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銷售拓客渠道(銷售拓客渠道策略)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售拓客渠道的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、如何快速拓客
如何快速拓客
如何快速拓客,在職場上主要看個人的工作能力,要學(xué)會良性競爭才能為自己開辟道路,職場人脈也是一點點積攢起來的,職場上的隱形陷阱是很多的,以下是如何快速拓客的技巧。
如何快速拓客1
1、 微信朋友圈
在自己的個性簽名里說明自己再做房產(chǎn)中介,讓自己的親朋好友都知道你在做房產(chǎn)中介,告訴他們買房賣房可以找你,還有他們的親戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店鋪,讓新老客戶都能看到,提升自己的知名度。
2、 舉辦展板活動
中介公司在自己主營的小區(qū)舉辦展板活動,結(jié)合派報進行宣傳推廣,可以用登記有禮(油鹽醬醋)的小優(yōu)惠來吸引居民駐足關(guān)注,加大傳播范圍。
3、 老客戶轉(zhuǎn)介紹
利用你自己的客戶人脈,特別是對自己印象較好的客戶,讓他們幫忙介紹新客戶,并適當(dāng)?shù)亟o他們一些報酬。
4、 房產(chǎn)APP
將房源信息一鍵發(fā)布到各大網(wǎng)站上,幫助經(jīng)紀人快速獲得客戶的來電??梢栽诰€委托,展示房源,方便客戶以經(jīng)紀人的合作。房產(chǎn)APP全景看房減少客戶實地看房的麻煩,任何地點任何時間都可以看到想看的房源你,為經(jīng)紀人留住更多客戶。
5、 派發(fā)名片
作為一名經(jīng)紀人,應(yīng)該隨身攜帶名片,在與客戶見面時,要遞名片給對方,第一次可能沒記住或者可能丟掉,沒關(guān)系,還有第二次、第三次,這樣客戶會容易記住你。當(dāng)他有需要時或者身邊有朋友需要買房子的,首先會想到你。
如何快速拓客2
1,打造個人IP是解決你生意難做的有效方案
在當(dāng)今產(chǎn)品過剩的時代,想做生意賺錢,關(guān)鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體,傳統(tǒng)的銷售渠道無論是線上還是線下,大都存在人流量少、引流成本高,和客戶少、粘性差、復(fù)購率低的問題。
如何能實現(xiàn)有效的低成本引流,并能和客戶建立持久的信任和粘性呢?打造個人IP是其中一個非常有效的方法。打造個人IP的過程就是持續(xù)向潛在客戶免費傳遞價值的過程。這個過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性,另外價值會產(chǎn)生吸引,人流量會因為個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。
2,開店要懂社群營銷,不要再犯這五個錯誤了
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,開店常犯的五大錯誤,你都犯了幾個。
第一、從來不加顧客微信,今后再也沒有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了;
第二、就是加了微信之后,從來不在朋友圈布局,展示產(chǎn)品賣點和團隊狀態(tài),以及個人品牌的信息,除了廣告還是廣告;
第三,沒有給顧客在微信進行標(biāo)簽分類,并針對不同的顧客開展對應(yīng)的微信群回饋活動;
第四、就是從來不發(fā)動顧客裂變,忽視了移動互聯(lián)網(wǎng)時代低成本獲客的威力;第五就是從來沒有認識到移動互聯(lián)網(wǎng)時代,粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營粉絲,才是主要的工作。
3,簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客
一家餐廳為了提升進店率,老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店,說了三句話
