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    貨代一個月三萬業(yè)績難嗎(貨代一個月多少錢)

    發(fā)布時間:2023-04-07 02:03:36     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 99        

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    本文目錄:

    貨代一個月三萬業(yè)績難嗎(貨代一個月多少錢)

    一、有誰知道現(xiàn)在貨代業(yè)務員的普遍薪酬是多少,每月業(yè)績提成一般是多少?

    大約是2000左右 具體看公司 提成有的20% 有的按階 10000的利潤 和5000的利潤肯定不一樣 具體能提多少 要看你自己有多少能量了

    二、做貨代半年多了,一直沒什么業(yè)績,請問一名合格的貨代業(yè)務員每天需要做哪些工作,如何開發(fā)客戶。

    貨代也是銷售工作,如果做好其他銷售工作一樣,你可以有意識的看看一些銷售的講座以及相關(guān)的書籍。 銷售必須要進步,其中的一些技巧什么需要自己去實踐摸索。

    1. 多學習

      學習來自網(wǎng)絡(luò)的知道,書籍的知識,更重要的是多向公司前輩請教,還要看你們公司氛圍如何?是不是那種互幫互助型的。

    2. 勤勞

      多打電話,多發(fā)名片,讓別人知道你是做什么的,我就是做貨代的,我的優(yōu)勢的什么海運 空運還是國際快遞,我能為你們解決很多問題。

    3. 培養(yǎng)情商

      你是工作人士了,在客戶那里說什么話該怎么表達,有些東西不是一蹴而就的

    4. 增強逆境商

      半年也沒什么業(yè)績正常,根據(jù)貨代行業(yè)的情況,培養(yǎng)一個優(yōu)秀的貨代員,大概需要4到5年,剛開始的階段你會遇到各種挫敗

    5. 自信

      隨時把自己打扮得像一個優(yōu)秀的銷售員,客戶虐我千百遍, 我待客戶如初戀

    好了,以上就寫這么多了,還有好多需要自己去感悟。就算你做了這么多,也不代表一定會勝利 成功=實力+運氣,更多靠自己摸索吧!

    三、國際貨代業(yè)務員工資標準

    貨代業(yè)務員提成比例分高低標準2種:

    一、公司運價成本非常低,業(yè)務員開發(fā)業(yè)務相對容易。即公司強,業(yè)務員弱,這種情況下業(yè)務員拿30%左右的提成比例。

    二、公司運價沒有優(yōu)勢,靠業(yè)務員自己努力開發(fā)業(yè)務,即業(yè)務員強,公司弱,這種情況下四六,三七開的情況很多,因為業(yè)務員非常辛苦,既攬貨同時,還有兼著航線商務工作(收集市場運價、維護航司運價)。

    貨代一個月三萬業(yè)績難嗎(貨代一個月多少錢)

    國際貨代業(yè)務員特點:

    ①班輪運輸具有固定航線,固定港口,固定船期和固定費率,這是其最基本的特點。

    ②承托雙方的權(quán)利和責任豁免以船公司,或其代理人簽發(fā)的提單條款為依據(jù),并發(fā)統(tǒng)一的國際公約制約,而不需要另定運輸合同。

