跨境電商年終總結(jié)個(gè)人（跨境電商年終總結(jié)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商年終總結(jié)個(gè)人的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電商有什么優(yōu)勢(shì)？

• 2、我是新手如何做跨境電商？

• 3、如何開展跨境電商，擴(kuò)展外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)

• 4、2021年了，跨境電商還好做嗎？

一、跨境電商有什么優(yōu)勢(shì)？

1、跨境電商給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，通過(guò)跨境電商出口的商品，對(duì)于境外的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種實(shí)惠的選擇，讓消費(fèi)者不出國(guó)門，就可以買到境外優(yōu)質(zhì)商品，省下交通費(fèi)和時(shí)間成本，所買物品的價(jià)格也更低廉。

2、國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，跨境電商前景廣闊

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。然而，跨境電商總體來(lái)說(shuō)仍然是一片藍(lán)海。在互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)企業(yè)可以面對(duì)世界上200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。

而且跨境電商低門檻、低成本、寬平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化夢(mèng)想成為可能，并加快了實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程。因此，受到企業(yè)的熱烈歡迎。

3、政府積極鼓勵(lì)并出臺(tái)相關(guān)利好政策

各國(guó)政府積極鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展，中國(guó)更是如此。各地跨境電商綜試區(qū)，還有各類資金扶持，都體現(xiàn)了我國(guó)大力發(fā)展跨境電商的決心，而且這些利好政策還在不斷提升中。

擴(kuò)展資料：

交易范圍的全球性跨境貿(mào)易電子商務(wù)化解了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易所具有的地理因素限制，實(shí)現(xiàn)了無(wú)國(guó)界貿(mào)易，使得企業(yè)直接面對(duì)全球消費(fèi)者。

傳統(tǒng)外貿(mào)模式，中國(guó)商品到海外消費(fèi)者手上，至少要跨越5個(gè)渠道：國(guó)內(nèi)工廠－國(guó)內(nèi)貿(mào)易商－目的國(guó)進(jìn)口商－目的國(guó)分銷商－目的國(guó)零售商。通過(guò)跨境網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，供應(yīng)鏈大幅縮短，國(guó)內(nèi)商家能夠直接面對(duì)海外消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也能直接面對(duì)海外商家。

跨境網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)提供的專業(yè)溝通、交易、結(jié)算、支付、物流服務(wù)功能代替了傳統(tǒng)貿(mào)易中貿(mào)易、金融、外語(yǔ)等專業(yè)人才的作用，使得過(guò)去復(fù)雜、專業(yè)甚至帶有某種神秘色彩的國(guó)際貿(mào)易變得簡(jiǎn)化、透明，國(guó)際貿(mào)易的便利化大大增加。

通過(guò)跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)，中小制造企業(yè)甚至是有興趣經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的個(gè)人都能夠參與到貿(mào)易中來(lái)，從而大大豐富了國(guó)際貿(mào)易

二、我是新手如何做跨境電商？

零起步做跨境電商并不難，難的是商家需要根據(jù)自己最真實(shí)的情況去選擇平臺(tái)和市場(chǎng)，要多花時(shí)間做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，前期做好鋪墊，打好基礎(chǔ)，就肯定沒(méi)有問(wèn)題。

（一）快速學(xué)習(xí)基本常識(shí)

若你是從來(lái)沒(méi)有觸及過(guò)跨境電商運(yùn)營(yíng)工作、對(duì)跨境一無(wú)所知，你必須迅速的踏進(jìn)這一行業(yè)，然后去熟練掌握這一行業(yè)。具體做法是：

1、找到行業(yè)內(nèi)出色的新聞資訊媒體，這里面能夠迅速的詳細(xì)了解到跨境電商的最新動(dòng)態(tài)，對(duì)跨境電商的整個(gè)行業(yè)有一個(gè)大概的了解；

