ip衍生產(chǎn)品心得（ip衍生品設(shè)計(jì)過程）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于ip衍生產(chǎn)品心得的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)福字作為福文化IP設(shè)計(jì)衍生品？

• 2、IP的價(jià)值在哪里？

• 3、專訪《妖精的尾巴》手游主策劃楊帆：IP手游更需要?jiǎng)?chuàng)新

• 4、那些刷屏級(jí)的京東IP營銷案例，是怎么做到的？

一、怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)福字作為福文化IP設(shè)計(jì)衍生品？

一般我們要進(jìn)行設(shè)計(jì)圖，特的話都會(huì)用到專業(yè)的一款碗面就叫ps但是需要很強(qiáng)的操作技巧。

二、IP的價(jià)值在哪里？

在過去，一個(gè)出色的標(biāo)志，一句優(yōu)秀的廣告語，一段動(dòng)聽的故事，通過電視廣告的瘋狂轟炸便可以深入人心。

然而在互聯(lián)網(wǎng)全面普及、人人機(jī)不離手的時(shí)代，傳播碎片化、渠道扁平化使企業(yè)宣傳的方式愈來愈多，雖然單個(gè)成本變低，但由于方法多樣眼花繚亂，使人無法更為精準(zhǔn)的把握住消費(fèi)者喜好，這也促使許多企業(yè)因此耗費(fèi)大量的財(cái)力精力。卻也不乏優(yōu)秀企業(yè)開始順應(yīng)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)人群的圈層化逐漸形成，故建立起自己的粉絲圈層就變得尤為重要，IP化特別適合在碎片化傳播中實(shí)現(xiàn)強(qiáng)識(shí)別性，建立情感共識(shí)和粉絲圈層。IP的價(jià)值，主要體現(xiàn)為三點(diǎn)：

1. IP的強(qiáng)識(shí)別性讓消費(fèi)者快速產(chǎn)生產(chǎn)品聯(lián)想；

2. IP的內(nèi)容集中且調(diào)性統(tǒng)一更容易聚粉和固粉；

3. IP的延展性可以產(chǎn)生更多更廣的衍生品及衍生產(chǎn)業(yè)。

在知道了其價(jià)值后還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，執(zhí)行意識(shí)上也需避免一些誤區(qū)，最好是尋找相關(guān)專業(yè)的公司如影漪視界來打造自己的IP。

好的IP，一定是長期存在、溫和穩(wěn)固的，不是一蹴而就的。很多企業(yè)可能覺得只要名氣變大就會(huì)有了品牌，但其實(shí)名氣并不等于品牌，因?yàn)橹挥衅放频倪@種根深蒂固的標(biāo)識(shí)性才能深入人心，名氣只是一時(shí)，總會(huì)有消減的一天，而在名氣過后能夠被人們所一直記住的，才能叫做品牌。

三、專訪《妖精的尾巴》手游主策劃楊帆：IP手游更需要?jiǎng)?chuàng)新

在CJ2017上，筆者有幸采訪了《 妖精的尾巴：魔導(dǎo)少年 》的主策劃楊帆先生。這部作品作為王道少年漫“妖尾”的游戲化作品，受到許多動(dòng)漫愛好者和玩家的關(guān)注和期待，下面讓我們一起來看看楊帆對(duì)關(guān)于本作的一些問題的回答吧。

Q： 現(xiàn)在回制制RPG手游領(lǐng)域已經(jīng)幾乎進(jìn)入紅海了，《妖精的尾巴》如何破局呢？

A：其實(shí)你換一個(gè)角度理解紅海的概念，就是這個(gè)市場(chǎng)上大家缺乏創(chuàng)新，缺乏突破點(diǎn)，都是一些老產(chǎn)品在當(dāng)中來來回回的運(yùn)作。對(duì)我們來講擁有這么好的IP的情況下，我們主打的就是要攪動(dòng)這個(gè)很久沒有發(fā)生過變化的市場(chǎng)。對(duì)于玩家來講，在一個(gè)長久以來都沒有突破點(diǎn)的環(huán)境下體驗(yàn)到的樂趣是越來越少的。我們抓住玩家在以往沒有體會(huì)到的樂趣，沒有體會(huì)到的創(chuàng)新點(diǎn)將是非常好的機(jī)會(huì)。

