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三只松鼠定位口號（三只松鼠定位口號大全）

發(fā)布時間：2023-04-04 05:56:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 69 當前文章關鍵詞排名出租

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文章目錄列表:

1、三只松鼠品牌故事來歷
2、三只松鼠品牌名稱有哪幾大原則
3、三只松鼠是什么呢?
4、三只松鼠的營銷策略是什么呢?

三只松鼠定位口號（三只松鼠定位口號大全）

一、三只松鼠品牌故事來歷

三只松鼠品牌故事來歷

三只松鼠品牌故事來歷，三只松鼠連續(xù)7年“雙11”天貓食品銷售額第一名、累計銷售堅果零食產(chǎn)品超過200億元、天貓店鋪粉絲數(shù)第一品牌、用戶數(shù)超過一億人，三只松鼠品牌故事來歷。

三只松鼠品牌故事來歷1

品牌的簡介

三只松鼠是一家以研發(fā)、銷售堅果等食品為主的互聯(lián)網(wǎng)品牌公司，由章燎原于2012年在安徽蕪湖創(chuàng)立。三只松鼠不斷致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新，強化“造貨+造體驗”的核心能力，在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)投入，比如建立南京研創(chuàng)中心，與江南大學共建院士工作站等。它自2014年起連續(xù)五年位列天貓商城“零食/堅果/特產(chǎn)”類目成交額第一名。2012年2月16日，三只松鼠5名創(chuàng)業(yè)初始團隊在安徽蕪湖創(chuàng)建三只松鼠品牌。

品牌的發(fā)展史

2012年3月10日，獲得IDG資本150萬美元的天使投資。

2012年5月30日，在蕪湖國家級高新區(qū)完成總部及工廠建設團隊成員超過50人。

2012年6月19日，在淘寶（天貓商城）試運營上線，7天時間完成1000單的銷售。

2012年7月22日，銷售進入天貓商城堅果類目50名排行2012年8月23日，從第一單到日銷售1000單（10萬元），三只松鼠僅僅用了63天，創(chuàng)電商發(fā)展速度的奇跡。

2012年8月25日，三只松鼠上線的第65天，在天貓堅果類目銷售躍居第1名。

2012年11月11日，首次參加雙十一大促，日銷售766萬，刷新了天貓食品行業(yè)單店。日銷售額最高紀錄，名列零食特產(chǎn)類銷售第一名。

2012年12月，中國創(chuàng)業(yè)財經(jīng)類權威雜志【創(chuàng)業(yè)邦】評選三只松鼠為“2012年中國年度創(chuàng)新成長企業(yè)100強”。

2013年1月31日，月銷售額突破2200萬，位列全網(wǎng)第一。

2013年4月，三只松鼠榮獲“全國堅果炒貨營銷十強企業(yè)”稱號。

2013年5月，再獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資。

2013年6月19日，在不依賴淘寶宣傳、僅靠老顧客影響力的情況下，日銷售突破300萬，整個周年慶活動期間共計銷售額700萬，再創(chuàng)行業(yè)奇跡。

2013年8月22日，榮獲“2013中國創(chuàng)新產(chǎn)品十強”。（服務類）

2013年11月26日，再次榮獲【創(chuàng)業(yè)邦】“2013中國年度創(chuàng)新成長企業(yè)100強”。

2013年12月12日，日銷售額突破2020萬，全網(wǎng)食品銷售冠軍。

2013年12月16日，三只松鼠電商產(chǎn)業(yè)園暨松鼠窩一期工程奠基儀式圓滿完成，正式啟動松鼠基礎性工程建設。

2013年12月27日，全網(wǎng)年銷售突破3億元。

2014年1月，月度銷售額突破1.6億元，松鼠再次發(fā)生第二次危機，做出向主人的賠付政策，累計賠付81萬元，全員參與危機戰(zhàn)斗，再次演繹了松鼠價值觀的強大。

2014年2月，CEO確定了到2020年實現(xiàn)100億的銷售目標，明確2014為地基年，意寓為松鼠長久發(fā)展打下堅實的地基。

2014年3月，IDG資本、今日資本追加1億元人民幣C輪投資，松鼠公司市值超過10億人民幣。

據(jù)創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)媒體《創(chuàng)投時報》報道，自2012年三只松鼠成立，其累計完成總額達750萬美元的兩輪融資，具體為：2012年3月獲得IDG資本150萬美元A輪投資。

