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直播基地打造方案（直播基地打造方案怎么寫(xiě)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 05:32:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播基地打造方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008（行業(yè)最低價(jià)）

文章目錄列表:

1、直播電商的核心模式
2、我們?cè)诤颖笔仪f想搭建自有網(wǎng)紅直播基地，進(jìn)行帶貨，有策劃公司推薦？
3、6號(hào)直播基地的場(chǎng)景評(píng)價(jià)如何？
4、農(nóng)業(yè)直播未來(lái)將如何發(fā)展？

直播基地打造方案（直播基地打造方案怎么寫(xiě)）

一、直播電商的核心模式

直播電商的核心模式：1、店鋪直播模式

主播針對(duì)每個(gè)在售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹，或者由觀眾在評(píng)論區(qū)留言，告訴主播要看哪款。

這里，直播內(nèi)容就是直播間的各個(gè)款式。其競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于在播商品，依靠購(gòu)物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。

2、海外代購(gòu)模式

主播在國(guó)外給粉絲帶貨，商品隨著鏡頭的畫(huà)面變化而變化，價(jià)格是該模式的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也容易激發(fā)觀眾的好奇心。局限性在于時(shí)常會(huì)因?yàn)殓R頭只對(duì)著部分商品，造成該模式辨識(shí)度不是很高。

3、基地走播模式

該模式較輕，主播不用擔(dān)心貨源和庫(kù)存壓力，也不用費(fèi)心于售后服務(wù)問(wèn)題。

供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個(gè)直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場(chǎng)景搭建，主播即可開(kāi)播。

內(nèi)容上，主播會(huì)依據(jù)自家粉絲的需求來(lái)篩選款式，一場(chǎng)直播往往多量款式，內(nèi)容值得期待。與此同時(shí)，一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔，畫(huà)質(zhì)都比較好，內(nèi)容辨識(shí)度也可觀。

一般而言，基地會(huì)為協(xié)助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成沖動(dòng)下單，同時(shí)也造成了售后退貨率。

4、直播間出品模式

這種模式是操作難度最大，門(mén)檻也是最高的。

主播根據(jù)粉絲的需求，推出特有的款式，同時(shí)也保證了品質(zhì);

貨品多采買(mǎi)于供應(yīng)鏈供貨/工廠訂制/市場(chǎng);

粉絲對(duì)上新的內(nèi)容有期待;

成交的沖動(dòng)性主要來(lái)自粉絲的主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。

5、砍價(jià)模式

一貨一品，容易哄搶。而且觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過(guò)程，既然別人搶到了，自己有會(huì)有去買(mǎi)的沖動(dòng)。

以翡翠耳環(huán)為例，主播拿到貨主的翡翠后，把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽(tīng)，同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值，征詢有意向購(gòu)買(mǎi)的粉絲。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，貨主報(bào)價(jià)，主播砍價(jià)，價(jià)格協(xié)商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購(gòu)費(fèi)和貨主的傭金。

6、秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時(shí)給粉絲謀福利，主播渲染商品價(jià)值的能力是核心能力。

這個(gè)模式容易形成馬太效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受品牌方的青睞，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益來(lái)自“坑位費(fèi)”+銷售返傭。

7、專家門(mén)診模式

所謂你有病，我有藥，只有生病了才會(huì)找醫(yī)生，專家門(mén)診一對(duì)一幫助粉絲解決問(wèn)題。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，但不容易獲得流量。

二、我們?cè)诤颖笔仪f想搭建自有網(wǎng)紅直播基地，進(jìn)行帶貨，有策劃公司推薦？

道易品牌策劃公司不錯(cuò)，，旗下快手直播帶貨、淘寶直播帶貨挺靠譜。而且能夠幫助客戶運(yùn)營(yíng)及孵化專業(yè)的網(wǎng)紅直播基地。

三、6號(hào)直播基地的場(chǎng)景評(píng)價(jià)如何？

直播行業(yè)發(fā)展迅猛，各地都出臺(tái)專門(mén)的直播電商扶持政策，國(guó)家和地方也開(kāi)始對(duì)直播行業(yè)進(jìn)行規(guī)范。

