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做廣告優(yōu)化師有出路嗎（我為什么不建議年輕人做銷售）

發(fā)布時間：2023-04-07 18:38:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 87

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做廣告優(yōu)化師有出路嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、SEM優(yōu)化師發(fā)展前景怎么樣？適合女生嗎？
2、一個優(yōu)化師的自白!!
3、aso優(yōu)化師工作很賺錢嗎
4、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

做廣告優(yōu)化師有出路嗎（我為什么不建議年輕人做銷售）

一、SEM優(yōu)化師發(fā)展前景怎么樣？適合女生嗎？

說實話吧，現(xiàn)在做電子商務(wù)的非常多，對于這方面的人才需求還是比較多的。而且對于職業(yè)這塊，一是看自己有沒有興趣，而是看你自己的發(fā)展目標，還有就是要有耐性和毅力，如果堅持不下來，做一點時間就不做了，沒什么意思，不僅學不到東西，而且還浪費時間，在畢業(yè)初期，待遇這些一般都比較低的，當然，這是對于一般人而言的，如果你個人能力非常強的話，那就不一樣了。SEM主要就是做推廣營銷。技術(shù)營銷各占一半吧，對于能力提升是比較強的。現(xiàn)在有很多專門做這塊的公司，我知道的就有很多，而且還包括淘寶直通車，成都助淘這些?；旧隙加羞@方面的應(yīng)用。而且以后對于這塊的需求會更多。發(fā)展方向還是比較多的，可以發(fā)展成做技術(shù)，運營等等。反正選擇職業(yè)最先考慮自己喜歡哪種，然后看下自己是抱著怎樣的心態(tài)去的。

如果說你再一段時間內(nèi)，還沒有找到合適的，就先找個次之的，但是也要有點興趣的才行，而且和你主目標有關(guān)聯(lián)的才行，這樣你至少能夠?qū)W到一些關(guān)聯(lián)能力，然后自己在下班時間去整理下自己目標職業(yè)，把學校的一些知識熟練下，最好是多操作，做出一些案例之類的，這樣下次面試的時候，才能夠讓面試官看到你的能力。

二、一個優(yōu)化師的自白!!

大家知道廣告優(yōu)化師是做什么？同行投放的大家，你們是怎么認識自己的呢？

在移動互聯(lián)網(wǎng)的大型生態(tài)系統(tǒng)中，除了廣為人知的程序猿外，還活躍著另一種可愛的生物——優(yōu)化獅！獅群間的交流也有獨特的套路，起量、爆量、CPA、ROI是他們?nèi)粘贤ǖ某Ｓ迷~匯。在外人看來，優(yōu)化師就像是一個手握幾千套素材的測試員，但廣告投放背后的學問與知識，其實遠遠超乎外行人的理解。在獅群中，初級優(yōu)化獅往往對中高級優(yōu)化獅充滿了Respect！

就我自己的經(jīng)歷來說，剛接觸付費投放，入職培訓大概學習了各類投放產(chǎn)品、廣告原理以及如何才能做好投放；所有知識點都是由零散的點組成的。而且接觸的是一個新的投放產(chǎn)品，大家都是摸索階段，更多時候只能靠自己去試錯然后不斷總結(jié)，心想我就要讓自己成為最專業(yè)！用了相當長的時間慢慢領(lǐng)悟到一些投放的感覺和方法。那段時間，作為新產(chǎn)品優(yōu)化師，傾盡努力去提高自己的投放思維，方法和經(jīng)驗。每當看到自己糟糕的賬戶表現(xiàn)，咄咄逼人的業(yè)績壓力與各項指標KPI，那感覺真的生不如死，現(xiàn)在回憶起來仍心有余悸。

嗯，我相信幸福是奮斗和創(chuàng)造出來的。那段時間雖然痛苦，但我還是堅持下來了。投放這件事給我的感覺就像溜冰一樣，開始各種顧慮與瞻前顧后，一旦放寬心態(tài)與敢于嘗試與總結(jié)，后面就會變得順暢得多。1年時間里我也從一個“菜鳥”逐步成長為了“老司機”，1年后我接手幾千萬框架的各類教育行業(yè)廣告主賬戶投放與優(yōu)化。

