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不同跨境電商平臺的特點（不同跨境電商平臺的特點不包括）

發(fā)布時間：2023-04-04 10:37:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 133 當前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、跨境電商經(jīng)驗談之ebay,亞馬遜，wish，速賣通買家特點分析
2、跨境電商平臺有哪些，哪個優(yōu)勢大？
3、京東跨境電商體系有哪些特點和優(yōu)勢？
4、跨境電商平臺亞馬遜有什么特點

不同跨境電商平臺的特點（不同跨境電商平臺的特點不包括）

一、跨境電商經(jīng)驗談之ebay,亞馬遜，wish，速賣通買家特點分析

俗話說，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，做跨境電商產(chǎn)品很重要，但了解不同平臺的買家特點做出有針對性的布局也很重要，本文就目前比較主流的四大跨境平臺亞馬遜，ebay,wish,速賣通的買家特點進行簡單的分析對比，希望對做跨境電商的朋友有所啟發(fā)。

這四個平臺，ebay接觸的時間最長，自然就先從ebay談起了。之前文章不止一次說過ebay是全球電商的鼻祖，上面現(xiàn)在還活躍著大量超過十年的骨灰級賣家，當然對應(yīng)的買家也可以叫骨灰級了，所以如果對ebay買家畫像的話大部分應(yīng)該是70,80后的中年，有著穩(wěn)定的收入，消費更加理性。反應(yīng)到購買行為上就是價格不是唯一的因素，高客單價的產(chǎn)品也有很大的市場空間，但一般都是按需購買不會沖動消費，一次購買多個產(chǎn)品的比例相對較低，但會形成用戶粘性，經(jīng)常會有回頭客。這種買家特點在我的ebay店鋪反應(yīng)也很明顯，沒有哪個產(chǎn)品表現(xiàn)特別的突出，單個鏈接幾百單就算是賣得比較好的產(chǎn)品，但能夠出單的連接的比例較高。所以不管對于ebay這個平臺和我自己來講，每一個曾經(jīng)消費過的買家其實都是一筆寶貴的財富，可惜隨著ebay和亞馬遜之間的差距越來越大，ebay為了追趕昏招頻出，特別是橙聯(lián)壟斷了物流之后，產(chǎn)品的價格已經(jīng)不存在任何優(yōu)勢，有錢的買家搶不過亞馬遜，沒錢的買家又不斷地被速賣通和wish搶走，越來越瘦的駱駝慢慢可能只有骨頭沒有肉了。。。。

亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)完全搶了ebay的風頭，而我自己對亞馬遜也抱有很大的期望。亞馬遜真正開始賣貨是從今年4月開始，相比ebay1000多個SKU，亞馬遜只有100多個連接，加上FBM少的可憐的流量，所以并沒有出多少單，讓我感受到信心的主要原因是超高的轉(zhuǎn)化率。雖然沒多少單，但亞馬遜買家給我的感覺就是一個字：豪。。。。做亞馬遜有一種開無人超市的感覺，自己只管上貨，把產(chǎn)品圖片，描述都搞清楚，剩下的就不管了。買家看中了就下手，沒有什么搞價，基本沒有售后，而且經(jīng)常一買一大堆。比較豪的買家相對更加清高，能得到買家的好評真的是燒高香了，當然如果產(chǎn)品不好，差評是絕對少不了的。而亞馬遜流量分配機制評價又占了極大的比例，加上決定買家購買行為的不是價格，而是坑位，所以就不難理解為什么那么多亞馬遜賣家都喜歡不計成本的刷單了。因為亞馬遜買家的土豪行為，同樣的產(chǎn)品亞馬遜店鋪價格普遍要高于其他平臺，加上自發(fā)貨亞馬遜不限制，可以選擇更便宜的物流，所以亞馬遜的利潤要遠遠高于其他平臺。現(xiàn)在還處于上貨階段，沒有特別準求訂單量，暫時沒有搞價格戰(zhàn)的想法，等未來產(chǎn)品都上齊了，真的可以考慮適當降價看能不能多吸引一些亞馬遜的土豪買家[呲牙]

wish可以說是跨境電商的一匹黑馬，網(wǎng)上有許多文章都分析說上面的買家都屬于窮人，消費力比較低。其實這么說也有一定道理，因為當初有一大批賣家靠1+1模式（1美元賣家，1美元運費）體驗了一把爆單的感覺。或許跟自己的產(chǎn)品有關(guān)系，我對wish買家的感覺就是：年輕。。。。年輕就有兩個特點，一是確實沒多少錢，但確實沖動，有了就敢花，不像ebay買家那樣理性，所以1+1模式會爆。但我的產(chǎn)品卻抓住了年輕人的第二個特點：真的挺沖動，wish店鋪的訂單最大的特點就是一人多單的比例是最高的。跨境電商最大的成本就是運費，一人一單和一人多單的利潤是天差地別的，所以我的wish店鋪的利潤率也要比ebay高一大截。說了wish買家的好處，就不得不說wish買家的壞處了，白嫖的買家太多了。這也是wish平臺慣的，買家有任何問題平臺都是毫不客氣的退款，賣家在平臺眼中沒有任何地位。以我對wish平臺規(guī)則的了解，如果我在國外，基本上日常家用能在wish上買到的都可以白嫖了，剛開始的時候還經(jīng)常找平臺據(jù)理相爭一下，被平臺多次無視后現(xiàn)在我連退款原因都懶得看了。。。。該退退吧，反正只要總體賺錢就可以了，就當做好事便宜那些鬼佬了。