國(guó)家層面“電商主播”身份獲官方肯定，正式工種稱謂為直播銷售員?！毒W(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》實(shí)施，對(duì)直播電商中的各類角色、行為都作了全面的定義和規(guī)范。地方上，杭州、廣州都出臺(tái)了相關(guān)文件，從服務(wù)規(guī)范、人才培訓(xùn)、評(píng)價(jià)體系等方面進(jìn)行規(guī)范。

從3月份起，各地各級(jí)都有相關(guān)扶持政策，半數(shù)集中在長(zhǎng)三角，主要是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金、買(mǎi)房打折還能成領(lǐng)軍人才等系列政策，吸引頭部主播及MCN機(jī)構(gòu)，并推動(dòng)直播電商基地建設(shè)。

杭州廣州迅猛，動(dòng)作激烈，爭(zhēng)搶“直播電商之都”的稱號(hào)。西南重慶、成都淘寶、快手均有布子。北方的濟(jì)南、青島目標(biāo)明確，從總部、MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅品牌、直播間、直播達(dá)人等方面都提出具體目標(biāo)。

2.行業(yè)二八現(xiàn)象明顯，一兩個(gè)頭部主播攫取了絕大部分的利潤(rùn)，中部、腰部主播收入驟減。機(jī)構(gòu)化趨勢(shì)明顯，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將接近三萬(wàn)家。MCN機(jī)構(gòu)大多只是工作室體量小，脆弱。個(gè)人主播在加入機(jī)構(gòu)或成為網(wǎng)紅之前，大多選擇居家直播。

3.直播基地爆發(fā)，直播基地極有可能重復(fù)聯(lián)合辦公的遭遇，目前整個(gè)行業(yè)過(guò)熱，供給開(kāi)始過(guò)剩。

直播基地建設(shè)方多樣，有流量平臺(tái)自建自營(yíng)、委托運(yùn)營(yíng)、合作運(yùn)營(yíng)直播基地，如京東、淘寶、快手等；也有MCN機(jī)構(gòu)延伸產(chǎn)業(yè)鏈打造直播基地；還有產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商等空間提供者試水直播基地。

直播基地場(chǎng)地五花八門(mén)，有廠房改造的，文創(chuàng)園區(qū)變身的，孵化器聯(lián)合辦公等批發(fā)市場(chǎng)等轉(zhuǎn)型的，當(dāng)然還有開(kāi)在商業(yè)綜合體里面的直播基地。主要原則要么跟主播更近，要么跟貨物更近。

直播基地的主要收入來(lái)源，一是空間相關(guān)收入，包括直播間、辦公室、設(shè)備實(shí)施租賃；第二個(gè)部分是服務(wù)相關(guān)收入，包括從貨品、商家、流量中獲取分傭等。補(bǔ)充來(lái)源有培訓(xùn)、傳播、活動(dòng)等收入。

行業(yè)認(rèn)為理想的直播基地選址標(biāo)準(zhǔn)：1個(gè)場(chǎng)所+1只基金+1所大專院校+1家龍頭企業(yè)

4.直播基地的未來(lái)。房地產(chǎn)的方式絕對(duì)行不通，不懂服務(wù)就沒(méi)有未來(lái)。

直播基地至少為主播和MCN提供了三重價(jià)值，即空間、流量和供應(yīng)鏈。另外特別重要的是，基地的集聚效應(yīng)能幫助MCN放大議價(jià)能力。

直播基地的發(fā)展要品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、體系化

主要摘錄自：《各大城市為什么要搶電商主播？》《怎樣開(kāi)一家靠譜的直播基地？我們跟4位業(yè)內(nèi)人士聊了聊》《直播基地暴增，到底靠什么賺錢(qián)？》《直播帶貨不是風(fēng)口，只是在時(shí)代中乘風(fēng)破浪》