2、快速學(xué)習(xí)系統(tǒng)的基本常識(shí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是不可缺少的，你可以在論壇、貼吧、知乎這類渠道學(xué)習(xí)到一些知識(shí)點(diǎn)，但是這類知識(shí)點(diǎn)并不系統(tǒng)，所以提議大家能夠選購(gòu)書籍然后融合系統(tǒng)課程來(lái)學(xué)習(xí)，書籍大家能夠去淘寶搜索，有很多，多買幾本，對(duì)比著看，系統(tǒng)的跨境電商課程，也可以找一些在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)習(xí)提升。

（二）熟練掌握跨境的所有崗位

外部跨境崗位熟練掌握?？缇畴娚淌且粋€(gè)大市場(chǎng)，不光是跨境電商賣家，也許還會(huì)必須貨代物流、知產(chǎn)財(cái)稅這類相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，自己平常必須要多積淀一些相關(guān)的資源人際關(guān)系，對(duì)做跨境電商有好處。

（三）圈子交流信息

跨境電商是一個(gè)成長(zhǎng)相對(duì)比較快的行業(yè)，書籍里面也許有很多知識(shí)點(diǎn)都已經(jīng)更新?lián)Q代，平臺(tái)制度變動(dòng)，行業(yè)動(dòng)向的成長(zhǎng)都在不斷變動(dòng)，如果有一個(gè)人脈圈一起交流信息，便能夠更快的詳細(xì)了解到平臺(tái)的制度和行業(yè)的變動(dòng)。

（四）選好平臺(tái)

想要進(jìn)入跨境電商的行業(yè)，首先要先選擇一個(gè)平臺(tái)，例如日本新興跨境電商平臺(tái)Starday，這個(gè)平臺(tái)雖然還處在成長(zhǎng)期，但是優(yōu)勢(shì)還是明顯的，比較適合新手賣家做，對(duì)賣家的要求也不高，個(gè)人，企業(yè)都可以。入駐門檻也低，新賣家入駐Starday前六個(gè)月享有免費(fèi)入駐政策，即零押金、零店租、零服務(wù)費(fèi)、零傭金、零推廣費(fèi)，Starday因?yàn)檎幱诳焖侔l(fā)展時(shí)期，所以競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有那么激烈，是比較適合新手賣家的。

三、如何開展跨境電商，擴(kuò)展外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)

1、提問(wèn)不夠明確，你這邊現(xiàn)在是進(jìn)行到哪個(gè)步驟了，每個(gè)平臺(tái)的流程節(jié)奏也不一樣？

2、廣義上而言，開展跨境電商要解決的問(wèn)題，無(wú)非是平臺(tái)、產(chǎn)品，語(yǔ)言，市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)及推廣，物流問(wèn)題解決這幾個(gè)方面，下面一一解決

3、產(chǎn)品，首先產(chǎn)品不僅只跨境電商的問(wèn)題之一，電商行業(yè)一直流傳著一句話，產(chǎn)品為王。產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、包括更新?lián)Q代是否跟的上，決定了你在這條路上能走多遠(yuǎn)。首先看你有什么產(chǎn)品，其次多去幾個(gè)跨境平臺(tái)上看看賣的好的都是什么產(chǎn)品，也就是市場(chǎng)所認(rèn)可的產(chǎn)品，然后你有沒(méi)有，有的話價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，也就是前期的調(diào)研工作要做好。

4、平臺(tái)，上面也提到過(guò)，多去幾個(gè)跨境平臺(tái)上看看產(chǎn)品問(wèn)題。目前跨境電商平臺(tái)可供選擇的不多，建議可先從速賣通和亞馬遜入手了解。速賣通是阿里巴巴旗下的平臺(tái)，目前處于高速發(fā)展的過(guò)程中，發(fā)展較大，直接對(duì)接全球市場(chǎng)，但相對(duì)沒(méi)有那么成熟。亞馬遜可以說(shuō)是跨境電商的鼻祖，相對(duì)比較成熟，但起點(diǎn)較速賣通較高，也就是限制比較多，并且只能一個(gè)站點(diǎn)一個(gè)店這樣去開，比如日本站，就只能賣往日本，還有歐洲站美國(guó)站之類的，選擇很多。每個(gè)平臺(tái)都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況去做選擇，每個(gè)平臺(tái)的定位也不一樣。