2014年，安徽三只松鼠電子商務有限公司再次獲得今日資本、IDG資本兩家境外基金第四輪1627萬美元（折合1.2億人民幣）天使投資，用于三只松鼠智能一體化食品園項目建設。

2015年8月25日，三只松鼠宣布關閉旗下兩大子品牌“松鼠小美”和“松鼠小賤”在天貓、京東和1號店的官方店鋪。

2015年9月16日，三只松鼠已完成新一輪融資，總金額達3億元，投資方為基金FREES FUND（峰瑞資本）。

2016年4月19日，三只松鼠宣布對財年核算進行調(diào)整，由之前自然年度（1月1日——12月31日）調(diào)整為從4月1日至次年3月31日的財經(jīng)年度進行財務預算。2016新財年從4月1日—2017年3月31日，新財年的銷售目標為50億以上。

2017年04月22日，休閑食品電商“三只松鼠”正式提交上市招股書，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。

2017年08月15日藥監(jiān)總局關于3批次食品不合格情況的通告（2017年第135號）指出，天貓超市在天貓（網(wǎng)站）商城銷售的標稱三只松鼠股份有限公司生產(chǎn)的開心果，霉菌檢出值為70CFU/g，比國家標準規(guī)定（不超過25CFU/g）高出1.8倍。檢驗機構為上海市食品藥品檢驗所。

2017年10月31日，知名食品電商“三只松鼠”已更新預披露招股書，或意味著公司IPO申請已從“中止審查”，恢復到正常審核。三只松鼠業(yè)績增速加快，2017年上半年凈利潤2.41億元，已超過去年全年2.37億元的凈利潤；上半年營業(yè)收入為28.94億元。

2017年12月12日，證監(jiān)會發(fā)布公告稱，鑒于三只松鼠股份有限公司尚有相關事項需要進一步核查，決定取消第十七屆發(fā)審委第72次發(fā)審委會議對該公司發(fā)行申報文件的審核。根據(jù)證監(jiān)會此前安排，三只松鼠的IPO申請會在12月13日上會接受審核。

2019年7月12日，三只松鼠正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，股票代碼300783，發(fā)行價14.68元。截止上午收盤，股價為21.14元，漲幅44%，總市值84.77億元。

1. LOGO以三只松鼠扁平化萌版設定為主體，突出企業(yè)動漫化。

2. LOGO整體呈現(xiàn)三角趨勢，圖形下邊緣有圓潤的弧度，象征穩(wěn)固而和諧的發(fā)展。

3. 小美張開雙手，寓意擁抱和愛戴每一位主人；小酷緊握拳頭，象征擁有強大的團隊和力量。

小賤手勢向上的style，象征著青春活力，和永不止步，勇往直前的態(tài)度。

三只松鼠品牌故事來歷2

基于對品牌發(fā)展方向的總結，章燎原團隊將自己的品牌定位為：最好吃的森林食品——互聯(lián)網(wǎng)堅果銷量領導品牌。

“松鼠”以食用堅果為生，最喜歡吃的是松子、核桃等。堅果以松鼠為核心，有一個非常大的好處，就是減小宣傳成本，一說到松鼠，消費者自然而然的就能聯(lián)想到堅果，不用花費額外的成本來說明松鼠和堅果之間的關系，因此選擇松鼠作為品牌核心是非常明智的。

“三”一直以來都被認為是個吉祥的數(shù)字，比如說舉一反三、三生有幸等，而且三還有表示強調(diào)的作用，比如三令五申、事不過三等，因此選擇三這個數(shù)字會比較容易讓消費者接受。因此，章燎原就將自己的品牌名字叫做“三只松鼠”。

“三只松鼠”品牌的發(fā)展歷程：

“三只松鼠”品牌一經(jīng)推出，立即受到了風險投資機構的青睞，先后獲得IDG的.150萬美金A輪天使投資和今日資本的600萬美元B輪投資。2015年，三只松鼠獲得峰瑞資本3億元投資。2017年4月21日，公司首次披露IPO招股說明書，擬登錄深交所創(chuàng)業(yè)板。

三只松鼠連續(xù)7年“雙11”天貓食品銷售額第一名、累計銷售堅果零食產(chǎn)品超過200億元、天貓店鋪粉絲數(shù)第一品牌、用戶數(shù)超過一億人，牢牢占據(jù)線上線下同業(yè)態(tài)堅果零食全行業(yè)第一名。

