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三只松鼠背景（三只松鼠背景介紹）

發(fā)布時間：2023-04-04 23:41:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 90

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于三只松鼠背景的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、講解三只松鼠旗艦店的首頁其顏色搭配和布局方法
2、三只松鼠前三季度凈利大跌8成！虧損的主要原因有哪些？
3、一年市值腰斬，開門店、推新產品的三只松鼠怎么向投資者證明？
4、三只松鼠的廣告文案

三只松鼠背景（三只松鼠背景介紹）

一、講解三只松鼠旗艦店的首頁其顏色搭配和布局方法

標志釋義的角度分析，我們可以發(fā)現，吉祥物都面帶微笑，很有感染力，中間醒目的“三只松鼠”4個大字指明了產品名稱，圖形下邊緣圓潤的弧度及整體的淺綠色背景象征公司和諧的發(fā)展理念。

標志的設計和吉祥物設計相同，把萌版扁平化的三只松鼠作為形象主體。

“三只松鼠”的形象設計經過兩次調整，不同的松鼠，其服裝顏色、眼部狀態(tài)和手的動作各異，最新更換的標志上主要是呈現出可愛的卡通形象，不僅眼睛更大，而且造型也更加明顯，另外，標志的色彩純度也顯著提升。

二、三只松鼠前三季度凈利大跌8成！虧損的主要原因有哪些？

之所以現在的三只松鼠出現了大規(guī)模的虧損，是和自身的經營方式以及中國目前的零食市場大換血有著密切關系。三只松鼠背景（三只松鼠背景介紹）

首先，三只松鼠和百草味、良品鋪子并稱為線上零食三巨頭。在之前的中國零食市場中，三只松鼠無疑是行業(yè)的巨無霸，一直承擔著中國大部分的零食市場，尤其是在堅果領域，更是有著不可撼動的地位。但是隨著其他零食品牌的逐步崛起，三只松鼠的日子自然變得更加艱難。雖然這幾個產品他們在設計的經營過程中依然還有著不一樣的產品路線，但是這三家的產品仍然存在著一定的產品交叉，所以說如果三只松鼠不能夠特立獨行，黨政售后屬于自己的品牌的話，那么很有可能會在接下來的競爭當中處于一個更加被動的地位。三只松鼠背景（三只松鼠背景介紹）

其次，對于三只松鼠來說，他說采用的代工廠的模式也被消費者所詬病。尤其是在前一段時間內，由于產品質量問題被廣大消費者投訴，三只松鼠更是處在了輿論的風口浪尖之上。更為關鍵的是，對于三只松鼠來說，它一直堅持打造高端領域的堅果零食。所以說在這樣的一個方面之下，三只松鼠如果不能夠做好代工廠的品質控制的話，那么對于廣大的消費者來說，他們可能會放棄三只松鼠，轉而轉向其他的零食品牌。三只松鼠背景（三只松鼠背景介紹）

最后三只松鼠堅持要實行全產業(yè)鏈的臨時加工銷售。以及營銷網絡，所以說在這樣的戰(zhàn)略背景之下，三只松鼠他在進行產品的開發(fā)過程當中往往會遇到更加艱難的問題，這也是他想要擴大規(guī)模，提升這競爭力所必須要面臨的問題。所以說對于當前的三只松鼠來說，它存在的一定問題，如果不能夠妥善解決的話，會對接下來的生產產生一定的阻礙。

三、一年市值腰斬，開門店、推新產品的三只松鼠怎么向投資者證明？

近日，三只松鼠發(fā)布了2020年度報告。財報顯示，三只松鼠2020年營收97.94億元，同比下降3.72%，這是三只松鼠自2019年上市以來首次不增反降，2017年至2019年間，三只松鼠每年的營收漲幅都超過了40%。

在營收下滑的同時，三只松鼠卻賺到了更多錢。財報顯示，三只松鼠2020年的凈利潤3.01億元，同比增長了26.21%，三只松鼠找到新的賺錢秘籍了？

或許三只松鼠CEO章燎原早就預見2020年的業(yè)績不會太理想，他在2020年9月就表示：“要忘記流量時代，習慣放緩增長?！?/p>

作為線上電商起家的企業(yè)，天貓曾在三只松鼠的營收中占據了相當重要的地位，但2020年財報似乎證明了上述內部人士的說法。財報顯示，三只松鼠天貓旗艦店2020年營收28.47億元，同比下降27.63%。與之相反的是三只松鼠在京東自營上的營收同比增長22.22%，但總營收不足20億元，就目前來說，三只松鼠線上渠道還是以共占90%份額的天貓、京東為主，剩下的份額則是電商直播以及微信小程序帶來的。

