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跨境電商會代替外貿(mào)嗎（跨境電商會代替外貿(mào)嗎）

發(fā)布時間：2023-04-06 15:00:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 103

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商會代替外貿(mào)嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、跨境電商崛起，傳統(tǒng)外貿(mào)將迎來哪些深刻變化
2、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別
3、跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)有什么區(qū)別？
4、跨境電商和外貿(mào)的區(qū)別，你明白嗎？

跨境電商會代替外貿(mào)嗎（跨境電商會代替外貿(mào)嗎）

一、跨境電商崛起，傳統(tǒng)外貿(mào)將迎來哪些深刻變化

摘自：YiShop電商系統(tǒng)

當(dāng)前，中國制造正處在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，跨境電子商務(wù)不僅可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)展中小企業(yè)發(fā)展空間、增加就業(yè)，還具有重塑國際產(chǎn)業(yè)鏈、提升品牌競爭力、建立全球貿(mào)易新秩序等作用。

(一)改變價值鏈格局

在跨境電子商務(wù)模式下，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易供應(yīng)鏈更加扁平化，傳統(tǒng)貿(mào)易中一些重要的中間環(huán)節(jié)被弱化甚至替代，原來貿(mào)易商、批發(fā)商以國外的進(jìn)口商等環(huán)節(jié)的中間成本被擠壓甚至完全消失，這部分成本被很大程度轉(zhuǎn)移出來，變成生產(chǎn)商的利潤，另一部分成為消費者獲得的價格優(yōu)惠，國際貿(mào)易的成本在產(chǎn)品價格中的比重大幅度降低，互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的跨境電子商務(wù)幫助“中國制造”實現(xiàn)利潤回歸。

(二)助力企業(yè)快速成長

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)以及現(xiàn)代物流和支付的發(fā)展，在電子商務(wù)平臺的幫助下，“中國制造”的出海通道更為通暢，營銷方式更為靈活，跨境貿(mào)易更為便利。跨境電商平臺提供的專業(yè)服務(wù)可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中貿(mào)易、金融、外語等專業(yè)人才的作用，使過去復(fù)雜的國際貿(mào)易變得簡單、透明。

(三)凸顯“中國制造”優(yōu)勢

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”能有效打破渠道壟斷，節(jié)約交易成本，縮短交易時間，開拓營銷渠道，為我國企業(yè)創(chuàng)建品牌、提升品牌的知名度提供有效途徑，尤其是給一些“小而美”的小企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。

(四)拉動服務(wù)貿(mào)易發(fā)展

跨境電商的發(fā)展解決了小企業(yè)找外貿(mào)訂單的問題。通過跨境電子商務(wù)平臺，小訂單與小需求完成對接，相比傳統(tǒng)貿(mào)易方式極大地節(jié)約了成交成本。外貿(mào)綜合服務(wù)平臺則通過一站式服務(wù)，保證高效低成本地完成交易的同時，滿足外貿(mào)“跨境”國與國之間管理差異化要求。

二、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別

其實外貿(mào)分為2種：B2B, B2C這兩種。

B2B(business to business)也是我們說的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)，類似國內(nèi)的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說的跨境電商，類似國內(nèi)的淘寶。

就好比1688是專做批發(fā)的，很多東西在上面購買會便宜很多，但是都是有數(shù)量要求的，比如是兩千件起購這樣。

那我們的淘寶、京東這類的購物網(wǎng)站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數(shù)量的要求，需求少的就可以以這種方式購買。

那我們做外貿(mào)的，如果你的需求量很大，比如說需要10個貨柜的時候，那么這個時候你就需要走批發(fā)和定制。批發(fā)一方面價格會低很多，二來可以根據(jù)自己公司發(fā)展情況，定制符合自己發(fā)展需求的logo。

傳統(tǒng)外貿(mào)一般指對外貿(mào)易，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。

舉個例子，中國向美國出口家電，一次性出口10000臺電冰箱，比如說一臺500美金。那么美國需要向中國支付500萬美金，一般是通過銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。

