簡述包裝策略的運用有哪些（簡述包裝策略的運用有哪些方法）

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本文目錄:

• 1、什么是包裝？包裝的策略有哪些？設計原則有哪些

• 2、包裝和包裝策略的方法是？

• 3、產品包裝有哪些技巧？

• 4、產品包裝策略的目的是什么？

一、什么是包裝？包裝的策略有哪些？設計原則有哪些

包裝的設計原則

包裝具有宣傳產品，提升產品形象、促進銷售的功能。

一般應遵循以下基本原則：

1

．要有利于保護產品

遠撣的包裝材料以及包裝物的制作，都必須適合被包裝產品的物理、

化學、生物性能，要能保證產品不損壞、不變質、不變形、不滲漏、不串味等

*

2

．要便于運輸、保管、陳列、攜帶和使用

產品包裝的體積、容量和形式應多種多樣，大小輕重應適當；在保證包

裝封口嚴密的條件下，力求容易打開。

3

．包裝應美觀大方

包裝具有美化和宣傳產品的作用，要充分顯示產品的特色、風格和藝

術性，能給消費者留下深刻、美好的印象。高檔商品和藝術品的包裝尤其

要能烘托出其高貴典雅的特點，給消費者以美的享受。一般的低價商品也

要精心設計，巧妙裝扮，使人感到其價廉物美．與眾不同

o

4

．包裝應考慮社會效益

包裝的設計和使用，應防止增加不必要的昂貴的包裝成本，努力減輕

消貿者的負擔，節(jié)約社會資源，對易造成環(huán)境污染和浪費的包裝應加以限

制或取締

o

5

．包裝要講求信譽

包裝設計體現(xiàn)了一個企業(yè)的職業(yè)風范和道德水準。企業(yè)應注重維護

消費者利益，為消費者著想，給消費者方便，杜絕在包裝上弄虛作假、欺騙

蒙蔽消費者的不道德行為，樹立企業(yè)良好的信譽。另外，包裝要準確、鮮

明，能直觀地傳遞產品的信息，文字與圖案說明要規(guī)范、統(tǒng)一、準確，實事求

是

o

6

．要尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣

不同的國家、地區(qū)和民族都有各自不同的宗教信仰、價值觀念和風俗

習慣，在包裝設計中．企業(yè)應根據(jù)不同國家或地區(qū)消費者的文化環(huán)境和風

俗習慣，設計不同的包裝以適應不同目標市場的需求。

三、包裝策略策劃

企業(yè)常用的包裝策略主要有以下幾種。

1

．類似包裝

又稱統(tǒng)一包裝。是指企業(yè)生產的各種產品，在包裝上采用相同或相似

的圖案、標志和色彩，以體現(xiàn)共同的特征。其優(yōu)點在于能節(jié)約包裝的設計

和印刷成本，樹立企業(yè)形象，有利于新產品的促銷。該策略一般只適用于

品質較為接近的產品，如果企業(yè)的各種產品品質過分懸殊，有可能影響到

優(yōu)質產品的聲譽。

2

．組合包裝

AVX

鉭電容

又稱配套包裝

*

是指按照人們消費的習慣，將多種相關產品配套放置

在同一包裝物中出售，例如工具箱、救急箱、化妝包、針線包等。這種策略

可以方便消費者的購買和使用，有利于促進企業(yè)產品銷售。但要注意的是

不能把毫不相干的產品搭配在一起，更不能乘機搭售積壓或變質產品，坑

害消費者

c

3

．多用途包裝

又稱再使用包裝、復用包裝。是指原包裝內的商品用完后，包裝物還

能移作他用，如啤酒瓶、喝完之后可以做水杯使用的果汁瓶等。這種策略

可以背約材料，降低成本．有利于環(huán)保；同時

*

包裝物上的商標、品牌標記還

可起到廣告宣傳的作用。

’

4

．附贈品包裝

附贈品包裝，是指利用顧客的好奇和獲取額外利益的心理，在包裝物

內附贈實物或獎券，來吸引消費者購買。這種策略對兒童尤為有效，如在

兒童飲料或食品包裝里故人圖片或小型玩具等。我國某企業(yè)出口的“芭蕾

珍珠膏”

