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為什么采購員都干不長（為什么采購員都干不長工資）

發(fā)布時間：2023-04-07 00:41:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 139

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于為什么采購員都干不長的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、采購員經(jīng)驗分享：采購員多年未晉升的原因
2、采購員難做!不知道該怎么辦!
3、采購好做嗎
4、采購工作怎么這么難找啊？能分析是什么原因嗎

為什么采購員都干不長（為什么采購員都干不長工資）

一、采購員經(jīng)驗分享：采購員多年未晉升的原因

采購員經(jīng)驗分享：采購員多年未晉升的原因

【一】寶潔采購員四年工作經(jīng)驗分享

為什么采購員都干不長（為什么采購員都干不長工資）

不知不覺，工作已經(jīng)快四年，吃過一些虧，有一些進步，一些小小的經(jīng)驗，和學(xué)弟學(xué)妹共勉。如果能夠在某一點上提醒或者幫助到一些人，便不失我的初衷。

我08年從交大船工畢業(yè)，去了廣州寶潔，做采購。我看到網(wǎng)上有一些采購的職位在做招聘，簡單看了一下，有一些確實不錯，但有一些確實職位內(nèi)容和發(fā)展前景都非常有限。大家看招聘廣告的時候一定認真地讀一下職務(wù)的內(nèi)容。我當(dāng)年找工作的時候英語也不咋地，也不太看得懂到底什么意思，就稀里糊涂都去投。其實可以問一下已經(jīng)工作的學(xué)長或者學(xué)姐大概了解了工作的內(nèi)容和性質(zhì)，這樣也不會太過盲目。其實找工作的時候臉皮放厚點真沒壞處，多請人看看簡歷，找在相應(yīng)公司的學(xué)長學(xué)姐指導(dǎo)一下網(wǎng)申面試。大家都會樂意幫忙的。

剛開始工作的時候，有很多不懂的地方，我老板告訴我一定要多問周圍的人。新人的任何問題都不是蠢問題。剛工作的時候就虛心地大膽請教前輩吧。后來自己慢慢地也熟悉了，有經(jīng)驗了，也要樂于和新人分享。

一定要重視和高層老板的每一次談話。這個談話包括生意的回顧，單獨的溝通。不要鄙視這個是功利的行為。我們埋頭苦做了那么多的出色工作，也是需要被認可的吧。多花個幾個小時準(zhǔn)備一個條理清晰，重點突出的PPT；對老板可能提出的所有問題都有所準(zhǔn)備；能夠主動主導(dǎo)和老板的每一次談話。我還記得我第一次和老板回顧生意，結(jié)結(jié)巴巴講得自己都快昏了，他的表情也似乎很不理解問什么當(dāng)年招了我；一年半后，在我們的季度回顧之后，他非常開心地找我聊了半個小時，表揚這進步。這些好的習(xí)慣會讓我們受益。

永遠積極。工作中總會有意外發(fā)生，任何時候和任何人溝通這事情的時候都要提出自己想到的可能的解決方案，并落實真正的步驟。

尊重每一個人。有時我們會覺得某個合作的人思路完全無法理解，即使做評價，也只針對這件事情，這個觀點，而不是這個人。其實大家都是打一份工，下了班，別人也是他人的知己，親人，不要讓別人難堪。同樣，我們自己也要放寬心，工作中難免會遇到某些老板的羞辱，遇到別人的故意刁難，也遇到咄咄逼人的高層施壓。別往心里去，強勢的人未必幸福。

支持自己的下屬。有時候下屬處理問題時候遇到困難，一定要挺身出來幫忙，可能他要說上一個小時的事情，你出來幾分鐘就搞定了。

最最重要的一條，過自己想要的生活。其實我現(xiàn)在都沒有想清楚這一點，我最希望做的事是不再工作，好好陪伴我的兒子，給他一個幸福的童年?；ㄋ械男乃?，給他做一日三餐，看花花世界，講人生道理，可惜沒人會為這份努力付工資。我需要一份安全，穩(wěn)定的工作，只在下班后的時間里跟他在一起。

