一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品（一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品化妝品）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣向顧客推銷產(chǎn)品

• 2、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

• 3、推銷產(chǎn)品的方法

• 4、銷售新手如何快速入門？

一、怎樣向顧客推銷產(chǎn)品

問題一：如何向顧客推銷產(chǎn)品 1)吸引人家的注意；

(2)激發(fā)及保持他們的興趣；

(3)傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的利益；

(4) *** 可能買者的購買欲望；

(5)使可能買者采取你所想要他們采取的行動(dòng)。

2留下美好的第一印象

當(dāng)你從電話里獲得顧客的首肯而愿意和你見面時(shí)，

那么恭喜你，因?yàn)槟阋呀?jīng)踏出了成功的第一步。

接下來，你應(yīng)該考慮的事情便是如何給對方一個(gè)良

好的第一印象。

良好的第一印象，有助于化解你與準(zhǔn)顧客間陌生對

立的情勢，迅速建立信賴合作的關(guān)系，從而增加保險(xiǎn)系

數(shù)。使你的銷售貨物成為一種現(xiàn)實(shí)。

在一般情況下，你第一次在準(zhǔn)顧客面前出現(xiàn)的時(shí)候，

準(zhǔn)顧客腦海中往往會浮現(xiàn)以下幾個(gè)疑點(diǎn)：

(1)我不認(rèn)識你?

(2)我不知道你們公司?

(3)我不清楚你們公司的產(chǎn)品?

(4)我不知道你們公司的產(chǎn)品有什么特色?

(5)我不知道你們公司顧客的層次如何?

(6)我不清楚你們公司有什么紀(jì)錄?

(7)我不知道你們公司的信譽(yù)?

除非一些較知名的大機(jī)構(gòu)，否則這些疑問是常在于

初次見面的準(zhǔn)客蘆心中的。

果真有這么多問題?!你一看到這些說不定會發(fā)出驚

嘆，是的，顧客心中能有這么多的疑問。

如果你不能在30桫的關(guān)鍵時(shí)刻消除顧客對你的懷

疑、警戒和緊張心理，你還奢求繼續(xù)進(jìn)行推銷?

那便只能是天方夜譚了!而結(jié)局，自然一定慘遭滑

鐵盧。

每個(gè)成績令人“哇”的驚嘆的傳錨人，都持著共同

的信念――當(dāng)你在拜訪顧客，大門打開的那一剎那．同

時(shí)也將準(zhǔn)顧客的心一并打開．讓他們對你“一見鐘情”。

“進(jìn)門的一瞬間，人們馬上能認(rèn)出眼前這位是不是頂

尖傳銷人員?！泵绹N售奇才湯姆・霍布金斯如是說。

這句話真是一點(diǎn)也沒錯(cuò)。

試想，絕大多數(shù)擁有高薪、月收入數(shù)百萬的傳銷商

都具有這樣的特長：能迅速吸引周圍人的注意，全身有

散發(fā)不完的精力。

雖然只是短暫的接觸，就能讓對方留下深刻的印象，

而且能讓對方傾聽他的談話，同B寸也能讓對方傾談。

你想讓顧客“買了滿意、不買想念”嗎?那么你就

必須給對方一個(gè)好的印象，這是個(gè)不二的法門。

瑪麗凱化妝品公司的創(chuàng)始人就強(qiáng)調(diào)：銷售人是永遠(yuǎn)

沒有第二次機(jī)會去扭轉(zhuǎn)別人對你的第一印象。她認(rèn)為：如

果你被摒棄在大門外，縱然你擁有全世界最高明推銷技

術(shù)和最完美的產(chǎn)品，都是毫無用處，英雄無用武之地。

她說：“你必須雷談舉止像個(gè)美容顧問。表現(xiàn)出來的

是化妝品和皮膚保養(yǎng)技術(shù)的專家和高手?！?

總之，{爾的外表須相當(dāng)吸引人，讓對方一香就有好

感。

同時(shí)，也必須擁有相當(dāng)高的專業(yè)知識，讓對方佩服

你。樂意向你咨詢。

多數(shù)的準(zhǔn)顧客在傳鈐人員接近時(shí)，都本能的樹起防

衛(wèi)和盾牌。

在雙方之間，就形成了一種緊張的態(tài)度。你如果能

投其所好，改變你的行為，讓對方和你一見面就有種

“一見如故”的感覺，為你的第一印象打了很高的分?jǐn)?shù)，

準(zhǔn)顧客就會解除心理警報(bào)。

而一旦對方的緊張解除，信任與合作的關(guān)系就相對

增加。推銷變得簡直是易如反掌了!