Q： 《妖精的尾巴》作為一個(gè)經(jīng)典IP改編的手游，除了世界觀、劇情之外還會(huì)有哪些創(chuàng)新？

A：其實(shí)回合制游戲，我們?cè)谶@么好的一個(gè)IP的世界觀下可以做的東西就可以有一些獨(dú)創(chuàng)性。比如說基于原作中公會(huì)的理念下，我們會(huì)強(qiáng)調(diào)玩家的團(tuán)結(jié)配合，會(huì)比以往小組成員之間有更大的交流交互的圈子，讓玩家基于這個(gè)社交圈之下進(jìn)行更多的游戲，我們會(huì)基于玩家的社交關(guān)系鏈做出更多的創(chuàng)新。

Q： 《妖精的尾巴》相比其他的二次元產(chǎn)品其他的最大競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？

A：每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有不同的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)于我們而言，我們希望首先表達(dá)出的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力是完美的還原度。因?yàn)閷?duì)于很多粉絲來講，《妖精的尾巴》有這么一個(gè)好的世界觀，這么好的故事底層，如果說改編作品當(dāng)中不能很好的還原出來，就意味著跟我心目當(dāng)中的世界是不一樣的。我們想要的最基礎(chǔ)的出發(fā)點(diǎn)就是一個(gè)完美還原。這個(gè)完美還原就有很多方面。不僅是故事劇情方面， 動(dòng)作 表現(xiàn)方面，甚至一些比較細(xì)節(jié)的像一些配音、音樂各個(gè)方面組合起來。甚至是基于這些東西的延展性，比如說一些前前后后不同角色之間的關(guān)系，可能在一些原作的故事當(dāng)中只是點(diǎn)到為止，但是對(duì)于我們來講，基于這個(gè)世界觀，基于這些東西我們會(huì)有很多的適當(dāng)?shù)姆显鞯?，符合大家想像的《妖精的尾巴》的世界的還原。這是非常重要的一點(diǎn)，就是我們百分之百的還原性。

Q： 您之前講到比較吸引玩家的是世界觀和劇情，還有其他更值得二次元用戶期待的點(diǎn)嗎？

A：我們針對(duì)的用戶比如說是二次元或者是泛二次元的用戶。大家習(xí)慣的點(diǎn)，在以往的回合制當(dāng)中，更多局限于戰(zhàn)斗中的配合上，我們現(xiàn)在會(huì)把戰(zhàn)斗中配合這一條做深做細(xì)的基礎(chǔ)上，會(huì)做更多的偏休閑項(xiàng)的，基于世界觀的一些休閑項(xiàng)的玩法。并且在我們整個(gè)故事背景之下去衍生出來。比如說戰(zhàn)斗內(nèi)和戰(zhàn)斗外會(huì)結(jié)合出更多關(guān)系，在公會(huì)內(nèi)和公會(huì)外產(chǎn)生更多社交上的不同。因?yàn)榇蠹叶贾溃隍v訊這個(gè)平臺(tái)，我們有很多事情可以做，在這個(gè)平臺(tái)下我們有很多的社交關(guān)系和很多的社交數(shù)據(jù)。這些東西在以往回合制RPG當(dāng)中都是無法得到拓展的。這種拓展將會(huì)使我們和以往的回合制在社交上有比較大的不同。

另外我們會(huì)根據(jù)粉絲的愛好，會(huì)在收集，在生活上面做出更多的創(chuàng)新。比如說二次元和泛二次元，就是我愿意為了一步一步完善我心目當(dāng)中的世界觀，像成就、收集這些東西就是一點(diǎn)一滴的把你心目當(dāng)中的世界給搭建起來的東西。

Q： 《妖精的尾巴》是否有聯(lián)動(dòng)計(jì)劃？

A：有的，其實(shí)《妖精的尾巴》也是一個(gè)國民級(jí)的熱血青少年漫畫。騰訊這兩年有一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略就是泛娛樂戰(zhàn)略。在這個(gè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，游戲只是其中的一部分，我們一定會(huì)基于游戲去聯(lián)動(dòng)更多的載體。在這樣的情況下，將整個(gè)粉絲文化，粉絲想要的，基于不同載體的東西給串聯(lián)起來，把它在整個(gè)平臺(tái)上做大。