四、農(nóng)業(yè)直播未來(lái)將如何發(fā)展？

當(dāng)下，“直播帶貨”快速發(fā)展，催生了網(wǎng)店微商、農(nóng)民博主等新型職業(yè)，成為促進(jìn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的重要方式。通過(guò)電商直播平臺(tái)等渠道，來(lái)自各地鄉(xiāng)村的特色商品、自然風(fēng)光、文化旅游等資源得以及時(shí)對(duì)接全國(guó)市場(chǎng)，不僅拉近了與消費(fèi)者之間的距離，還帶動(dòng)了鄉(xiāng)村旅游、餐飲、民宿等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在業(yè)界人士看來(lái)，直播經(jīng)濟(jì)作為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)和模式，在釋放消費(fèi)潛力、助力鄉(xiāng)村振興等方面發(fā)揮著重要作用。越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體乃至農(nóng)民成為“村播”，手機(jī)成為“新農(nóng)具”，直播成為“新農(nóng)活”，進(jìn)一步助推農(nóng)村貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動(dòng)貧困家庭農(nóng)戶增產(chǎn)增收、脫貧致富，成為助力農(nóng)村脫貧、鄉(xiāng)村振興的新途徑新渠道。那未來(lái)農(nóng)業(yè)直播的發(fā)展是什么趨勢(shì)呢？

1.培養(yǎng)本土直播達(dá)人

與公眾人物合作，帶貨效果頗豐，但不確定因素較多，且流量入口掌握在別人手里，自身缺乏主動(dòng)權(quán)；而縣長(zhǎng)直播帶著政績(jī)的驅(qū)動(dòng)，當(dāng)這種驅(qū)動(dòng)淡化，積極性也會(huì)大打折扣。求人不如求己，農(nóng)業(yè)直播應(yīng)該抓住機(jī)遇，堅(jiān)持本土化建設(shè)，大力培養(yǎng)自己的農(nóng)民主播團(tuán)隊(duì)，把流量主動(dòng)權(quán)掌握在自己手上。各地政府結(jié)合自身農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際需求，建立直播人才孵化基地，配備專業(yè)的直播設(shè)備和硬件設(shè)施，打造一定規(guī)模數(shù)量的直播間，引入導(dǎo)師資源與實(shí)戰(zhàn)課程，為嘗試進(jìn)入直播領(lǐng)域的電商企業(yè)和人才提供實(shí)踐和交流平臺(tái)。未來(lái)我國(guó)農(nóng)民的分工將因直播而變得更精細(xì)，將催生一批懂網(wǎng)絡(luò)、會(huì)直播、擅銷售的新農(nóng)人。

2.塑造特色的縣域品牌

塑造與眾不同、持續(xù)的、穩(wěn)定的、差異化、顧客可以感知的產(chǎn)品是獲取忠實(shí)顧客的前提，當(dāng)前多數(shù)的“農(nóng)產(chǎn)品直播”將文化、歷史、風(fēng)情、政策等標(biāo)簽與農(nóng)產(chǎn)品綁定，俗稱“講故事”，而忽略了產(chǎn)品核心的價(jià)值，隨著消費(fèi)者對(duì)“故事”失去新鮮感，最終導(dǎo)致此類直播模式離場(chǎng)。我國(guó)有近1700個(gè)縣，地理標(biāo)志產(chǎn)品有1745種，平均下來(lái)，基本可以算得上是“一縣一品”?？h域如何打造差異化的品牌，首先縣域選出本地有別于全國(guó)的差異化農(nóng)產(chǎn)品；其次結(jié)合此類農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)需求，打造特有的農(nóng)產(chǎn)品品牌，最后在此基礎(chǔ)上打造農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)有的IP。

農(nóng)業(yè)直播如何做好呢？選擇專業(yè)的直播平臺(tái)很重要。

鄭州諾云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司深耕直播服務(wù)8年，已經(jīng)形成了直播SaaS和直播服務(wù)為一體的業(yè)務(wù)體系，致力于以AI、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)為支撐，通過(guò)豐富的產(chǎn)品矩陣，為農(nóng)企提供專業(yè)的直播、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷一體化解決方案，助力農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助農(nóng)業(yè)創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。

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以上就是小編對(duì)于直播基地打造方案問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。