人民日報評價三只松鼠：“成功安利了消費者養(yǎng)成了吃堅果的好習慣，成為下一個國貨領頭羊”。

三只松鼠品牌故事來歷3

三只松鼠名字是小美、小酷、小賤。

一、小美(美美噠粉色蝴蝶結少女)：張開雙手，寓意擁抱和愛戴每一位主人；

二、小酷（藍色的紅領巾少年）：緊握拳頭，象征擁有強大的團隊和力量；

三、小賤（大大眼鏡綠色向上男孩）：手勢向上的style，象征著青春活力，和永不止步，勇往直前的態(tài)度。

《三只松鼠》動漫劇情介紹：

來自森林的松鼠小美、小酷、小賤性格各異，他們被山貓追趕著來到了城市里，結識了18歲大男孩張果果，開始了快樂的日常。每只松鼠都各具特色，小美擅長發(fā)明創(chuàng)造，小酷不茍言笑，智商極高，酷愛街舞和功夫；而小賤貪吃好動，力大無窮。喜歡制作美食的果果性格上缺乏自信。他總覺得自己不能保護好青梅竹馬的朋友樂兒，而松鼠們也面臨山貓的追擊。

于是松鼠們想出了好主意，他們?yōu)楣峁┑谰撸瑓f(xié)助果果鋤強扶弱，成為助人為樂的英雄，同時也保護自己。在松鼠們的幫助下，果果不斷挫敗著山貓的計劃，還阻止了城市壞人團伙的作惡行動，幫助人們解決各種困難。不過生性低調(diào)的果果向所有人隱瞞了自己的身份，脫去英雄服飾的他，依舊像一個普通鄰家男孩一樣，和好朋友樂兒、松鼠小美、小酷、小賤一起，過著快樂而充滿冒險的城市生活。

二、三只松鼠品牌名稱有哪幾大原則

三只松鼠品牌名稱有三大原則，分別是：

1、減少教育成本，拉近與消費者距離，在一定程度，上好的品牌名，是消費者一提起便能理解并認知品牌內(nèi)容。

2、數(shù)字大有講究，符合國人習慣，三一直以來都被認為是個吉祥的數(shù)字，例如，舉一反三、三生有幸等，而且三還有表示強調(diào)的作用，三令五申、事不過三等，三只松鼠選擇三這個數(shù)字會容易讓消費者接受。

3、品牌人格化，三只松鼠為主人帶來歡樂，基于和堅果、零食高度契合的三只松鼠，具有很高的辨識度，瞬間就能給消費者留下積極、健康、快樂的直觀印象，而在品牌角色上，通過擬人化的手法打造了三只性格迥異的萌態(tài)松鼠，并賦予了不同的人格特征和名字。

三、三只松鼠是什么呢?

三只松鼠是一個品牌名稱。

三只松鼠是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，其主營業(yè)務覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月16日，公司總部在安徽蕪湖，是中國銷售規(guī)模前列的食品電商企業(yè)。

三只松鼠定位口號（三只松鼠定位口號大全）

企業(yè)文化：

一、松鼠使命

讓天下主人爽起來；以數(shù)字化推動食品產(chǎn)業(yè)進步，以IP化促進品牌多元發(fā)展。

二、松鼠愿景

活100年；進入全球500強；服務全球絕大多數(shù)的大眾家庭。

三、松鼠價值觀

超越主人預期；真實；奮斗為本；創(chuàng)新；只做第一。

以上內(nèi)容參考：百度百科-三只松鼠

四、三只松鼠的營銷策略是什么呢?

一、核心戰(zhàn)略

安徽三只松鼠電子商務有限公司，位于安徽蕪湖高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)西山路軟件園大廈。作為一家在三四線城市辦公的企業(yè)，為什么“三只松鼠”堅持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷售”

因為互聯(lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費者的距離與環(huán)節(jié)，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗的第一品牌”，產(chǎn)品體驗是顧客體驗的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達，為什么要舍近求遠呢?

二、談競爭：“高富帥”來壓你，純“屌絲”來抄你，怎么辦?

所有目前領先的網(wǎng)絡營銷大佬，無論是B2C，還是以淘寶系為代表的天貓原創(chuàng)品牌，都繞不開兩類競爭對手。

第一類競爭對手為“高富帥”進入電商的該行業(yè)傳統(tǒng)品牌大佬，實力超群，招募豪華電商團隊，甚至挖角你的團隊。他們有品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，并且也勤奮。怎么應對他們的競爭?

