廠家找直播帶貨全部流程（廠家找直播帶貨全部流程圖）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廠家找直播帶貨全部流程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音直播賣(mài)貨怎么運(yùn)作全流程

• 2、怎么直播帶貨？

• 3、直播帶貨需要準(zhǔn)備什么？

• 4、

一、抖音直播賣(mài)貨怎么運(yùn)作全流程

抖音直播帶貨的詳細(xì)流程：

1、直播定位

做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標(biāo)人群是誰(shuí)，你要給目標(biāo)人群解決什么問(wèn)題。在KOL的時(shí)代，你的粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人，從而對(duì)你產(chǎn)生信任感，而購(gòu)買(mǎi)你的東西。

2、確定直播人員分工

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個(gè)人做好每個(gè)崗位的事情，保證直播質(zhì)量。

而新手剛做直播的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)至少要有三個(gè)人，包括：主播、副播和場(chǎng)控。主播負(fù)責(zé)把控全場(chǎng)節(jié)奏，副播負(fù)責(zé)補(bǔ)充，場(chǎng)控負(fù)責(zé)后勤。

3、直播間搭建

一個(gè)好的直播間場(chǎng)景，能有效地提升直播效果。而搭建好一個(gè)直播間場(chǎng)景，又需要相關(guān)的設(shè)備來(lái)合理的布置。比如，必備的補(bǔ)光燈、支架、麥克風(fēng)等等。

你的直播間場(chǎng)景要和商品相匹配，盡量塑造專(zhuān)業(yè)的直播場(chǎng)景，背景干凈，景深感強(qiáng)，讓用戶(hù)專(zhuān)注于主播，且看久了不難受。

4、直播間預(yù)熱

提前預(yù)熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預(yù)告功能。例如短視頻預(yù)告貼紙，能在發(fā)視頻的同時(shí)預(yù)告直播時(shí)間，只要用戶(hù)點(diǎn)擊了貼紙上的想看按鈕，不管他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開(kāi)播提醒。

5、直播內(nèi)容策劃

直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動(dòng)設(shè)置、直播間互動(dòng)、下期直播預(yù)告等等。介紹產(chǎn)品時(shí)主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問(wèn)題（賣(mài)點(diǎn)）；自身產(chǎn)品與同類(lèi)品的差異在哪里（亮點(diǎn)）。

6、直播復(fù)盤(pán)

每一場(chǎng)直播結(jié)束，都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤(pán)。復(fù)盤(pán)的原因在于，找到你上一場(chǎng)直播中出現(xiàn)的問(wèn)題，總結(jié)直播過(guò)程中做的最好的點(diǎn)，在下一場(chǎng)直播中做得更好，你的直播間流量才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定。

二、怎么直播帶貨？

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「直播帶貨」應(yīng)該成為2020年電商圈的年度熱詞之一了，直播帶貨如今也成為各家電商“標(biāo)配”。也成為了各行各業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，那么直播帶貨行業(yè)前景長(zhǎng)遠(yuǎn)嗎？

來(lái)自騰訊網(wǎng)

答案是肯定的，我認(rèn)為直播帶貨肯定會(huì)長(zhǎng)期存在。

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，疊加新一輪消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口，“直播+”無(wú)疑將會(huì)撬動(dòng)更為巨大的市場(chǎng)。

來(lái)自網(wǎng)絡(luò)截圖

那么在風(fēng)口機(jī)遇之下，普通人怎么做直播帶貨？

1、選品/要有好貨

直播帶貨產(chǎn)品選擇很重要，一開(kāi)始選自己垂直領(lǐng)域下的產(chǎn)品是最有優(yōu)勢(shì)的，符合自己的調(diào)性的產(chǎn)品，就比如你的賬號(hào)是如果主攻美妝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。

一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

如果到后面有一定的粉絲基礎(chǔ)了，選款方面就可以更注重挖掘粉絲的需求。

魔方數(shù)據(jù)

所以自己使用過(guò)產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下實(shí)體購(gòu)物的差異在于，線上粉絲只能通過(guò)屏幕里面看、既不能摸、也不能試，體會(huì)性比較差。所以在直播中，及時(shí)呈現(xiàn)最真實(shí)的使用感受，生動(dòng)明確的傳達(dá)，提升用戶(hù)的體驗(yàn)感，也能讓用戶(hù)有更好的體驗(yàn)。

舉例：如果你帶的是一碗螺獅粉，那么就可以直接在直播中吃得酣暢淋漓，讓觀眾有身臨其境的代入感，然后把吃后的味道、感覺(jué)說(shuō)給觀眾聽(tīng)，這東西是辣的、是甜的、是咸的、是鮮的等，讓觀眾感同身受。

來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

3、不僅有好貨/還要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

我始終認(rèn)為，直播帶貨的前提只有一個(gè)，那就是價(jià)格優(yōu)惠。沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)，低價(jià)補(bǔ)貼在直播這場(chǎng)江湖的廝殺中屢試不爽，直播帶貨難出其右。

即便是做到一哥一姐的地位，全網(wǎng)最低價(jià)依然是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的最大噱頭。