美國向中國出口手機(jī)芯片，一次性出口100萬個，比如說一個芯片100美金。那么中國需要向美國支付1億美金，這個也是用銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種也還是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。

這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平臺交易，走的是傳統(tǒng)的銀行轉(zhuǎn)賬模式，沒有經(jīng)過PayPal這些第三方支付平臺。

也不需要在亞馬遜后臺溝通問題，直接是電話郵件溝通，有條件的可以在展會現(xiàn)場和客戶直接溝通談判。

如果你們公司條件很不錯，可以直接去美國建立分公司，或者租個海外倉庫，你們下次去美國出差，可以直接去客戶公司上門拜訪，面對面溝通，拿下訂單。

這種形式的外貿(mào)，就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)。

具體特點就是訂單量大，一般需要定制化服務(wù)，比如說印客戶自己的logo等。

需要溝通很多細(xì)節(jié)，需要打很多電話，寫很多郵件，前期打樣來回確認(rèn)，樣品確認(rèn)OK，才會下大單。客戶會直接上門拜訪，驗貨驗廠，考察你們公司的資質(zhì)。

跨境電商（全稱：跨境電子商務(wù)），是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易，在線訂購、支付結(jié)算，并通過跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達(dá)，完成交易的一種國際商業(yè)活動。

舉個例子，像國內(nèi)的京東、淘寶等平臺都是屬于電商行業(yè)。

客戶在這個平臺進(jìn)行購物，通過搜索關(guān)鍵字來搜索自己需要的商品，比如說要找一個鍵盤，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關(guān)鍵字。

同時買家在購買你的商品前會通過他的搜索排名、銷量以及店鋪里這個商品的評價來選擇商品。

這里支付的時候買家的錢是先支付在平臺上等買家拿到商品確認(rèn)無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

拿國外的電商平臺亞馬遜來說，買家也是通過搜索關(guān)鍵字找自己需要的商品。也會通過銷量、店鋪評價來判斷這家店的商品是否值得購買。

這里支付的時候也是買家的錢是先支付在平臺上的，等買家拿到商品確認(rèn)無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

國外的電商平臺有亞馬遜、eBay、獨立站等。人們通過網(wǎng)絡(luò)購物，你是賣家，我需要的產(chǎn)品可以在你的網(wǎng)上店鋪購買到，不單只是買你的產(chǎn)品也是在買你服務(wù)。

外貿(mào)主要是以批發(fā)形式交易的，比方說當(dāng)你對一個產(chǎn)品的需求較大的時候，你肯定想的是如何讓這個商品價格便宜。那時候你就要考慮批發(fā)，因為你的需求量大，而外貿(mào)就是相當(dāng)于國內(nèi)的1688等形式的批發(fā)平臺。

而跨境電商主要是以零售形式交易，當(dāng)你需要買一個鍋的時候在國內(nèi)你可以在淘寶上隨時買到，那跨境電商就是你需要的東西可以在亞馬遜買到。

因為外貿(mào)主要是以批發(fā)的形式銷售，是一個大批量的交易，那么肯定是要保證質(zhì)量和造型等各方面的要求的。

所以會涉及到在定下這個產(chǎn)品前要和賣家溝通產(chǎn)品質(zhì)量等，合作賣家也需要寄樣品給買家，才能知道這個產(chǎn)品真實的質(zhì)量。

同時也會涉及到定金問題，在確定這個商品可以下單制作前，買家是需要支付賣家一定金額的定金，而且這個定金你中途如果跑單也不會退還的，因為這個產(chǎn)品是根據(jù)你的需求定制。

那么電商就是直接在平臺上進(jìn)行交易，不需要確定樣品，不需要定制。直接在網(wǎng)上下單配送到家，但是只能針對零售產(chǎn)品。

2. 資金流轉(zhuǎn)

外貿(mào)在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達(dá)客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產(chǎn)品打樣確定的資金。

因為外貿(mào)一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認(rèn)的。而且在貨品到買家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產(chǎn)品之后才會將尾款支付給你。