，在每個包裝盒內附贈珍珠別針一枚，顧客購買

50

意就可以串成

一條美麗的珍珠項鏈，這使得珍珠膏在國際市場十分暢銷。

5

．等級包裝

又稱多層次包裝，是指將企業(yè)的產品分成若干等級，針對不同等級采

用不同的包裝，使包裝的風格與產品的質量和價值相稱，以滿足消費者不

同層次的需求。如對送禮的商品和自用的商品采用不同檔次的包裝等

c

這種策略能顯示出產品的特點，易于形成系列化產品，便于消費者選擇和

購買，但包裝設計成本較高。

6

．綠色包裝

義稱生態(tài)包裝，是指包裝材料可重復使用或可再生、再循環(huán)，包裝廢物

易處理或對環(huán)境影響無害化的包裝

c

隨著環(huán)境保護浪潮的沖擊，

消費者的環(huán)保意識日益增強，

綠色營銷，已經(jīng)成為當今企業(yè)營銷的新主流。而與

綠色營鈞相適應的綠色包裝也成為當今世界包裝發(fā)展的潮流。實施綠色

包裝策略，有利于環(huán)境保護以及與國際包裝接軌，易于被消費者認同。如

某食品企業(yè)將產品包裝由塑料紙改為紙包裝等。

7

．改變包裝

AVX

代理商

又稱改進包裝，是指企業(yè)產品的包裝要適應市場的變化，加以改進。

當一種包裝形式使用時間過長或產品銷路不暢時，可以考慮改變包裝設

計、包裝材料，使用新的包裝，從而使消費者產生新鮮感，促進產品銷售。

新產品開發(fā)與推廣策劃

一、研究新產品開發(fā)的趨勢

1

．新產品的概念與分類

從市場營銷角度看，新產品是一個相應廣泛的概念．既指絕對的新產

品，又指相對的新產品；既可以對市場而言，又可以對企業(yè)而言。也就是

說，只要是產品整體概念中任何一個要素的創(chuàng)新、變革或改造，都可以被理

解為新產品。所以．這里所謂的新產品是指在企業(yè)經(jīng)營活動中一切新開創(chuàng)

的產品，包括全新新產品，還包括現(xiàn)有產品的改進、競爭產品的仿制和產品

線的增設等。它大體可分為四種：

(1)

全新新產品，是指采用新原理、新結構、新技術、新材料等制成的

新產品。例如，

1867

一

1960

年間世界公認的新產品有電子計算機、真空

管、打字機等。

(2)

換代新產品，是指在原有產品基礎上，部分采用新技術、新材料制

成的，性能有顯著提高的新產品，也稱部分新產品。例如從普通電貿斗到

蒸汽電貿斗，從普通電話機到可視電話機等。

(3)

改良新產品，是指采用各種改良技術，對現(xiàn)有產品的性能進行改

進，提高其質量．以求得規(guī)格型號的多樣和款式花色的翻新。比如潛水手

表、藥物牙膏等

c

(4)

仿制新產品，是指市場上已有同類產品，本企業(yè)仿制競爭者的產

品，也稱本企業(yè)的新產品。比如20世紀90年代上海某品脾飲用水推出之 后深受廣大消費者的喜愛，于是，各種品牌的飲用水紛紛登臺亮相。 2．新 產品開發(fā)趨向

(1)高性能化。采用高新科技開發(fā)有時代超前特征的新產品，實現(xiàn)產 品的高性能化，引導消費新潮，是現(xiàn)代產品開發(fā)的一大趨勢。2M年美國 通用汽車公司推出的一種“網(wǎng)絡汽車”，就是一種高性能化的超前產品。 人們可以在汽車中上網(wǎng)收發(fā)電子郵件，查詢股市行情，了解天氣情況，或收 聽新聞。這種汽車能聲控上網(wǎng)，人們只要發(fā)出口令無須動手或轉向，即可 實施上述功能。AVX代理商

