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ip營銷策劃方案

發(fā)布時(shí)間：2023-04-06 17:52:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于ip營銷策劃方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、關(guān)于商品網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書怎么寫
2、短視頻營銷內(nèi)容ip定位的策劃模板包括哪些元素
3、MCN/IP/矩陣營銷介紹
4、傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

ip營銷策劃方案

一、關(guān)于商品網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書怎么寫

當(dāng)前大部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒有做好項(xiàng)目的整前期體規(guī)劃，下面就結(jié)合自身操作這類項(xiàng)目時(shí)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，將網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案中的重點(diǎn)予以提煉，供你參考。

一、盈利模式

1、項(xiàng)目意義

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取主要采購公司的客戶資料

·最終銷售需要靠線下

2、整體思路

·針對(duì)采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站

·立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播

二、目標(biāo)客戶

網(wǎng)站確定為針對(duì)采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：

1、配套采購：

對(duì)象身份：

　主要關(guān)注因素：

·產(chǎn)品和品牌

　　·生產(chǎn)配送的及時(shí)性

·價(jià)格，其實(shí)更重要的是性價(jià)比

·生產(chǎn)規(guī)模

2、代理批發(fā)商

特征：

·尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目

·對(duì)行業(yè)有一定了解，或者正從事該行業(yè)的批發(fā)代理

主要關(guān)注因素：

·代理政策：利潤(rùn)空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

·產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、價(jià)格、款式

·公司：可信度、規(guī)模大小

說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。

三、策略總規(guī)

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－>推廣－>目標(biāo)客戶獲取信息－>訪問網(wǎng)站－>網(wǎng)上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售后服務(wù)－>轉(zhuǎn)介紹

·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料

·線下約談更為重要

2、推廣策略

·項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。

·將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。

·輔助以各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，主動(dòng)傳播。

3、網(wǎng)站策略

·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售；

·網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購的目的；

·網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。

四、項(xiàng)目進(jìn)度

項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營、運(yùn)營收益期。

第一步：網(wǎng)站建設(shè)

·申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間

·規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái)

·設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)

·同步開始組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排

第二步：前期運(yùn)營

·運(yùn)營網(wǎng)站

·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量

·采取競(jìng)價(jià)和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶

·不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升

第三步：運(yùn)營收益

·整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢

·產(chǎn)生實(shí)際成交收益

說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制圖暫略。

五、團(tuán)隊(duì)組建

項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。

六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)

·團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。

·整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致

·網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致

七、投入預(yù)算

1、網(wǎng)站費(fèi)用

·域名費(fèi)用

·服務(wù)器空間費(fèi)用

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

2、人員工資

·項(xiàng)目主管1人

·文案1人

·美工1人

·SEO1人

·攝影外包費(fèi)

·其它

3、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)

4、顧問費(fèi)用

5、其他等。

八、收益分析

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。　一份詳細(xì)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定！關(guān)于如何開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與【深圳是穎源科技有限公司】進(jìn)一步交流、溝通。詳情可以搜索穎源科技或者訪問：YYSOFT.COM

二、短視頻營銷內(nèi)容ip定位的策劃模板包括哪些元素

包括：粉絲定位，產(chǎn)品定位，內(nèi)容定位，營銷定位等。企業(yè)需要明確做短視頻運(yùn)營的主要目的是通過視頻的方式展現(xiàn)一些有價(jià)值的，正能量的視頻，專業(yè)性強(qiáng)的平臺(tái)，來吸引用戶關(guān)注進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的傳播。

三、MCN/IP/矩陣營銷介紹

1.MCN（Multi-Channel Network）：

是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)

在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

MCN模式源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，其本質(zhì)是一個(gè)多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，

將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，

從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

MCN提供的價(jià)值大致分為兩大類：信息價(jià)值和效率價(jià)值。

2.IP：

IP是指能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容。

以品牌本身的消費(fèi)群體為主，通過持續(xù)，不間斷的內(nèi)容、情感、情懷，趣味等品牌輸出吸引并深度黏合用戶，吸水長(zhǎng)流的獲得長(zhǎng)期用戶流量。