有時我們的理想是空中的樓閣，難以完美。那我們便努力，讓現(xiàn)在的更好。希望大家都能開心地工作，認真地生活。

【二】采購員多年未晉升的原因

如今身邊的不少朋友跟我抱怨說采購員做了3、4年依然還是底層員工，弄得現(xiàn)在上班都沒有興趣。其實做了多年采購員依然是底層員工我認為和自身的心理狀態(tài) 以及專業(yè)技能缺乏還是很有關(guān)系的，要想在工作的時候職位得到提高就是要有一個明確的目標(biāo)，是想做高層管理領(lǐng)導(dǎo)，還是想做TOP BUYER。

如果是高層管理領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該具備有較大的大局統(tǒng)籌能力及管理能力，而不能單單看你采購回來的是什么東西，價格是多少，是不是及時交貨了等等;因為作為一個管理者來說，那些都是最基本的東西;管理者的眼光要放得更高些，還要看同行產(chǎn)品的銷售情況，了解自己公司的產(chǎn)品銷售情況，對市場需求有一定了解，安排好采購的備貨或者是預(yù)訂貨的數(shù)量。

如果只是想做個TOP BUYER的話，應(yīng)該要專業(yè)的去了解物料的性能、品質(zhì)甚至用途，了解國內(nèi)或者是國外做這個品牌的供應(yīng)商有哪一些，代理商有哪一些，好的貿(mào)易商又有哪一些，保證自己對所產(chǎn)品的了解度及把握程度，加大自己在跟供應(yīng)商談判的力度及籌碼。同行也讓自己在跟老板聊天的時候，多了一些話題，你想想，如果說一個物料你說起來的東西比老板所知道的還多，行業(yè)信息比他還了解，那還怕他不認為你是個人才要好好留住你嗎?

如果上面幾點你從來都沒有去想過，每天只是做著重復(fù)的工作買東西，那么我想，就要先檢討一下自己了，因為自己從來沒有給自己一個好的目標(biāo)定位，而也從來沒有向著這個目標(biāo)去努力，要想提升是很難的。檢討好后給自己定個目標(biāo)。

如果以上幾點你都做到了，工資還很低，還覺得自己沒有得到提高的話，我覺得你要考慮以下兩種措施了，一種可能是你老板人比較小氣，沒有主動給你加工資及提升的機會，那么你要主動去跟他聊天了，再考慮是否換新工作;二種，始終覺得不能得到提高，因為公司成立幾年了始終是那么幾個人，業(yè)務(wù)量也很少，而你又迫切的想提升自己，那我覺得你應(yīng)該考慮一下是否公司的發(fā)展水平已經(jīng)到了一定的空間已經(jīng)不能再給你什么提升的機會，那么選擇是否跳槽去一個更大的公司再煅練一下自己

我始終認為，無論是工作還是做人，成功與否重要的一點還要看自己的目標(biāo)定向是否明確和自己對實現(xiàn)目標(biāo)的主動性有多少，我還沒有成功，但是我相信有一天，我會成功!

【三】一個老采購員的工作體會

1、盡量收集多一點產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進步。

2、做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

3、工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交給某人處理。

4、學(xué)會主動與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

5、對工作的難點重點要有總結(jié)：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗。要求廠家售后服務(wù)處理事情，需要交書面說明。

6、盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結(jié)。

7、做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

8、要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時做好跟進工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關(guān)部門做好工作。

9、問題處理：反應(yīng)要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的`處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個合適的談判結(jié)論。

10、職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通的好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員

【四】談?wù)勎覐氖峦赓Q(mào)采購員的這些年

我是03年10月開始做采購的，那時沒有什么經(jīng)驗，交接工作的老采購不怎么愿意教我，只好自己學(xué)。現(xiàn)在是06年4月了，我已經(jīng)做了2年零6個月，現(xiàn)在的感覺就是1個字-累。

我看過論壇中講采購員分類的一個貼子，我就是其中所謂的第一類-執(zhí)行采購者，我每天的工作就是做單，輸單，開立LC，催貨，入帳結(jié) 報。應(yīng)付供應(yīng)商的催款，追廠內(nèi)付款，品質(zhì)跟蹤索賠等。另外供應(yīng)商的評估，也就是做做表面的單據(jù)文章。沒有什么執(zhí)行力的。

