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高端商品的推薦思路（高端商品的推薦思路怎么寫）

發(fā)布時間：2023-04-07 15:14:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 135

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本文目錄:

1、如何成功推廣新產(chǎn)品？
2、什么是高端商品
3、提高產(chǎn)品知名度的方法。
4、女裝銷售話術(shù)和技巧是什么？

高端商品的推薦思路（高端商品的推薦思路怎么寫）

一、如何成功推廣新產(chǎn)品？

周星弛的無厘頭帶給娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的認(rèn)知障礙，品牌延伸中成功。推廣新產(chǎn)品的四條法則是：高度差異化的定位、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度、提高終端鋪貨率和強(qiáng)化終端生動化工作、建立專門的銷售隊伍與科學(xué)考核體系。前面主要研究了品牌延伸的內(nèi)在規(guī)律，如什么是決定品牌延伸成敗的關(guān)鍵，品牌延伸成功需要哪些條件，這方面的研討有助于我們科學(xué)、準(zhǔn)確把握一項品牌延伸是否可行，成功的機(jī)率有多大。解決了這一疑惑后，企業(yè)界的朋友最關(guān)心的就是如何在品牌延伸中成功地推廣品牌。要成功地推廣新產(chǎn)品，首先要提高品牌本身的延伸力與擴(kuò)張力，使品牌能有效地帶動延伸產(chǎn)品的銷售，這就需要使品牌具個性鮮明的核心價值、核心價值對各種延伸產(chǎn)品有包容力，把品牌塑造成一個高知名度、高威望的大品牌。做到這一點就使新產(chǎn)品的推廣成功有了一個很好的基礎(chǔ)。接下來就要看延伸產(chǎn)品是否有高超的營銷廣告策略與科學(xué)的營銷體制，成功推廣新產(chǎn)品的營銷策略與營銷體制具有以下特征： 1、采取高度差異化策略其中最重要的是采取差異化策略。因為品牌延伸進(jìn)入一個新產(chǎn)品領(lǐng)域，如果新產(chǎn)品整個行業(yè)有實力雄厚的大品牌，那么僅僅依靠品牌的知名度、威望及核心價值的包容力是難以延伸成功的。采用差異化策略，進(jìn)行產(chǎn)品與概念的創(chuàng)新，不與對手發(fā)生正面沖突，創(chuàng)造一塊新蛋糕就容易成功。海爾94年進(jìn)入洗衣機(jī)市場，切入點非常好，它首先通過做高端產(chǎn)品來樹立形象，推出瑪格麗特三合一洗衣機(jī)，這在中國是第一臺，如果它去做小天鵝、小鴨一樣的普通波輪式、滾筒式洗衣機(jī)，那么海爾延伸到洗衣機(jī)市場上的成功率就會小很多。康師傅從方便面起家延伸到果汁、茶飲料、純凈水、餅干等大量食品飲料，基本上是成功的，尤以“3＋2餅干”最為成功，而雪餅的延伸就不大成功。雪餅不成功主要是沒有創(chuàng)新，產(chǎn)品無論從口感、形式包裝上都與雪餅在中國市場的首創(chuàng)者旺旺十分雷同，旺旺“頭啖湯”效應(yīng)使康師傅雪餅沒有出頭之日?！?＋2餅干”卻獲得驚人成功，那是因為此前夾心餅干只有“2＋1”的（二層餅干一層夾心），“三層餅干、二層不同夾心”的“3＋2餅干”以前沒有過，引起了市場的極大關(guān)注。索芙特從減肥香皂做成功后進(jìn)軍洗面奶與洗發(fā)水都獲得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了與香皂品類接近的光，另一方面是靠差異化的定位策略。洗發(fā)露的成功則主要依靠差異化營銷策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微?