總之。良好的第一印象，有助于化解你與顧客的對

立情勢，迅速建立起信賴的合作關(guān)系，從而有利于銷售。

3 事前準(zhǔn)備，了解客戶情況

凡事有準(zhǔn)備就容易成功，沒有充分的準(zhǔn)備，就可能

導(dǎo)致失敗。古人說得好：“凡事豫則立，不豫則廢。”

這就是說，當(dāng)你一個(gè)步驟確定之前，先認(rèn)定自己的

目標(biāo)．做好充分的準(zhǔn)備工作，盡可能的了解你的客戶，使

你對客盧的需求有一個(gè)充分了解。

你可以向別人請教，或者參考有關(guān)資料。這樣做無

疑是要獲得潛在顧客及有關(guān)情報(bào)，包括工作、收入、信

仰、興趣和家庭狀況等各方面的資料。

這樣......>>

問題二：怎么向顧客推銷產(chǎn)品？ 通過觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品特點(diǎn)和如何滿足他的須要，給顧客試用此產(chǎn)品或給顧客示范產(chǎn)品，并向其介紹此產(chǎn)品的個(gè)性益處，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。介紹接近法：看到顧客對某件商品有興趣時(shí)向其介紹產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、好處

贊美接近法：即以贊美的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。 通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。 示范接近法：利用產(chǎn)品示范展示產(chǎn)場的功效并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品認(rèn)識產(chǎn)品，最好的示范就是讓顧客親自來體驗(yàn)。

問題三：怎樣向顧客成功的推銷產(chǎn)品？ 首先向顧客推銷自己（在銷售活動(dòng)中，人和產(chǎn)品同等重要。促銷員要贏得顧客的信任和好感。）

微笑。微笑能傳達(dá)真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。

贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成銷售，也可能改變顧客的壞心情。

注意禮儀。禮儀是對顧客的尊重。

注意形象。促銷員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。

傾聽顧客說話。認(rèn)真傾聽顧客意見，是促銷員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的促銷員。

其次向顧客推銷利益

利益分類：(1)產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品帶給顧客的利益； (2)企業(yè)利益，由企業(yè)的技術(shù)，實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)等帶給顧客的利益； (3)差別利益，即競爭對手所不能提供的利益，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn)：抓住顧客最感興趣、最關(guān)心之處重點(diǎn)介紹。把產(chǎn)品的用法，以及在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)格中最能激發(fā)顧客買欲望的部分，用簡短的話直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來。

最后向顧客推銷產(chǎn)品

產(chǎn)品介紹的方法，在終端服務(wù)之中，主要通過語言介紹：講故事（通過故事來介紹商品，是說服顧客的最好方法之一）、引用例證（用事實(shí)證實(shí)一個(gè)道理比用道理去論述一件事情更能吸人，生動(dòng)的例證更易說服顧客）、形象描繪產(chǎn)品利益。

消除顧客的異議：異議并不表明顧客不會購買，促銷員如果能正確處理顧客異議，消除顧客疑慮，就會促其下定購買決心。

誘導(dǎo)顧客成交。

問題四：如何向別人推銷產(chǎn)品? 我個(gè)人覺得，要想很好地把握客戶，就要先把握好銷售談判中客戶心理的幾個(gè)要點(diǎn)：1.是否對產(chǎn)品了解；2.是否對產(chǎn)品認(rèn)同和滿意；3.是否有購買需求；4.是否有購買意向。銷售員知道這幾個(gè)要點(diǎn)后，還要弄明白它們之間的關(guān)系，這對于客戶的把握和銷售是非常有幫助的。它們之間有兩種關(guān)系：

第一種：客戶首先了解產(chǎn)品，然后對產(chǎn)品認(rèn)同，最后客戶才有購買需求。對產(chǎn)品認(rèn)同，也有購買需求，才會有購買意向。

還有一種關(guān)系：客戶首先有購買需求，然后去了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品認(rèn)同后就有了購買意向。

從上面的兩種關(guān)系中可以看出：要想讓客戶成交，要同時(shí)具備兩個(gè)要點(diǎn)，認(rèn)同產(chǎn)品和購買需求，它們之間是并列的關(guān)系。而想要客戶同時(shí)具備這兩點(diǎn)，就要借助對產(chǎn)品的了解去實(shí)現(xiàn)。

了解它們之間的關(guān)系后，又該如何把握客戶心理呢？根據(jù)我自己的工作經(jīng)驗(yàn)，說說談判中的兩個(gè)誤區(qū)，這對客戶的把握會有點(diǎn)幫助。

1、講解產(chǎn)品滔滔不絕，不能把握重點(diǎn)。很多銷售員約見到客戶，一上來就把產(chǎn)品的賣點(diǎn)從頭講到尾，而且滔滔不絕，最后客戶的答復(fù)就是考慮考慮。我們可以分析一下，以上的兩種關(guān)系中哪一種客戶更容易成交，答案肯定第二種。因?yàn)榭蛻粼谟匈徺I需求之后他才會更認(rèn)真地了解產(chǎn)品，才會更容易成交。

所以，在給客戶講解產(chǎn)品之前，了解客戶的購買需求是非常有必要的。如果客戶還沒有購買需求或者需求不足的情況下，要先挖掘出客戶的需求。當(dāng)然了，講解產(chǎn)品的賣點(diǎn)也是挖掘客戶需求的一種方式，但千萬不要為了講解而講解，要有目的地、有針對地給客戶講解產(chǎn)品。

