現(xiàn)在醫(yī)藥銷售好做嗎（現(xiàn)在醫(yī)藥銷售好做嗎知乎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于現(xiàn)在醫(yī)藥銷售好做嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、醫(yī)藥公司銷做銷售是干嘛的？好做嗎？和貸款比起來(lái)呢？

• 2、畜牧業(yè)藥品微信電話銷售好做么

• 4、保險(xiǎn)和醫(yī)藥銷售 那個(gè)比較好做

一、醫(yī)藥公司銷做銷售是干嘛的？好做嗎？和貸款比起來(lái)呢？

醫(yī)藥公司銷售比貸款來(lái)說(shuō) 難做一些，但是有客戶積累。這里說(shuō)的是小額貸款，非銀行信貸部。

二、醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景怎么樣啊？

行業(yè)主要上市公司：目前國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)的上市公司主要有天壇生物(600161)、華蘭生物(002007)、智飛生物(300122)、康泰生物(300601)、沃森生物(300142)、上海萊士(002252)等。

本文核心數(shù)據(jù)：疫苗批簽發(fā)量、采漿量、生物醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模、生物醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量、生物醫(yī)藥企業(yè)市值。

行業(yè)概況

1、定義

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有廣義和狹義兩種概念。廣義的“生物醫(yī)藥”指將現(xiàn)代生物技術(shù)與各種形式的新藥研發(fā)、生產(chǎn)相結(jié)合，以及與各種疾病的診斷、預(yù)防和治療相結(jié)合的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。狹義的“生物醫(yī)藥”指人們運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)生產(chǎn)的用于人類疾病預(yù)防、診斷、治療的醫(yī)藥產(chǎn)品，包括基因工程藥物、基因工程疫苗、新型疫苗、診斷試劑(盒)、微生態(tài)制劑、血液制品及代用品等。本文中的“生物醫(yī)藥”是指狹義的“生物醫(yī)藥”。

生物醫(yī)藥按照產(chǎn)品功能差異，可以劃分為預(yù)防、診斷、治療三類細(xì)分產(chǎn)品。預(yù)防類主要包括疫苗類產(chǎn)品;診斷類主要包括診斷試劑;治療類產(chǎn)品主要包括單克隆抗體(單抗)、重組蛋白藥物和血液制品。

2、產(chǎn)業(yè)鏈剖析

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上游為基礎(chǔ)研究的開(kāi)展，通常是由獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，即第三方檢測(cè)中心完成，有部分醫(yī)院亦設(shè)有獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，可承擔(dān)一部分醫(yī)藥外包的項(xiàng)目。中游為生物醫(yī)藥制造，包含疫苗、血液制品、診斷試劑以及單克隆抗體領(lǐng)域。下游為消費(fèi)終端，分別為醫(yī)療機(jī)構(gòu)(含醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu))以及醫(yī)藥零售終端(包括實(shí)體藥店以及電商平臺(tái))。

在上游醫(yī)藥研發(fā)行業(yè)，國(guó)外獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室Quest以及Labcorp是全球知名企業(yè)，國(guó)內(nèi)以迪安診斷、金域醫(yī)學(xué)、凱普生物等企業(yè)為主;從中游生物醫(yī)藥制造來(lái)看，疫苗領(lǐng)域以智飛生物、沃森生物等企業(yè)為主，單抗領(lǐng)域以復(fù)星醫(yī)藥、三生國(guó)健等企業(yè)為主，診斷試劑領(lǐng)域以科華生物、邁克生物等企業(yè)為主，血液制品領(lǐng)域以上海萊士、天壇生物等企業(yè)為主;下游消費(fèi)終端以醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店為主。

行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)處在快速發(fā)展階段

與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)起步較晚但發(fā)展迅速。國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步發(fā)展，經(jīng)歷2005-2017年的快速發(fā)展階段后，從2017年開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)階段。目前，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一個(gè)具有極強(qiáng)生命力和成長(zhǎng)性的新興產(chǎn)業(yè)，也是醫(yī)藥行業(yè)中最具投資價(jià)值的子行業(yè)之一。隨著行業(yè)整體技術(shù)水平的提升以及整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，生物醫(yī)藥行業(yè)具備較大的發(fā)展空間。