雖然三只松鼠在京東和天貓上的營收一升一降，但三只松鼠在線上渠道的頹勢并未因此好轉。財報顯示，三只松鼠2020年線上渠道總營收51.98億元，同比降低19%，而且全年訂單數還減少了近2000萬個，這也在一定程度上使三只松鼠的營收主力——堅果產品業(yè)績大幅下滑。

雖然三只松鼠的線上訂單以及營收大幅度下滑，但是其付出的平臺服務以及推廣費用（也就是所謂的平臺抽成）并沒有因此下降，反而大幅增加45%達到9.61億元，三只松鼠在2020年全年銷售費用才17.12億元，巨額的平臺費用也在一定程度上拖累了三只松鼠的凈利潤。

與不太理想的線上成績相反的是，三只松鼠的線上訂單均價和毛利率上升了3.24元及3.46%。而三只松鼠訂單均價和毛利率上漲，很大程度上是受到“降本增效”策略以及調整銷售渠道的影響。

“降本增效”策略方面，三只松鼠表示：“因為線上平臺流量分化導致客數下滑，公司對線上運營策略進行了調整，減少無效價格競爭，優(yōu)化產品組合。除此之外公司還對產品銷售結構進行調整，進行合理價格管控，提升堅果品類盈利能力，雖然銷售占比出現一定下滑，但毛利率卻提升到30%?！?/p>

2020年10月，三只松鼠相關負責人表示將會砍掉300個SKU，這也是三只松鼠成立8年以來首次將SKU縮減一半。除了堅果品類的毛利率上升，三只松鼠的烘焙產品、肉制品以及其他產品按照原會計準則計算，毛利率也都在同步提升。

銷售渠道方面，或許是因為線上渠道逐漸見頂以及高額的獲客成本，三只松鼠開始大力發(fā)展線下渠道。財報顯示，三只松鼠在2020年一共開了719家新店，相比于2019年的326家新店翻了一倍，截至2020年12月三只松鼠門店共計1043家。根據三只松鼠的說法，其線下渠道營收占比從2017年的4.5%提升至2020年的26%，而且線下門店在2020年整體實現盈利。雖然想法非常好，但三只松鼠發(fā)力線下渠道時，將會面臨許多強有力的對手。

曾經專注線上的百草味選擇了與三只松鼠相似的打法，在2017年宣布品牌轉型重返線下。除了不停地開自營以及加盟的門店外，為了加快線下擴張進度，百草味與三只松鼠先后宣布與阿里巴巴零售通達成合作。

區(qū)別于三只松鼠和百草味靠線上發(fā)家，良品鋪子在線上線下業(yè)績占比相對均衡。根據良品鋪子2019年年報顯示，截至2019年12月良品鋪子有超過2300家線下門店。在三只松鼠和百草味都選擇新零售的同時，良品鋪子自然也沒落下。2018年6月起，良品鋪子聯合天貓上線了“智能導購”系統，這套系統也幫助良品鋪子在2018年雙11期間獲得了503萬新增零售會員。

擴張渠道的同時，三只松鼠也在嘗試尋找一些新的增長點。三只松鼠在2020年財報中表示：“目前休閑零食行業(yè)已經進入存量競爭階段，行業(yè)內部頭部企業(yè)正在開辟嬰幼兒零輔食、兒童零食、功能食品等細分賽道，而且這些賽道尚處于早期競爭階段。”在此背景下，三只松鼠旗下的嬰童食品品牌小鹿藍藍、寵物食品品牌養(yǎng)了個毛孩等新品牌在2020年中應運而生。

1.小鹿藍藍

在三只松鼠推出的新品牌中，小鹿藍藍定位覆蓋6個月至14歲幼兒童的全階段、全品類的嬰童食品品牌。由于產品面對的群體年齡非常小，于是小鹿藍藍除了著重突出0香精、0防腐劑、0色素以及0甜味劑等行業(yè)共同賣點以外，還設置了專業(yè)營養(yǎng)師在線為新手寶媽寶爸們提供專業(yè)解答。

