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三只松鼠的廣告文案創(chuàng)意（三只松鼠的廣告文案創(chuàng)意特點）

發(fā)布時間：2023-04-04 14:14:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 73 當前文章關鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于三只松鼠的廣告文案創(chuàng)意的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、雕爺牛腩”“三只松鼠”“小米”,從文案角度分別分析這三個品牌
2、三只松鼠的廣告為何會引發(fā)網(wǎng)友熱議？
3、三只松鼠的營銷亮點在何處？
4、三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)思維營銷案例

三只松鼠的廣告文案創(chuàng)意（三只松鼠的廣告文案創(chuàng)意特點）

一、雕爺牛腩”“三只松鼠”“小米”,從文案角度分別分析這三個品牌

雕爺牛腩三只松鼠小米，從文案角度分別分析這三個品牌如下：

1、雕爺牛腩快灰飛煙滅了，這是一出戲，雕爺?shù)牟町惢龅暮茫X洞好。

2、三只松鼠成于互聯(lián)網(wǎng)，敗在實體店，三只松鼠的風險來自于供應鏈不穩(wěn)定，這是致命的。

3、小米最大的成功是打敗山寨機，讓低端群眾花低成本做了消費升級，這是很偉大的事情。同時小米控制綁架了一部分供應鏈，低價高配+粉絲經(jīng)濟=小米上半場贏了。

二、三只松鼠的廣告為何會引發(fā)網(wǎng)友熱議？

三只松鼠的廣告受到了網(wǎng)友的熱議，主要的原因就是因為三只松鼠的廣告當中出現(xiàn)了辱華的現(xiàn)象。因為現(xiàn)在大部分的網(wǎng)友對于辱華這方面都是比較敏感的，所以說三只松鼠也才被頻繁的送上了熱搜。三只松鼠的廣告文案創(chuàng)意（三只松鼠的廣告文案創(chuàng)意特點）

一、三只松鼠是無辜的嗎？

小編本人覺得三只松鼠并不是無辜的，很多的人罵三只松鼠就是因為三只松鼠做了不對的事情，而大部分的網(wǎng)友也找到了其他小眼睛的模特。其他小眼睛的模特并沒有像三只松鼠的模特一樣，令人非常的憤怒，或者是讓人覺得侮辱中國，所以三只松鼠也應該要去想一想自己哪方面是做錯了。而且讓人萬萬沒有想到的是，模特居然站出來回應，因為大家所針對的對象并不是模特，而是三只松鼠的廣告創(chuàng)意，并且在賣螺獅粉。三只松鼠的廣告文案創(chuàng)意（三只松鼠的廣告文案創(chuàng)意特點）

二、如何看待這個事情？

其實小編覺得這是需要去深思的一件事情哦，如果說三只松鼠沒有認識到自己是做錯了的話，那么以后會有更多的品牌做出這種無知的事情，并且有的網(wǎng)友扒出模特，還出現(xiàn)了豎中指的現(xiàn)象，這也是讓人萬萬沒有想到的。除此之外，在拍攝酸辣粉的時候，模特站沒站象坐沒坐象用腳踩在沙發(fā)上，并且還有一些不正確的做法，這也是讓大家沒有想到的。三只松鼠的廣告文案創(chuàng)意（三只松鼠的廣告文案創(chuàng)意特點）

三、總結。

其實相比較而言，小編很不喜歡在網(wǎng)絡上面去評價一件事情，但如果說真的是做錯了的話，那么也是應該要受到相應的懲罰，而且也并不能夠去怪網(wǎng)們的指責。當所有的網(wǎng)友都在指責一件事情的時候，我們就應該要認識到這件事情本身就是自己的錯誤，無關他人也不是網(wǎng)友故意的針對你。小編希望所有的廣告商都能夠注意到，不要再做出辱華的事情。

三、三只松鼠的營銷亮點在何處？

“三只松鼠”，其以美味多樣化的堅果零食滿足了眾多吃貨們的零嘴需求，并快速贏得了大批消費者的喜愛，從而一躍成為電商食品類目中排名NO：1的堅果品牌。說一下，三只手松鼠的營銷連點在哪里。

1、品牌人格化：消費者零距離

當客戶第一次接觸三只松鼠，其會在第一時間給顧客留下難以磨滅的印象的，就是那三只可愛的松鼠——鼠小賤,鼠小酷、鼠小美。

如果你就此認為三只松鼠無非就是靠動漫營銷取勝，你就大錯特錯了。

三只可愛松鼠的“萌”營銷只是表層原因。其本質在于，直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費者之間的關系，才這三只松鼠動漫營銷的本質意義。

客服以松鼠寵物的口吻來與顧客交流，顧客成為了主人，客服成為了寵物。于是，客服可以撒嬌，可以通過獨特的語言體系在顧客腦中形成更加生動的形象。

這樣一種聊天方式把整個交易的過程轉化為一種互動化的戲劇性的溝通過程。借助主人文化和三只可愛的松鼠，品牌不再是高高在上，而是親切，真實，體驗感極強。

2、深入人性：售賣流行文化和人文關懷

盡管萌文化很受歡迎，但章燎原很清楚：流行文化具有轉瞬即逝的特點。三只松鼠必須有一個經(jīng)久不衰的定位，并且及時隨著時代的潮流而調整其內涵。

章燎原認為，三只松鼠之所以會引起人們的喜愛，是因為他們能夠帶來快樂，并且要隨時嵌入消費者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場動漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動畫片、動漫集、兒童圖書，為主人帶來快樂。