5、語(yǔ)言問(wèn)題相對(duì)好解決，也不好解決。目前國(guó)內(nèi)做跨境大多數(shù)都會(huì)用到翻譯軟件，但畢竟是軟件，精確度不高，尤其是在解決糾紛，售后問(wèn)題，需要打電話或直接溝通的時(shí)候，可能會(huì)比較困難，就更不用說(shuō)小語(yǔ)種了。前期可以將就，開始做大的時(shí)候，很多問(wèn)題就將就不了了，這個(gè)時(shí)候可能就需要請(qǐng)專業(yè)人員來(lái)解決了。

6、市場(chǎng)，主要由產(chǎn)品和平臺(tái)決定。廣義上平臺(tái)在哪個(gè)國(guó)家推廣多，關(guān)系硬，那么相對(duì)這個(gè)國(guó)家而言市場(chǎng)就好一點(diǎn)，其次你的產(chǎn)品是哪個(gè)市場(chǎng)哪個(gè)國(guó)家所需要的，比如小米，幾乎已經(jīng)占領(lǐng)了俄羅斯，但在美國(guó)，小米手機(jī)肯定就搶不贏中興？

7、運(yùn)營(yíng)及推廣，根據(jù)自身情況決定，你有什么基礎(chǔ)，會(huì)做什么。這里只提醒一點(diǎn)，一個(gè)人你是絕對(duì)做不好事情的，上新、優(yōu)化、裝修、推廣、發(fā)貨等等，精力都有限，你要一個(gè)人能做好別人也不用按團(tuán)隊(duì)去做了。找運(yùn)營(yíng)公司合作，請(qǐng)擦亮你的眼睛。推廣方面主要分站內(nèi)和站外，先主攻站內(nèi)，店鋪稍穩(wěn)了之后再開始站外，可以給店鋪帶來(lái)額外的流量和銷量，也是海外品牌推廣的必需品。

8、物流問(wèn)題，主要分線上線下，線上平臺(tái)一般都有合作的物流，前期可優(yōu)先考慮，畢竟線上無(wú)論是安全性還是賠付方面都有保障。線下一般價(jià)格會(huì)有一定的優(yōu)惠或折扣，但是安全性和賠付方面稍差，當(dāng)然，如果說(shuō)你有認(rèn)識(shí)的十分靠譜的，也可以考慮。

以上都是個(gè)人總結(jié)，非復(fù)制粘貼，可能也不夠全面，但是這樣一個(gè)問(wèn)題也只能回答這么多了，可持續(xù)溝通。如有錯(cuò)誤歡迎指正。

四、2021年了，跨境電商還好做嗎？

行業(yè)數(shù)據(jù)

1. 中國(guó)跨境電商海外倉(cāng)已超1800個(gè) 一年增速達(dá)80%

商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)張力今日表示，面對(duì)新冠肺炎疫情沖擊，2020年全年跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)31.1%，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易總額超千億美元。超萬(wàn)家傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)上線，跨境電商海外倉(cāng)數(shù)量已超1800個(gè)，去年一年增速就達(dá)80%，面積超1200萬(wàn)平米。

2、中國(guó)賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高

電商數(shù)據(jù)公司Marketplace發(fā)布的一份年度報(bào)告對(duì)亞馬遜等平臺(tái)2020年各方面的表現(xiàn)進(jìn)行了盤點(diǎn)和解析。根據(jù)該報(bào)告，2020年，亞馬遜全球GMV的62％來(lái)自于第三方賣家，這一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具體而來(lái)，36萬(wàn)多個(gè)賣家貢獻(xiàn)了平臺(tái)90％的GMV，其中，850個(gè)大賣家貢獻(xiàn)了亞馬遜10%的GMV，38000多個(gè)中小賣家貢獻(xiàn)了50％的GMV。

值得一提的是，報(bào)告指出，到2020年底，中國(guó)賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到42％。而中國(guó)賣家所貢獻(xiàn)的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國(guó)本土賣家第一。