雖作為乙方，我們接觸的廣告資源很多，可是每天瑣碎的事情特別多，“煩而雜”，新戶上線，投放優(yōu)化，續(xù)費，留存，新產(chǎn)品售賣上線和各項目KPI等等，一天下來作為優(yōu)化師的自己根本沒時間去沉淀思考投放思路，也沒有時間去做數(shù)據(jù)分析和總結(jié)整理投放方法，其實優(yōu)化師需要提升的能力和技能真的很多，我就開始利用自己時間總結(jié)和輸出一些行業(yè)提案與數(shù)據(jù)。我認為多輸出“投放策略”和“優(yōu)化方法”這類的干貨，不但能提升自己，還能幫到大家有一個正確的認識和清晰思路！就開始對教育行業(yè)有了深入探討！歡迎大家一起分享學習交流！

第一個問題：優(yōu)化師面對的流量趨勢是怎樣？

先給大家聊下流量的發(fā)展，一家人整齊坐在電視機前，接收同樣的廣告記住相同產(chǎn)品的日子，只存在于每個人的回憶。面對信息紛雜而又吸引人們無心旁物的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品越來越豐富，我們能獲取信息也越來越多元。從過去的人找信息，到現(xiàn)在的信息找人，信息流廣告，順應(yīng)時代而生。

信息流廣告市場發(fā)展迅速，市場規(guī)模持續(xù)增長。信息流廣告追求更科學的精準投放，成為移動營銷市場的機會點，也進一步刺激移動營銷市場的增長。

從各大頭部媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告營收占比來看，移動廣告的營收占比達到八成左右，PC廣告進一步向移動端傾斜，移動端廣告已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要方式。各大平臺信息流廣告競爭更為激烈，廣告樣式與投放策略推陳出新，頭部媒體騰訊、百度、字節(jié)跳動占據(jù)主要市場份額。

廣告主的目標開始調(diào)整為“從存量用戶中尋找增量”。不再一味地通過花錢來獲取用戶，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升廣告效果上，從而獲取更高ROI轉(zhuǎn)化。于此同時，投放也變得有意思起來，不再是簡單關(guān)鍵詞搜索，基于大數(shù)據(jù)的用戶標簽與搜索行為，可以通過關(guān)鍵詞/興趣/LBS定向等?；贏I技術(shù)，各大流量主開始上線了OCPC/OCPM廣告功能，各種創(chuàng)意樣式的呈現(xiàn)，圖文、視頻等，投放這個行業(yè)開始變得有深度，優(yōu)化師這個職業(yè)也開始變得專業(yè)化。

在我看來，廣告優(yōu)化師不只是在上廣告和優(yōu)化廣告，更多地還需要參與用戶調(diào)研和行業(yè)分析、廣告素材制作、網(wǎng)頁訪問深度與交互，產(chǎn)品屬性優(yōu)化以及用戶體驗優(yōu)化等諸多層面。我整理了一個廣告投放優(yōu)化的步驟和方向，可再做細化。這就是優(yōu)化師需要逐步把優(yōu)化做到極致。

第二個問題：優(yōu)化師該怎么做好優(yōu)化？

一，我們要深入了解投放廣告的產(chǎn)品，善于對產(chǎn)品屬性，特征和行業(yè)進行分類。分類后，對于產(chǎn)品進行不同方式轉(zhuǎn)化鏈長度分析，我們拿教育行業(yè)為例，做一個系統(tǒng)的總結(jié)。這對我們后面做的落地頁優(yōu)化有很大關(guān)聯(lián)性。

二、如何獲取更精準的人群？我們前面對產(chǎn)品進行分類后，再做產(chǎn)品的受眾分析，我們針對產(chǎn)品不同購買階段，受眾在過程中起到的影響作用，從中分析出各類人群關(guān)注點，痛點，再以我們投放的產(chǎn)品來滿足用戶需求，從而在不同階段獲取到精準人群，提高轉(zhuǎn)化！

