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市場渠道主要做什么（市場營銷渠道）

發(fā)布時間：2023-04-06 16:11:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

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本文目錄:

1、市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
2、為什么說渠道是企業(yè)核心，渠道要做的是哪些事情？
3、什么是市場運營渠道?
4、渠道部的工作職責(zé)是什么

市場渠道主要做什么（市場營銷渠道）

一、市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)（精選10篇）

隨著社會不斷地進步，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是我?guī)痛蠹艺淼氖袌銮澜?jīng)理崗位職責(zé)（精選10篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

市場渠道主要做什么（市場營銷渠道）

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1

崗位職責(zé) ：

1、負責(zé)休閑食品新品上市工作；

2、負責(zé)公司休閑食品板塊市場通路、策劃等工作，包括經(jīng)銷商邁進方案，渠道政策，市場活動計劃，促銷政策，活動物料制作等。

任職要求 ：

1、休閑食品行業(yè)市場渠道經(jīng)理從業(yè)經(jīng)歷，5年以上相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；

2、熟悉休閑食品新品上市流程，并有過產(chǎn)品上市經(jīng)驗；

3、擁有經(jīng)銷商渠道策劃經(jīng)歷和全國市場的食品飲料行業(yè)經(jīng)銷商管理門店的活動策劃經(jīng)驗。擁有全國市場各大KA系統(tǒng)溝通賣進能力，精專于門店活動和市場推廣操作。在此基礎(chǔ)上，有食品/零食專賣店策劃和微商渠道方案策劃經(jīng)驗者為佳。對全國不同區(qū)域市場、不同類型門店差異有深刻認識；

5、尤為重視終端動銷活動的策劃和執(zhí)行能力與經(jīng)驗，善于綜合運用新媒體、多渠道通路結(jié)合的創(chuàng)新動銷手段；

6、有良好的思維能力、策劃能力、執(zhí)行能力、判斷決策能力、溝通表達能力。具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、團隊協(xié)作能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、積極主動解決問題的意愿和能力。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)2

1. 負責(zé)特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。

2. 負責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。

3. 負責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。

4. 負責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項目的組織實施工作和決策工作。

5. 負責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告。

6. 負責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。

7. 負責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。

8. 負責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的審核。

9. 負責(zé)組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調(diào)解決。

10、組織區(qū)域活動。

一、代理商日常管理

1、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團隊效益。

2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進度、發(fā)展進度、重點調(diào)度月進度指標(biāo)分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)）

5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴(yán)懲。

7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當(dāng)月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

11、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實相符。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)3

職責(zé)描述:

1.負責(zé)品類渠道費用管理,包括費用預(yù)提、費用審批、費用核銷等,每月回顧費用使用效率;

2.負責(zé)品類產(chǎn)品進行促銷規(guī)劃、促銷審批、促銷執(zhí)行效率回顧;

3.與市場部品牌經(jīng)理溝通策劃全國主題促銷活動及跟進執(zhí)行;

4.制定經(jīng)銷商目標(biāo)、定期跟進達成進度、經(jīng)銷商庫存管理分析;

5.追蹤新品分銷、分銷費用及核銷;

6.負責(zé)品類產(chǎn)品的滾動銷售預(yù)估,對接供應(yīng)鏈完成生產(chǎn)預(yù)估以庫存管理;

7.收集終端活動執(zhí)行信息及競品信息;

8.完成月度常規(guī)報表及領(lǐng)導(dǎo)分配的臨時表格;

9.定期走訪市場,了解負責(zé)品類市場表現(xiàn)情況;

10.與合作部門進行工作溝通,并保持良好關(guān)系;

崗位職責(zé):

1.本科以上學(xué)歷;

2.市場營銷,國際經(jīng)濟,商業(yè)管理等專業(yè);

3.快消品有銷售及市場營銷至少8年以上從業(yè)經(jīng)驗;

4.熟練電腦操作,excel、word等office軟件應(yīng)用;

5.有較好的解決問題能力、項目管理能力;

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)4

職位描述:

1、負責(zé)對外渠道的開拓,拜訪及關(guān)系維護

2、根據(jù)公司的行業(yè)特色,業(yè)務(wù)情況,負責(zé)策劃組織,監(jiān)督并執(zhí)行市場活動(線上,線下活動均可),引流客戶到公司,提升客戶轉(zhuǎn)化率

3、提升企業(yè)品牌形象和效應(yīng)