Q： 《妖精的尾巴》的漫畫現(xiàn)在已經(jīng)完結(jié)了，游戲在劇情上是不是會(huì)有一些延伸？或者有一些脫離漫畫和原著之外的額外的劇情？

A：漫畫雖然完結(jié)了，但是《妖精的尾巴》的故事是一直在延續(xù)的，日本方面也有一些消息，比如明年動(dòng)畫版還是會(huì)繼續(xù)上映。在日本本土，新的劇場(chǎng)版也已經(jīng)上映。漫畫完結(jié)只是其中一個(gè)載體的告一段落而已，而我們基于這個(gè)原作的世界觀進(jìn)行適當(dāng)改編這是正常的。畢竟大家的表示方式不同，他們是純二次元的漫畫，而我們更多強(qiáng)調(diào)的是玩家和玩家之間的互動(dòng)。在互動(dòng)的情況下適當(dāng)加入一些新的改編，或者是符合原作世界觀的改編是非常正常也是有必要的。

Q： 我們知道騰訊本身是有一個(gè)很大的移動(dòng)電競(jìng)、端游電競(jìng)的平臺(tái)。之前我們?nèi)GA的時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些手游，同時(shí)也是IP產(chǎn)品，比如說《火影忍者》《龍之谷》，我們作為一款回合制產(chǎn)品，有沒有 競(jìng)技 相關(guān)的計(jì)劃 

A：回合制產(chǎn)品非常核心的一點(diǎn)是策略性，其實(shí)我在私下的時(shí)候，我非常喜歡把回制制的戰(zhàn)斗比喻成其實(shí)是有點(diǎn)像戰(zhàn)棋，具體一點(diǎn)的話有點(diǎn)像象棋，它是各司其職，但是每個(gè)人之間必須相互配合才可以做出豐富的策略性。這就意味著它有比較高的觀賞性，基于這個(gè)條件就可以回答剛剛的問題，一定會(huì)有相關(guān)的基于競(jìng)賽性質(zhì)的系統(tǒng)或者是后續(xù)計(jì)劃。而且這個(gè)東西在整個(gè)游戲的前期鋪開之后，會(huì)作為一個(gè)中后期的重點(diǎn)。因?yàn)樵谶@里才可以非常完美的體現(xiàn)回合制游戲的策略性。

Q： 《妖精的尾巴》這部作品是比較熱血，比較燃的少年漫畫，您為什么會(huì)選擇回合制RPG而不是動(dòng)作類RPG，會(huì)不會(huì)在爽快度上比動(dòng)作RPG差一些？

A：其實(shí)大家提到動(dòng)作RPG，第一印象就覺得RPG更爽快，其實(shí)我個(gè)人覺得不一定。因?yàn)榛睾现芌PG雖然最核心的地方是策略。但是在表現(xiàn)形式上并不會(huì)全盤輸給動(dòng)作類類型。因?yàn)槲覀冊(cè)趹?zhàn)斗當(dāng)中依然會(huì)有非常多的創(chuàng)新的，和以往回合制不大一樣的表示形式，當(dāng)然這也是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是基于一個(gè)3D引擎開發(fā)的游戲，所以我們?cè)趧?dòng)作、特效、鏡頭各種方面都可以做出比較多創(chuàng)新。在這樣的情況下，我們的戰(zhàn)斗表現(xiàn)不會(huì)輸給這種動(dòng)作RPG的。在這樣的情況下，回合制就可以將畫面和策略結(jié)合得更好，并且可以給玩家在這種具體操作的時(shí)候，有更多富余的時(shí)間來思考自己的對(duì)策。我們希望的是他將策略和表現(xiàn)這兩者結(jié)合的更加深入，傳統(tǒng)RPG其實(shí)很局限的一點(diǎn)是我只在乎策略，而把畫面表現(xiàn)，把動(dòng)作，爽快度這種東西放在次一級(jí)的優(yōu)先級(jí)上。這樣給玩家的策略就是像純策略的東西。這對(duì)我們來講，我們把表現(xiàn)和策略放在同一高度上，我們?cè)谶@方面做了比較多的創(chuàng)新。