我們的原料供應(yīng)商都是國外的，全球也就那么幾十家做，而且都由我們的客戶指定的。相對而言，公司對供應(yīng)商的談判力度不是很強。

其實累的原因大都在公司內(nèi)：

一、一奴侍三主。

我現(xiàn)在有3個直接主管：采購經(jīng)理，計劃經(jīng)理，財會經(jīng)理。每拿到計劃經(jīng)理的購單，我請采購經(jīng)理分配供應(yīng)商及價格，然后完成請購單填寫，給計劃經(jīng)理簽字，給總經(jīng)理簽字。然后做訂購單，再給計劃經(jīng)理簽字，訂購單在會給財會經(jīng)理簽字，對于財會經(jīng)理的疑問：為什么不買甲而買乙，為什么突然買這么多?為什么這個價格有漲，我都小心翼翼的解釋，討好他簽字，不然訂單是發(fā)不出去的。然后簽好的定單要去蓋章。公司對蓋章時間還有規(guī)定的，早8：30-9：00，下午1：30-2：00，過時蓋章的人就會給臉色看了。所以我每次都要掐算好這些老大簽字的時間，以便能在法定的時間內(nèi)蓋好章，然后蓋完章的還要復(fù)印1份給財會。其實光單據(jù)這么一走，至少就要5天。對于業(yè)務(wù)那邊的急單，狠不得馬上讓供應(yīng)商第2天交貨的，此刻我根本就是個百米運動員，樓上樓下來拿單據(jù)來回跑，面帶笑容的解釋：不好意思，這是急單，因為業(yè)務(wù)那邊。供應(yīng)商那邊。麻煩您簽個字吧，麻煩您蓋個章吧。謝謝。

二、小公司的接單無規(guī)律。

我們的客戶是上帝，1年多都沒交的貨可以突然下個很大的單子。采購就立刻打電話給供應(yīng)商緊急買料?？禳c啊，快點，幫幫忙，不然頭就要掉下來。料催到了，客戶的單子又取消了。采購趕緊跟供應(yīng)商解釋：不好意思，因為市場變化，請您幫忙把料往后延遲，或是幫我取消吧~庫存的退給你吧。這樣的事1個月可以發(fā)生2，3次，一會急，一會又延。嘿嘿，我的臉皮已經(jīng)練的超厚了，盡管有些老道的供應(yīng)商罵人都不帶臟字的，我依然打哈哈。

三、采購料品的規(guī)范。

在這里讓大家見笑了，我們公司的采購訂單上對于規(guī)格的確認很簡單，就一個品名。對于交貨期的控制也沒有條款去規(guī)范。第1年我初來乍到，以為就是這么做的，可第2年陸陸續(xù)續(xù)發(fā)生了很多料品和廠內(nèi)規(guī)范不統(tǒng)一的事情，我就翻文件柜，終于找到了1份與各供應(yīng)商簽署的供料規(guī)格書，還是5年前的，而且有的簽了，有的根本沒簽，。即使簽了的，與現(xiàn)在的廠內(nèi)規(guī)格也有不符的。于是我私下問公司的技術(shù)部(我男朋友，呵呵)，能否重新和供應(yīng)商確認一些料品規(guī)范，他說每家供應(yīng)商的供貨規(guī)范都不一樣，和ICPC 的都有差別的。如果我們定個中值，有些客戶指定的供應(yīng)商就無法送貨。他打算定個下限值，再訂個上限值。這樣雖然簡單，可是對于供應(yīng)商供貨料品的CPK確難以控制，所以到時我們品管可以每月根據(jù)進料統(tǒng)計供貨料品的CPK，把這些值發(fā)給供應(yīng)商看，讓他們自己了解自己產(chǎn)品的CPK，除此我們無話可說。