第一句話:我的餐廳開在附近,打算采購你們店的奶茶當(dāng)贈品回饋客戶
第二句話:顧客來你這里消費奶茶,你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他,這個券在我們店無門檻使用,
第三句話:在我們餐廳消費的顧客用完餐后會到你這里領(lǐng)取贈品奶茶給你帶來人氣
奶茶店老板聽了連連點頭,這就是跨界合作,相互引流的模式
4,鞋店的社群營銷
某小鎮(zhèn)開鞋店的老板,面對激烈的競爭,做著傳統(tǒng)的等客上門的生意,店內(nèi)銷售額越來越少,開始采用實體店顧客 社群營銷,嘗試做自己店的顧客社群營銷,首先邀請顧客進群。
第一步:邀請顧客不是硬拉顧客進群,而是吸引顧客進群,吸引顧客進群有兩個方法:
1)做一張顧客福利抽獎群海報。
2)到店消費顧客進群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準的顧客來到自己的群里。
第二步:每天固定時間,開始帶著顧客一起做游戲,邀請新成員,分享自己的故事,看圖猜物,都是有獎活動, 每天送出去幾份禮品。顧客來領(lǐng)獎,曬到群里,同時會幫助店主把抽獎活動發(fā)到朋友圈。
如何快速拓客3
第一、找對渠道,認準客戶深挖需求
首先,明確我們的客戶是誰(用戶定位),觀察他們一般都會在哪些場景出現(xiàn)(市場調(diào)查),研究他們的消費行為和消費觀念(需求分析)。具體來說,想要準確鎖定目標(biāo)客戶,要個體到整體總結(jié)出客戶的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟能力、行為習(xí)慣等差異和共性。
其次,學(xué)會利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會、互聯(lián)網(wǎng)展會、天眼查資料、個人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶資料、數(shù)據(jù)進行聯(lián)系。
最后,深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前,還有一個前提,那就是得明確銷售的本質(zhì):你剛好需要,而我剛好專業(yè)。換句話說就是把合適的產(chǎn)品銷給合適的`人。具體來說,銷售人員要通過問和看的方法,與客戶進行溝通,挖掘客戶的深層次需求。
第二、介紹解決方案,塑造產(chǎn)品價值
作為專業(yè)的銷售人員,一定要根據(jù)每一位客戶的不同需求提供有針對性的解決方案,通過用心的與顧客進行溝通、介紹,體現(xiàn)解決方案的專業(yè)性和綜合價值。
判斷一個產(chǎn)品是否具有價值其實取決于用戶的主觀感受,因此,要幫助客戶找到他認為最合適的解決方案。至此,銷售人員,需要以客戶為導(dǎo)向,做好產(chǎn)品優(yōu)勢分析,這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值、好處和優(yōu)點,也要明確用戶的心理需求及競爭對手所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀等。
第三、利用談判快速成交,實現(xiàn)雙贏
談判,顧名思義是由談和判兩個動作組成的。其實在談的整個過程當(dāng)中,做出合理的判斷更是關(guān)鍵的,這里主要分享兩個談判的技巧。
出價方面,千萬不要接受客戶的第一次出價,你可以委婉的告訴你的客戶,出一個更為合理的價格,并讓對方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價方面,也是有技巧(由大到小、次數(shù)要少、速度要慢)可循的,對于價格比較敏感的客戶,要做出合理的讓價,以讓價=交換+補償為原則,有條件的進行讓價。
第四、管理及維護客戶關(guān)系
明確一個核心思想:同理心。即站在當(dāng)事人的角度和位置上,客觀地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受。把握客戶的三大核心,即位于銷售之始的信任、決策點的安心以及客戶關(guān)系的價值本質(zhì)。理清客戶關(guān)系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠的五個層次。