Q： 作為一個(gè)二次元手游能不能分享一下你們的團(tuán)隊(duì)和其他團(tuán)隊(duì)有什么不一樣呢？

A：其實(shí)這個(gè)真的有點(diǎn)不一樣，二次元文化是發(fā)源于一小部分人，而這部分人女性比例更高一些。我們團(tuán)隊(duì)基于這么一款I(lǐng)P的文化，我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中女生所占的比例，或者說重度二次元用戶女性所占比例是非常高的。最高的時(shí)候，我們的女生設(shè)計(jì)人員甚至超過一半，這是在以往游戲開發(fā)項(xiàng)目組當(dāng)中很少見的。這也是基于我們項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)，我們要以用戶的角度，用戶的身份來設(shè)計(jì)體驗(yàn)這么一款產(chǎn)品，因此我們自己首先就必須要是非常重度的用戶，這樣我做出來的就是你想要的，而不是一個(gè)自娛自樂的產(chǎn)品。

Q： 您剛剛提到《妖精的尾巴》手游主要的用戶是二次元用戶，在產(chǎn)品主要運(yùn)營商有沒有考慮過如何抓住新用戶？

A：新用戶其實(shí)本身這個(gè)定義和二次元或者是泛二次元這一條并不矛盾。我們知道在前兩年，在泛二次元市場(chǎng)并沒有完全爆發(fā)的情況下，你也不知道誰是真正的二次元用戶，誰是泛二次元用戶，誰是非二次元用戶？玩家的屬性是會(huì)跟著一些具有導(dǎo)向性的產(chǎn)品而變化的。就像最早的時(shí)候，比如說FPS游戲，沒有那么火爆的時(shí)候，沒有哪一個(gè)玩家說自己不是FPS的用戶。所以產(chǎn)品是可以改變，或者說契合著玩家屬性的時(shí)候也在悄悄改變著玩家屬性。在這方面最重要的一點(diǎn)，產(chǎn)品本身的品質(zhì)要足夠經(jīng)得起推敲，它是精品導(dǎo)向的。當(dāng)我的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立住腳的時(shí)候，玩家的屬性是可以相互傳染的。

Q： 現(xiàn)在同一IP授權(quán)多款手游的現(xiàn)象越來越多，包括《妖精的尾巴》在國內(nèi)也有多個(gè)IP的授權(quán)。您現(xiàn)在如何看待這種現(xiàn)象以及我們有什么優(yōu)越的策略？

A：因?yàn)榇蠹抑纼?yōu)質(zhì)IP非常有限，每一個(gè)好的IP甚至要經(jīng)過10年、20年，甚至是像美國一些好的IP經(jīng)過三五十年的沉淀才可以稱之為好的IP。在資源有限的情況下，多個(gè)廠商簽同一個(gè)IP就不奇怪了。這對(duì)我們并不會(huì)產(chǎn)生多大困擾，因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)的是基于這個(gè)IP發(fā)揚(yáng)我們產(chǎn)品的特性。不同的產(chǎn)品，就算是相同的IP，相互之間產(chǎn)品質(zhì)量的高低，或者說整體的運(yùn)營、設(shè)計(jì)、后續(xù)內(nèi)容規(guī)劃，每一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)大家的思路也是不一樣的。這當(dāng)中依然可以發(fā)揮出自己所擅長的東西，而且我也相信，基于騰訊這么大的平臺(tái)，基于我們這么優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，即便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，我們也有信心做出和同IP產(chǎn)品相對(duì)來說質(zhì)量更優(yōu)，用戶更接受的項(xiàng)目。

Q： 在IP基礎(chǔ)上我再追問一個(gè)問題，最近有一個(gè)論點(diǎn)是說IP是不可再生資源，大家去競(jìng)爭(zhēng)它，去分享它，它很快就會(huì)被消耗掉。騰訊怎么看待IP的再生利用的想法或者說思路？

