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直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品營銷方案（直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品營銷方案怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-06 16:56:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 893 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、大學(xué)生化身“帶貨主播”直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，是不是有點屈才了？
2、在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的最好方式是什么？如何利用手機(jī)電腦銷售農(nóng)產(chǎn)品？
3、為家鄉(xiāng)直播帶貨可以在多大程度上幫助農(nóng)產(chǎn)品的出售？
4、十二位廣州學(xué)生通過直播賣農(nóng)產(chǎn)品，直播帶貨方式的優(yōu)勢在哪里？

直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品營銷方案（直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品營銷方案怎么寫）

一、大學(xué)生化身“帶貨主播”直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，是不是有點屈才了？

在校大學(xué)生們破舊立新，以“直播帶貨”方法助銷農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，助推農(nóng)村是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“如今給大伙兒介紹的是木腳村的紅心火龍果，與普遍的白心火龍果不一樣，紅心火龍果顏色鮮麗，果實細(xì)致，而且它比一般的白心火龍果更甜，一口咬下來，香甜似糖，一口大達(dá)到……”下午，在學(xué)校官方網(wǎng)抖音賬號直播間，二位“三下鄉(xiāng)”實踐活動組員化身為網(wǎng)絡(luò)主播“賣貨”，手捧誘惑的紅心火龍果，和直播間里的網(wǎng)民互動交流，持續(xù)流入的網(wǎng)民爭相關(guān)注點贊、提交訂單。

為盡快完成直播帶貨的預(yù)期目標(biāo)，實踐活動工作組制訂出“線上宣傳直播帶貨”的行動方案。隊友們根據(jù)手機(jī)微信、QQ、新浪微博等媒體開展活動宣傳，在營銷推廣農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的與此同時，又為“直播帶貨”累積了人氣值。此外，“三下鄉(xiāng)”實踐活動工作組組員向本地果農(nóng)求教了有關(guān)紅心火龍果的采收問題，還協(xié)商了有關(guān)當(dāng)場市場銷售的火龍果價格的特惠及其純利潤等問題，讓農(nóng)戶的收入做到利潤最大化。最終，精英團(tuán)隊制訂了一套包含預(yù)估銷售量總體目標(biāo)、盈利總體目標(biāo)、直播間時間、及其怎樣開展直播間加熱和宣傳的詳細(xì)計劃方案。

“甜滋清甜味贊揚誰？陶醉爽口紅心火龍果……”表面神似迪麗熱巴的唐淽君儼然變成一名“成熟”的網(wǎng)絡(luò)主播，但這也是她第一次做“賣貨”網(wǎng)絡(luò)主播。為了更好地賣出去紅心火龍果，她精心策劃了直播文案，“從頭至尾提前準(zhǔn)備了一周，忙碌的說說。”一到畫面前，她一瞬間就爆發(fā)了魅力。“很有滿足感，感覺幫群眾進(jìn)行了點事”直播間完畢，唐淽君高興萬分。對比過去傳統(tǒng)式銷售方式推動農(nóng)產(chǎn)品營銷，學(xué)校此次融合時下直播間風(fēng)潮，初次試著直播帶貨的方法推動滯銷品農(nóng)產(chǎn)品營銷。

“第一次當(dāng)場見到‘直播間’賣紅心火龍果，并且?guī)痛蠹屹u了這么多滯銷品的紅心火龍果，確實很感激這種在校大學(xué)生。熱烈歡迎大伙兒常到大家木腳村，那時候會出現(xiàn)越來越多的水果給大家品味。”一個本地的農(nóng)戶祖父樂開花。木腳村眾多群眾針對此次“直播帶貨”大大的點贊。“大家舉辦直播，不但為了‘賣貨’，大量是想讓青年人學(xué)員積極踐行實踐活動鍛練，提高才能，在鄉(xiāng)村振興和扶貧攻堅中作出貢獻(xiàn)。”據(jù)統(tǒng)計，本次社會實踐采用工作組聯(lián)合執(zhí)法，網(wǎng)上與實體結(jié)合的形式開展，正確引導(dǎo)在校大學(xué)生青年志愿者充分發(fā)揮分別優(yōu)點，協(xié)助果農(nóng)處理因難，既結(jié)合實際磨煉自身，與此同時也是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 社區(qū)實踐活動的有利嘗試，并根據(jù)新興科技方式促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助推農(nóng)村完成扶貧攻堅總體目標(biāo)。

二、在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的最好方式是什么？如何利用手機(jī)電腦銷售農(nóng)產(chǎn)品？

隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的低門檻開放，也有不少門戶網(wǎng)站開啟農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)等發(fā)展方向，帶動農(nóng)村發(fā)展。很多農(nóng)村孩子上了大學(xué)，到了一二線城市，有了自己的專業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等大量返鄉(xiāng)，他們是農(nóng)村第一批致富苗子或直接把技能引入農(nóng)村市場。從農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售來看，可以考慮以下幾點。農(nóng)產(chǎn)品一般體現(xiàn)在季節(jié)性、時間性、地域性等原因，很多人喜歡在網(wǎng)上尋找不同農(nóng)產(chǎn)品的對應(yīng)商品。

這類人一般對網(wǎng)絡(luò)購物不是特別敏感。他們可以通過一些熟人圈子和相應(yīng)的朋友圈子在網(wǎng)上推薦，可以促進(jìn)這里的成功。對于一些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營比較好的，建議開個體店或企業(yè)店，直接在網(wǎng)上向全國各地需要農(nóng)產(chǎn)品的人推廣，這里需要注意的是售前、售中、售后服務(wù)三個環(huán)節(jié)。如果人手充足，可以適當(dāng)開設(shè)批發(fā)、分銷入口；讓更多的人參與銷售，向更多的潛在人群推薦農(nóng)產(chǎn)品，帶動更多的銷售量。賣出農(nóng)產(chǎn)品后，要提前做好退貨、換貨、復(fù)購等服務(wù)工作。

農(nóng)產(chǎn)品有很多種類，如：儲存期、安全運輸、退換貨等問題要提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備和處理。網(wǎng)絡(luò)只是一個銷售渠道，不是將產(chǎn)品放到訂單上，還要針對不同的平臺做相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整，在線溝通，詳細(xì)的產(chǎn)品搭配等問題。建議根據(jù)不同的平臺，在網(wǎng)上設(shè)置不同的推廣模式，了解網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)發(fā)展方向。掌握基本工具。即要有上網(wǎng)的能力，如買一臺電腦，拉一根網(wǎng)線，然后學(xué)習(xí)上網(wǎng)知識。電腦的基本操作知識可以讓熟悉的人很容易上手，互聯(lián)網(wǎng)知識也很簡單，打開瀏覽器進(jìn)入網(wǎng)站，或者直接百度。

有了一定的基礎(chǔ)，就可以開始尋找一些好的、專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站進(jìn)行注冊，完善信息，就是能夠發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的那種網(wǎng)站；當(dāng)然，如果你有大量的時間，也可以選擇大型B2B網(wǎng)站做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。尋找農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的方法是：在搜索引擎上搜索 "農(nóng)業(yè)網(wǎng)站"、"農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)"、"農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng) "等與農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站，其中很多都可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息。整理好自己的農(nóng)產(chǎn)品信息，在注冊的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站上發(fā)布自己想賣的農(nóng)產(chǎn)品，并詳細(xì)說明。接下來可能就是需要推廣了，當(dāng)然，一些網(wǎng)站提供的店鋪可以推廣個人店鋪，以便讓更多的人看到。也可以在自己的網(wǎng)站上活躍一下。如論壇、商圈等，以提高人氣。

三、為家鄉(xiāng)直播帶貨可以在多大程度上幫助農(nóng)產(chǎn)品的出售？

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司一級巡視員陳萍介紹，近年來，新零售和新業(yè)態(tài)快速發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等形式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為了新潮流新亮點，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新，也補(bǔ)上了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的“短板”，對于緩解賣難、助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民增收都發(fā)揮了積極的作用。特別是疫情期間，全國上萬間的蔬菜大棚瞬間變成了直播間，市長、縣長、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長紛紛帶貨，還有網(wǎng)紅帶貨，讓直播成為“新農(nóng)活”，也讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售找到了新的出路。

疫情發(fā)生以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺的積極作用，組織阿里、拼多多、京東、蘇寧、一畝田等電商企業(yè)開展愛心助農(nóng)活動，推出了流量支持、優(yōu)惠貸款和運費補(bǔ)貼等各項促銷措施，助力賣難農(nóng)產(chǎn)品快速銷售，各大電商平臺累計銷售湖北農(nóng)產(chǎn)品79.6萬噸，撮合線上交易達(dá)到1280萬次。另外，還指導(dǎo)優(yōu)農(nóng)協(xié)會與新浪微博、央視新聞和快手等聯(lián)合舉辦了“謝謝你為湖北下單”這樣一場公益帶貨直播活動，銷售額超過了1個億。

陳萍表示，下一步，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將繼續(xù)加快實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，加強(qiáng)與電商企業(yè)合作，加快新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新步伐，為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通提供有力的支撐。