1)定位：

傳統(tǒng)品牌企業(yè)的優(yōu)勢在于他們線下積累的資源優(yōu)勢，但這些資源優(yōu)勢也恰恰成為他們跟純online企業(yè)競爭的劣勢。選擇online獨有的優(yōu)勢后發(fā)優(yōu)勢，定位、聚焦、延伸、放大。

2)團隊：

傳統(tǒng)品牌企業(yè)初始階段，電商最多只是一個部門，且多是職業(yè)經(jīng)理人帶隊，與純電商企業(yè)由全情投入的老板帶領一群激情滿滿、近乎“瘋子”的online團隊相比，后者至少不會處于弱勢吧。

3)定價：

傳統(tǒng)品牌企業(yè)線下有大量的經(jīng)銷商，面對線上消費者消費趨勢發(fā)生的短周期內(nèi)的變化，定價時無法像online企業(yè)一樣快速反應。

4)產(chǎn)品：

online企業(yè)積累了大量的消費者數(shù)據(jù)，可以根據(jù)數(shù)據(jù)背后的洞見來設計產(chǎn)品，迎合網(wǎng)購人群(注意：核心網(wǎng)購人群和線下購買人群的購物心理和習慣有很明顯的差別)。而傳統(tǒng)品牌企業(yè)，首先要兼顧占自己銷售體量9成以上的線下人群，就算為線上設計的專供款也只是曇花一現(xiàn)，偶爾為之。

總之一句話，對方是大船，不好調(diào)頭，你是小船，水性更好，更貼近，更靈活。

第二類競爭對手是“屌絲”型你做啥他就抄啥，死纏爛打，你前期花了大量的時間、人力和財務成本研發(fā)產(chǎn)出的創(chuàng)新，剛剛開始產(chǎn)生品牌溢價，賣了沒幾天，他就開始同款且低價地照單跟隨。你降價，前期的研發(fā)成本擺在那里，肯定虧;他降價，正好搶你的客戶。不到半年，這一市場就被殺成紅海亂象。怎么辦?

1)將創(chuàng)新植入你的核心競爭力中真正的有競爭力的創(chuàng)新，從戰(zhàn)略核心就開始了，圍繞核心衍生出整個差異化的體系。這樣，對手抄襲，只能是抄個一鱗半爪，整個運營體系是無法抄襲的。

比如，三只松鼠的戰(zhàn)略核心是“和消費者更近”，那么形象上，動漫化的形象讓客戶覺得更親切(你抄的話總沒法把你的logo也換了吧)，擬人話的溝通讓客人覺得更萌，更被尊重。比如，叫客人為“主人”(松鼠可以叫客人為主人，你也把客戶叫主人，客戶會起雞皮疙瘩嗎?)。

整個網(wǎng)站的裝修、交互，都是圍繞這一讓客戶覺得更近的核心去設計(你不會也把自己的網(wǎng)站改成這樣吧)。在原產(chǎn)地建倉、智能化的倉儲物流管理，都是為了讓每包堅果更快送達，更新鮮地到達客戶手中(這樣的門檻讓一般的屌絲對手無法抄襲)。

2)open的心態(tài)，歡迎更多的屌絲對手來抄襲。因為強大和自信，三只松鼠希望更多的online同行來學習、模仿甚至抄襲，這樣，online企業(yè)都強大了，消費者會進一步被從線下拉到線上。比如，三只松鼠為提升客戶體驗，每包堅果中都有吐殼袋、封包夾，現(xiàn)在很多堅果類電商也都這樣去操作了。

三、談品牌：強化online品牌個性塑造獨特競爭優(yōu)勢

online品牌有獨立存在的價值。這里三只松鼠為什么沒有用“品牌”來統(tǒng)一涵蓋，而要強調(diào)online品牌呢?主要跟消費者選擇網(wǎng)購的原因有關

消費者網(wǎng)購，無非原因有四：

網(wǎng)購更便宜;

網(wǎng)購更便利，不出門就能買，高度適合宅男宅女，即時間寶貴不愿逛街的人群;

網(wǎng)購能買到線下也許買不到的東西;