A：所謂IP被消耗，其實(shí)有一個(gè)前提就是在市場(chǎng)上很多人會(huì)迷信IP可以給我?guī)碜畲鬆I收這一條，而忽略了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量本身的打磨。IP給你提供了一個(gè)非常好的起點(diǎn)，在這樣的基礎(chǔ)上，如果說不能將產(chǎn)品質(zhì)量控制好，將本身的設(shè)計(jì)，將一些用戶需要解決的痛點(diǎn)挖掘好，即便有再好的IP，本身市場(chǎng)還是看產(chǎn)品說話的，不會(huì)說因?yàn)槟阌幸粚託つ憔褪且粋€(gè)完美的產(chǎn)品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上，特別是中國大陸市場(chǎng)，玩家的口味是被培養(yǎng)的非常好的。有這么多優(yōu)秀產(chǎn)品的情況下，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常充分的。在這樣的情況下僅僅靠IP就想成功是不大可能的。

對(duì)于騰訊的研發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，我們想做的事情是基于IP，與IP互惠共贏，我們將衍生產(chǎn)品做好，本身對(duì)IP來講就是非常好的認(rèn)知度的延伸。比如說《妖精的尾巴》，動(dòng)畫和漫畫有非常好的群眾基礎(chǔ)，但是市場(chǎng)上并沒有一款得到大家認(rèn)可的改編的游戲產(chǎn)品。如果說我們?cè)诮酉聛淼难邪l(fā)過程當(dāng)中抓住玩家這些想較得到一款很好的《妖精的尾巴》的手游產(chǎn)品的痛點(diǎn)來做的話，我解決了玩家在某一個(gè)載體上的空白，特別是精品的空白，這對(duì)IP來講也是有好處的，可以讓它得到更多的發(fā)揮和人群的拓展。這種合作是一種互利共贏。

四、那些刷屏級(jí)的京東IP營銷案例，是怎么做到的？

數(shù)字化時(shí)代，如果要說什么詞最火，那一定是「品牌IP」，公眾的注意力被越來越多的IP所吸引。這些有著超量粉絲、舉手投足都能引來公眾聚焦的IP，在與品牌結(jié)合后，通過創(chuàng)新營銷的方式可以產(chǎn)生意想不到的影響力。像大家最熟知的品牌迪士尼，打造了眾多深受大家喜愛的IP形象，米奇、冰雪女王、大白，與其說它是一個(gè)知名的電影集團(tuán)，倒不如說它是一個(gè)創(chuàng)造內(nèi)容的IP王國。

毫不夸張地說，誰抓住了品牌IP的機(jī)遇，誰就站到了品牌營銷的下一個(gè)風(fēng)口。京東作為超級(jí)電商，也開始了新一輪IP強(qiáng)聚合營銷的探索。

品牌需要社交屬性

現(xiàn)在的用戶變得越來越挑剔，這使得品牌方獲取流量變得越來越難。如果僅靠簡(jiǎn)單的促銷和優(yōu)惠活動(dòng)，很難打動(dòng)消費(fèi)者的，所以品牌需要在營銷中加入更多的情感連接或者文化內(nèi)涵。

在2018 One Show上海國際創(chuàng)意周現(xiàn)場(chǎng)，京東集團(tuán)市場(chǎng)營銷部品牌傳播 & IP營銷部總監(jiān)李靜介紹說，京東是做3C產(chǎn)品起家的，所以此前很長一段時(shí)間里平臺(tái)以男性用戶居多。但是隨著多年來不斷優(yōu)化和豐富產(chǎn)品品類，向全品類方向發(fā)展，使得京東用戶群體發(fā)生了改變，擁有了越來越多的女性和年輕用戶群體。同時(shí)社交媒體的興起使得品牌與顧客溝通的渠道也發(fā)生了改變，京東希望通過IP營銷打造品牌與消費(fèi)者之間的社交力，增加品牌的人格化，通過IP賦予京東品牌更多的親和力。

京東IP小JOY的形象塑造

JOY誕生于2013年，一直是京東logo中的重要組成部分，當(dāng)時(shí)的形象是來自太空的小狗，所以視覺上采用了金屬質(zhì)感，代表了京東的科技感。