三、優(yōu)化定向。找出精準人群后，我們可根據(jù)不同人群和人群的搜索行為等進行定向，百度信息流的定向為意圖詞+興趣、自定義人群、意圖標簽等。其中意圖詞定向是百度信息流相對其他媒體最有特色也是效果最佳的定向方式之一。信息流的意圖詞定向依然可以按照詞類進行漏斗式的分層。從品牌詞、競品詞、通用詞到人群詞，精準度遞減的同時，流量也相應(yīng)遞增。對于品牌詞、競品詞和通用詞，可以使用混合詞包的方式投放，人群詞建議單獨詞包投放。今日頭條信息通過OCPM智能出價，優(yōu)化轉(zhuǎn)化目標。不用花大量的時間去研究精準定向，平臺主要以付費用戶作為模型數(shù)據(jù)，模型跑穩(wěn)后通投的效果也不會差。

四、根據(jù)產(chǎn)品用戶選擇適當?shù)拿襟w和廣告位。是甲方同學，可以細分不同人群活躍的廣告平臺，根據(jù)不同的廣告平臺來進行精準投放。（這邊總結(jié)了各渠道的投放產(chǎn)品與位置，由于腦圖圖片太大，放進來被壓縮，可私發(fā)分享，大家一起學習）

五、1）制作高點擊的廣告創(chuàng)意與素材。如果說定向是原生的大門，那么創(chuàng)意就是門外的風景。門外的風景是否能吸引用戶駐足觀賞，直接影響了廣告主的廣告投放效果。對于創(chuàng)意的優(yōu)化，主要包括文案和圖片兩個部分。文案部分與廣告主所在行業(yè)的特征及用戶需求相關(guān)性較大；圖片的吸睛度也是影響創(chuàng)意點擊率的關(guān)鍵，圖片可以展示出場景化，或者故事性等；還可以利用視頻樣式，增加創(chuàng)意的新鮮度和豐富度。以下總結(jié)了一些創(chuàng)意優(yōu)化的方法，充分利用后臺的創(chuàng)意工具結(jié)合創(chuàng)意技巧。

2）提高落地頁的留資率。落地頁一般組成結(jié)構(gòu)：頭圖-線索表單-產(chǎn)品介紹-線索表單-尾圖，表單要收尾呼應(yīng)，制造活動火熱與名額有限氣氛，提醒用戶報名。架構(gòu)清晰后，我們要從提煉產(chǎn)品賣點與用戶關(guān)注點，從而解決用戶痛點。利用熱點圖工具來監(jiān)測一個新也面的訪問深度與交互程度，從各項數(shù)據(jù)提高頁面留資率。創(chuàng)意和落地頁我們都需要進行A/B 測試，保持一顆試錯的心。以下是一個落地頁的大概結(jié)構(gòu)，可借鑒參考。

一個優(yōu)化師該有的技能和流量大環(huán)境都闡述差不多了，最后的最后，我想說一個經(jīng)驗豐富的優(yōu)化師也不能保證可以把所有賬戶做大做好。影響投放的因素很多，除了優(yōu)化師自身素質(zhì)和技能外；公司預(yù)算，賬戶質(zhì)量度，媒體流量劃分，同行的競爭，競對惡意點擊都會左右廣告效果。所以優(yōu)化師還是經(jīng)常遇到效果不好的反饋，由于量不是隨時就有的，十有八九看運氣，這就是優(yōu)化師腦殼疼的原因了，好了，我就再分享一個效果不好的賬戶推理邏輯，讓大家天天保證量的同時成本還穩(wěn)穩(wěn)的，避免少掉幾根頭發(fā)，心痛o(╥﹏╥)o，急需起量符！

作為優(yōu)化獅的我們，始終堅持初心，唯有愛和用戶不可辜負！

三、aso優(yōu)化師工作很賺錢嗎

很賺錢。aso優(yōu)化師工作很賺錢。aso優(yōu)化師工作平均工資為10K-15K/ 月，aso優(yōu)化師是通過利用appstore搜索規(guī)則和排名規(guī)則，使用一些輔助的技術(shù)手段，來提高app在各大appstore排行榜和關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名的工作。

四、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

信息流優(yōu)化師能不能長久生存？這是我最近經(jīng)常在思考的一個問題。夜深人靜下地鐵的時候，加班到頭暈?zāi)X脹的時候，賬戶不起量成本波動大的時候，我都深深的感受到生存不易，遠方太遠。