IP的表現(xiàn)形式有很多種：

比如，褚橙的代言人就是它的創(chuàng)始人褚時(shí)健，褚橙的策劃團(tuán)隊(duì)用了一系列報(bào)道來完成產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)變，最終把“褚橙”演繹成精神符號(hào)；

同樣，喬布斯的極致精神，讓大家對(duì)蘋果手機(jī)趨之若鶩；

3.矩陣：

矩陣式營銷（Matrix Marketing），主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營發(fā)展過程中多維度需求，

提出了六大模塊來實(shí)現(xiàn)完善營銷體系的構(gòu)建,同時(shí)落地取得結(jié)果，

包括策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng)、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

矩陣式營銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運(yùn)營,實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)結(jié)合商業(yè)理論,

建立的一套切實(shí)可行的創(chuàng)新互通互融的營銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

把企業(yè)經(jīng)營的幾個(gè)重要因素自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合管理，策略，方法，內(nèi)容，

效果進(jìn)行有效的融合，形成一個(gè)網(wǎng)狀的立體營銷組合，通過實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用從而助推企業(yè)發(fā)展，

建立品牌，擴(kuò)展渠道的有效模型，稱之為矩陣式營銷。

矩陣式營銷理論可拆分為六大獨(dú)立的理論模塊：

策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng)、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

矩陣式營銷應(yīng)用特點(diǎn):

矩陣式營銷是一套切實(shí)可行的、有結(jié)果、能落地的營銷系統(tǒng)。既能指導(dǎo)戰(zhàn)略層面的頂層布局，又能指導(dǎo)落地執(zhí)行，還能協(xié)調(diào)各方資源進(jìn)行整合的系統(tǒng)化方法。

矩陣式營銷系統(tǒng)有六個(gè)維度，外圈是六個(gè)體系，內(nèi)圈是六個(gè)版塊，根據(jù)不同企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求自由組合，每一個(gè)模塊都可以單獨(dú)拿出來與其余模塊進(jìn)行銜接，與企業(yè)資源及市場(chǎng)進(jìn)行匹配、對(duì)接、置換。每一個(gè)版塊具有針對(duì)性，營銷是以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有結(jié)果都是空談。目前在實(shí)際應(yīng)用中已經(jīng)獲得一系列成果積累，幫助數(shù)十家企業(yè)獲得營銷增長(zhǎng)。未來該營銷體系也必定能得到更多市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的應(yīng)用，幫助更多的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，快速發(fā)展。

四、傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)也需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法才不至于被時(shí)代拋下。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意以下幾個(gè)方面：

一：網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃

要開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，首先需要在網(wǎng)絡(luò)上建立起“門戶”。定出實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的大方向，定出精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，圍繞著以下三個(gè)大方面進(jìn)行思考。

產(chǎn)品分析
用戶分析
網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

二：建設(shè)營銷型網(wǎng)站

分析好策略之后，就可以開始著手建立我們的“門戶”了。但網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立一個(gè)網(wǎng)站就可以了，建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站時(shí)應(yīng)該從以下三個(gè)方面入手：

分析用戶
準(zhǔn)備素材
確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)

三：獲得精準(zhǔn)流量

通過各種各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法獲得流量并不是最終目的，企業(yè)是要拿訂單、要盈利的，所以傳統(tǒng)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中，只是片面的過分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)怎樣獲取有收益的精準(zhǔn)流量呢?

確定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目標(biāo)
確定網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)用戶
確定網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道
確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

四：提高轉(zhuǎn)化率

當(dāng)我們網(wǎng)站有了精準(zhǔn)的流量后，提高轉(zhuǎn)化率就是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的重中之重了，影響轉(zhuǎn)化的因素非常之多，在此簡(jiǎn)單說兩點(diǎn)吧：

獲得用戶線索咨詢方式要豐富
引導(dǎo)轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)話術(shù)完善客服流程

五：數(shù)據(jù)分析和整站優(yōu)化

傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最不容忽視一個(gè)環(huán)節(jié)，就是對(duì)我們過去一個(gè)周期內(nèi)制定的網(wǎng)站推廣方案進(jìn)行效果監(jiān)控和調(diào)整評(píng)估，比如監(jiān)控我們的IP、PV、轉(zhuǎn)換率、注冊(cè)用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。

以上就是小編對(duì)于ip營銷策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。