二、房地產(chǎn)拓客的方式
房地產(chǎn)拓客的方式
房地產(chǎn)拓客的方式。我們都知道,想要公司能夠獲得更高的利潤,那么就必須要更多的客源去購買公司的產(chǎn)品,那么又該如何去更有效的拉攏客戶呢?以下是房地產(chǎn)拓客的方式的參考。
房地產(chǎn)拓客的方式1
第一,發(fā)送宣傳單
這個是最普遍最常見的一種方式,公司可以多派一些銷售人員在菜場,超市或者居民樓附近進行傳單的發(fā)送,這樣可以讓更多的人來了解你們房地產(chǎn)公司。
第二,場外培訓(xùn)
房地產(chǎn)對銷售人員進行室外培訓(xùn),來吸引更多的消費者前來觀看,可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個培訓(xùn)點,這樣可以布局整個城鎮(zhèn)。
第三,開展大型活動
在樓盤銷售點,可以舉行一些節(jié)目類活動,讓廣大群眾能夠免費觀看,或者舉辦一些馬戲表演,吸引更多的人來觀賞,可以增加樓盤人氣。
第四,充分利用親朋好友資源
我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧,比如你的好友也在這里買了,你的誰誰誰親戚也買在這里,那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。
第五,利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳效率極高,比如通過朋友圈發(fā)布后免費領(lǐng)禮品等等,讓大家都能夠參與進來,提高拓客目的。
房地產(chǎn)拓客的方式2
1、 商業(yè)圈派單
商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見的拓客技巧之一,通常公司會在蓄客期或者是強銷期,在樓盤項目周邊或者是繁華區(qū)域,派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓(xùn),時間一般都是節(jié)假日或者是周末的時候。因為繁華區(qū)域人流量大,這樣可以廣泛地傳遞樓盤項目的信息。
2、 動線堵截
動線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項目的周邊的主要干道和路口,或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路,主要消費場所的沿途,派遣工作人員派單,或者是采用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。
3、 展會爆破
展會爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會現(xiàn)場如說房展會等,派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通,完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的`展會,設(shè)計出眾的形象,這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進行聯(lián)動,比如說車展會之類的,以此達到資源共享的目的。
4、 油站夾報
房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作,對其進行簡單的培訓(xùn),通過派發(fā)夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效地將項目信息傳達給高端客戶。
房地產(chǎn)拓客的方式3
禮小情意在,禮多人不怪
俗話說,吃人嘴軟,拿人手短。銷售顧問給小區(qū)保安打煙,到客戶目標(biāo)單位派發(fā)使用小禮品,禮品不在于貴,在于實用,比如,鼠標(biāo)墊、保溫杯、抽紙、指甲剪套裝、多功能數(shù)據(jù)線等帶有項目LOGO的禮品,讓客戶不容易拒絕并能經(jīng)常使用。