講到料品規(guī)范的問題，有件事讓我印象很深，我們以前偶爾跟A家買1料，后來市場變化，原料緊缺。A家不供貨，理由是平常我們買的都很少，現(xiàn)在多了更給不了，于是我們問B家有沒有1料，B家說有的，他們就是跟A家買的。于是我們的采購經(jīng)理大叫“好”，立刻下單就買。(中間沒有任何書面規(guī)格確認的溝通)后來B家的1 料用在客戶端出現(xiàn)問題，查不出原因。我問B家1料的學(xué)名是什么，才發(fā)現(xiàn)B家的1料其實和A家的1料不一樣，報告采購經(jīng)理，采購經(jīng)理立刻讓我罵B家：你為什么給錯貨，B家說自己廠內(nèi)買的1料就是這樣的規(guī)范。這樣類似的事情發(fā)生很多，一些新料品的下單購買前連個規(guī)范確認都沒有。都是料進來了才讓我跟供應(yīng)商要張規(guī)格書。我覺得這也不是個事兒吧，就先口頭跟采購經(jīng)理報告：是不是要和供應(yīng)商簽個規(guī)范協(xié)議，采購經(jīng)理說：是哦。也沒見啥具體號召，后來我用內(nèi)部郵件發(fā)給老大，包括技術(shù)，品管：是否能有個規(guī)范協(xié)議?？墒侵钡浇裉煳覀冑I的原料還是沒有一個有效的規(guī)格書。大家都太忙了吧。順便提以下，我們每月購買的原料金額在250萬美金。

四、訂單價格和數(shù)量確認。

因為公司做的提前1個月采購(因為海外交期是1個月)：目前訂購做法是：不先和供應(yīng)商溝通，按照自己的意員分配好數(shù) 量，價格按照當(dāng)時價格下單。單子給供應(yīng)商后，各家電話就來了：這個價格還不能做確認啊，到時可能會變動的;這個量是不是多了，估計接不了;也有說量少的，能不能增多。于是采購經(jīng)理再電話和他們溝通，然后讓我再去改定單，于是復(fù)雜的簽字流程又開始出現(xiàn)了，我又開始不停的和財會經(jīng)理解釋，這個不確認量，所以要改;那個答應(yīng)降低價格，所以要改，麻煩請簽字。就這個問題，我一開始工作時就很有疑問，為什么不做事先溝通，采購經(jīng)理的回答是：先把量，價放下去，以這種市場來看，價格會上揚。如果供應(yīng)商能同意舊價，我們就賺了。如果價格下跌，我們再修改定單。于是乎，我就成了制作定單專業(yè)戶，修改、蓋章、復(fù)印。

五、交期的確認。

我們訂單上寫的交期，70%的供應(yīng)商是沒辦法完全履行的，基本上他們自己排個交期，然后發(fā)給我，我再通知物管，告訴他們的交期是這樣那樣，如果真的要斷料，就每天早一個電話，中午一個郵件，下班前一個電話，催貨~交一點是一點，交不了我挨著頭皮受廠內(nèi)的抱怨。

六、催債難逃。

公司定了制度，面對供應(yīng)商，只有采購是對外的，采購是對內(nèi)對外溝通的橋梁~`催債的一律采購接待，無論使用什么招數(shù)反正都是我挨著，告訴他們：會計病了，銀行系統(tǒng)壞了，財會經(jīng)理休假，沒人簽字。其實有的供應(yīng)商也就想知道我們可以在什么時候付，財會經(jīng)理說10天后，可是10天后又因為貨款沒及時到帳，原料款還是沒辦法付，人家供應(yīng)商就對我產(chǎn)生了懷疑。好象欠了他家一大筆債，下輩子只能做牛做馬了。到了月底，我連電話都不敢接了，讓同事待接，就說采購不在。

七、品質(zhì)不熟。

說到這個問題我覺得自己還是有責(zé)任的，我買的原料，從進廠到做成產(chǎn)品，是一個什么過程，我都沒見過，甚至連原料什么樣的包裝，里面是啥樣，都不是很了解，我覺得自己只是個買的工具。但是品質(zhì)索賠，因為公司有制度，面對供應(yīng)商，只有采購是對外的，采購是對內(nèi)對外溝通的橋梁，我還要跟供應(yīng)商談為什么索賠，生產(chǎn)中到底有什么問題產(chǎn)生？可是沒有現(xiàn)場經(jīng)驗的我怎么去談？

當(dāng)初進公司本來有培訓(xùn)的，因為采購那會沒人做單，催貨，就看著我了，所以有一些原料課程和現(xiàn)場的課程我都沒有上。后來工作又忙，就這么稀里糊涂的過去了。老大后來也安排我去現(xiàn)場看了以下，就十幾分鐘，可是那些對我來說，就是走馬觀花，自己還是不了解啊。我去年和采購經(jīng)理提出，能否讓我在品管做1個月，或現(xiàn)場學(xué)習(xí)1個月，以便和供應(yīng)商溝通。(備注：采購經(jīng)理是以前的品管經(jīng)理)可她說：“你已經(jīng)做的很好了。有時要求太高也未免是個好事情，你已經(jīng)很優(yōu)秀了，你還要再做什么啊。后來她打哈哈：你是想把我干掉吧。”呵呵。我是真的一無所知，你的位置我哪能坐的了我回答到。

