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裝修業(yè)務(wù)找客戶方法

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 15:41:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1071 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于裝修業(yè)務(wù)找客戶方法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些
2、裝修銷售怎么找客戶
3、如何尋找裝修客戶裝修流程有哪些
4、裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)

裝修業(yè)務(wù)找客戶方法

一、裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些

裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些

裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些，如何拉業(yè)務(wù)是困擾諸多行業(yè)的一大難題，沒有客戶上門，沒有銷量，沒有進(jìn)賬，想要開展下去是不能夠的。以下分享裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些？

裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些1

1、找平臺(tái)合作，入駐平臺(tái)提高自己的裝修公司品牌。

2、尋找客戶，裝修公司找客戶的一個(gè)好方法就是讓業(yè)務(wù)員常駐售樓處，最好與售樓的置業(yè)顧問打好關(guān)系，他們手中的客戶可都是剛買了房的，即使他們手中流失的客戶也都是要買房的人，這些資源如果能夠想辦法弄來然后又針對(duì)的去介紹自己公司裝修方面的優(yōu)勢(shì)，那么業(yè)績(jī)肯定就上來了。

3、打廣告，裝修公司想要獲得更多的客戶就要多做一些廣告，比較有效的就是在各個(gè)樓盤顯眼的位置打上廣告，這樣凡是來買房或者看房的人都能直接看見，有些如果要開始裝修了可能就會(huì)直接打電話給你。

裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些2

1、拉客

這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的，先來底看看吧，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您！”

2、工地推廣

這是家裝公司最有影響力的'營(yíng)銷方式，俗稱“口碑營(yíng)銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí)，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。

3、電話行銷

這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場(chǎng)過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

4、樣板房推廣

它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套】現(xiàn)，效果較強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)大。

擴(kuò)展資料：

家裝營(yíng)銷必需先要弄清晰和客戶關(guān)系。常說，裝企員工要做“四有新人”——有干系、有感到、有意思、有收獲。許多時(shí)刻，計(jì)劃師和家裝參謀在面臨客戶或許德律風(fēng)、收集和客戶相同時(shí)，完整忘記了本身與客戶的干系，和本身與客戶的“交加”。

許多計(jì)劃師或家裝參謀只曉得同心專心想把客戶“拿下”或“簽下”，滿嘴說的都是“拜年的難聽的話語(yǔ)”，卻疏忽了與客戶最癥結(jié)的交加：家居屋子裝修。想當(dāng)然的本身覺得與換位思慮的角度為客戶著想，是完整分歧的兩種洽商道路。

前者是大多數(shù)家裝企業(yè)從業(yè)人員都慣用的伎倆。而惟獨(dú)換位思慮的角度真正從客戶的屋子和需要?jiǎng)邮?，能力順?biāo)觳┑每蛻舻南嘈藕途駬?。也只要如許認(rèn)真的先人后己的談單門路，客戶才會(huì)相信。

裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些3

1、傳統(tǒng)家裝流量的轉(zhuǎn)移

客戶的流量是消費(fèi)的根底，沒有客流量一切營(yíng)銷等于空談，沒有客流量你再?gòu)?qiáng)的設(shè)計(jì)和管理都注定是雞肋。傳統(tǒng)家裝公司獲客才能遭到制約的最大緣由是因?yàn)樗诘目蛻羧后w的行為的改動(dòng)，辛順教師講如今曾經(jīng)沒有所謂的網(wǎng)民概念了，由于網(wǎng)絡(luò)是生活基礎(chǔ)設(shè)施了。

而我們的消費(fèi)者往往在消費(fèi)前就曾經(jīng)像疾速消費(fèi)品一樣把裝修攻略在手機(jī)上搜索個(gè)明白，而你能不能呈現(xiàn)在客戶的視野展現(xiàn)你的品牌就成了你能不能獲客的關(guān)鍵。流量的轉(zhuǎn)移注定了我們的渠道選擇的改動(dòng)，市場(chǎng)變了你不改動(dòng)，那么你將會(huì)遭到市場(chǎng)的懲罰。我們應(yīng)該順勢(shì)而已，搭乘上這般網(wǎng)絡(luò)紅利的大車，疾速的轉(zhuǎn)變我們的運(yùn)營(yíng)思想。