(2)多功能化。所謂多功能化就是增加產品功能，由單一功能產品發(fā) 展成為多用途、多功能的產品。如電視機改進為收、錄、看、唱多功能。 (3)微型化、轉型化。產品微型化是指利用新技術、新材料、新工藝， 簡化產品結構，縮小產品體積，達到高性能、緊結構、小體積、輕重量c (4)方便化、簡便化c現(xiàn)在人們更重產品使用的方便性。如數(shù)碼照相 機、手機、模糊洗衣機等的發(fā)展正說明了這一點。

(5)節(jié)能化。由于能源緊張，因此啼電、節(jié)煤、節(jié)油、節(jié)水 性產品是產品開發(fā)的重要方向。

(6)多樣化、系列化c以某一特征為主線，推出系列產品，是新產品開 發(fā)的一種常用方法。這一方法對于培養(yǎng)消費群體、辦‘大銷售具有積極的意 義。如，采用多樣化的加工技術，開發(fā)多樣化、系列化的蔬菜新品G除速凍 蔬菜、罐頭蔬菜、脫水蔬菜外，還有粉末蔬菜、汁液蔬菜、辣昧蔬菜、美容蔬 菜等。

(7)知識化、智慧化。所謂“知識和智慧的價值”是日本學者界屋太一 在其著作《知識價值革命》一書中提出的概念。他認為：在產品中包含著 兩部分價值，一部分是由人的體力勞動創(chuàng)造的原材料價值和產品的加工 費，另一部分是由人的腦力勞動創(chuàng)造的包含在產品中的技術、樣式和格調 的價值，這后一部分價值就是“知識與智慧的價值”*例如許多傳統(tǒng)產品 采用高新技術后，成本提高了10％—25％，售價卻提高了70％。150％。 新開發(fā)出的高技術產品價格還要高。

(8)人性化、情感化e現(xiàn)在許多產品的開發(fā)十分重視個性化，以情動 人，以情感人。例如，美國寶潔公司在中國市場推出的洗發(fā)香波的諸品牌

都被賦予了鮮明的個性AVX鉭電容：飄柔——使頭發(fā)光滑柔順；潘嬸——為頭發(fā)提供 營養(yǎng)保健；海飛絲——頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾，等等。諸品牌同時包含了 一個東方女性的共性——自信。 二、開發(fā)新產品的流程

新產品開發(fā)是一項復雜又極具風險的工作，它直接關系到企業(yè)經(jīng)營的 成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計，開發(fā)新產品從構思到投入市場，成功率只有1％— 2％。因此，為了提高新產品開發(fā)的經(jīng)濟效益，必須按照一定的科學程序來 進行。新產品開發(fā)的主要流程是：產品新構思—篩選構思方案一建立產品 概念—商業(yè)分析一開發(fā)研制—市場試銷一正式上市

二、包裝和包裝策略的方法是？

1．產品包裝的類型

為了便于產品完好無損地從生產者處到達消費者手中，必須經(jīng)過一定的包裝。包裝有兩層含義，一層是靜態(tài)方面的含義，指那些把商品盛放和包裹在內的容器和包裝物，如包裝紙、包裝箱等。另一層是動態(tài)的含義，即對各種商品進行的捆綁包扎過程。這里講的包裝指的是其靜態(tài)概念。

與包裝物密切相關的是裝潢。裝潢是指對產品包裝物進行的裝飾和美化，它包括包裝物的圖案及附加的說明等。裝潢通過各種不同的色彩對商品起到美化的作用。

包裝和裝潢是聯(lián)系在一起的。裝潢是包裝的附加部分，有包裝而無裝潢，雖然能對產品起保護作用，但對銷售卻是不利的，因為它不能顯示商品本身的美觀，也就不能引起消費者的購買欲望，因而起不到包裝應起的作用。