而跨境電商就不需要太擔(dān)心資金流轉(zhuǎn)問題，因為它可以選擇一件代發(fā)模式，但是小批量的售賣。同時客戶是先付款購買所以不需要有很多的庫存也可以做起來。

3. 時效性

外貿(mào)在打板確認(rèn)方面會浪費大量的時間，而且在運輸方面會較長，外貿(mào)主要走的是海運空運需要的相對較久，同時也會浪費大量的時間。

而電商就會比較快捷，只要在網(wǎng)上確定了訂單這邊就可以直接發(fā)貨，不需要經(jīng)過打板確認(rèn)就可以發(fā)貨了，因為量少可以直接走快遞形式，不需要經(jīng)過太多運輸方式。

先起步的時候不要做行業(yè)里面的巨頭產(chǎn)品，比如手機(jī)類的電子產(chǎn)品。

也不要馬上想著和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時間。所以推薦可以從淡薄的行業(yè)下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。

同時也要避免一些夕陽產(chǎn)業(yè)，拿VR box和tws來說。近幾年VR眼鏡的走勢不太客觀，但是tws（無線耳機(jī)）在這兩年的走勢迅猛增長，幾乎人手一個tws。

盡量選擇一些不需要太多認(rèn)證的產(chǎn)品，因為很多產(chǎn)品想要出口某些國家的時候是需要很多認(rèn)證的，如果你不具備這些證書是無法出口到這個國家。

也選擇一些產(chǎn)品售后少的，不復(fù)雜、產(chǎn)品規(guī)格簡單，產(chǎn)品越簡單那涉及到的售后也相對較少一些。

2. 市場調(diào)研

我們可以借助一些工具來做一些市場調(diào)研，比如借助一款seo工具：Ahrefs的關(guān)鍵詞功能，使用它的關(guān)鍵字搜索功能看一下近期熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。

來搜索一下我們要選擇的產(chǎn)品對比?？匆幌逻@些商品的銷量以及熱賣程度。以及選擇自己產(chǎn)品的定位，接下來才好為自己的產(chǎn)品打廣告引流。

相較對比之下來選擇一下適合自己的產(chǎn)品，更利于自己的盈利。

市場調(diào)研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。

我們怎樣向他們學(xué)習(xí)，我們也能向他們一樣賣的好。

Ps: 要找國外同行對標(biāo)，不要找國內(nèi)同行，國內(nèi)同行做產(chǎn)品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。

3. 平臺選擇

傳統(tǒng)外貿(mào)多是利用批發(fā)型平臺，郵件營銷、多語言營銷、展會營銷等一些方法進(jìn)行銷售。

比如在外網(wǎng)上找需要或者是符合自己產(chǎn)品的買家進(jìn)行交易。不需要任何第三方平臺的介入，大大減輕了平臺租金限制。

這里稍微說一下什么是展會營銷。就是一個主辦方舉行一個展會，賣家交錢參展，通過這個展會展示自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然買家也會參加這個展會，他們需要通過這個展會來了解他們需要的產(chǎn)品的實物或者是材質(zhì)。這也是賣家一個很好的打廣告時機(jī)。

而跨境電商的平臺主要是我們知道的那幾個，也主要是通過那幾個平臺進(jìn)行銷售，銷售也是面對個人。

而外貿(mào)屬于前期資金要充足，能夠墊付運轉(zhuǎn)自己的產(chǎn)品銷售到貨時間。跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉(zhuǎn)，有針對性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫存，有望實現(xiàn)低成本高效運轉(zhuǎn)。

4. 推廣引流

盡量給你的產(chǎn)品多加標(biāo)簽，這樣用戶在搜索的時候能在頁面快速看到你的產(chǎn)品。

同時在建立網(wǎng)站的時候一定要注意pc端和手機(jī)端自適應(yīng)的模式，因為現(xiàn)在很多人都是使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁，所以為什么要做成自適應(yīng)模式，就是增加用戶的體驗感。

可以在一些網(wǎng)站上投放自己產(chǎn)品的廣告，然后由權(quán)重決定你產(chǎn)品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時我們也要從圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品描述等全方位入手。