而現(xiàn)在京東的用戶越來越年輕化，京東希望將JOY打造成一個(gè)IP，而不僅僅是logo符號(hào)，讓公眾看到的是一個(gè)有生命力的形象，可以受到更多年輕人的喜歡，獲得大眾審美的認(rèn)同。所以在2017年8月，京東對(duì)JOY進(jìn)行了全新的變裝，變成了一只白色的小狗，更加圓潤可愛，并為JOY賦予了獨(dú)立的IP人設(shè)和故事。JOY的形象改變以后，它出現(xiàn)在各種不同的片子里面，形象更加受歡迎。

持續(xù)性的內(nèi)容創(chuàng)造，延續(xù)IP價(jià)值

迪士尼的電影之所以有這么大的影響力，其核心的一個(gè)原因是迪士尼IP具有延續(xù)性，產(chǎn)生了很多衍生產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，并不是運(yùn)營電影，而是運(yùn)營IP。反觀國內(nèi)電影，一般下映以后大都開始重新做其他內(nèi)容，難以打造極具影響力和延續(xù)力的IP。

JOY的形象改變之后，京東不斷地創(chuàng)造內(nèi)容，賦予JOY更多可以打動(dòng)人心的故事，讓JOY的形象變得更加飽滿，來延續(xù)JOY的生命，讓它擁有更多的IP價(jià)值。

今年是狗年，年初關(guān)于JOY形象的第一部短片上線，這是京東邀請(qǐng)奧斯卡獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年的制作，將JOY第一次用生動(dòng)的形象展示。影片講述的主題是「?jìng)鬟f信任，共享價(jià)值」，播出后獲得了國內(nèi)外很多獎(jiǎng)項(xiàng)。這部短片不僅讓JOY的形象更加鮮活，還賦予了JOY京東的企業(yè)文化和理念，比如誠信、分享及合作的價(jià)值觀。

選擇知名IP合作，提高小JOY的IP影響力

JOY目前的知名度還不夠高，所以京東將其與知名的IP進(jìn)行結(jié)合，來塑造JOY的影響力。

IP一般可以分為三類：第一類是重量型IP，具有短期的脈沖效應(yīng)。比如電影中的IP，在電影上映一個(gè)月前后，會(huì)有很高的熱度，但是下映以后熱度就降低了。這種帶來的是脈沖式銷量。例如變形金剛等IP是在影片上映的那個(gè)階段銷量最好。第二類是日常型IP，如Hello Kitty、哆啦A夢(mèng)，即使沒有相關(guān)大電影上映，他的IP也會(huì)在日常生活中產(chǎn)生影響。第三類是小眾和個(gè)性化的IP。對(duì)于不同類型的IP，京東的運(yùn)營方法和聚合營銷手段都有所不同。

京東目前可以選擇的IP方的資源非常豐富，在迪士尼等成功案例的基礎(chǔ)下，好萊塢等多家IP方都希望與京東建立合作。但是由于不同的IP都有固定的受眾，所以京東也會(huì)對(duì)IP方、品牌方進(jìn)行挑選。

李靜介紹說，京東選擇IP營銷的合作對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)是：第一，用戶非常喜歡、大眾熟知的IP形象，擁有一定的粉絲號(hào)召力和認(rèn)同感；第二，通過和不同類型的IP合作，覆蓋更多不同類型、年齡段、性別、地域的用戶。比如小JOY與變形金剛電影IP的結(jié)合，更受男性的喜愛；與LINE FRIENDS的結(jié)合會(huì)更受年輕女性粉絲的喜愛；與草間彌生這類藝術(shù)家IP合作，可以覆蓋更多的文藝潮流圈層用戶。

京東IP聚合營銷將IP、京東、商家、粉絲的營銷價(jià)值聚合在了一起。在這四者的鏈條中，京東通過大數(shù)據(jù)、營銷能力，幫助其他三方更高效地做出一些選擇。對(duì)于三方的任何一方來說，京東都提供了高質(zhì)量的篩選，通過京東的篩選，減輕了另外兩方尋找、談判和營銷的成本，高效促進(jìn)了品牌合力、流量合力和生產(chǎn)合力的營銷價(jià)值聚合體，，而粉絲也可以獲得滿足。這就是京東在整個(gè)鏈條中的價(jià)值。