為什么這么難？只有我們行業(yè)難嗎？想當年入行時，以為廣告行業(yè)賺錢挺容易的，沒有那么多掉頭發(fā)，捶胸口的事情?？涩F(xiàn)實是收入不漲，天天加班。我的要求不高，只希望這份工作持續(xù)穩(wěn)定，但該如何實現(xiàn)呢？

未來廣告市場還會持續(xù)增長，雖然短時間內(nèi)會出現(xiàn)一段迷茫期，但是信息流廣告還是有較大的增長空間的，仍然是未來幾年廣告的主流形式。這一點，我們從業(yè)者應(yīng)該滿懷信心。

不過經(jīng)濟下行+疫情影響壓力下，各個行業(yè)都不太好過，尤其是一些線下的實體行業(yè)，他們轉(zhuǎn)投線上廣告去拓客。而我們作為信息流優(yōu)化師難就難在這里。流量紅利不明顯，企業(yè)對于這些流量競爭更加激烈，與此同時企業(yè)對于廣告投放有了更確切的需求：品效合一，不僅要品牌的推廣，也要可以衡量的效果，中小型企業(yè)對于ROI的考核愈加嚴苛。

在如此大環(huán)境之下，做廣告做優(yōu)化師怎么才能拓展自己的生存空間。

乙方信息流優(yōu)化師一定要學會借力

一、借力人脈圈子。

這一招適合小白找工作和剛轉(zhuǎn)行做營銷的人。

首先我們要入行，就需要一個契機，一個少走彎路的契機。先認識已經(jīng)入行的人，俗稱混圈子。這個有個好處是什么呢？首先，你認識的是已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬滾打的人，通過群也好，微信也好，或者公眾號，知乎也好，你可以接觸到這些人真真實實的經(jīng)驗，對這個行業(yè)這個崗位的看法。了解到這個行業(yè)的大概情況。而不是光靠想象，或者亂投簡歷，屢敗屢投。

通過目標公司的銷售人員，優(yōu)化人員，或者其他崗位人員進行內(nèi)推。獲取信息更快更準確，面試通過率更高。有同事加持，信任感也更高。也許你是個新人，但是因為有人給你做擔保，你這個人，公司會更樂于接受。而能力，只要態(tài)度足夠端正，堅持不懈的學習，肯定是會提升上來的。

二、借力平臺和銷售

要想在公司站穩(wěn)腳跟，成長必須要快。優(yōu)化師很多，但缺優(yōu)化高手。那你要在市場沒有飽和之前，抓緊時間快速成長。否則，等你學成，前面的人已經(jīng)跑得太遠，或者市場已經(jīng)變了。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度相當之快。

拿我的親身經(jīng)歷來說，前段時間，覺得做技術(shù)開發(fā)可以說是一個很有前景的行業(yè)，我也非常感興趣，自己花了幾萬塊錢去學習。但是當我學完出來以后才發(fā)現(xiàn)，市場上已經(jīng)不用那些技術(shù)了，新技術(shù)VUE已經(jīng)成主流。我起步太晚了，加上技術(shù)更新快，學習難度大，所以根本沒趕上那波紅利。

而信息流優(yōu)化師的門檻很低，只要你夠快，夠努力是可以實現(xiàn)彎道超車。要找找一個正規(guī)的具備一定規(guī)模的公司，公司有相對系統(tǒng)一些的知識培訓，這是一般小公司無法提供的。比你自己瞎摸索來的快N倍。當然，前期工作壓力會很大。要做好心理準備。

另外一般稍具規(guī)模的公司，他們有一定的名氣，銷售團隊相對成熟。他們有自己開發(fā)客戶的渠道，客戶量就不那么愁，這部分壓力，是銷售背了。優(yōu)化師客戶來源相對穩(wěn)定。