其實，我就是想學(xué)一點現(xiàn)場的，以便跟供應(yīng)商談索賠時有理有據(jù)，自己也掌握點東西。

八、無系統(tǒng)操作。

我們公司是生產(chǎn)，銷售企業(yè)，上面也說了每月采購金額。相信這個采購量還是很大的，可是廠內(nèi)卻沒有ERP系統(tǒng)，都是手工帳，今天缺這個料，讓緊急調(diào) 貨，后來倉庫又找到了，說還有很多。本來我費心盡力談好料可以退的，等來拉貨時卻找不到料了，原來已經(jīng)安排線上使用了。這種事情不斷的發(fā)生讓我感到厭煩。疲憊不堪。

說到這個系統(tǒng)，再提下我們用的內(nèi)部工作交流系統(tǒng)，叫OA，不知道大家的公司有沒用到這個，我覺得以前的OUTLOOK還很好使的，現(xiàn)在換成 OA，別人發(fā)的郵件自己還刪不了，只能發(fā)的人刪，而且別人的郵件還不具備回復(fù)，轉(zhuǎn)發(fā)，功能。發(fā)的郵件也沒辦法按照<發(fā)件人><發(fā)送時間>篩選的，發(fā)的人只能選擇置頂，要不別人可能就看不到。哎，結(jié)果一群郵件都是置頂，也沒辦法刪，看的我的眼睛是花啊。不知道看哪個IT說OA的好處是把資源共享在網(wǎng)絡(luò)上了，大家在家里也可以上網(wǎng)辦公的，可是我回家上公司的地址也打不開~原來是主任級以上的人才有這個外部辦公權(quán)限。哎。其實那些平日部門溝通的郵件都是我們這些小弟發(fā)的，主任能有時間看就不錯了(我們公司要開的會也賊多，跟趕場一樣)。

九、采購流程不明。

有份采購的SOP，是建廠初老采購寫的。但現(xiàn)在的料品作業(yè)已經(jīng)有很大變化了。于是上個月有新的流程公布(財會人寫的)，可是跟現(xiàn)實操作中有很多相沖突的，我圈圈點點的疑問發(fā)給大家，可是到現(xiàn)在還是沒個定案，真難啊，我做的也好難，不按流程做要罰錢，按流程做了又不通，難!說實話每天都提心掉膽。

十、關(guān)于灰色收入。

別人來推銷的電話問我是不是采購，我說我不是;別人問采購姓什么，我瞎編一個給他。因為我怕他們來拜訪。第一我沒時間，第二我沒權(quán)利，第三，我恐怕真的也不懂。以前有個電話推銷過來說是賣汽車的，我說小姐抱歉，我們公司需要買汽車，小姐說你是采購啊，你可以買的啊。哎，我 03年10月進公司的工資是1100，做到去年末，工資是2300。平均起來連去年蘇州的人均工資都還沒達到。過年后公司取消行政人員的加班費，現(xiàn)在我工資一下少了200，本人是很少準(zhǔn)時下班的，有時晚9點還在公司做單子，年終獎連半個月的工資也沒有。

對于現(xiàn)在的公司，我很感激它，讓一個剛畢業(yè)的傻丫頭學(xué)會了很多職場的交際。因為要求采購獨自對外，工作中我也學(xué)到了財務(wù)，技術(shù)，品管的一些知識。期間我也自學(xué)報考了國家物流師，已經(jīng)順利的通過了。但是這也讓我更看到了自己公司內(nèi)物流出現(xiàn)的問題，我們辦公室的采購，計劃，業(yè)務(wù)，生管是在一起的。每天辦公室就象菜市場。我有時跟供應(yīng)商講電話都沒辦法聽清楚的?？墒?，我個人的力量是有限的。講這么多，我希望我們公司的運做體制能有所改變。真的，畢竟執(zhí)行長也不是全能的，他能看到的能管的也只是大局，希望各部門的主管能真正想一想：能不能少一些爭吵，多一些合作？少一些推脫，多一些責(zé)任？少一些官僚，多一些協(xié)助。

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二、采購員難做!不知道該怎么辦!