三只松鼠進軍嬰幼兒零輔食領域自然不是無的放矢。根據前瞻產業(yè)研究院數據顯示，2015年－2019年間我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模總體呈逐年增長態(tài)勢，年均復合增長17%。2019年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模為3.6萬億元，同比增長16.13%。根據艾媒咨詢的報告，2020年因為新冠疫情的沖擊，嬰兒食品行業(yè)成為2020年第一季度增長最快品類，同比增長35.2%。

2.養(yǎng)了個毛孩

與小鹿藍藍相似，三只松鼠旗下另一品牌“養(yǎng)了個毛孩”選擇寵物食品領域也在飛速擴張。根據《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》數據顯示，截至2019年，全國養(yǎng)寵數量超過9900萬只，僅貓狗消費市場規(guī)模便突破2000億元。養(yǎng)寵人群的日益增長也帶動了寵物食品市場。據阿里生意參謀數據顯示，2020年阿里寵物食品及用品整體銷售額為377.39億元，同比增長17.91%。

借助三只松鼠在各方面的積累，這些新品牌也為三只松鼠帶來了一些不錯的消息。財報顯示，三只松鼠的四個新品牌在2020年中上線后，半年時間營收便達到了7611.17萬元，其中小鹿藍藍便貢獻了5494.93萬元營收。不過因為這些新品牌還處于推廣期，凈虧損也達到了4042.79萬元。

三只松鼠加碼新業(yè)務的時候，作為老對手的百草味和良品鋪子自然也沒有閑著，甚至比三只松鼠更早一步。

2020年5月，良品鋪子發(fā)布了子品牌——良品小食仙，定位是3歲以上兒童補充營養(yǎng)的零食產品，一上線便推出了海苔、肉松以及餅干等40多款產品。

百草味緊隨其后推出了“安安小朋友系列”，定位與良品鋪子相似，也許是因為上線過于倉促，上線初期僅有山楂片和堅果夾心海苔脆等幾款產品。

除了百草味和良品鋪子，嬰童食品領域還有妙可藍多、徐福記、雙匯旗下的“智趣多”、寶寶饞了、米小芽等新老企業(yè)，這對于正在尋找新增長點的三只松鼠來說并不是一個好消息。

雖然新產品看起來做得有聲有色的，不過三只松鼠在研發(fā)和推廣新產品的同時，還在瘋狂擴張線下試圖平衡營收渠道，無論是研發(fā)和推廣新產品以及擴張線下都需要大量資金支持，而這對于三只松鼠來說也成為了一個新的問題。

2020年7月13日三只松鼠上市滿一年后，其公司股東在限售股解禁后連續(xù)進行了兩輪大額減持，在此之后三只松鼠開始了超過8個月的股價持續(xù)下跌，從2020年5月最高的每股91.59元跌到2020年12月底不足每股40元，市值蒸發(fā)超過150億元。在此情況下如何讓投資人重拾信心，將會是三只松鼠面臨的一大問題。

四、三只松鼠的廣告文案

產品特點:擁有完善的產品布局，可靠的品質保障，堅守客戶至上的原則。滿足客戶吃干果等零食的需求，在聚會等場景下帶來嘴巴上的狂歡。目標消費人群廣泛，大人小孩老人皆可食用，以80 后、90 后為代表的年輕一代互聯網用戶是線上購物的主力群體，給人帶來舌尖上的浪漫。

承諾:保證食品的安全度，食品入口的口感，給客戶帶來優(yōu)質得服務體驗，秉持客戶至上。提高與客戶的接觸，積極聽取客戶所提的意見和建議，并靈活的根據這些意見對三只松鼠的口味包裝等進行調整，并且包裝的多樣性，適用于不同的場景及對象。

核心創(chuàng)意:520送女友、送女神，520告白神器

標題:叮！您的告白神奇已到位！

口號:2020，唯一愛你

正文:好想被你捧在手里，看在眼里，記在心里。

廣告描述:背景是藍天白云，整個版面的四分之一是綠色的草地，左下角三分之一的版面是，一只美麗的松小美穿著白色的短連衣裙，驚喜的捂著嘴巴看向旁邊一身西裝然后單膝跪地，手里捧著一捧堅果的松先生，兩只鼠的周圍還有粉色的泡泡。版面的右上角是三只松鼠520特別版的粉色包裝袋，包裝袋的上面寫著520特別告白款，低至八折優(yōu)惠！包裝袋下面寫著趕快送給你的女神大大吧?。ㄗ煮w大小為上面的字的二分之一）

三只松鼠零食鋪:https://shiheyuanfang.top/index.html

以上就是小編對于三只松鼠背景問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網站上的電話，或添加微信。