；钅w、MG去痘、蘆薈保濕、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等10個新品，每個產(chǎn)品都針對不同的護(hù)膚美容功能而設(shè)計，滿足了個性化的需求，并與傳統(tǒng)洗面奶主要強(qiáng)調(diào)“深入去污、滋潤、對皮膚較少刺激”的賣點形成高度差異與鮮明區(qū)隔。推廣中還形象化地把十款特色鮮明的的新產(chǎn)品命名為“十大美女洗面奶”，以“用洗臉的方式，解決面子問題”的廣告口號引導(dǎo)消費者對洗面奶的需求上升到功能化、個性化的層面上來。至2001年，索膚特洗面奶已成為國產(chǎn)品牌中的第一名、所有品牌中的第九名（據(jù)全國50家大型超市和商場的統(tǒng)計。）索膚特延伸進(jìn)軍被聯(lián)合利華、花王、寶潔包圍得銅墻鐵壁般的洗發(fā)水市場也獲得了成功。索芙特的化妝品廣告圖面對“營養(yǎng)”、“去屑”、“柔順”等各個細(xì)分市場各有強(qiáng)勢品牌霸占一方的局面，索芙特通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)了差異化的機(jī)會點思路。調(diào)研表明，消費者對洗水的要求在提高，去屑與營養(yǎng)經(jīng)過不少品牌的宣傳，被認(rèn)為是十分平常的利益，在消費者心目中已成為一般洗發(fā)水都應(yīng)具備的功能。消費者還十分關(guān)注洗發(fā)后的美感，如使頭發(fā)垂直順暢。于是，索芙特投入大筆經(jīng)費，聚集國內(nèi)外一流專家，推出了首創(chuàng)的“負(fù)離子洗發(fā)露”，博得“時尚、喜歡直發(fā)”的女性的青睞。2、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度品牌延伸要成功地推廣新產(chǎn)品，存在著消費者對品牌麾下產(chǎn)品的認(rèn)知與聯(lián)想主要集中于原有產(chǎn)品的障礙。如樂百氏剛剛從酸奶延伸到純凈水行業(yè)時，結(jié)果投放了不少廣告，但知道樂百氏有純凈水的餓并不多；又比如海信是靠彩電打響品牌的，由于沒有足夠的廣告火力，空調(diào)推廣了很久消費者提及空調(diào)時能聯(lián)想到海信品牌的很少。如果在提到延伸產(chǎn)品時，消費者無法聯(lián)想到品牌，延伸產(chǎn)品就無法被消費者列入購買的候選名單（至少在進(jìn)商場前）。因此要迅速提升延伸產(chǎn)品的品牌知名度。娃哈哈非?？蓸返姆浅＞G茶飲料一上市就大有斬獲，迅速引發(fā)消費者對娃哈哈茶飲料的關(guān)注與購買，這主要靠娃哈哈非常綠茶電視廣告淋漓盡致地發(fā)揮周星馳的“無厘頭”并巧妙借勢“大話西游”，使消費者一看就記住了娃哈哈的延伸新產(chǎn)品非常綠茶，再加上娃哈哈的雄厚實力保證了在中央臺A特段等強(qiáng)勢媒體的高頻投放，非常綠茶的知名度一下子就提升上來了；海信則靠“工薪變頻大降價”打了一個大翻身仗，“工薪變頻降價”與其說是靠降價吸引了消費者，不如說是藉此吸引了公眾對海信空調(diào)的關(guān)注。當(dāng)然，知名度要硬轟上去，成本也不是一個小數(shù)字，應(yīng)巧妙借勢，多策劃一些新穎、高超的策略低成本地提升品牌知名度。 3、提高終端鋪貨率、強(qiáng)化終端生動化工作有時可能提升延伸新產(chǎn)品的知名度確實存在著很大的難度，如廣告創(chuàng)意不理想、沒有可以借力打力的素材，也可能提高知名度的費用太高，如媒介成本居高不下。從機(jī)會成本看還不如把有限的資源傾斜到通路上。因為一個延伸產(chǎn)品品牌的知名度不高，只是意味著在未進(jìn)入零售終端之前不會被消費者列入候選名單。但是，如果通路做得很通暢，鋪貨率很高，在終端陳列面積大，有端架、端頭去吸引人們的注意力，POP布置等終端生動化工作做得十分到位。那么，消費者進(jìn)入零售點后，就會開始注意到延伸產(chǎn)品的存在，再加上品牌是自己熟悉和認(rèn)同的，就會有較高的選中幾率。