2、家裝公司獲客引流的工具

工欲善其事必先利其器，沒有工具講獲客就是紙上談兵。數(shù)夫家具CRM客戶管理系統(tǒng)是一套完全基于.NET技術(shù)，采用B/S構(gòu)造的網(wǎng)絡(luò)化客戶關(guān)系管理全體解決方案。該零碎可適用于各類銷售型、服務(wù)型企業(yè)，是一套側(cè)重于多分支集中管理型的CRM，使企業(yè)員工能依據(jù)授權(quán)范圍來跟蹤客戶，效勞客戶。裝修公司要怎么尋找客源？

3、批量獲客的操作技術(shù)

裝修公司批量取得準(zhǔn)意向客戶其實(shí)就是靠線上的營(yíng)銷手腕，加線下的即時(shí)通訊工具話術(shù)和跟蹤流程的運(yùn)用，經(jīng)過一些列系統(tǒng)化的操作我們就能做到全網(wǎng)批量引流獲客。批量引流客戶一定要有一套完好的引流話術(shù)和操作流程，這個(gè)就相似客服一樣，客戶有什么疑問從家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問答干貨知識(shí)庫(kù)里直接檢索微改動(dòng)就可以了，營(yíng)銷的方式正在發(fā)作著天翻地覆的變化，不改動(dòng)就會(huì)被淘汰。

裝修公司拉客源辦法有哪些：

一、打電話(電話來源很重要 )

打電話這是很多人都曉得的一種方式，但是普遍認(rèn)為這是一種易如反掌地找客戶方式，其實(shí)不是的。打電話找客源，先要找到無效的電話，可以和置業(yè)參謀、房產(chǎn)公司等協(xié)作，他們手外面普通都有購(gòu)房客戶的電話，這類人中大多數(shù)關(guān)于裝修是有需求的，撥打這樣的電話，可以發(fā)掘更多的精準(zhǔn)客戶。

二、加業(yè)主群

如今的業(yè)主為了方便，普通都會(huì)建業(yè)主群，用來方便廣闊業(yè)主之間的交流。這個(gè)時(shí)分，關(guān)于裝修公司而言，可以參加其中，滲透到客戶外部，曉得顧客的真正需求，一方面可以很好的宣傳本人的品牌，另一方面也可以發(fā)掘精準(zhǔn)客戶群體。但是加業(yè)主群，不是輕而易舉可以完成的，普通群是不允許打廣告，

三、熟人引見

熟人引見是比擬靠譜的，什么叫做熟人，一回生二回熟，在與人交往當(dāng)中，要誠(chéng)心看待，要留意和身邊冤家的聯(lián)絡(luò)，如若他們有客源，一定會(huì)引見給我們的。同時(shí)也要與現(xiàn)有的客戶保持良好的協(xié)作關(guān)懷，留下好印象，如若他們有冤家、親人裝修，說不一定就會(huì)引見給我們。

四、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息

如今是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，關(guān)于有裝修需求的人而言，喜歡在網(wǎng)絡(luò)上去搜索一些裝修公司的信息或許裝修注意事項(xiàng)。這個(gè)時(shí)分，裝修公司可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息來尋覓精準(zhǔn)客戶群體，同時(shí)也不要放過一些小細(xì)節(jié)，假設(shè)顧客有什么裝修疑惑，也可以及時(shí)的解答，留下好印象。

五、電視臺(tái)廣告宣傳

為什么許多剛剛成立的公司都喜歡去做電視廣告呢？其中的道理顯而易見，做電視廣告，可以提升名望，添加影響力。裝修公司也無妨多做一些電視廣告或許其他一些廣告形式，這樣可以讓更多人曉得，可以帶來客流量。

六、和開發(fā)商協(xié)作

和開發(fā)商怎樣協(xié)作？開發(fā)商售賣給顧客的不僅僅是毛坯房，越來越多的開發(fā)商把目光放在了平裝房上，平裝房也漸漸成為了房產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中的一種趨向，和開放商協(xié)作當(dāng)然也不是特別容易的事情了，這個(gè)時(shí)分就需求裝修公司有很好的資源，同時(shí)也可以保證裝修質(zhì)量。