有人說(shuō)過(guò)：某種意義上，直播的直，是帶貨主播從商家or廠家直接拿貨，砍掉中間商賺差價(jià)環(huán)節(jié)，所以就能以更優(yōu)惠的價(jià)格抵達(dá)消費(fèi)者。越大牌的帶貨者，商家的議價(jià)空間越有限。直播帶貨十分合適一次性大額度促銷(xiāo)的狀況。促銷(xiāo)力度的巨細(xì)是影響帶貨效果的重要因素之一。

魔方數(shù)據(jù)

越是大家都普遍受惠的領(lǐng)域，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多了，你肯定要拿出專(zhuān)業(yè)度。有絕大多數(shù)的消費(fèi)者心理都是在徘徊邊緣，問(wèn)自己到底該不該消費(fèi)？那么，這個(gè)時(shí)候就正需要“專(zhuān)家”來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)刺激消費(fèi)。所以，“你專(zhuān)業(yè)度越高，更容易獲得用戶(hù)信賴(lài)”。

主播的專(zhuān)業(yè)詮釋以及專(zhuān)業(yè)問(wèn)題回答是觸動(dòng)觀眾購(gòu)買(mǎi)欲望的必然條件。

所以主播得不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己專(zhuān)業(yè)度，贏得粉絲的信賴(lài)。

很多人只看到了屏幕面前光鮮亮麗的主播，其實(shí)上播前需要了解學(xué)習(xí)產(chǎn)品資料，下播后和粉絲繼續(xù)互動(dòng)收集反饋和問(wèn)題，這才是一個(gè)主播的日常。

我看過(guò)一個(gè)節(jié)目，節(jié)目組去到李佳琦的家里拍攝和采訪，打開(kāi)李佳琦的倉(cāng)庫(kù)有上萬(wàn)只口紅，而且最令人驚訝的是，這么多口紅，他都像如數(shù)家珍一般，知道它的特色、優(yōu)勢(shì)以及體驗(yàn)的效果，他可以記住上萬(wàn)只口紅！

所以成為一個(gè)直播領(lǐng)域“專(zhuān)家”不僅僅是一句“哦買(mǎi)噶，買(mǎi)它！”那么簡(jiǎn)單的。想一日之間一步登天是不存在的。

4、及時(shí)互動(dòng)

直播帶貨最重要是現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，千萬(wàn)不要自說(shuō)自話

互動(dòng)是直播的優(yōu)勢(shì)之處，經(jīng)過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、交流情感。在帶貨直播過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。

5、主播人設(shè)形象

主播人設(shè)是很重要的一部分。如果有自己的標(biāo)簽和人設(shè)風(fēng)格，李佳琦的一句“偶買(mǎi)噶，買(mǎi)它~”口頭禪，由于其聲音很魔性，引得網(wǎng)友們紛紛模仿，這就是他的人設(shè)之一。

說(shuō)話的風(fēng)格，口才和表現(xiàn)力，介紹產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，回答問(wèn)題的思維方式，都是建立自己的人設(shè)，那么，溝通是建立人設(shè)的重要條件之一，只有建立人設(shè)才能深刻印在觀眾腦海。

雖然電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展現(xiàn)產(chǎn)品，促成買(mǎi)賣(mài)。

除了才藝和顏值，能不能真正的帶貨才是最重要的。

當(dāng)平臺(tái)紅利期來(lái)臨時(shí)，值得你以最快速度最高效率去嘗試，去探索，希望以上對(duì)你從事接下來(lái)的直播方向，有一些幫助。

魔方數(shù)據(jù) 直播實(shí)時(shí)監(jiān)控

最后我想說(shuō)：

水能載舟，亦能覆舟，被捧成頂流又被摔入谷底，成敗皆由用戶(hù)粉絲行為。不要走一些網(wǎng)紅的路，一味地想掙錢(qián)，而坑了用戶(hù)和粉絲。

直播的達(dá)摩克利斯之劍一直懸在頭上，無(wú)論是剛?cè)腴T(mén)的萌新還是腰部以上、頭部以上的主播；不管是你的直播間有幾十人、幾百人、乃至幾千萬(wàn)人，每個(gè)主播都要為自己的一言一行負(fù)責(zé)。

三、直播帶貨需要準(zhǔn)備什么？

1、首先明確自己的定位和需求，看你是商家、個(gè)人、工廠還是什么主體，你有沒(méi)有自己的網(wǎng)上店鋪或者線下店鋪。

2、直播帶貨你是要自己開(kāi)通直播權(quán)限自己帶貨還是尋找主播幫你帶貨，這個(gè)也要明確，才知道要做什么準(zhǔn)備。

3、如果自己有產(chǎn)品，有品牌，有線上和實(shí)體店鋪，有團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈物流體系都是現(xiàn)成的，那就看你如何選擇直播形式了。

4、無(wú)論是商家還是主播，做個(gè)直播帶貨活動(dòng)需要策劃，做好一切準(zhǔn)備。

5、直播帶貨目前已經(jīng)很成熟，但具體操作起來(lái)流程比較繁瑣，需要有人制定執(zhí)行方案，來(lái)明確各自的分工，不做無(wú)準(zhǔn)備的事情。如果沒(méi)有好的想法，可以來(lái)這里看看電商直播帶貨活動(dòng)執(zhí)行方案

四、

以上就是關(guān)于廠家找直播帶貨全部流程相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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