從市場觀點來說，包裝是產品整體中的形式部分，是很重要的一部分內容。對商品本身有保護和提高價值的作用，對企業(yè)和消費者而言，則便于運輸、攜帶和貯存，因而具有促銷的作用。并且有些液體、氣體和半固體的商品就是以包裝物的形狀為外形的，消費者就是通過它產生購買欲望，因此，必須認真做好包裝工作。

為了適應不同的需要，促進產品銷售，產品可以采用不同的包裝。與促銷有關的產品包裝主要有以下兩類：

（1）按包裝在流通中的機能，可以分為運輸包裝和銷售包裝

運輸包裝又稱為工業(yè)包裝，是以保護商品、提高運輸效率為主要目的的包裝。采用運輸包裝的主要是生產資料；銷售包裝又叫商業(yè)包裝，它是以促進銷售為主要目的的包裝。銷售包裝不僅要求外形美觀，而且要有必要的裝潢。

（2）按產品包裝的形態(tài)，可以分為個裝、內裝和外裝

個裝也叫件裝，是指在每個產品上的包裝；內裝是指幾個產品的包裝；外裝是指產品的外部包裝。這種劃分只是通常的劃分，不是說所有的產品都有這樣三種包裝，有的產品沒有個裝而只有內裝，有的產品則有內裝而無個裝，有的產品則內裝和個裝全無而只有外裝。個裝和內裝是以便利銷售和方便使用為重點，外裝則是以保護產品和便利運輸為重點。

2．產品包裝策略

不同的產品包裝對促進產品銷售有著不同的作用。因此，在確定產品的包裝時必須選擇適當?shù)陌b策略。常用的包裝策略包括以下幾種：

（1）類似包裝策略

類似包裝策略是指企業(yè)所生產的各種商品在包裝物外形上采取相同的形狀、近似的色彩和共同的特征。實行這種策略的優(yōu)點是容易提高企業(yè)信譽。節(jié)約包裝的設計費用。但如果企業(yè)的產品品種和質量差異較大，就不宜采用這一策略。

（2）品種和等級包裝策略

品種和等級包裝策略是指企業(yè)把自己所生產的產品按品種和等級采取不同的包裝。采用這種策略的優(yōu)點是能顯示商品的特點和便于消費者選購，缺點是設計的成本較高。

（3）組合包裝策略

組合包裝策略又叫“搭配包裝策略”，是指各種有關聯(lián)的商品放在同一包裝物中。如把乒乓球、球拍和球網(wǎng)配套包裝，使消費者方便購買。采用這種策略的優(yōu)點是一物帶多物，便于增加銷售。同時，由于可以把新產品和舊產品放在一起銷售，可使消費者在不知不覺中接受新產品。

（4）再使用包裝策略

再使用包裝策略是指將原包裝的商品用完以后，它的包裝物可重復使用或移作他用。如空罐、空盒、空瓶可以再次使用或改裝其他物品。采用這種策略的優(yōu)點是有利于誘發(fā)消費者的購買動機，空包裝物還有廣告宣傳的作用。

（5）附贈包裝策略

附贈包裝策略是指在商品包裝物上或包裝內附贈獎券或實物。采用這一策略對于吸引消費者購買、擴大銷售有很大作用。

（6）變換包裝策略

變換包裝策略是指通過經(jīng)常改變包裝物的式樣、色彩、圖案來吸引顧客。采用該策略的主要是那些產品實體與包裝物密切相關的產品，尤其是用包裝物確定形狀的產品。

三、產品包裝有哪些技巧？

成功的包裝能激發(fā)購買行為，引導消費，強化推銷。

（1）類似包裝策略。這種策略可以節(jié)省包裝設計費用，增加經(jīng)營者的聲勢，有利于介紹新產品。但它只適用于同樣質量水平的產品，如果質量相差懸殊，則優(yōu)質產品將蒙受不利影響。

（2）多種包裝策略。把使用時互有關聯(lián)的多種商品，放入一個包裝容器內，同時出售。

（3）再利用包裝策略。原包裝的商品用完以后，包裝容器可移作別用，如杯形包裝，空的包裝瓶可用作水杯，糖果包裝盒可作為文具盒等，這種策略能引起顧客的購買興趣，發(fā)揮廣告的作用。