俗話說,一回生,二回熟,如果所到目標(biāo)客戶市場確實有更多潛在意向客戶,銷售顧問不妨多次帶禮多次復(fù)訪,強化客戶對自己,對項目的良好印象,正所謂,禮小情意在,禮多人不怪。
輾轉(zhuǎn)5次,可以見到總統(tǒng)
西方國家有句諺語:身邊的每一個人,輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)。諺語說的是,只要你想見到某個人,做成某件事,只要通過各種熟悉人脈資源層層遞進,輾轉(zhuǎn)多次就可以最后達成目的。
因此,房地產(chǎn)銷售顧問要想真正高效拓客,必須先梳理自己以及身邊的人脈資源,根據(jù)自己決心去拓客的目標(biāo)區(qū)域和單位,自己或親朋好友有沒有認識的人在里面?公司橫向部門有沒有熟人在里面?先將這些熟人資源挖掘整理到位,拓客期間,通過熟人自報家門,陌生的客戶群體就不會有很大的心理抗性了,這樣拓客才能事半功倍。
酒席飯桌上的高效拓客
中國與西方國家做生意最大的不同就是,中國人先吃飯,喝酒后做成生意,再吃飯喝酒慶祝,西方國家是先做成生意,再喝酒慶祝。因此,房地產(chǎn)銷售顧問的一般要求是能喝一點點酒,即使不會也要懂得一些酒桌文化的應(yīng)酬,通過老業(yè)主和熟人介紹,邀約意向客戶就餐,從而拉近客戶關(guān)系,讓客戶更了解自己,更熟悉項目,進而促進成交,越是高端的小區(qū),越是品質(zhì)好的產(chǎn)品,銷售顧問越是要充分利用私宴請客吃飯,打通老帶新轉(zhuǎn)介紹的關(guān)節(jié)。
比如,碧某園營銷,每個月都專門為每個項目營銷團隊配備了圈層營銷費用,就是鼓勵銷售顧問合理利用費用邀約意向客戶做圈層活動,而請客吃飯就是其中的一種,也是相對頻繁的拓客和維溫老客戶的重要方式。
事實上,聰明的銷售顧問,不僅可以充分利用公司的圈層你費用,更知道私人投入請自己的老業(yè)主或意向客戶吃飯,讓拓客做得更順利,成交當(dāng)然就更多了。
以舍得之心,四兩撥千斤
小舍小得,大舍大得。房地產(chǎn)銷售顧問首先要懂得先有付出后有收獲的道理,其次,還必須明白小舍小得,大舍大得的道理。銷售顧問要想拓客更順利,不僅僅是賺到成交客戶后的銷售傭金,更重要的是賺到客戶認可自己的人心。要怎么做到呢?當(dāng)然就是銷售顧問要有舍得之心。
比如,銷售顧問一套房屋銷售傭金賺取1000元,舍不舍得拿出50-100元作為獎勵,購買禮品反饋給自己的業(yè)主,銷售顧問要精心為業(yè)主挑選禮品,還要為業(yè)主寫上一段發(fā)自肺腑的感謝,更需要親自將禮品送到客戶的家里,以表達感激之情;又比如,每當(dāng)季節(jié)變化,銷售顧問是否會根據(jù)不同季節(jié)為自己重要的老業(yè)主準備不同的特產(chǎn)水果作為驚喜禮物。銷售顧問要做的就是讓客戶離不開自己,讓客戶能經(jīng)常念叨自己,一旦客戶有親朋好友要買房,就能第一時間幫自己介紹,幫自己說話。
銷售顧問花錢送禮成本高嗎?其實真的不高。如果花100元給業(yè)主客戶給自己帶來一組新客戶成交的話,這個回報是可觀的,更為重要的是,如果銷售顧問給客戶送禮,懂得禮尚往來,好面子的客戶也會回贈禮品給銷售顧問,禮尚往來,建立起來的銷售顧問和客戶的朋友關(guān)系為銷售顧問快速拓客打下來良好的基礎(chǔ),這正是以四兩撥千斤的方式加速老帶新轉(zhuǎn)介紹拓客的方法。
社群運營思維,撬動全民營銷
銷售顧問要學(xué)會自己管理客戶資源,更要學(xué)會管理渠道資源,常規(guī)的渠道資源如派單、插單、陌拜、植入門型展架等不僅效率低,效果差,而且成本高,難以維護,因此在社群運營到來之間,銷售顧問要懂得通過加入或自建社群來撬動拓客。
銷售顧問主動加入到同行交流群,可以通過項目價值和全民營銷政策撬動同行帶客,主動建立項目購房咨詢?nèi)海梢宰尭嗟目蛻粼谟懻撝懈私忭椖?,形成更好的傳播效果?/p>
銷售顧問進入與自己銷售房屋無關(guān)的社群一定要注意,不能群發(fā)廣告,而應(yīng)該通過推送熱點新聞速遞、有價值的觀點或方法分享等,少發(fā)或不法廣告,只要增加自己的曝光度就可以,只要群組員可以通過群備注名了解到自己的姓名和樓盤名稱就已經(jīng)很了不起了。
三、裝飾公司拓客方法有哪些