行業(yè)政策背景：政策加持，行業(yè)發(fā)展全面提速

近年來(lái)，國(guó)務(wù)院、發(fā)改委、藥監(jiān)局、市場(chǎng)監(jiān)督局等多部門(mén)都陸續(xù)印發(fā)了支持、規(guī)范生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展政策，內(nèi)容涉及生物醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)、生物醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)規(guī)范、生物醫(yī)藥新技術(shù)等內(nèi)容。另外，生物醫(yī)藥細(xì)分領(lǐng)域如疫苗、診斷試劑等，國(guó)家也出臺(tái)了相應(yīng)的扶持發(fā)展政策。

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、疫苗批簽發(fā)量整體呈“U”型

從批簽發(fā)總量來(lái)看，2013-2019年，我國(guó)疫苗批簽發(fā)量呈波動(dòng)態(tài)勢(shì)，2019年約為5.7億支，與2018年基本持平，略低于2017年批簽發(fā)量。2018年長(zhǎng)生疫苗事件對(duì)2019年上半年略有影響，但目前已經(jīng)基本恢復(fù)。隨著我國(guó)疫苗市場(chǎng)的快速發(fā)展，特別是幾次大的疫情之后，從政府到民眾對(duì)疫苗的認(rèn)識(shí)都得到不同程度的提高。根據(jù)中檢院披露，2020年疫苗合計(jì)批簽發(fā)量為6.5億支，同比增長(zhǎng)14%，行業(yè)整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好;2021年第一季度，全國(guó)新增疫苗批簽發(fā)1.13億支，同比下滑13.87%，其中二類疫苗批簽量6018.78萬(wàn)支，同比逆勢(shì)增長(zhǎng)48.36%;一類疫苗批簽發(fā)量達(dá)5238.09萬(wàn)支，同比減少39.55%，主要系行業(yè)多家公司著力進(jìn)行新冠疫苗生產(chǎn)。疫情時(shí)代隨著人們健康意識(shí)的覺(jué)醒，將提升疫苗行業(yè)的整體接種率，二類疫苗批簽發(fā)量有望持續(xù)提升，根據(jù)測(cè)算，2021年，我國(guó)疫苗批簽發(fā)量約為7.1億支。

注：2021年4月后中檢院不再對(duì)外披露批簽發(fā)具體瓶/只數(shù)量數(shù)據(jù)。

2、采漿量呈現(xiàn)波動(dòng)增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

2006年《關(guān)于單采血漿站轉(zhuǎn)制的工作方案》明確，單采血漿站由衛(wèi)生行政部門(mén)改由血液制品企業(yè)文設(shè)置，漿站與生產(chǎn)企業(yè)建立“一對(duì)一”供漿關(guān)系，加速行業(yè)集中。2007年7月18日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局又發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施血液制品生產(chǎn)用原料血漿檢疫期的通知》，要求自2008年7月1日起，所有血漿原料需經(jīng)3個(gè)月以上靜置(即業(yè)內(nèi)所稱“窗口期”)，再經(jīng)病毒檢測(cè)合格方可投料生產(chǎn)。這兩個(gè)重磅炸彈式的政策直接導(dǎo)致全國(guó)采漿量急劇下滑，企業(yè)產(chǎn)能大幅下降。

2008年之后，隨著經(jīng)過(guò)規(guī)范的漿站開(kāi)始投入使用，采漿量有所提升，但仍然無(wú)法滿足臨床需求，2011年貴州關(guān)閉16個(gè)漿站，全國(guó)采漿量當(dāng)年下滑7.7%。隨后在倍增計(jì)劃的引導(dǎo)和激勵(lì)下，國(guó)內(nèi)采漿能力大幅提升，據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，采漿量從2011年的3858噸增加到2019年的9100噸，2020年新冠疫情導(dǎo)致人們無(wú)法出門(mén)，采漿量出現(xiàn)下滑，采漿量下降到8338噸。2021年，采漿量再次上升，達(dá)到了9455噸，較2020年增長(zhǎng)13.4%。