二、什么是高端商品

高端產(chǎn)品并沒有明顯的界定。一般指在一種商品品中價格較高的一些品牌或款式。這類產(chǎn)品一般質(zhì)量好、外觀時尚，但性價比不高，有錢人通常都買。普通大眾通常選擇性價比較高的商品。

三、提高產(chǎn)品知名度的方法。

注重產(chǎn)品品牌個性化現(xiàn)在很多宣傳的內(nèi)容，都大同小異，因此，必須要區(qū)別于市場上的宣傳內(nèi)容，這樣才能夠?qū)a(chǎn)品推廣的更好，讓更多人知道產(chǎn)品的名字。

注重產(chǎn)品品牌包裝高端的品牌形象，也讓很多顧客能夠?qū)ψ约旱钠放萍由钣∠?，也只有這樣才能夠更好地提升企業(yè)的知名度。

傾聽消費者需求從產(chǎn)品品牌包裝的角度考慮，只有傾聽消費者的需求，這樣包裝和宣傳的內(nèi)容，才能夠符合大眾的需求，也才能夠提升市場口碑。

品牌互動活動策劃對于產(chǎn)品的品牌，一定要多和顧客產(chǎn)生互動，這樣通過一些品牌互動活動的策劃，也能夠提升產(chǎn)品知名度。

加強(qiáng)創(chuàng)意營銷思路學(xué)習(xí)對于產(chǎn)品的品牌包裝和宣傳，必然也是需要更多的創(chuàng)意，這樣才能夠真正地打動和吸引消費者，也才能夠為企業(yè)產(chǎn)品贏得好的市場形象。

對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，除了對于產(chǎn)品的功能和體驗全方位把控，關(guān)于產(chǎn)品的包裝和宣傳最好也能夠給出一些建議，這樣才能夠真正地把一款產(chǎn)品品牌知名度提升。希望以上的幾點建議給大家一些啟發(fā)。

四、女裝銷售話術(shù)和技巧是什么？

女裝銷售技巧一：要抬頭挺胸，不可彎腰駝背，要展現(xiàn)自己的精神面貌。在介紹商品時要有自信，只有自信介紹商品，顧客才會對商品信任、放心。

女裝銷售技巧二：推薦商品給顧客時不要過分的推銷商品，推銷時要注意適合顧客的商品才推銷給他，不能每一件都去給顧客介紹，這樣會讓顧客覺得是在為了買商品，并不是真心實意的在為其選衣服。

女裝銷售技巧三：在需要讓顧客配合的時候應(yīng)該加一些肢體語言，比如請顧客跟過來，應(yīng)該有一個請顧客的手勢，請顧客看時手要盡量靠近商品，讓顧客明確知道指的是哪個。

女裝銷售技巧四：要觀察顧客喜歡的類型，每個商品都有它自己的特色，不可能會有樣式一模一樣的衣服。應(yīng)該根據(jù)顧客喜歡的風(fēng)格向其推薦適合的風(fēng)格的衣服，不可盲目的去介紹。

女裝銷售技巧五：在跟顧客的交談中應(yīng)該注意自己的言行舉止，一些健談型的顧客，應(yīng)該盡量將話題帶到商品上，適當(dāng)?shù)拇叽僮龀鲑徺I的決定，以免被其一直交談跟商品無關(guān)的事情。

女裝銷售技巧六：在做服裝生意時應(yīng)該針對不同的顧客不同的銷售方式，一些顧客時希望你帶領(lǐng)陪伴著一起完成購物，這樣的顧客你就應(yīng)該陪在他們身邊及時的做出指導(dǎo)。

而一些顧客是不希望導(dǎo)購員跟著的，他們有自己的主見，當(dāng)跟著的時，顧客會有一張被監(jiān)視的感覺，只會匆匆逛一圈就出去了。應(yīng)該繼續(xù)忙自己的事情，暫時不用去對顧客進(jìn)行服務(wù)，但要時不時的注意顧客的動向，當(dāng)他顧客開始嘗試去試衣服時，就應(yīng)該立刻上前去對顧客進(jìn)行引導(dǎo)購買了。針對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方式去服務(wù)。

高端商品的推薦思路（高端商品的推薦思路怎么寫）

女裝銷售話術(shù)一：銷售話語是在銷售時能夠讓顧客心情愉悅，讓顧客可以快速做出購買動機(jī)的話語。比如：眼光真好，這件衣服是剛上架的新款、對潮流一定是非常的了解的吧，一看選衣服就知道是一位潮人、顧客的老婆身材真好....、顧客孩子身體真棒，挺活潑的，肯定特別聰明、顧客真年輕，皮膚是怎么保養(yǎng)得啊。

女裝銷售話術(shù)二：意顧客的語言、表情，語言分為肢體語言和話語，顧客對商品的看法都會通過這些小的細(xì)節(jié)透露出來。自己的工作態(tài)度和精神面貌，讓顧客看到銷售的努力。不要坐等生意的到來，要主動招呼客人。不要因為顧客想要購買的商品店里沒有就放棄。夸獎客人是一種技術(shù)，也是一種藝術(shù)。

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