裝飾公司拓客方法有哪些
裝飾公司拓客方法有哪些,業(yè)務(wù)也就是客戶,客戶對每個公司來說都是非常重要的一個環(huán)節(jié),一個公司如果沒有客戶,那么公司就很難生存。下面為大家分享裝飾公司拓客方法有哪些。
裝飾公司拓客方法有哪些1
第一個獲客渠道是店面活動,店面活動是絕大多數(shù)裝修公司,獲得客戶或者成交客戶的首要方法。一般在各大節(jié)日,比如春節(jié),五一,國慶,周年慶等等時機,策劃店面活動。也可以在非節(jié)日時間段,間隔一段時間策劃一些促銷活動。
第二個獲客渠道是電話銷售,電話銷售已經(jīng)出現(xiàn)好多年了,也是比較成熟的一種拓展客戶方式,但是現(xiàn)在電話銷售效果已經(jīng)大不入前啦。人們習(xí)慣性地對銷售電話很抵觸,但仍然有很多公司在做,博的是一個概率。
第三個獲客渠道是:掃樓跑小區(qū)。這個渠道一直以來很多裝修公司,以及其他很多行業(yè)都在做。通常裝修行業(yè)跑小區(qū),是在新房,新樓盤進行。當(dāng)然現(xiàn)在房價高,買新房一般的剛性需求壓力還是很大的,因此舊房翻新改造的需求也有一定的趨勢,也可以在舊房改造的小區(qū)做一些廣告宣傳。
第四個獲客渠道是各類社交工具,比如QQ、微信,博客,以及其他的一些軟件等等。
第五個獲客渠道是網(wǎng)絡(luò)推廣,搜索推廣比如百度搜索推廣。自媒體推廣,比如抖音,百家號,頭條號等,以及其他裝修行業(yè)網(wǎng)站。
第六個就是人脈推薦,這個渠道呢需要平時多積累人脈,多維護老客戶,讓老客戶為你推薦,讓各行各業(yè)的人脈為你推薦客戶。
裝飾公司拓客方法有哪些2
Q1:家裝公司獲客的渠道
1、隨住互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,針對裝飾企業(yè)來看,獲客或使會愈發(fā)難,頻密一種推廣方式又甚者一種獲客渠道。
2、網(wǎng)絡(luò)平臺便是一種十分有效的推廣途徑,兩個人,收音機電腦,注冊平臺賬號又可實現(xiàn)厲害業(yè)務(wù)推廣、多用戶維護。
3、讓使用軟件的用戶也覺得易操作,短信發(fā)送簡單。
4、短信與以“分”計費的推廣方式,自價格之上了能某些推廣方式,不僅是中型裝飾公司愿意去接受的。
5、另外方可面對龐大客戶群體,還能夠?qū)iT針對低年級客戶服務(wù),不僅是特別針對這些準用戶,短信提醒、短信通知五花八門,甚至能愈加有效的服務(wù)客戶,增加用戶對國家企業(yè)品牌的關(guān)注度,增加信息傳播的有效性。
Q2:裝修公司獲客的渠道
1、裝修公司的營銷獲客理念也應(yīng)該是:客戶當(dāng)從哪兒他們也出現(xiàn)需從這兒。
2、網(wǎng)絡(luò)引流啥組新聽極為好,所以不少公司全都沒去做,或無法堅持去做,難道。
3、沒有相關(guān)的組織機構(gòu)來做支撐,只是建設(shè)別人的新媒體營銷部門。
4、若是我們建設(shè)好某個網(wǎng)絡(luò)引流系統(tǒng),別人的引流成本也會變得很低,所以會長效持續(xù),以前裝飾公司做累得做得好取決于幾個零點,一種是工地管理能力,僅此這個是別人的引流成本。
5、別人的引流成本越高、引流過程越不難控,您的經(jīng)營可能性又會越大。
6、是從六度人脈理論大家能得出我的人脈超出別人的想象,人脈營銷渠道便是要打開您信任圈則,這樣是專有社群傳播理念衍生出來的拓客方法,廣泛適用定于裝修裝飾這樣行業(yè),裝修裝飾鑒于消費者的痛點是無法信任。
Q3:裝修公司拓客渠道
1、渠道拓客具體總之方式、方法。
2、渠道拓客與其策劃配合或者說工作思路。
3、渠道拓客方向,客群確定。
4、系統(tǒng)(銀行、公司)。
5、教育系統(tǒng)(學(xué)校、教育培訓(xùn)機構(gòu))。
6、城區(qū)競品項目客戶截留、拓客對象企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)派發(fā))4、巡展(社區(qū)、商超、公園、機關(guān)、企事業(yè)單位)5、二房東合作(公司目前蕭縣有近三百家不動產(chǎn)賣方,競爭激烈)6、現(xiàn)場接待、逼定。
7、渠道拓客以及策劃配合總之工作思路1、渠道或者說工作開展,活動是拓客總之主要包括理由,反倒是導(dǎo)客的的次要手段。