    ③承運人對貨物負責的時限是從貨物裝上船起,到貨物卸下船止,即“船舷至船舷”或“鉤至鉤”。

    ④承運人負責裝貨,卸貨和理艙作業(yè),有時還負責碼頭至船邊(或船邊至碼頭倉庫)的搬運作業(yè)。航線兩端的貨物業(yè)務一般委托代理人安排和處理。

    以上內(nèi)容參考:百度百科-國際貨代

    四、做了一個月的貨代業(yè)務員了,為什么還是一點概念也沒有,誰來教教我怎么去弄懂

    對于一個業(yè)務員來講,首先要有自己的立場。 建立自己的目標 以禮待客 靈活面對 不能缺少自信心 一定的溝通能力。 第一個辦法:學會包裝自己。啥意思,可能有的人,以為我讓你打扮的好看一些,其實這不用我說,現(xiàn)在出來跑業(yè)務的那個穿的不是,男的要多帥有多帥,女的要多靚有多靚,絕大多數(shù)在這個穿的方面沒有任何問題。那我說的包裝是啥意思呢? 我先問你一個問題:為何人家采購不給你單做呢? 重要理由之一:你是新手(潛臺詞:你還嫩,怕單子搞砸了,不會處理問題…..) 那如何判斷你是新手呢? 從你的談話中就已經(jīng)很清楚的知道,問你幾個問題,這個不知道,那個不知道,或者要去問領(lǐng)導??!經(jīng)理啊!一句話:一問三不知。 所以這方面你們要學會偽裝自己,不要把自己的問題暴露在客人那里。具體辦法有很多種,我舉個列,以供大家做參考。 不管那個行業(yè)的業(yè)務員,都會要去拜訪新客人。去之前,大多會準備一些資料,給客人看,像我做面料的,我的供應商會把他工廠做的面料樣拿給我看。 那你去客人前,你的準備功夫要做好啊!雖然你是新人,但你要給你客人的東西,你至少要弄懂啊,給背的背,給記的記,不要到時候問你,出洋相,搞的在客人那里很尷尬。 我的一些供應商過來,一些新人,讓我真的很失望,問他這個面料多少價格不知道,要問老板才知道;告訴他,這個面料我喜歡,你工廠還有沒有樣布了,不清楚,要打電話問一下廠里。 你說氣人不氣人,問你一問三不知,你跑過來干嗎?啥多不知道和我談啥呢?你這種水平,能給你單做嗎? 所以,你們下次來之前,把功夫做做好!俗話說的好“臨陣磨槍,不快也亮?!睎|西是你給我的,你說我問你,你總說不知道,你不覺得羞愧嗎? 你把你要給我看的東西,來之前把有關(guān)價格?。抠|(zhì)量???交期???等等,一些可能客人要問的東西,事先搞清楚,不知道的問經(jīng)理、同事,不要等到去了客人那里,被客人問倒。 你把準備功夫做好了,可能還是會有一些問題,不太清楚,那總比你,啥多不準備來的強。其實,客人,很多也不是專家,象我做面料的,那面料的品種和天上的星星一樣多,沒有那個人樣樣多懂的。你只要用心去準備了,應付一下還是可以的,人家也不會問很深的問題,就算你有幾個不知道的,那也很正常,客人也不會小看你,但要是你連很簡單的問題都答不上來,那是有點問題了。 第一次見客人,其實就象考試一樣,這很重要,能不能考好,給客人留下一個好印象,那就要看你如何備考了。 其實,我讓你們這樣做,不是為了造假,而是為了贏得機會和時間。為何這樣說呢? 你不這樣做,你連客人下單的機會都不會給你,直接就把你給K掉了,就算你以后成長了,但我想你也還能再有表現(xiàn)的機會了。 如果你能在你拜訪你的客人之前,用心的去花一點時間,事后能給你的客人留下一個好印象。那你至少,為你贏得了一個機會,同是也贏得了時間,在隨后的一段日子里,你在扎扎實實的提高你的業(yè)務水平,等到客人給你下單時,你也能從容應對。 你們說是吧?我說的是不是這個理,但我只能給你們一個理念,我也不可能把所有的東西寫出來,那也是不現(xiàn)實的,只看你如何去運用了。 大家都在說,機會是爭取的,但你如何去爭取的,其實那要看你各人的造化了。 你想從別人手里,搶單子,你就要能拿出你的絕活來,寄樣是一個業(yè)務員,必做的一件事,也必須要會的,可惜很多新手業(yè)務員不會寄樣,因此業(yè)績也不是很好,這里面你沒寄好樣,也起了不小的反作用。 你要寄樣,你就要做到和別人不一樣,不走尋常路,出其制勝,這里面有很大的學問,寄樣絕對不是,你們所想的那么簡單, 這也是很多業(yè)務員,寄了那么多的樣,猶如石沉大海,沒有任何效果的原因了。 你只有會寄樣了,你的業(yè)績才有可能短時間內(nèi)提高。

    以上就是關(guān)于貨代一個月三萬業(yè)績難嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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