3、生物醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模保持較快增長(zhǎng)

受老齡化加劇、社會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生支出增加和行業(yè)研發(fā)投入增多等因素的推動(dòng)，近年來(lái)中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持較快增長(zhǎng)。據(jù)Frost &

Sullivan報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2020年，中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從1836億元增長(zhǎng)到3457億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17.14%。根據(jù)Frost

& Sullivan的測(cè)算，2021年，中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為4248億元。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

1、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：生物醫(yī)藥企業(yè)主要分布在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)

根據(jù)中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)企查貓，目前中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)主要分布在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，特別以江蘇、上海和廣東為代表。截至2022年6月底，江蘇共有生物醫(yī)藥企業(yè)4018家，上海共有3259家、廣東共有2931家。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：參與者眾多，且各有所長(zhǎng)

生物醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，也是醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分。從市值來(lái)看，截至2022年7月7日，在市值2000億元以上的企業(yè)有藥明康德、恒瑞醫(yī)藥;市值在1000億-2000億的企業(yè)有智飛生物、百濟(jì)神州、萬(wàn)泰生物、復(fù)星醫(yī)藥、泰格醫(yī)藥;市值1000億元以下的企業(yè)有長(zhǎng)春高新、凱萊英、沃森生物、華蘭生物等。

從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，疫苗領(lǐng)域以中國(guó)生物、沃森生物、成大生物、智飛生物、艾美疫苗等企業(yè)為主;診斷試劑領(lǐng)域以利德曼、達(dá)安基因、迪安診斷、科華生物等企業(yè)為主;血液制品領(lǐng)域以天壇生物、上海萊士、華蘭生物等企業(yè)為主;單抗領(lǐng)域以三生國(guó)健、百泰生物、復(fù)星醫(yī)藥等企業(yè)為主。

行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、行業(yè)呈現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

未來(lái)，生物醫(yī)藥行業(yè)將朝著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向發(fā)展。

2、2027年生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破萬(wàn)億元大關(guān)

新冠疫情加大了對(duì)疫苗、血制品及相關(guān)試劑的需求，“十四五”規(guī)劃對(duì)生物醫(yī)藥這一新興產(chǎn)業(yè)大力扶持。2020-2025年，生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以17.1%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，2025-2027年，將以18.6%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，2027年，中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10180億元。

更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

三、畜牧業(yè)藥品微信電話銷售好做么

不好做。

進(jìn)入行業(yè)不分早晚，只是現(xiàn)在畜牧業(yè)醫(yī)藥銷售沒(méi)有以前那么好做了。做業(yè)務(wù)多動(dòng)腿動(dòng)嘴還是有效果的，畜牧業(yè)發(fā)展比較好的地方在河北，東三省，內(nèi)蒙古。建議去這幾地方銷售量要大些，像沈陽(yáng)張士獸藥市場(chǎng)就比較厲害，出貨量很大的。

四、保險(xiǎn)和醫(yī)藥銷售 那個(gè)比較好做

好做：都不好做，如果想混，哪個(gè)都能混；想做到“好”，哪行都不容易！

前景：保險(xiǎn)業(yè)有前途！

——其實(shí)藥品銷售并沒(méi)有什么不好的，只是中國(guó)目前醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境比較畸形！盡管國(guó)家一直致力于醫(yī)改，但短期內(nèi)想看到大的變化比較困難。所以目前藥品銷售技巧更多的依靠非正規(guī)手段，也因此其銷售人員的社會(huì)地位、社會(huì)輿論不是很好；最重要的是，這樣的環(huán)境不利于工作者的個(gè)人良性成長(zhǎng)，更不用說(shuō)職業(yè)發(fā)展了。綜上，建議年輕人慎入這行。

——保險(xiǎn)業(yè)由于由外資企業(yè)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，且保險(xiǎn)是改革開(kāi)放后的新興產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有太多的受到舊有“陋習(xí)”的羈絆。這個(gè)商業(yè)環(huán)境還是比較“陽(yáng)光”的，其工作者的發(fā)展比較良性。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

以上就是關(guān)于現(xiàn)在醫(yī)藥銷售好做嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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