8、渠道以及策劃應(yīng)當(dāng)密切配合,充分了解客戶期后,依客戶和興趣點位定制喜歡和活動。
Q4:裝飾公司如何拓展業(yè)務(wù)
1、客戶分析、開發(fā)準備、客戶拜訪、業(yè)務(wù)員個人管理、產(chǎn)品試用(送樣)、服務(wù)與質(zhì)量承擔(dān)、客戶的的維護、推廣合作。
2、裝飾公司一般有因而穩(wěn)定在我看來廣告形式,比如:晚報和家裝版、雜志、公交車身出租車尾諸如。
3、了解行業(yè)以內(nèi)在我看來情況,相當(dāng)準確地尋找目標(biāo)客戶。
4、選擇裝飾公司總之參考標(biāo)準有:。
5、以此家庭裝潢為對次要業(yè)務(wù)或者說公司,年初業(yè)務(wù)量應(yīng)達到15~20套房子,業(yè)務(wù)量小在我看來公司一般非常多地考慮成本,因此不在乎裝飾效果,而且會選用低檔次位和材料。
6、裝飾公司在我看來獲客量大,說明該類公司總之業(yè)務(wù)開展在我看來很慢,多數(shù)裝飾公司依然應(yīng)該是市一般而言省建部、裝飾協(xié)會以及組織和會員,需從行業(yè)內(nèi)有很大在我看來度具備少于特點總之裝飾公司,很正規(guī),業(yè)務(wù)穩(wěn)定,合作中會資金在我看來風(fēng)險小。
Q5:房地產(chǎn)拓客方式
1、房地產(chǎn)九大拓客渠道,作為房地產(chǎn)從事犯罪者是很高要了解的的,它五大拓客渠道依次是業(yè)主,上門客戶,人際交往,公司公客,老客戶,精耕商圈,小區(qū)駐守的網(wǎng)絡(luò)端口。
2、非常多業(yè)主賣房總之原因基本上幾乎是換房子,但是這種業(yè)主賣房子之前,一般都會立馬賣房,特別是在大家行業(yè)里面叫連環(huán)單。
3、同一個同月都會有客戶上門登記咨詢或者說,你們要做在我看來便是轉(zhuǎn)而、熱情和去接待,用心去解決客戶問題,梅西縣,圣皮耶爾縣,當(dāng)面上門在我看來一般甚至十分有意向購房。
4、要讓親朋知道他當(dāng)在做房產(chǎn)行業(yè),您肩頭或者說親戚朋友、同學(xué)可能會有購房需求,中國人講究做熟不能做生,總的來說條件下才,大自然會找別人。
裝飾公司拓客方法有哪些3
1、電話銷售
裝修公司電話營銷是目前應(yīng)用最廣泛的方式,一般是通過買電話數(shù)據(jù)來開展。因為裝修業(yè)主的電話已經(jīng)被多次轉(zhuǎn)賣,每天接到過多的同行電話,因此電話銷售已經(jīng)越來越難。業(yè)主電話的接通率、意向率、到店率、轉(zhuǎn)化率逐步走低,雖然渠道使用門檻低,但獲客效果差,已經(jīng)開始被裝修公司所拋棄。
2、小區(qū)營銷
傳統(tǒng)的小區(qū)營銷一般有幾種方式:
1、聯(lián)合物業(yè)舉辦活動-需要提前與物業(yè)溝通,沒有足夠?qū)嵙σ话隳貌坏饺腭v資格
2、宣傳樣板間-一般可以通過低價優(yōu)惠的形式先拿下一兩個客戶,迅速將該工地作成樣板間,可以邀請其他業(yè)主參觀;不足之處是,業(yè)主的戶型及喜歡的裝修風(fēng)格各不相同,難以同時準備多間樣板房進行獲客
3、網(wǎng)絡(luò)推廣
常用的網(wǎng)絡(luò)獲客方式有:
1、與土巴兔、裝修網(wǎng)等平臺合作,但入駐平臺的投資較高,且由于用戶選擇多,轉(zhuǎn)化率低;獲客成本極高,如果不是財力雄厚的公司無法持續(xù)投入渠道獲客。
2、網(wǎng)站推廣,通過搭建自己的公司網(wǎng)站、公眾號的`形式,優(yōu)化網(wǎng)站及關(guān)鍵詞投放;需要專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員來運行,且運營周期較長,效果難以掌控。
4、老客戶轉(zhuǎn)介紹,通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護好老客戶,讓老客戶幫我們介紹鄰居、朋友;老客戶轉(zhuǎn)介紹是轉(zhuǎn)化率最高的方式,但是老客戶的轉(zhuǎn)介紹動機較低,難以讓老客戶主動幫我們轉(zhuǎn)介紹新客戶。