七、節(jié)假日、周末活動(dòng)

周一至周五都是在上班，只要在節(jié)假日、周末的工夫里，才有工夫去跑裝修公司。這個(gè)時(shí)分，裝修公司無妨多做一些活動(dòng)，大幅度讓利消費(fèi)者，可以多派發(fā)一些傳單，撥打電話等等，告知客戶你有活動(dòng)。

二、裝修銷售怎么找客戶

通過電銷方式尋找業(yè)務(wù)，通過售樓處取得客戶信息，通過打電話了解客戶需求。對(duì)于沒有裝修或有意向的客戶通過約談進(jìn)一步溝通。新上房小區(qū)蹲點(diǎn)，對(duì)有裝修意向的客戶，可選擇比較優(yōu)惠的價(jià)格裝修，提供樣板間。舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引客戶，團(tuán)購(gòu)多少均提供好的裝修，后期口碑也會(huì)吸引客戶。

三、如何尋找裝修客戶裝修流程有哪些

很多城市都有大大小小不同裝修公司，裝修行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，不少裝修公司開始積極的擴(kuò)展客戶渠道，那么裝修公司 如何尋找裝修客戶 呢?裝修公司裝修流程通常有哪些?接下來我就簡(jiǎn)單的給大家介紹一下 如何尋找裝修客戶 及裝修流程有哪些。

一、如何尋找裝修客戶

1、裝修公司想要尋找裝修客戶，要注意當(dāng)?shù)匦^(qū)的交房時(shí)間和地點(diǎn)，通常新交房的小區(qū)客戶量是最大的。通常裝修公司需要和小區(qū)的物業(yè)建立好良好的合作關(guān)系，防止其他公司壟斷市場(chǎng)，并且根據(jù)小區(qū)的部分戶型，做好設(shè)計(jì)方法、預(yù)算方案等，這樣可以起到很好的宣傳效果。

2、大家還可以和樓盤項(xiàng)目的開發(fā)商、售樓人員建立好良好的合作關(guān)系，了解樓盤項(xiàng)目的單位團(tuán)購(gòu)，個(gè)人購(gòu)房信息。針對(duì)團(tuán)購(gòu)我們可以找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，如果單位對(duì)團(tuán)購(gòu)比較感興趣，可以組織單位團(tuán)購(gòu)裝修會(huì)，推出各項(xiàng)優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)措施，促進(jìn)單位團(tuán)購(gòu)裝修成功，如果團(tuán)購(gòu)不成功，我們?cè)俸蛦螒袈?lián)系。

3、家裝公司也可以通過參加房地產(chǎn)交易會(huì)、建材展銷會(huì)、家裝博覽會(huì)等相關(guān)展會(huì)，在展會(huì)上收集客戶的信息，發(fā)掘潛在的客戶。除此之外，大家也可以通過網(wǎng)絡(luò)的途徑尋找客戶，比如說裝修公司可以建立自己的家裝品牌網(wǎng)站;在較大的家裝門戶網(wǎng)站、業(yè)主QQ群發(fā)帖介紹自己的公司等等。

二、裝修流程有哪些

1、室內(nèi)住宅裝修流程有前期設(shè)計(jì)，主體改拆，水電改造，木工瓦工油漆工進(jìn)場(chǎng)，櫥柜、木門、散熱器安裝、開關(guān)燈具安裝等安裝、拓荒保潔、家具家電進(jìn)場(chǎng)、家居配飾裝飾。室內(nèi)做好水電工程的時(shí)候，我們最好拍照將它記錄下來，以免之后安裝吊頂?shù)葧r(shí)，鉆孔破會(huì)到水電。

2、房子裝修好之后，我們不能急著入住，因?yàn)槲覀儫o論使用多環(huán)保的裝修材料，室內(nèi)或多或少會(huì)殘留一些甲醛等污染物質(zhì)。大家通常需要將房子通風(fēng)晾曬半年左右，確定室內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)之后再入住。

我總結(jié)：關(guān)于 如何尋找裝修客戶 ，裝修流程有哪些，我就簡(jiǎn)單的給大家介紹到這里了。希望通過閱讀本文之后，大家能夠?qū)Υ擞兴私狻I(yè)主在選擇裝修公司時(shí)，要盡量選擇一家實(shí)力強(qiáng)，口碑好的裝修公司。