三只松鼠已經(jīng)不是單純堅果品牌，而是出售快樂的公司

3、在所有細節(jié)上超越客戶期望

消費者往往會曬比較炫酷的產品，或者分享喜悅，發(fā)泄抱怨。而這種情感的分享和傳播，會影響朋友圈的購買行為。簡單的一個曬，標志著購買行為的巨大的變革，也是一種商業(yè)領域話語權的更迭，這將是一個消費者主導的時代。

一天，章燎原忽然頓悟：要激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的口碑和分享，必須讓顧客尖叫與喜悅。而創(chuàng)造顧客尖叫的不一定是產品本身，而是產品以外的驚喜。同時，他還發(fā)現(xiàn)，人們尖叫的觸發(fā)點不外乎兩個原因：一是你從細節(jié)上讓用戶感受到貼心，二是獲得產品以外的以外收獲。

最終，他得出了松鼠用戶體驗策略：“在每個細節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務，才是核心競爭力”。

4、從客戶角度反向解構需求鏈

章燎原提出，愚鈍和行勝于言，就是真正站在消費者的角度考位，近乎苛刻地反思，如果我是消費者我需求什么樣的服務細節(jié)會感動，然后再一個一個予以滿足。

比如，章燎原發(fā)現(xiàn)，消費者購買堅果，肯定需要一個垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹中，放置一個成本0.18元，隨著這增加了額外的成本，但是消費者會被三只松鼠的細心和體貼關懷所深深感動。

5、連續(xù)制造“驚喜”，令消費者感動

“三只松鼠”的體驗是一種逆向思維的結果——將消費者的每一個需求點或者尖叫點串聯(lián)起來鏈接成線，最終給消費者以驚喜。

下單之后，會收到這樣的短信。

“主人，您在松鼠家訂購的森林食品，鼠小箱已穿戴整齊，快馬加鞭向您狂奔而來了哦~耐心等下喲，滿意記得給5分哦~嘻嘻~，退訂回復TD【三只松鼠】?！边@是第一個驚喜。

開箱環(huán)節(jié)，開箱器通過膠帶黏貼在了箱子的邊上。使用這個開箱器，主人很容易地就能打開箱子。“主人”獲得了第二個驚喜。

精美的包裝，“主人”得到了第三個驚喜。果殼袋是第四個驚喜。

堅果一旦受潮，其口感將大大下降。為此，三只松鼠準備夾子?！爸魅恕钡玫搅说谖鍌€驚喜。

……

驚喜一個接著一個，這些點串起來，構成了三只松鼠的極致體驗系統(tǒng)。

章燎原告訴團隊：“高明的營銷，就是每個點都要做到與眾不同。這樣才有可能被關注和傳播。

讓客戶尖叫的前提是找到每一個癢點和痛點.

四、三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)思維營銷案例

在電商競爭日趨激烈的今天，一家名不見經(jīng)傳的買堅果的公司異軍突起，創(chuàng)造了堅果類食品的一個個奇跡數(shù)字，那就是三只松鼠，接下來我跟讀者一起來了解一下三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)思維營銷案例吧。

三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)思維營銷案例

互聯(lián)網(wǎng)思維成功案例——三只松鼠

這是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡堅果銷售第一;2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬;至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這是哪個品牌?

三只松鼠為什么能夠成長這么快?我們從側面看一下，看看三只松鼠貨品包裹，除了堅果，不能吃的有哪些?

看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些?卡通包裹，一個帶有品牌卡通形象的包裹;開箱器;快遞大哥寄語;堅果包裝袋;封口夾;垃圾袋;傳遞品牌理念的微雜志;卡通鑰匙鏈，俘虜用戶心的小玩具;還有濕巾。

三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)營銷成功要點

(1)讓品牌和消費者更好溝通：動漫畫品牌形象、微博等互聯(lián)網(wǎng)工具的使用、擬人化話語方式、雜志;

(2)讓速度更快點：提高堅果從樹枝到消費者客廳的速度;

(3)更加人性化：基于大數(shù)據(jù)收集和挖掘，充分了解消費者。每包堅果中都有吐殼袋、封包夾等，讓客戶體驗更好。

團隊協(xié)作

微信團隊=松鼠社會化商業(yè)實驗室。6個公眾號，3個人，負責從圖片、文案、活動策劃、品牌聯(lián)合到電臺欄目的所有制作流程。團隊沒有任何KPI考核。

“自編自導”微信電臺

據(jù)了解，三只松鼠一共開通了六個微信公眾號：松鼠小酷、松鼠小賤、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服務中心等賬號，以及一個會員服務號“松鼠星球”。

這六個賬號中，“三只松鼠”算是母賬號，承擔著最大而全的功能，在母賬號之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小賤這三個子賬號分別都有獨立的風格和欄目，由固定的運營人員負責。

先看松鼠小美，這個公眾號的特色是電臺欄目“松鼠樹洞”。借樹洞概念鼓勵粉絲用語音傾訴自己的心事或秘密。另外，運營者小美每期會根據(jù)一個主題制作電臺節(jié)目：“你妹電臺”“一個人，也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你不慢下來，要怎么快樂”……可萌可賤，可憂傷可治愈。