，提升點(diǎn)擊

②完善商品屬性與描述，可以提高搜索時(shí)權(quán)重，獲取更精準(zhǔn)的流量，提高轉(zhuǎn)化

③輪播圖是商品的“門面”，跟點(diǎn)擊率息息相關(guān)，不可小覷哦~

3、繳納保證金

要想獲取更多流量，繳納保證金是必不可少的一步。沒有繳納保證金的話，就

①無法新建推廣計(jì)劃;

②限制發(fā)布虛擬商品及其他需要額外保證金的商品;

③店鋪可用資金< 300元時(shí)，成團(tuán)訂單總額不能超過2500元;

④成團(tuán)訂單數(shù)不能超過100單;

⑤提現(xiàn)不能超過3次;

⑥店鋪違規(guī)次數(shù)不能超過2次;

⑦店鋪違規(guī)訂單不能超過10單。

4、熟悉商家后臺(tái)

作為每天朝夕與共的平臺(tái)商家后臺(tái)，很多操作也是需要新手商家了解的。充分了解商家后臺(tái)(包括電腦后臺(tái)/APP商家后臺(tái)/Windows客戶端)以后，你就為店鋪即將出單做好了充分的準(zhǔn)備工作了。

二、出單必做

1，開營銷工具

平臺(tái)有很多營銷工具，非常適合新手商家用的，有提升流量/客單價(jià)/轉(zhuǎn)化的作用。

你不知道就吃虧了哦~例如優(yōu)惠券，拼單返現(xiàn)，跨店滿返，限時(shí)限量，評(píng)價(jià)有禮，多件優(yōu)惠，先用后付等。

2，做推廣

站外推廣：多多進(jìn)寶開通0門檻，而且不出單不收費(fèi)!通過設(shè)置傭金，讓推手幫你推廣商品，可以快速獲取站外流量!

站內(nèi)推廣：在站內(nèi)直接投廣告，可快速獲取流量;作為新手商家，建議你一定要試試：oCPX和放心推，因?yàn)樗鼈兪侨詣?dòng)化的智能推廣方式，非常容易上手。

3，報(bào)活動(dòng)

適合新手商家開展的活動(dòng)有9塊9特賣，秒殺，領(lǐng)券中心，大促-搜索池等，想要實(shí)現(xiàn)出單的新手商家朋友們，千萬不要錯(cuò)過了!

4，服務(wù)

了解了營銷工具、活動(dòng)、推廣，離出單就不遠(yuǎn)了;但是如果在出單前售前服務(wù)做好那就錦上添花了。

推薦使用：客服機(jī)器人：它會(huì)根據(jù)店鋪歷史聊天話術(shù)、同行優(yōu)秀回復(fù)，自動(dòng)回復(fù)消費(fèi)者，幫我們提升服務(wù)質(zhì)量。

另外想要把售前服務(wù)做的更好，可以讓客服提前1小時(shí)到崗，延長(zhǎng)1小時(shí)值班，可以更有效處理顧客問題。

三、新手掃盲

1，必知的平臺(tái)術(shù)語

入駐拼多多以后，特別是一些零電商經(jīng)驗(yàn)的商家，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多平臺(tái)術(shù)語是日常生活并不常見的，所以為了后續(xù)能更有效運(yùn)營店鋪，有些平臺(tái)術(shù)語一定要知道，例如GMV，ROI等，詳細(xì)內(nèi)容可以戳平臺(tái)常見術(shù)語解釋。

2，新手常見誤區(qū)

大多新手商家踩的雷想必你也踩過?但有些誤區(qū)是可以一開始就避開的，例如剛開的店，商品鏈接越多越好?Sku設(shè)置越多越好?

3，平臺(tái)商家客服

有問題不知道怎么解決?打開[拼多多商家后臺(tái)]-點(diǎn)擊[右上角區(qū)域?qū)υ捒騗，大家有疑問就可以在這里進(jìn)行咨詢了

以上就是關(guān)于拼多多電商運(yùn)營是做什么的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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