最后就是速賣通了。雖然速賣通僅僅接觸了兩個月，但作為一個擁有典型阿里基因的跨境平臺，對于買家不用多少訂單也基本可以懂個八九不離十。速賣通的崛起秉承了阿里的一貫手法，低價吸引用戶，而且速賣通作為后阿里時代的產(chǎn)物，背靠阿里這個財大氣粗的大樹，促銷手段簡單粗暴就是平臺送券+通過各種各樣的活動讓賣家做折扣，這么做成長的倒是挺快，但大部分用戶的目的就是圖便宜。所以，相對于其他平臺來講，速賣通的產(chǎn)品價格沒有最低，只有更低。。。。所以速賣通上除了真正的買家之外，還會經(jīng)常會有做小批發(fā)的國外賣家，還有國外一大部分做drop shipping的賣家都是把速賣通當成了首選。這就是為什么你經(jīng)?？吹剿儋u通上許多產(chǎn)品價格低到讓人崩潰，但仍然有人在做的原因，他們真正的目的是那些批發(fā)的或者一下子買多個的買家。。。。

說的有點多，最后總結(jié)一下各個平臺買家的特點吧。ebay---有錢但理性，伺候好了將來是可以吃老本的。亞馬遜----土豪，好產(chǎn)品，好服務(wù)就會有好回報。wish----窮燒，大家就是做買賣，賺一把爽一把，惹不起的盡量躲著點吧。速賣通-----金錢至上的生意人，賺的都是辛苦錢，運氣好碰到幾個大老板還是能吃上幾口肉的。。。。。

二、跨境電商平臺有哪些，哪個優(yōu)勢大？

像比較知名的有亞馬遜，ebay，速賣通等平臺，但是亞馬遜是都是平臺的龍頭，規(guī)模和受眾都是最大的，亞馬遜在全球的受眾國家多達65個，所以，亞馬遜的優(yōu)勢比較大，當然那，也要看你產(chǎn)品受眾在哪里，選擇對自己最合適的才是最好的。

三、京東跨境電商體系有哪些特點和優(yōu)勢？

京東跨境電商體系的特點和優(yōu)勢：

1、京東第一個特點和優(yōu)勢：龐大。京東強大的瀏覽量讓商品獲得更多機遇。

2、京東第二個特點和優(yōu)勢：只為消費者提供正品。

在很多消費者眼中，京東是一個比淘寶信譽強的網(wǎng)購電商，他們更愿意在京東挑選比較昂貴的商品。京東在這一點上做得十分出色，在京東自己贏得消費者信任的同時，也能夠為廣大賣家提供更多的購買量。

京東的速度有目共睹京，東商城作為強大的網(wǎng)購電商，無疑是賣家選擇的最佳平臺之一，在這里，賣家如果有良好的經(jīng)營方式，那么就會很快擁有眾多的客戶群。

3、京東第三個特點和優(yōu)勢：發(fā)貨速度快。

眾所周知，京東的發(fā)貨速度堪稱神速。在北京等大城市，甚至當天就能收到貨，這一點對于賣家來說更是一個好消息，能以最快的速度經(jīng)營店面，在京東你會找到最快的效率。

不同跨境電商平臺的特點（不同跨境電商平臺的特點不包括）

擴展資料：

跨境電商的模式：

按照交易類型可以將跨境電商模式分為：B2B、B2C、C2C。

B2B是Business-to-Business的縮寫，是企業(yè)對企業(yè)的商業(yè)模式。是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。

它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，是企業(yè)對個人的商業(yè)模式。也就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)，是個人與個人之間的商業(yè)模式。比如一個消費者有一臺電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。

參考資料：百度百科—跨境電商

四、跨境電商平臺亞馬遜有什么特點

1、重推薦輕廣告

亞馬遜沒有硬廣投放、直通車、鉆展、團購等各種收費廣告，基于后臺數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦及排行推薦，該方式是系統(tǒng)自動根據(jù)用戶的購買記錄和買家好評推薦的,故增加選(新)品與優(yōu)化后臺數(shù)據(jù)、推薦買家留好評非常重要。

2、重商品詳情輕客服咨詢

亞馬遜鼓勵客戶自助購物,故不設(shè)置在線客服。您需要將產(chǎn)品情頁寫得盡可能豐富，以幫助客戶盡快做出購買決定，避免因信息不全，而導致客戶放棄購買。此種方式更能增加理性消費者的粘性。

3、重產(chǎn)品輕店鋪

亞馬遜強調(diào)產(chǎn)品而非店鋪、賣家，在亞馬遜頁面上買家搜索產(chǎn)品，不會出現(xiàn)店鋪，是以統(tǒng)一的陳列標準展現(xiàn)產(chǎn)品。

4、重視客戶反饋

亞馬遜有兩套評價體系

1. 商品評論: 商品評論會呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，直接影響轉(zhuǎn)化率。

2. 買家反饋: 主要是客戶對于您提供的服務(wù)質(zhì)量的評級。會顯示在賣家詳情頁。這個評級會決定您是否有資格贏得單一產(chǎn)品頁面的購物車按鈕及排名。

5、按成交額提成，無其他費用

亞馬遜平臺區(qū)別于其他國內(nèi)平臺的收費方式，對于商家，無保證金、平臺服務(wù)費、技術(shù)服務(wù)費等，只有按照成交額提成，正真做到了互利共贏，但對于入駐商家要求也比其他平臺高一些，考核也更為嚴格一些，本著對消費者負責的態(tài)度。理”，進入“我的供應(yīng)商”查看已經(jīng)和我確立合作關(guān)系的供應(yīng)商信息。

點擊“公司名稱”，可以查看該供應(yīng)商的詳細信息（包括公司介紹，聯(lián)系人信息等）。

點擊“產(chǎn)品目錄”，可進入到該供應(yīng)商的已鋪貨且分銷商被授權(quán)的商品列表，下載產(chǎn)品。

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