但每一個銷售都希望自己好不容易開發(fā)的客戶能夠交給技術(shù)能牛，服務(wù)更好的優(yōu)化師。只有這樣，客戶的預(yù)算才能做大。依托你前期的刻苦學習獲得的專業(yè)技能，服務(wù)好每一個你現(xiàn)有的客戶，哪怕是小客戶，只有先把小客戶做好了，才能獲得廣告主以及你的銷售伙伴的信任和領(lǐng)導(dǎo)的信任，你就能不斷接到大客戶。這是一個良性循環(huán)。當你在乙方能承擔非常大比重的業(yè)績的時候，你就可以提出自己要求了，和領(lǐng)導(dǎo)談判，甚至和客戶談判。我當時就是這么做的。領(lǐng)導(dǎo)給你加薪，甲方爸爸挖你（薪資翻倍一點也不夸張），或者額外給你獎金，這些都是可以談的。

三、借力廣告主

對于大部分有經(jīng)濟實力的廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)廣告是當前階段獲客的重要方式，越是經(jīng)濟紅利不明顯的階段，越應(yīng)該增加曝光，他們的預(yù)算充足，而且還會有自己的團隊協(xié)助你提升消耗。而經(jīng)濟實力一般的廣告主，只要營銷效果OK，ROI滿意，他們也絕對不會吝嗇，畢竟沒有誰不想用最高的效率做到錢生錢。

尤其是預(yù)算大的廣告主，他們有自己的運營團隊。但是他們需要開戶，需要渠道一手信息。你為他們提供信息、最新功能和指導(dǎo)方向，他們有團隊配合你去完成業(yè)績，何樂而不為呢。

甲方優(yōu)化師要有全業(yè)務(wù)鏈路+團隊管理+優(yōu)化能力

甲方優(yōu)化師，ROI的壓力更大。在我沒做甲方之前，我曾以為，甲方優(yōu)化也太輕松了，一天才管幾個賬戶呀，就算主流信息流投放平臺都去開戶投放，也不會超過十個戶。如果是做管理，那就更輕松了，我只要找市面上的優(yōu)秀的代理商，做好目標要求，考核結(jié)果就行。過程可能是如此，但是甲方優(yōu)化師想要長久穩(wěn)定的生存，實際考核的更多的指標是利潤，如果是管理層，還要更多的考慮到全業(yè)務(wù)鏈路。各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本都會核算到你頭上。廣告只是其中你去操控的一個環(huán)節(jié)。你要管理好團隊，提升團隊成員的效率，實現(xiàn)整個業(yè)務(wù)的利潤。

而優(yōu)化能力這塊，已經(jīng)不單單是一個渠道、一種投放方式的事情了。所謂的格局，必須站在團隊管理者的視角，優(yōu)化團隊要創(chuàng)造整個公司的利潤。那么對于全渠道媒介的把控，優(yōu)化賬戶的能力，跨部門的溝通能力，帶團隊的能力是一個相當綜合的要求。

當然，如果你只是一個部門里面，具體的一個小優(yōu)化，相對來說，工作量是會比乙方的優(yōu)化師小。但是你能接觸到的維度會少很多。大部分公司也不會給到你系統(tǒng)的培訓，只能靠自己主動學習，摸索。公司給到新人的時間一般在三個月，如果三個月你在這種比較接觸的面比較散的情況下，能通過考核，roi和量級達標，也不是件易事。需要你在能自行安排的時間內(nèi)，盡快扎實打好基本功。

自由優(yōu)化師生存之道

自由優(yōu)化師，這是啥意思呢？當優(yōu)化師認為修煉好了內(nèi)功，可以自由飛翔了。我覺得目前有幾種方向：

1、代運營：個人的也好，開公司創(chuàng)業(yè)也好，代運營模式的居多。復(fù)制你在乙方公司的整套經(jīng)驗。

2、做產(chǎn)品：結(jié)合多年廣告投放經(jīng)驗，選擇看好的產(chǎn)品，去自己做全鏈路。去當甲方投放。

3、做IP：最近接觸到非常多的優(yōu)化師，想要自己做培訓。這個年代，知識付費，技能提升的需求確實非常大。這需要修煉好專業(yè)技能、課程策劃能力、營銷推廣能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做線下分享，出書，做培訓。

道路千萬條，靠譜第一條。做靠譜的人，做專業(yè)的事。借用一句非常有名的話：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡”。我們一路前行，一路尋找，找準了，就堅持，堅持，堅持！

以上就是關(guān)于做廣告優(yōu)化師有出路嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。