職位要求:

1、大專以上學(xué)歷,有3年以上市場渠道拓展經(jīng)驗,有一定的渠道資源;

2、擅長策劃各種市場活動(線上線下均可,以線下活動為主)并有豐富的實操經(jīng)驗;

3、有移民、留學(xué)、金融或者海外房產(chǎn)等面對高凈值群體的行業(yè)工作經(jīng)驗,優(yōu)先考慮;

3、具備優(yōu)秀的'談判能力,溝通能力;

4、工作積極主動,工作責(zé)任心強。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)5

職責(zé)描述:

負責(zé)公司樓宇設(shè)備的售前售后數(shù)據(jù)對接工作;

公司提供專業(yè)知識培訓(xùn);

協(xié)助銷售收集客戶信息,開拓市場渠道;

跟蹤各渠道信息反饋;

6-8K保底工資+高績效獎勵

任職要求:

大專以上學(xué)歷,機電、工程、土建或裝飾設(shè)計等專業(yè)優(yōu)先;

具備電梯或者別墅銷售或豪宅中介及別墅裝潢設(shè)計行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

性格外向善于溝通學(xué)習(xí);

形象端莊氣質(zhì)穩(wěn)重

有私家車者優(yōu)先

具備吃苦耐勞堅韌不拔的毅力和工作態(tài)度

有高端別墅裝潢及設(shè)計師資源者優(yōu)先考慮

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)6

崗位職責(zé) ：

1、針對性本地消費行業(yè)進行商戶需求分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析、市場競爭的分析，進行業(yè)務(wù)策略的制定；

2、制定商業(yè)產(chǎn)品的市場定位、銷售模式、定價、上市計劃、市場活動，并持續(xù)監(jiān)控產(chǎn)品核心KPI，進行有效的產(chǎn)品管理；

3、優(yōu)化產(chǎn)品宣傳推廣的利益點、案例、資料，輸出銷售工具給銷售團隊，促進銷售的效率提升；

4、推動產(chǎn)品功能的優(yōu)化和創(chuàng)新，增強產(chǎn)品的市場競爭力和商戶滿意度。

任職要求 ：

1、至少3年面向商戶端或企業(yè)客戶的銷售或市場工作經(jīng)驗；

2、有過獨立負責(zé)產(chǎn)品推廣或運營項目的經(jīng)驗，能夠推動產(chǎn)品、銷售、運營團隊協(xié)同工作；

3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告形態(tài)，有本地生活消費行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；

4、勇于承擔(dān)責(zé)任，善于制訂目標(biāo)和計劃，對快速變化的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)目標(biāo)有很強的適應(yīng)能力。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)7

職責(zé)描述 ：

1、負責(zé)華東區(qū)域微軟Office365市場的經(jīng)銷商開拓、維護、服務(wù)，完成公司規(guī)定的銷售指標(biāo)。

2、負責(zé)華東區(qū)域微軟Office365渠道的拓展、培訓(xùn)、管理等工作。

3、負責(zé)華東區(qū)域營銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和客戶拜訪，協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員完成銷售活動。

4、處理及反饋客戶的各種意見與建議并與相關(guān)部門人員進行良好溝通、協(xié)調(diào)、高效率的執(zhí)行。

5、對銷售機會及時響應(yīng)，快速推進合作，并及時促成訂單。

6、主導(dǎo)大客戶的關(guān)系維護。

任職要求 ：

1、本科及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗，具備較佳的英語聽說能力者優(yōu)先。

2、熟悉Office365產(chǎn)品，或從事云服務(wù)銷售渠道工作，或有集成項目性經(jīng)驗優(yōu)先。

3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀，相關(guān)知識面豐富。

4、具有豐富的渠道銷售經(jīng)驗、大客戶開拓能力、方案策劃能力。

5、具有良好的道德品質(zhì)及團隊協(xié)作能力。

6、熟悉招投標(biāo)流程。

7、能適應(yīng)經(jīng)常性的出差。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)8

崗位職責(zé) ：

1、負責(zé)上海酒行連鎖渠道的開發(fā)和維護工作，包括：1919酒類直供、也買酒、捷強等連鎖渠道；

2、完成所轄區(qū)域的銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品渠道的占比；

3、負責(zé)所轄區(qū)域客情關(guān)系的維護，協(xié)調(diào)并解決過程上出現(xiàn)的各種問題，制定具體措施與可操作方法；

4、跟進合作客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

任職資格 ：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷， 2年以上酒行連鎖渠道營銷經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力；