跨境電商說(shuō)白了，不過(guò)是這三橫三縱

我們今天的跨境電商本質(zhì)上來(lái)說(shuō)并沒(méi)有改變，還是屬于國(guó)際貿(mào)易，只是增加了配套服務(wù)，尤其是物流服務(wù)和結(jié)算服務(wù)。利用這次機(jī)會(huì)，筆者嘗試將跨境電商無(wú)論是進(jìn)口還是出口，做了一個(gè)總結(jié)性的分析，叫做“三橫三縱矩陣”，希望能夠透視骨骼一般看清跨境電商的肌理。

跨境電商的三橫

這是國(guó)際貿(mào)易和跨境電商的三橫，筆者相信諸位業(yè)者都屬于其中某個(gè)層次，我們花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)看里邊具體的存在。

就貿(mào)易商而言，我們居于中間層次，這里我們常見的有國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，海外供應(yīng)商，批發(fā)商，零售商，銀行及支付平臺(tái)。這個(gè)組成基本涵蓋了目前的眾多業(yè)者與業(yè)態(tài)。同理，國(guó)外也如此，舉一個(gè)印度的跨境電商例子，一個(gè)印度跨境電商要把產(chǎn)品賣到中國(guó)，他干的第一件事情是找一個(gè)工廠，然后貼上或不貼上自己牌子，在網(wǎng)上賣給一個(gè)中國(guó)的買家，然后用PAYPAL付款，用ARAMAX快遞寄到手上。反之亦然，一個(gè)深圳的跨境電商要把手機(jī)殼賣到德國(guó)，在深圳組織貨源，用PAYPAL收款，然后用EMS小包寄到客戶手上。

這個(gè)簡(jiǎn)單的交易出現(xiàn)了跨境電商貿(mào)易層次的基本成員：生產(chǎn)供應(yīng)，貿(mào)易交易以及結(jié)算。那么，我們做跨境貿(mào)易的除了關(guān)心自己的產(chǎn)品，接下來(lái)就是物流的交付。我們往下看。

跨境下游的物流層次，對(duì)跨境電商而言，郵政、快遞、海外倉(cāng)庫(kù)是我們常見的。實(shí)際的物流交付方式也就以這三者為主。

物流盈利還是靠規(guī)模和距離。

物流盈利的第一個(gè)因素是距離，這個(gè)大家都能理解。跨境物流商做到英國(guó)、德國(guó)、巴西及俄羅斯，距離的延伸需要最基本的燃油成本、勞動(dòng)力成本及承運(yùn)載體運(yùn)營(yíng)成本。筆者走過(guò)30多個(gè)國(guó)家，物流行業(yè)的地區(qū)差異非常大，但物流本身更需要的，是規(guī)?；?。

規(guī)模，做空運(yùn)的都知道叫做TONNAGE IS POWER（噸量就是力量），iPhone6面世，第一批100多噸貨量能把其他客戶完全擠走，未來(lái)3個(gè)月你要找這航空公司獲取艙位，也是強(qiáng)人所難；規(guī)模在海運(yùn)方面則主要是箱量指標(biāo)，地球上90%的貨物還是靠海運(yùn)交付的，現(xiàn)在海運(yùn)倉(cāng)的做法也是看中了海運(yùn)價(jià)格分?jǐn)偟絊KU（庫(kù)存量單位）以后相對(duì)便宜，因此才會(huì)出現(xiàn)“海運(yùn)交付+海外倉(cāng)發(fā)貨”的模式，本質(zhì)還是規(guī)模效益。

貿(mào)易的上游層次，是法律。這是我們最容易忽略的一點(diǎn)。在真實(shí)的跨境貿(mào)易和物流當(dāng)中，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都受到法律層次的約束，包括中國(guó)及目的國(guó)法律的多層次的約束?？梢哉f(shuō)，法律就是我們的工作圣經(jīng)。我們認(rèn)真看這三橫當(dāng)中法律層次，核心就是海關(guān)。

