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怎樣才能成為供應(yīng)商（怎樣才能成為供應(yīng)商賺錢）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-07 01:34:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 144

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本文目錄:

1、如何成為盒馬鮮生的供應(yīng)商?
2、如何加入供應(yīng)商
3、如何成為711商品供應(yīng)商
4、怎么當(dāng)手機(jī)供應(yīng)商

怎樣才能成為供應(yīng)商（怎樣才能成為供應(yīng)商賺錢）

一、如何成為盒馬鮮生的供應(yīng)商?

其實(shí)成為盒馬的供應(yīng)商也是成為一個(gè)合格供應(yīng)商的同樣的問題，采購審查供應(yīng)商主要考慮幾點(diǎn)。

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1、食品安全衛(wèi)生方面，你公司的各項(xiàng)資質(zhì)是否齊全，是否過期，是否存在過食品安全部門的處罰，產(chǎn)品資質(zhì)是否齊全，形式檢測報(bào)告，批次檢測報(bào)告，過關(guān)檢測報(bào)告等。

2、供應(yīng)穩(wěn)定性方面，你是經(jīng)銷商還是廠家，經(jīng)銷商要看你的儲存環(huán)境，衛(wèi)生，安全，儲存量還有你的銷售能力，還有你的上游廠家的資質(zhì)，驗(yàn)廠，生產(chǎn)能力，環(huán)境衛(wèi)生，各項(xiàng)資質(zhì)等，廠家也相同。

3、品質(zhì)穩(wěn)定方面，產(chǎn)品的品質(zhì)大家都在說是企業(yè)的生命線，那么請和你的客戶溝通清楚對方需要并關(guān)注的品質(zhì)的哪些指標(biāo)，鹽度，凈含量，新鮮程度等等需要有可量化并雙方確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。

4、成本管控方面，很多企業(yè)都會在意成本，所以成本是在和客戶合作過程中非常重要的一個(gè)指標(biāo)。這是采購在開發(fā)審核供應(yīng)商的時(shí)候需要關(guān)注的點(diǎn)，還會有品控部門關(guān)注的食品安全衛(wèi)生等等細(xì)節(jié)，所以加強(qiáng)自身的競爭水平才是關(guān)鍵。

還有就是要了解你的客戶，了解他的痛點(diǎn)和需求，有針對性的去開發(fā)客戶，為客戶解決問題的供應(yīng)商才是采購需要的供應(yīng)商，也是企業(yè)需要的，這樣的開發(fā)會順暢很多。以上是我做為一個(gè)從業(yè)12年的專業(yè)采購的一些建議。

二、如何加入供應(yīng)商

1.登陸“中央國家機(jī)關(guān)政府采購網(wǎng)” -點(diǎn)擊“供應(yīng)商注冊”欄目 -先仔細(xì)閱讀《中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心供應(yīng)商資格登記管理暫行辦法》 ;

2.填報(bào)《中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心供應(yīng)商資格登記申請表》;

3.生成紙制文本表格 ,連同經(jīng)企業(yè)法定代表人簽字確認(rèn)和加蓋公章提交。

三、如何成為711商品供應(yīng)商

產(chǎn)品想要進(jìn)入連鎖便利店跟進(jìn)入超市的流程是一樣的，都是需要找到運(yùn)營管理總部來進(jìn)行合作談判才能達(dá)成。

須先把企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生防疫檢測報(bào)告等相關(guān)資料準(zhǔn)備齊

供貨商最好還準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具。比如，供貨商要準(zhǔn)備好企業(yè)簡介、產(chǎn)品樣品、價(jià)格表、宣傳單，以及售點(diǎn)廣告、堆頭陳列和促銷活動的照片，針對超市撰寫的市場推廣方案，近期的大型促銷活動方案、大眾媒體廣告投放計(jì)劃、以前的報(bào)紙廣告和市場概況分析報(bào)告等，這些書面資料可使買手能全面了解供貨商及其產(chǎn)品，有利于幫助買手樹立產(chǎn)品暢銷的信心。

此外，書面文字、銷售數(shù)據(jù)和圖片等生動的演示工具會使供貨商介紹更具說服力，也展示了供貨商的營銷推廣能力，這比口頭的自我贊美更形象、更能打動便利店總部的管理部門。

做好進(jìn)場談判前的準(zhǔn)備。在進(jìn)入便利店前一定要進(jìn)行詳細(xì)周密的調(diào)查，做到知己知彼，掌握談判的主動權(quán)。調(diào)查的內(nèi)容包括：

費(fèi)用情況。便利店各種名目的費(fèi)用很多，一般包括店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、單品費(fèi)、年結(jié)費(fèi)、特價(jià)扣點(diǎn)費(fèi)、終端堆碼陳列費(fèi)和場外促銷費(fèi)等。對各項(xiàng)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)及其最低下限，供貨商事先要作詳細(xì)的了解，做到心中有數(shù)。

結(jié)算方式。結(jié)算方式有賬期、翻單結(jié)算、送二結(jié)一、抽單結(jié)算和鋪底等，通常情況下，供貨商應(yīng)盡量縮短賬期和減少鋪底。

產(chǎn)品在便利店的銷售價(jià)格、銷售情況和投入情況。進(jìn)場前，供貨商對產(chǎn)品在便利店的銷售和投入情況進(jìn)行詳細(xì)地了解，以此來預(yù)測自身產(chǎn)品進(jìn)場后的銷量，增加談判的籌碼。當(dāng)有同類產(chǎn)品被退場時(shí)，往往也是供貨商產(chǎn)品進(jìn)場的時(shí)機(jī)。

供貨商在和便利店管理人員談產(chǎn)品進(jìn)場事宜時(shí)，其具體的談判內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

采購產(chǎn)品：質(zhì)量、品種、規(guī)格和包裝等；

采購數(shù)量：采購總量和采購批量（單次采購的最高訂量與最低訂量）等；

送貨：交貨時(shí)間、頻率、交貨地點(diǎn)、最高與最低送驗(yàn)收方式以及送貨產(chǎn)品的保質(zhì)期等；

陳列：陳列面積和陳列位置等；

促銷：促銷保證、促銷組織配合和導(dǎo)購員的進(jìn)場事宜等；

價(jià)格及價(jià)格折扣優(yōu)惠：新產(chǎn)品價(jià)格折扣、付款折扣、促銷折扣、單次訂貨數(shù)量折扣、累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量折扣年底返利、季節(jié)性折扣和提前付款折扣等；

付款條件：付款期限、付款方式等；

售后服務(wù)：包換、包退、包修和安裝等；

各種費(fèi)用：進(jìn)場費(fèi)、新品費(fèi)、店慶費(fèi)、陳列費(fèi)、節(jié)日費(fèi)、促銷費(fèi)和廣告

四、怎么當(dāng)手機(jī)供應(yīng)商

1、產(chǎn)品要進(jìn)過小米的測試。

2、組織廠驗(yàn)來審查生產(chǎn)線和供貨能力。

3、以上都沒問題，那就進(jìn)去價(jià)格談判環(huán)節(jié)，再就簽合約進(jìn)入供應(yīng)商大名單即可。供應(yīng)商是向企業(yè)及其競爭對手供應(yīng)各種所需資源的企業(yè)和個(gè)人，包括提供原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)和資金等。它們的情況如何會對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生巨大的影響，如原材料價(jià)格變化、短缺等都會影響企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格和交貨期，并會因而削弱企業(yè)與客戶的長期合作與利益，因此，營銷人員必須對供應(yīng)商的情況有比較全面的了解和透徹的分析。供應(yīng)商既是商務(wù)談判中的對手更是合作伙伴。

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