也可以在一些社交網(wǎng)站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網(wǎng)站。

還有就是用博客營銷，寫自己品牌的故事再結(jié)合自己的產(chǎn)品無疑是最佳的了。

還有展會引流、國外論壇引流等，很多種方式可以為你的網(wǎng)站引流。所以不必太擔(dān)心。

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三、跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)有什么區(qū)別？

1、主體方向不同：

外貿(mào)市場中，企業(yè)拓展海外市場是通過信息渠道宣傳自己的商品和服務(wù)，吸引國外的商家，因此從傳播方式來看，外貿(mào)屬于信息流。

在跨境平臺上看，商家是通過平臺或者是自建站等渠道，直接發(fā)布商品信息，為的是完成商品交易，以此來看，跨境電商走的是商品流。

2、進(jìn)出口環(huán)節(jié)不同：

在外貿(mào)市場中，由于走的都是大宗商品，因此在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等地方，時間和成本企業(yè)并不會明顯去考慮優(yōu)化。

在跨境電商中，無論是運輸?shù)臅r間和成本都會影響貨物最終的成交以及利潤，因此商家要在這些環(huán)節(jié)上下恭維，盡量降低成本，盡量提升效率。

3、線上交易與線下交易，交易方式不同：

在外貿(mào)中，交易雙發(fā)交易方式是偏線下的，或者說交易并不通給第三方支付平臺。

在跨境電商中，交易雙方，交易方式是依靠平臺產(chǎn)生的，支付也是需要有第三方支付平臺介入的。

4、稅收不同：

因為外貿(mào)往往涉及到大宗交易，因此在海關(guān)審核，已經(jīng)稅務(wù)申報方便都是比較復(fù)雜的，不僅涉及到增值稅還有消費稅等。

跨境電商作為以商家面對個體的交易方式，稅收方面就簡單一些，有時候你可能只涉及到一個行郵稅。

5、商業(yè)模式不同：

外貿(mào)的基本模式是B2B方向，是屬于全球化貿(mào)易發(fā)展初級階段的產(chǎn)物。

跨境電商的主流貿(mào)易模式是B2C，是全球化貿(mào)易發(fā)展的必然結(jié)果。跨境電商打破了傳統(tǒng)外貿(mào)外貿(mào)電商的運營模式，只不過現(xiàn)在跨境電商和外貿(mào)的邊界越來越模糊。

跨境電商是電子商務(wù)和外貿(mào)的結(jié)合體，但是跨境電商是直接開發(fā)消費者，是終端中的終端，傳統(tǒng)外貿(mào)的核心是產(chǎn)品，一切銷售技巧都是圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)的。當(dāng)然跨境電商的核心也是產(chǎn)品。一款產(chǎn)品的熱銷屬性，以及如何對產(chǎn)品的迭代，都是圍繞產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。對產(chǎn)品成本以及產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈越是了解，對其市場把握的越好，越利于開拓零售的終端客戶。

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四、跨境電商和外貿(mào)的區(qū)別，你明白嗎？

一、兩者主體不同

1、在外貿(mào)電商時代，出口企業(yè)無非是運用電子商務(wù)手段推廣宣傳自己及產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購信息等，故主體是信息流；

2、在跨境電商時代，人們卻要試圖利用網(wǎng)絡(luò)把商品直接銷售給海外消費者，故主體是商品流。<跨境電商如何從0到1速成指南>

二、兩者的環(huán)節(jié)不同

在外貿(mào)電商時代，進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變，而跨境電商則要求盡量減少或縮短各種環(huán)節(jié)以盡量降低中間成本。

三、兩者的交易方式不同

在外貿(mào)電商時代，交易都是在線下完成的，而跨境電商則大多在線上直接完成交易。

四、兩者的稅收不同

外貿(mào)電商體現(xiàn)的是傳統(tǒng)的一般貿(mào)易，涉及到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費稅等，而跨境電商面臨的稅收一般就要簡單很多，如很多只涉及行郵稅而已。