就筆者的理解而言，全球海關(guān)都以“稅”為核心點(diǎn)，包括DRAWBACK（退稅），DUTY（關(guān)稅） 和TAX（稅），DRAWBACK也就是退稅政策，DUTY固然是關(guān)稅，TAX還應(yīng)當(dāng)包括增值稅、銷售稅和所得稅。

跨境電商情況下，涉及到“稅”主要是兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是主體認(rèn)定，貨是誰(shuí)的？第二個(gè)是，退稅與否，交稅與否？可以說(shuō)，在法律層次而言，對(duì)整個(gè)跨境電商業(yè)態(tài)具有決定意義，總結(jié)而言則是：“稅決定物流，稅決定貿(mào)易?！?/p>

跨境電商的三縱

相對(duì)第一部分的“跨境電商三橫”展示了業(yè)態(tài)內(nèi)的各種產(chǎn)業(yè)，跨境電商的三縱則直觀地體現(xiàn)了跨境電商的主體。

好了，我們說(shuō)三橫主要是跨境電商的層次，現(xiàn)在說(shuō)三縱是跨境電商的主體。不管是B2C，還是B2B，還是B2ABCDEFG。筆者很反對(duì)這種模式化的偽裝高大上，實(shí)際上跨境電商的主體，本質(zhì)就是做貿(mào)易的，跨境出口和跨境進(jìn)口就是跨境零售，中間就是一般貿(mào)易。

跨境出口和跨境進(jìn)口的核心問(wèn)題還是產(chǎn)品，出口主要集中在傳統(tǒng)的服裝及新興的3C產(chǎn)品，進(jìn)口集中在保育類別的奶粉、健康食品及美容產(chǎn)品（ 化妝品）?？缇吵隹诤涂缇尺M(jìn)口之間在SKU成規(guī)模化后，開始出現(xiàn)一般貿(mào)易形式。比如進(jìn)口一罐奶粉叫做跨境進(jìn)口，進(jìn)口50噸奶粉叫做一般貿(mào)易。反之亦然，無(wú)論兩者怎么變，投資方怎么改稱呼，只要規(guī)?；褪且话阗Q(mào)易。

行文至此，諸君開始慢慢接觸到了跨境電商的本質(zhì)還是在做國(guó)際貿(mào)易，只是隨著結(jié)算條件及物流發(fā)達(dá)以后才開始形成的小規(guī)模個(gè)人出口，一旦成規(guī)模，又回到一般貿(mào)易的軌道。實(shí)際上，在一般貿(mào)易上，沒(méi)有任何本質(zhì)的改變。

總結(jié)而言，跨境電商的主體就是：出口個(gè)體，進(jìn)口個(gè)體及一般貿(mào)易。

跨境電商的三橫三縱矩陣（ICL矩陣）

言至此，三橫講業(yè)態(tài)，三縱講業(yè)者，三橫三縱的結(jié)合就是跨境電商的矩陣。這里涵蓋了三橫，跨境電商面對(duì)的法律約束，貿(mào)易主體和物流交付；三縱，跨境出口，一般貿(mào)易和跨境進(jìn)口。

諸位不妨細(xì)看此矩陣，基本涵蓋了業(yè)者的前世、今生與來(lái)世。前世，我以前做什么；今生，我現(xiàn)在做什么；來(lái)世，未來(lái)打算做什么？即便是一個(gè)做法律咨詢的業(yè)者，亦能找到自己的位置。這個(gè)矩陣的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而這個(gè)矩陣的整體則構(gòu)成了跨境電商的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

可以說(shuō)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵既包括“個(gè)體戶”也包括“平臺(tái)”，節(jié)點(diǎn)的外延則反映了該產(chǎn)業(yè)所受到的制約。

這在最近的跨境電商研究中，目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，也算是我們的一個(gè)總結(jié)成果。希望對(duì)大家有幫助吧，這個(gè)矩陣構(gòu)成了跨境電商的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也分析出跨境電商的本質(zhì)：中國(guó)產(chǎn)品以中國(guó)服務(wù)交付。

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以上就是關(guān)于跨境電商年終總結(jié)個(gè)人相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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