在信息爆炸的年代，單個(gè)品牌的聲音很難凸顯出來，京東通過聚合營銷，為品牌產(chǎn)品賦予了IP形象，可以幫助品牌方在公眾面前更好地發(fā)聲，幫助品牌方進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)。例如，在《變形金剛五》上映的時(shí)候，京東和孩之寶聯(lián)合推出「百變京東，召喚英雄」宣傳片活動(dòng)，這個(gè)短片成為了2017年朋友圈廣告TOP10。在這個(gè)活動(dòng)中，孩之寶的衍生品在京東平臺(tái)上得到了很好的曝光，孩之寶也因此創(chuàng)造了很高的銷售額。

京東一直以來都在不斷進(jìn)行創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷探索，針對(duì)用戶喜歡的知乎、豆瓣、社交網(wǎng)站、網(wǎng)紅視頻等，采用不同的方式進(jìn)行推廣。由于消費(fèi)者無法快速了解到所有的商品，所以京東會(huì)先選擇一些重點(diǎn)的頭部產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者。

比如在今年8月在Line Friends的超級(jí)IP日中，京東界面運(yùn)用了Line Friends中不同的形象作為視覺皮膚，還設(shè)計(jì)了站內(nèi)的互動(dòng)游戲，用戶之間可以分享這些萌寵的卡片，這為22個(gè)品牌方共計(jì)帶來了800多萬的粉絲。JOY與Line Friends結(jié)合的宣傳片也獲得了很好的曝光和轉(zhuǎn)化，上線的當(dāng)天播放量就突破了2億。再比如，在推廣超級(jí)IP日的時(shí)候， Line Friends形象的衍生產(chǎn)品非常受歡迎，京東通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式在用戶群中推廣，為消費(fèi)者推薦Line Friends的產(chǎn)品。

在Line Friends的超級(jí)IP日中，京東在跑遍北京的上百輛大巴車上、運(yùn)送到全國各地的快遞包裝箱上都運(yùn)用了Line Friends的形象，也第一次啟動(dòng)了跨界的快閃店，把布朗熊從韓國請(qǐng)到了北京，每天線下的隊(duì)伍都很長，只為一睹這些萌寵的真容；這些來到現(xiàn)場(chǎng)的粉絲流量，也為快閃店的銷售成績(jī)帶來了極大的提升作用。還有像草間彌生項(xiàng)目，京東選擇了北京一個(gè)專線列車進(jìn)行宣傳，在十一的節(jié)假日期間，這輛列車受到了非常多的關(guān)注，另外京東為這個(gè)項(xiàng)目還在杭州3.5公里沿線策劃了巨型的燈光秀，場(chǎng)景非常震撼，通過不同的介質(zhì)呈現(xiàn)出草間彌生的藝術(shù)制作。

李靜表示，未來京東還會(huì)和一些藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，會(huì)更偏向選擇一些潮流的品牌和藝術(shù)家，將藝術(shù)家的一些元素和JOY的特點(diǎn)結(jié)合起來，通過合作打造具有個(gè)性特色的JOY，獲得更多消費(fèi)者的喜歡。比如JOY現(xiàn)在的形象是白色的，如果未來想做一些粉紅絲帶關(guān)愛女性類的活動(dòng)，JOY可能會(huì)根據(jù)活動(dòng)背景設(shè)定變身成一只粉色的狗。另外，京東也在考慮和藝術(shù)家合作辦一些線下的IP展，不斷豐富圖片庫陸續(xù)上線一些表情包，設(shè)計(jì)衍生產(chǎn)品。

京東希望將小JOY這個(gè)IP打造成更有生命力、具有更新穎個(gè)性的形象。通過一系列的品牌活動(dòng)，不斷提升JOY的IP屬性和自身價(jià)值，并且和其他IP跨界設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，輸出內(nèi)容，賦予JOY更多的形象和故事情節(jié)，讓JOY的形象深入人心。

以上就是小編對(duì)于ip衍生產(chǎn)品心得問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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