四、裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)，隨著城市化不斷的發(fā)展，現(xiàn)如今各地的樓盤小區(qū)不斷在增加，無論是新建小區(qū)還是老小區(qū)，在裝修上都有一定的需求。任何行業(yè)都需要有單子可以接，那么裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)呢？

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)1

裝飾公司開展業(yè)務(wù)方法：

1、電銷方式：通過電銷的方式來尋找公司業(yè)務(wù)，這是很多裝修公司常常用到的手段之一，在售樓處獲得客戶消息后，再以打電話的方式來了解客戶的需求。

2、參加裝修行業(yè)的展銷會(huì)：很多業(yè)主也會(huì)為找不到合適的裝修公司而煩惱，就會(huì)選擇去參加一些裝修行業(yè)的展銷會(huì)，通過比對(duì)找到合適自己的裝修公司

裝飾設(shè)計(jì)談業(yè)務(wù)需要注意哪些方面

1、博得客戶的信任

在洽談裝飾設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，博得客戶的信任是非常重要的，客戶如果對(duì)你以及產(chǎn)生信任了，那么就意味著接下來的溝通會(huì)更加順利，成交的幾率會(huì)非常大。

2、了解客戶的意圖

裝飾設(shè)計(jì)談業(yè)務(wù)時(shí)要了解清楚客戶的意圖，要知道現(xiàn)在的裝修客戶時(shí)分好幾種的，有的不在乎花多錢前，看重的是設(shè)計(jì)、效果以及風(fēng)格等方面

那么在溝通中就不要去提及裝修款方面的事，可以建議一奢華的設(shè)計(jì)為主。而有的卻不想多花一分錢，那么這樣的客戶就可以推薦簡(jiǎn)約風(fēng)格的設(shè)計(jì)。

3、推銷你的公司

在洽談裝修業(yè)務(wù)時(shí)，一定要先推銷好你的公司，讓客戶對(duì)公司打消不信任的感覺，可以重點(diǎn)從質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)以及售后方面來介紹。

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)2

1、找平臺(tái)合作，入駐平臺(tái)提高自己的裝修公司品牌。

2、尋找客戶，裝修公司找客戶的一個(gè)好方法就是讓業(yè)務(wù)員常駐售樓處，最好與售樓的置業(yè)顧問打好關(guān)系，他們手中的客戶可都是剛買了房

即使他們手中流失的客戶也都是要買房的人，這些資源如果能夠想辦法弄來然后又針對(duì)的去介紹自己公司裝修方面的優(yōu)勢(shì)，那么業(yè)績(jī)肯定就上來了。

一、裝修公司的業(yè)務(wù)范圍與運(yùn)作模式

1、裝修公司的業(yè)務(wù)范圍

室內(nèi)裝飾、裝修設(shè)計(jì)（建筑、汽車、輪船、飛機(jī)等的內(nèi)部）、施工

裝飾裝修公司是集室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工、材料于一體的專業(yè)化設(shè)計(jì)公司。裝飾裝修公司是為相關(guān)業(yè)主提供裝修裝飾方面的技術(shù)支持，包括提供設(shè)計(jì)師和裝修工人

從專業(yè)的設(shè)計(jì)和可實(shí)現(xiàn)性的角度上，為客戶營(yíng)造更溫馨和舒適的家園而成立的企業(yè)機(jī)構(gòu)，這種企業(yè)機(jī)構(gòu)一般帶有盈利性?，F(xiàn)在的裝飾裝修公司一般是設(shè)計(jì)與裝修相結(jié)合的模式經(jīng)營(yíng)。

2、裝修公司的運(yùn)作模式

裝修公司內(nèi)部一般都會(huì)分為業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)檢三個(gè)體系，筆者拿一個(gè)在貴陽(yáng)做得比較大的公司舉例，他們的業(yè)務(wù)部每天上班就只負(fù)責(zé)打電話（筆者十分厭惡這種及其擾民的方式）和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

每天都有任務(wù)，一般是要邀約十個(gè)左右客戶到店，然后設(shè)計(jì)部有專人負(fù)責(zé)談單，他們也有任務(wù)，在十個(gè)到店客戶中要求至少談成三單，這樣先撒網(wǎng)，然后層層過濾，最終達(dá)到每天1至3單的任務(wù)量。

