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產(chǎn)品報(bào)價(jià)單格式范本(產(chǎn)品報(bào)價(jià)單格式范本excel)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品報(bào)價(jià)單格式范本的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、外貿(mào)報(bào)價(jià)單格式樣本
產(chǎn)品基本資料
序號(hào)(No.)
貨號(hào)(Item No.)
型號(hào)(Type)
產(chǎn)品名稱(Product’s Name)
產(chǎn)品圖片(Photo)
產(chǎn)品描述(Description)
原材料(Materials)
規(guī)格(Specification)
尺寸(Size)
長(zhǎng)度(Length)
寬度(Width)
高度(Height)
厚度(Thickness)
管徑(Tube’s Diameter)
口徑(Caliber)
形狀(Shape)
外觀顏色(Colors)
光源類型(Type of Lamp-house)
光源數(shù)量(Nos. of lamp-house)
光源顏色(Colors of lamp-house)
二、什么叫三方報(bào)價(jià)三方報(bào)價(jià)單格式范本
三方報(bào)價(jià)三方報(bào)價(jià)單格式范本是:三方報(bào)價(jià)是貨比三家原則的精準(zhǔn)體現(xiàn)。三方報(bào)價(jià)的方法如下:首先尋找3家你所需貨物的供應(yīng)商,讓對(duì)方進(jìn)行報(bào)價(jià),并列出對(duì)比。
三、正規(guī)的報(bào)價(jià)單格式
擁有客戶名稱,聯(lián)系方式,擁有產(chǎn)品數(shù)量,品牌和單價(jià),擁有日期和業(yè)務(wù)章。擁有貨期和付款條件。寫明報(bào)價(jià)日期和有效期。
四、完整的外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板-
報(bào)價(jià),是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一,報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。
很多小伙伴感到疑惑,為什么很多報(bào)價(jià)單和開發(fā)信一樣,發(fā)出去就沒有任何回復(fù)了?也有很多小伙伴無法確認(rèn)報(bào)價(jià)需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價(jià)的套路……
今天,小編就和大家聊一聊外貿(mào)報(bào)價(jià)的那些事兒~
客戶討厭的報(bào)價(jià)單
外貿(mào)交流中,一份報(bào)價(jià)單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)、可靠和細(xì)心??蛻暨x擇供應(yīng)商的時(shí)候,到底是怎么看報(bào)價(jià)表的呢?什么樣的報(bào)價(jià)表最讓他討厭?
1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤
對(duì)于買家的詢價(jià),有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。
一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息;當(dāng)然,不同的行業(yè)和不同的公司,報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說,報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰,客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。
2、不按照客戶要求報(bào)價(jià)
買家詢價(jià)時(shí),一般會(huì)標(biāo)注貿(mào)易條件,包括FOB、CIF等、包裝要求、采購(gòu)數(shù)量等信息,客戶的采購(gòu)量級(jí)不同,報(bào)價(jià)條款不同,報(bào)價(jià)單也有差別。外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶要求報(bào)價(jià),對(duì)于不同采購(gòu)數(shù)量梯度(采購(gòu)量1件、1000件、5000件)時(shí),按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。
3、報(bào)價(jià)時(shí)沒有把握好價(jià)格
價(jià)格,一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一,不同身份、國(guó)家的用戶對(duì)于價(jià)格的感知度是不一樣的,此時(shí)對(duì)于客戶的評(píng)估就尤為重要。這個(gè)客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等,進(jìn)行針對(duì)性報(bào)價(jià)。
辨別用戶報(bào)價(jià)意圖
不同意向的用戶對(duì)于報(bào)價(jià)單的需求是不同的,外貿(mào)人員在報(bào)價(jià)時(shí),還需要區(qū)分意向用戶和套價(jià)用戶。
套價(jià)用戶
套價(jià)用戶一般直接問價(jià)格,大多都會(huì)隱藏或者是編造公司信息,報(bào)價(jià)前調(diào)查公司背景和信息的時(shí)候就會(huì)知道,收到詢價(jià)后,一定要查清楚買家的公司情況、經(jīng)營(yíng)范圍等信息哦!
意向用戶
意向用戶一般會(huì)給好幾個(gè)同類用戶發(fā)送報(bào)價(jià)需求,我們?cè)趫?bào)價(jià)前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng),找到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),例如價(jià)格、質(zhì)量等等,客戶如有要求的同系列產(chǎn)品,可以將幾個(gè)型號(hào)都進(jìn)行報(bào)價(jià)。
制作報(bào)價(jià)單
小編整理了一份精致的報(bào)價(jià)單需要的內(nèi)容,小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。
01
報(bào)價(jià)單格式
建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單,一種是word文檔,便于客戶修改使用;一種是圖片或者pdf文檔,便于用戶直接打開。
在郵件最后也可以附上:詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見附件中的文件,我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式,您可以直接下載查看。
02
報(bào)價(jià)單內(nèi)容構(gòu)成
一、報(bào)價(jià)單頭部
1、賣家基本資料(公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等)
2、買家基本資料
3、報(bào)價(jià)單抬頭:標(biāo)題、報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)有效期
二、產(chǎn)品基本信息
1、產(chǎn)品序號(hào)、貨物號(hào)、型號(hào)、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述
2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等
三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)
根據(jù)不同類型商品提供
四、價(jià)格條款
1、貿(mào)易方式
2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等
五、數(shù)量條款
整柜、最小起訂量等方式報(bào)價(jià)
六、支付條款
即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證,光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證,不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額,總金額,定金等。
七、質(zhì)量條款
商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。
八、裝運(yùn)條款
九、交貨期條款
十、原產(chǎn)地條款
十一、報(bào)價(jià)單附注的其他資料
請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述
03
報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng)
1、報(bào)價(jià)單附圖片:包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等,一目了然。
2、報(bào)價(jià)單開頭明確信息:TO xx公司+報(bào)價(jià)單時(shí)間+報(bào)價(jià)有效時(shí)間,尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時(shí)期;
3、圖片加水?。簣?bào)價(jià)單上公司的簡(jiǎn)介、圖片展示一定要加上水印,凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。
4、制作報(bào)價(jià)表格:報(bào)價(jià)表格可以把產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報(bào)價(jià)標(biāo)注清楚。
5、發(fā)文件前先預(yù)覽:不管給用戶什么格式的報(bào)價(jià)單,一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。
1000個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報(bào)價(jià)單的形式,大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報(bào)價(jià)都成單,訂單滾滾來!
以上就是關(guān)于產(chǎn)品報(bào)價(jià)單格式范本相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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