裝修公司獲客新方式,數(shù)字化營銷獲客。裝修公司營銷獲客是長期積累的效果,當(dāng)你懂得通過網(wǎng)絡(luò)獲客,并找到一些方法和技巧之后,后續(xù)就變得更加得心應(yīng)手了。
1、朋友圈
朋友圈是一個長期經(jīng)營客戶的好地方,無論是新客戶還是老客戶,特別是老客戶。
裝修公司營銷,微信朋友圈就是面向客戶的窗口,每一個加好友了解的客戶都會通過朋友圈來獲取裝修信息。那么你展示的內(nèi)容信息,將影響客戶最終決策,也就是裝修業(yè)主是否會選擇你裝修。
你可以在朋友圈曬裝修工地鏈接、曬文章鏈接、曬裝修報價器,就可以獲得客戶的信任、老客戶分享轉(zhuǎn)介紹和客戶預(yù)約。
有些客戶加好友之后就默默的潛伏在朋友圈關(guān)注,你可以分享裝修報價器到朋友圈,獲取一些潛在的裝修客戶電話號碼。例如這樣:
通過這種方式朋友圈有些潛在客戶會留電話號碼,員工推廣的積極性也高
另外,在朋友圈分享裝修報價器、分享裝修文章、分享工地案例,除了獲取新客戶的信任,也是老客戶傳播介紹的工具。
新客戶通過看工地案例,了解裝修公司施工工藝以及服務(wù);新老客戶通過分享你的內(nèi)容,幫你傳播給身邊的朋友。就像這家公司,長期分享內(nèi)容到朋友圈,持續(xù)運營新客戶和老客戶。
鏈接的好處就是,客戶分享給身邊的朋友特別方便,一旦進入這個鏈接,客戶就可以了解到裝修公司內(nèi)容信息,轉(zhuǎn)介紹就變得更加簡單了。
有時候別人幫你轉(zhuǎn)發(fā)分享了,就等同于幫你打廣告了。先不說能不能接到業(yè)主預(yù)約,至少營銷方式效率高很多。
2、物料
常見物料的宣傳,裝修公司更多的是留公司的聯(lián)系方式,或者公眾號二維碼,但這都不是最有效的獲取客戶預(yù)約的方式。
我們建議在物料上放上裝修報價器二維碼,或者直接展示裝修報價器二維碼,其他內(nèi)容都不要。
因為與以前的二維代碼相比,放置QR代碼可以在一定程度上吸引客戶掃描代碼以了解公司內(nèi)容,而這些內(nèi)容無法顯示在物料上。
例如,該公司發(fā)布了300多個二維報價單,獲得了9位業(yè)主的任命。
這項促銷活動是真正廣泛傳播的網(wǎng)捕魚活動,至少在促銷房地產(chǎn)方面比您更有效率,從而使員工更加活躍。
四、房地產(chǎn)渠道拓客方案
房地產(chǎn)渠道拓客方案如下:
1、大機構(gòu)、大集團等大客戶資源的大客戶營銷
2、社區(qū)、寫字樓、娛樂場所、超市、購物中心等客戶資源拓展
3、房企自己的會員俱樂部資源拓展
4、代理機構(gòu)的客戶資源及二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡(luò)所積累的資源
5、合作的物業(yè)公司的資源拓展
6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源
7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源
8、銀行、證券、基金、移動等企業(yè)的VIP客戶資源
9、高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員資源
10、各類協(xié)會如臺商會、物流協(xié)會、書法家協(xié)會等會員資源
11、房企全體員工和老客戶推薦的客戶資源
房地產(chǎn)拓客,就是在目標(biāo)客戶區(qū)域內(nèi)尋找目標(biāo)客戶并設(shè)法倒流到售樓現(xiàn)場促成成交的過程。一般拓客分為異地拓客和本地拓客,也還要分銷售項目是剛需項目還是旅游度假投資等項目,具體項目不同拓客區(qū)域不同方法也有區(qū)別。
擴展資料
每天進行拓客總結(jié)和回訪更是重中重,拓客的目標(biāo)是促成到訪和成交。每天進行關(guān)于拓客區(qū)域、群體、數(shù)量、效果的分析,有效地把握拓客帶來的資源,從而帶來到訪,促進成交。 另外,拓客還需要相應(yīng)的獎罰機制促進外場拓客的積極性和主觀能動性。
以上就是關(guān)于銷售拓客渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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