網(wǎng)購體驗獨特。

網(wǎng)購中的交互體驗是線下無法取代的，“親”、“主人”，表現(xiàn)不好就給差評，這些是線下購物無法給消費者提供的“爽”體驗。

因此，三只松鼠利用了online品牌的獨特性，差異化了自己的品牌。第一、第二條一般電商都有;三只松鼠只在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，線下買不到，滿足第三條;擬人化的溝通、細致專業(yè)無二的包裝和服務，快速新鮮的產(chǎn)品，超乎消費者心理預期的……都在差異化地強化第四條。第三、第四條的強化，形成了強大的“三只松鼠”的品牌個性，也塑造了它明顯的競爭優(yōu)勢。

好產(chǎn)品會說話，這個道理誰都懂，但三只松鼠通過對網(wǎng)購人群的研究，設計產(chǎn)品和服務，真正利用了這一法則，讓產(chǎn)品成為傳播的載體。

可記憶互聯(lián)網(wǎng)最具標志性的特點就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易記憶，企業(yè)的傳播成本是很高的，所以，“三只松鼠”的名字出來了，好記!可傳播互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，傳播最大的特點就是去中心化，人人都可以是媒體(微博、微信、BBS、SNS等等)。

因此，無所不用其極地將產(chǎn)品、服務做好(成本可控的范疇內(nèi)，這部分成本大約不超過產(chǎn)品成本的2%)，好到超出顧客的心理預期，自媒體時代人人都愛分享，這時候，自媒體必然被激發(fā)。

三只松鼠用了很多“術”的東西，來激發(fā)自媒體。(術的東西前面已經(jīng)講過很多，不贅述了可口碑化將傳播素材的體系，拆解成可獨立成章的“點”，便于客戶的碎片化傳播。比如，一個與眾不同的包裝盒，一個與眾不同的回復，一個與眾不同的客戶包裹。

四、關于分銷：三只松鼠為何拒絕分銷

品牌商在快速發(fā)展過程中，分銷往往是非常常見的手段。“強品牌+強分銷”的打法是國內(nèi)很多品牌快速壯大的不二法寶(比如娃哈哈、百麗、南極人、優(yōu)鯊)，但三只松鼠在品牌力已經(jīng)做到online堅果類No.1的時候，仍然堅持拒絕分銷，原因：

1.不做線下分銷：

三只松鼠企業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一品牌，目的就是因為網(wǎng)絡可以縮短與消費者的距離，而線下分銷必然增加流通環(huán)節(jié)，會破壞產(chǎn)品的新鮮度，進而影響消費體驗，削弱品牌力。除非未來O2O的融合產(chǎn)生能解決這一問題的模式或技術?，F(xiàn)在最煩惱的事就是每天要不斷去拒絕來自全國各地要求線下加盟的商友。

2.不做線上分銷：

主要還是堅果的發(fā)貨。三只松鼠的堅果都是統(tǒng)一倉儲在低溫倉，一般線上分銷商不具備這個條件，那么分銷合作勢必還是貨在廠商庫內(nèi)，然后廠商發(fā)貨，分銷商賣貨，增加發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會影響新鮮度。

3.做品牌，就是要舍得，接收一切有利于品牌發(fā)展的，舍棄一切不利于品牌發(fā)展的。

五、關于人才：老板“控盤”，放手讓年輕人快速成長

偏居三線城市做電商，雖然有很多當?shù)卣o予的優(yōu)惠及資源，但繞不開一個問題人才。因為人才的掣肘，很多電商品牌不敢降低辦公成本，逆勢選擇一線甚至超一線城市，三只松鼠如何看待及解決人才問題?

1.電商不缺人才

電商這個行業(yè)太新了，總共在國內(nèi)只有十來年的歷史，高速發(fā)展也就四五年，因此，很多東西都是新的，所以門檻低，特別適合學習力強的年輕人。

年輕人只要智商正常、態(tài)度端正，會上網(wǎng)、勤奮，摸索一段時間，就是電商人才了。內(nèi)部培養(yǎng)、大膽啟用，比較適合對電商套路嫻熟的老板，因為年輕人接受新生事物快、學習力強，老板控住方向，完全可以讓年輕人快速成長。

當然，“控盤”很重要，老板必須對業(yè)務很精通，否則，老板hold不住，整個企業(yè)的發(fā)展也許都會淪為年輕人犯錯的成本。

2.電商還是缺人才

二、三線城市不缺年輕人，因此，可以通過學習，快速掌握電商的運營、營銷、客服、倉儲、物流等工作。但設計、動漫、技術等類人才還是欠缺，因此，三只松鼠會在合適的時機，到這些人才豐富的城市去設點。

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