作為一名采購員，首先要具備守信的態(tài)度，自己要有自己的觀點，個性，在對方首先違規(guī)，但知道自己的選擇不多的時候，懂得原諒對方。當(dāng)然了，如果供應(yīng)商還多的話，你可以堅持自己的觀點！希望您一切順利

三、采購好做嗎

縱觀各個公司高管，很少是從采購做起來的，甚至沒有采購工作的履歷。為什么做采購的人，有出息的少呢？

我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點：

1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。

性格對成功的影響是相當(dāng)大的，因為性格會影響人際關(guān)系，而人際關(guān)系是職場最重要的成功要素。

如果從選人角度，公司選銷售一定是偏外向，選采購可能就偏內(nèi)向的多了。

偏內(nèi)向的人，不是很善于主動交際，不是很善于主動“表現(xiàn)”自己。古人早就云了，伯樂不常有。于是很多做采購的人，即使?jié)M腹學(xué)問，不被外界了解，知道的人少，機會自然就少了。

我在做采購培訓(xùn)時發(fā)現(xiàn)，老師如果不開場，每個學(xué)員都在低頭看著手機，較少主動結(jié)識鄰座的人，也不太愿意與他人分享。我有時讓他們分享，居然有人說“保密”。下課也很少打招呼，課后也很少聯(lián)系。如果是銷售人員參加培訓(xùn)，會發(fā)現(xiàn)，還沒等老師開場，早就相互認識了，臨別往往也會說，“到我那里去一定聯(lián)系我，我請你吃飯！”，一次培訓(xùn)展示了自己、結(jié)識了人脈！人脈多了，機會自然就多了！

2、買方市場，采購主動性較差。

供應(yīng)商為了占領(lǐng)市場，絞盡腦汁，變化各種策略，“研究”采購、“進攻”采購。

久而久之，做銷售的人養(yǎng)成了習(xí)慣，善于了解客戶需求，長于人際溝通，知道如何提升客戶滿意度。對外部客戶養(yǎng)成的習(xí)慣，自然也會帶到對應(yīng)內(nèi)部關(guān)系上。

采購一直處于被動地位，時間長了，處處被動，逐漸就不那么靈活了；由于供應(yīng)商的恭維，有的采購也就不思進取，總覺得自己不錯，自我感覺良好！

被動養(yǎng)成了習(xí)慣，習(xí)慣了被動，于是，較少展示自己，名片沒有手機號碼，也不希望別人總是“打擾”自己，因為“請托”很煩心。但也正是這種習(xí)慣，就不那么在意別人的感受，不那么樂意主動結(jié)交別人，所謂的人脈，變成被人脈。

我培訓(xùn)時觀察，銷售人員基本都會主動給老師名片、給同學(xué)名片，采購就很少，所以做采購的機會少，就再正常不過了。

3、對采購誤解，戴有色眼鏡看采購。

很多人認為采購就是買東西，沒啥專業(yè)，找個可靠的人就是了，我在《領(lǐng)導(dǎo)在采購管理中常犯的8個錯誤》里詳細解讀了領(lǐng)導(dǎo)們對采購的誤解。當(dāng)然，也確實有的采購做出的事情讓人“容易”誤解。

這里邊有采購流程專業(yè)性的問題、有組織設(shè)計專業(yè)性的問題、有操作人員專業(yè)性的問題。

四、采購工作怎么這么難找??？能分析是什么原因嗎

原因: 在國企當(dāng)采購必須是強硬后臺(關(guān)系)，肥水不流外人田，但要懂事(即進貢)、嘴要嚴(亂說話)。我問過私企老總，為什么不聘物流專業(yè)人員，他一笑而過。其實私企的采購多為老總家的人，這稱為肉爛了在鍋里，故私企幾乎不招采購員。外姓人當(dāng)采購，不管你怎么清廉，鄰居老總總會時常懷疑你，不放心。所以采購工作是非常難找。

以上就是關(guān)于為什么采購員都干不長相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。