3、具備以目標(biāo)為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的思維，工作主動性強，具備較強的責(zé)任心。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)9

崗位職責(zé) ：

1、獨立運作數(shù)碼潮品渠道代理/經(jīng)銷商；

2、獨立運作數(shù)碼潮品直供門店（連鎖家電連鎖/網(wǎng)吧等）。

崗位要求 ：

1、大專及以上學(xué)歷，商業(yè)管理類專業(yè)優(yōu)先；

2、有數(shù)碼潮品渠道銷售經(jīng)理經(jīng)驗，熟悉數(shù)碼潮品渠道；

3、較強數(shù)據(jù)處理能力，基礎(chǔ)財務(wù)知識，獨立溝通客戶并承擔(dān)銷售業(yè)績的能力；

4、積極進取，責(zé)任心強，很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)10

任職要求 ：

1、負責(zé)開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，促進公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系，從而推進各樓盤項目的銷售進展；

2、維護與原有渠道的良好關(guān)系，隨時了解客戶狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

3、與案場人員進行工作對接，完成客戶資料的報備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項

5、熟悉渠道拓展、門店宣講，具有良好的營銷業(yè)績

6、貫徹宣導(dǎo)公司代理政策，確保渠道工作順利開展；

7、良好的職業(yè)道德、專業(yè)素質(zhì)和較強的敬業(yè)精神，有較好的抗壓能力；

8、具備良好的溝通、人際交往和維護客戶關(guān)系的能力；

9、有敏銳的市場洞察力和分析能力，有優(yōu)質(zhì)的大客戶及渠道開拓維護能力

崗位要求 ：

1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗優(yōu)先

2、有客戶資源、有渠道開拓能力

3、有團隊管理能力

4、對一二線地產(chǎn)市場有一定的了解

市場銷售渠道經(jīng)理崗位

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二、為什么說渠道是企業(yè)核心，渠道要做的是哪些事情？

假設(shè)企業(yè)為水塔，各客戶為水龍頭，顧客為取水戶，那么，渠道就代表了企業(yè)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，水龍頭越多，取水戶取水的概率就會大幅度提高，那么企業(yè)的銷量就會由于概率的增加而增加，所以渠道對于企業(yè)來說相當(dāng)重要。做渠道首先要做的是自我定位，銷售市場有高、中、低三種，首先對企業(yè)自身的位置進行確定，然后分析該位置同類企業(yè)的競爭優(yōu)勢及自身劣勢，然后有針對性的開發(fā)渠道終端商。可以廣發(fā)名片、價格及樣品表單然后索取終端商信息，建立客戶檔案，設(shè)立客戶回訪機制以減少人員下派產(chǎn)生的費用。各地域后區(qū)域的渠道終端商確定之后，幫助渠道終端商做好產(chǎn)品的宣傳及產(chǎn)品類別配置等。要做的事情很多，還有許多東西是要因企業(yè)所在行業(yè)不同而不同。

三、什么是市場運營渠道?

市場渠道通常指產(chǎn)品從出廠到進入柜臺,進入零售點的整個過程.

也就是說廠家到經(jīng)銷商

再到分銷商

再到零售商的過程.

廣義的市場渠道是說產(chǎn)品從原材料采購到流入顧客手中的整個過程.

四、渠道部的工作職責(zé)是什么

渠道部的工作職責(zé)是什么做大市場，開展公司在本領(lǐng)域的渠道

擴展市場開創(chuàng)渠道，比如去外地找公司洽談代理等等，就是做市場，為銷售鋪路。市場部推廣部銷售部渠道部企劃部廣告業(yè)務(wù)部職能的區(qū)別主要是看你的企業(yè)是在什么行業(yè)里..不同的行業(yè)有不同的叫法,職能也有不相同..我們以快速消費品為例子..

市場部通常包括了廣告,渠道,推廣三大職能..當(dāng)然銷售會自然分開.

而廣告部門更多的是和乙方單位接觸,比如廣告公司,生動化用品制造商等等.

渠道的職能更多的是在銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上面,通過渠道部門的數(shù)據(jù),以及對渠道客戶的維護,從而制定更多的推廣方案,這個一般由推廣部門負責(zé).而推廣部門一般會有兩個對象.,一是消費者,而是渠道內(nèi)客戶..