3、質(zhì)量管理模式

在簽訂合約后，公司會(huì)先按簽單金額30%到40%的比例抽成，剩下的費(fèi)用就轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理，至于項(xiàng)目經(jīng)理從里面賺多少，就看他的本事了，公司的監(jiān)理部會(huì)定期巡檢，看現(xiàn)場(chǎng)是否按照公司的質(zhì)量要求做。

但據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，一是很多公司自定的'質(zhì)量規(guī)范也存在很大問題，二是公司監(jiān)理自身也大都只知道按要求量下尺寸布置等是否和圖紙符合，至于水電、泥工一些原理性問題，出了問題怎么處

他們一般都答不上來，你能想象一個(gè)做鋁合金的什么都不懂拿著張公司的尺寸表再帶把卷尺就去監(jiān)理嗎？這是筆者親身經(jīng)歷！

4、選擇的誤區(qū)

很多人都會(huì)看公司的規(guī)模，或者知名度，然后看看樣板間來判斷一個(gè)公司的好壞，其實(shí)規(guī)模和知名度最多只能看出這家公司收費(fèi)會(huì)很昂貴，因?yàn)閳?chǎng)地要租金啊，還要打廣告啊，我相信這里被知名度很高的裝修公司坑過的朋友大有人在。至于樣板間？什么個(gè)玩意！

在這里大家可以看出，工地的質(zhì)量，實(shí)際與裝修公司本身的運(yùn)營(yíng)并沒有太大關(guān)系，公司用各種方式接單，抽成后轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理施工，‘甩手掌柜’這個(gè)詞應(yīng)該可以覆蓋85%以上的公司。

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)3

如何開展裝修業(yè)務(wù)

一、線上營(yíng)銷

如何將裝修業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至線上，這也是不大不小的難題，很多裝修公司不知道如何做線上業(yè)務(wù)，在哪兒做。

裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)？

如果不熟悉線上業(yè)務(wù)開展，不如依托專業(yè)的裝修平臺(tái)——大魚裝修app

在大魚裝修app大流量、大數(shù)據(jù)下，邊學(xué)習(xí)，邊做線上營(yíng)銷。通常我們會(huì)建立自己對(duì)外的推廣展示店鋪，讓客戶有接觸到我們的途徑。

其次我們得有內(nèi)容讓客戶了解我們的產(chǎn)品，熟知我們的業(yè)務(wù)，對(duì)其感興趣，產(chǎn)生咨詢。

再來我們需要有效的去轉(zhuǎn)化線上的客戶，不同于線下的客戶，線上的客戶意向性強(qiáng)，但是也容易進(jìn)行對(duì)比，我們需要有效的活動(dòng)、靈活的話術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)，讓其到房子、店面進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，加強(qiáng)客戶第一認(rèn)知，讓其對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生信任，并且愿意與你成單。

二、微信營(yíng)銷

裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)，如果我們?cè)谘b修上足夠?qū)I(yè)，就應(yīng)該在微信上進(jìn)行營(yíng)銷。你的微信上應(yīng)該有超過3000的意向業(yè)主，即使業(yè)主近期不打算裝修，長(zhǎng)期以來，我們海量的專業(yè)設(shè)計(jì)、展廳、材料、工地、服務(wù)以圖文并茂的形勢(shì)發(fā)布，總有客戶喜歡的點(diǎn)。

裝修常識(shí)，越‘有趣’，你的微信營(yíng)銷才更有用。不同于天天輪番轟炸式的廣告，客戶早把你屏蔽了。我們的朋友圈以及群發(fā)布不應(yīng)該是千篇一律的，而是飽含內(nèi)容創(chuàng)造的，富有創(chuàng)意且容易被接受的。

不要指望一次性給客戶傳輸太多的信息，客戶就會(huì)來找你。裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)，微信營(yíng)銷重在客戶數(shù)量和質(zhì)量，定期維護(hù)，才能有源源不斷的精準(zhǔn)客戶，業(yè)績(jī)產(chǎn)生。

以上就是關(guān)于裝修業(yè)務(wù)找客戶方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。