我承認(rèn)直播帶貨很火，也承認(rèn)直播帶貨能為農(nóng)產(chǎn)品帶來巨大流量，甚至能解決滯銷問題。但是，大家都在驚嘆銷量和銷售速度的時候，很少去問：這批貨賺了多少錢？前兩天，某縣長直播帶貨，一不小心（gu yi）把價格弄錯，原價70多塊錢的農(nóng)產(chǎn)品，只要10幾塊錢就能買到，瞬間被秒光。實際上，靠低價走量，沒低價就沒銷量，正是直播電商的核心秘籍，也是難言之隱。

我們一直暢想的農(nóng)業(yè)未來，是農(nóng)產(chǎn)品溢價和高附加值，直播電商的低價模式，能夠解決農(nóng)業(yè)的未來嗎？

在網(wǎng)紅直播帶貨模式中，除去頂部網(wǎng)紅之外，次高級的網(wǎng)紅坑位費可能都在10萬元左右，外加20%左右的銷售提成，有的提成高的要30%。這樣的高抽成率，顯然并不適合農(nóng)產(chǎn)品。目前大多數(shù)靠直播售出的產(chǎn)品并不賺錢。在絕大多數(shù)情況下直播帶貨所獲收益平臺＞主播＞商家，如果后期轉(zhuǎn)化率低下，商家參與直播帶貨所付出成本難以覆蓋舊有營銷成本、流通成本時，甚至是要“賠本賺吆喝”。

大品牌可以去不要利潤“交朋友”，小品牌呢？至于像下圖那樣大規(guī)模培養(yǎng)村民當(dāng)主播，和前幾年培養(yǎng)村民開淘寶別無二樣，當(dāng)個笑料看看也罷。

簡單總結(jié)來看：直播電商本質(zhì)上是商品銷售的效率革命。它是一個高效的批發(fā)行為，去渠道化、去中介化，不需要層層的代理機(jī)制，取代了原有的分銷模式。同時，直播電商能用更具體直觀的信息展現(xiàn)增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品銷售最重要的信任問題，徹底打開了消費者的決策瓶頸。在這兩方面，直播電商對于帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售，有著非常重要的價值。想要解決農(nóng)產(chǎn)品的問題，還要回到最根本的問題：產(chǎn)業(yè)化和品質(zhì)化。這是老生常談的笨功夫，也是基本功。

四、十二位廣州學(xué)生通過直播賣農(nóng)產(chǎn)品，直播帶貨方式的優(yōu)勢在哪里？

直播帶貨：

直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進(jìn)行商品線上展示、咨詢答疑、導(dǎo)購銷售的新型服務(wù)方式，具體形式可由店鋪自己開設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。

目前，直播帶貨已經(jīng)非常普遍。

產(chǎn)生背景：

這幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與普遍，更多的人喜歡上網(wǎng)購，直播帶貨已經(jīng)日漸成為一種帶貨模式。（相比于展示圖，直播帶貨能更清楚地展示產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，通過播主的講解問答也能更快很好的了解產(chǎn)品，這也是直播帶貨能這么快被大眾認(rèn)可的主因之一。）

特別是，突如其來的疫情，讓企業(yè)項目招引、洽談、落地等工作受到了不同程度的影響，不少企業(yè)在做好防控工作的同時，紛紛開啟“線上模式”：開展網(wǎng)上“不見面”“線連線”“屏對屏”招商和項目推介，加碼直播帶貨成為新潮流，全員上線營銷變得常見。

優(yōu)勢：

直播帶貨是電子商務(wù)營銷模式，“直播帶貨”可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開銷路。

一方面，“直播帶貨”互動性更強(qiáng)、親和力更強(qiáng)，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進(jìn)行交流甚至討價還價；另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網(wǎng)最低價，它繞過了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實現(xiàn)了商品和消費者對接。

潛在危害：

隨著直播帶貨的興起，越來越多的弊端展示在消費者面前。特別是最近，“網(wǎng)紅”帶貨頻頻“翻車”，虛假宣傳、質(zhì)量低劣等成為新隱患。這些直播帶貨亂象，其中包括有些網(wǎng)紅和電商聯(lián)手騙粉絲……

本是一個非常好的消費渠道，對于消費者與商家來說本是互惠互利的好東西，硬生生被很多不遵守行業(yè)良心的人給搞臭了！

總結(jié)：

我們應(yīng)該珍惜這么好的銷售方式，維護(hù)良好的直播環(huán)境。引領(lǐng)和規(guī)范我國直播購物和網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的發(fā)展方向，杜絕直播行業(yè)亂象、重塑行業(yè)生態(tài)，提升新零售行業(yè)的技術(shù)管理水平，維護(hù)廣大消費者利益，是比直播帶貨發(fā)展更重要的事情！

或者說，沒有一個良好的直播帶貨環(huán)境，又如何發(fā)展！你覺得呢（僅代表個人觀點）

以上就是關(guān)于直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品營銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。