（4）附贈品包裝策略。為了適應促銷的需要，包裝中附有贈品或贈券，如兒童食品、兒童玩具、糖果等商品附贈連環(huán)畫、認字卡片；化妝品中附有贈券，積累若干可得不同的贈品。

（5）改變包裝策略。當某種產品質量不錯而打不開銷路時，應當考慮改進包裝。

包裝就像灰姑娘身上的羽衣，腳上的水晶鞋，是新產品打開市場、樹立形象不可缺少的一環(huán)。

四、產品包裝策略的目的是什么？

1、產品包裝，是消費者對產品的視覺體驗，是產品個性的直接和主要傳遞者，是企業(yè)形象定位的直接表現(xiàn)。好的包裝設計是企業(yè)創(chuàng)造利潤的重要手段之一。策略定位準確、符合消費者心理的產品包裝設計，能幫助企業(yè)在眾多競爭品牌中脫穎而出，并使公司贏得了"可靠"的聲譽。

2、包裝設計具有建立品牌認知的行銷作用，也就是利用包裝設計呈現(xiàn)品牌訊息，建立品牌識別，使消費者知道商品的品牌名稱、品牌屬性，進而建立品牌形象。在品牌知識的架構中，亦將產品的包裝視為是品牌形象聯(lián)想的來源之一。

3、了解到品牌形象主要是由制造商形象、使用者形象、產品本身的形象以及品牌本身的人格形象所構成。包裝視覺設計要能傳達包含這四者的品牌訊息，才算是完整的構成品牌形象。

4、在商品極大豐富的今天，消費者對每個產品的關注時間非常短暫，必須抓住消費者的眼光從貨架掃過的一瞬間。只有包裝能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時表現(xiàn)出產品、品牌等企業(yè)的內涵和信息，突出了產品與消費者的利益共同點。

對消費者形成較直觀的沖擊，進而影響到消費者對產品和企業(yè)的印象，使產品醒目的擺在貨架上，有效的完成吸引消費者的目的。產品的包裝首先是表現(xiàn)出銷售力，承擔著吸引消費者的主要功能。

5、包裝作為一個品牌的外在表現(xiàn),是企業(yè)希望自己的品牌給消費者一種什么感覺。它所產生的差異以及由此而表現(xiàn)出的“品牌特征”,使其成為吸引消費者的主導因素。

包裝所承載的物質利益與精神利益就是消費者購買的東西，對包裝所代表的品牌要在心智中形成一個烙印，充分表現(xiàn)出品牌的內涵。假如內涵沒有或者是不突出，消費者聽到、看到包裝沒有產生聯(lián)想,就使品牌成為無源之水。

擴展資料：

產品包裝策略

1、是類似包裝策略，即企業(yè)所有產品的包裝，在圖案、色彩等方面，均采用同一的形式。這種方法，可以降低包裝的成本，擴大企業(yè)的影響，有利于顧客辨認并與其他公司的產品相區(qū)分，并能建立某個區(qū)域顧客的認同。

2、是附贈品包裝策略。這種包裝的主要方法是在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費者的購買興趣，給顧客購買提供一些興趣。例如進出口有限公司主要產品工藝品出口中就有時根據(jù)客戶的需要加贈螺絲刀等附贈品。

3、是分組包裝，即對同一種產品，可以根據(jù)顧客的不同需要，采用不同級別的包裝。如用作禮品，則可以精致地包裝，若自己使用，則只需簡單包扎。例如進出口有限公司的工藝產品出口，對高檔產品往往采用較好的包裝，對普通產品包裝箱的耐用性有保障，但是質感往往降低要求。

4、是改變包裝。當由于某種原因使產品銷量下降，市場聲譽跌落時，企業(yè)可以在改進產品質量的同時，改變包裝的形式。這種方式使得消費者在同等情況下，優(yōu)先采購包裝好的產品。有利于迅速恢復提升銷量，是一種包裝促銷的重要方式。

參考資料來源：百度百科-產品包裝

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