我們會發(fā)現(xiàn)，客戶購買產(chǎn)品往往不是因?yàn)楫a(chǎn)品的所有賣點(diǎn)，而是其中的一、兩個(gè)賣點(diǎn)，有的時(shí)候甚至?xí)∏∠喾矗u點(diǎn)越多就越容易出現(xiàn)問題。銷售員就好比一個(gè)醫(yī)生，客戶就好比一個(gè)病人，醫(yī)生先給病人診斷，然后才能給病人開藥，而且要對癥下藥，而不是胡子眉毛一把抓。同樣，銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然后根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)去滿足客戶的需求，不了解客戶的需求就等于醫(yī)生不知道病人是什么癥狀一樣。

2、被客戶的問題所困，不能引導(dǎo)客戶購買。銷售員都知道，客戶提出的問題越多，他的購買需求就越大，購買意向就越強(qiáng)烈。但這要有一個(gè)前提，那就是客戶提出的是不是真實(shí)問題，如果是假問題，那么客戶就是在刁難或者敷衍你。

有的銷售員從來不考慮客戶的問題是真是假，只要是問題全部解答，最后被客戶的問題所困。如果客戶給我提出一些問題時(shí)，我會有意識地考慮下問題是真的還是假的，他提出這個(gè)問題出于什么目的，如果是真實(shí)問題我會為他耐心解答，否則我會避開這個(gè)問題。

那么，如何判斷問題的真假，如何避開假問題呢？有幾個(gè)比較好的方法，大家可以參照下。

我一般會用假設(shè)法，就是假設(shè)這個(gè)問題已經(jīng)解決了，客戶會不會購買。比如：客戶說：“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)?！蔽艺f：“如果我們的售后服務(wù)令您滿意的話，您是不是就決定購買了雞”。如果客戶的回答是肯定，那么這個(gè)問題是真實(shí)問題。

我還會用反問法，就是客戶提出問題后，讓客戶去解決這個(gè)問題。比如：客戶說：“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)。”那我說：“那您覺得什么樣的售后服務(wù)您能滿意呢？”如果客戶提出了具體的要求，那么這個(gè)問題是真實(shí)問題。

還有就是轉(zhuǎn)化法，就是把客戶提出的問題轉(zhuǎn)化成我們的一個(gè)賣點(diǎn)。比如：客戶說：“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)?！蹦俏艺f：“您的擔(dān)心的應(yīng)該的，我們現(xiàn)在的售后服務(wù)確實(shí)不是很完美。但你要知道我們被客戶的投訴是最少的，這就說明我們的質(zhì)量是最有保證的，質(zhì)量與售后服務(wù)您會選擇哪一個(gè)？”...>>

問題五：怎么推銷自己的產(chǎn)品 銷售的誤區(qū)

做了兩年銷售，感覺自己沒少走彎路，現(xiàn)把它們寫出來，給大家些敬示．

誤區(qū)一：沒有話術(shù)和技巧就做不好銷售．

一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢和語氣．越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心．

以前有些經(jīng)理要求我們背話術(shù)，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個(gè)鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學(xué)到最后，我都不敢開口講話了．兩個(gè)字”難受”．

我認(rèn)識一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結(jié)巴，說個(gè)笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業(yè)績卻從來沒有掉下過前三名．因?yàn)樗趭^了．他一天可以跑三個(gè)地市．當(dāng)別人都回家的時(shí)候，他卻許剛剛踏上返程的汽車．一段時(shí)間下來，他積累的客戶資料是最多的．

另外，表面上看起來老實(shí)巴交，不怎么會講話的銷售代表，一樣可以做的很好．因?yàn)橛胁簧倮习逑矚g這樣的人，覺得和他們做生意放心．另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的，做事認(rèn)真，韌性強(qiáng)，這樣的品質(zhì)也比較適合做銷售．畢竟80％的成交都是來自4次以上的跟蹤，而不是來自技巧．

誤區(qū)二：只有找老高層，才能做成生意

我們做銷售都提倡找決策人，找關(guān)鍵人．但并不一定所有的關(guān)鍵人都是老板．特別是一些大企業(yè)，他們的部門經(jīng)理就有一定的決定權(quán)．而且大公司老總業(yè)務(wù)都非常繁忙，一般很難見面．小公司也不盡然，現(xiàn)在中國的家族式企業(yè)多，老板的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結(jié)果．

所以，有時(shí)候單子進(jìn)展不順利，可以考慮從關(guān)鍵人周邊對其有影響的人入手，間接達(dá)到目的．同時(shí)，要密切關(guān)注關(guān)鍵人身邊的這些次關(guān)鍵人，有條件的話爭取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然后患無窮．

曾經(jīng)有一筆單，是一位銷售新人做的．新人就職于一家剛成立的小公司，一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪．一開始找的是這家公司的一位文員，新人還不太懂關(guān)鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示．并通過這位文員了解了一些該公司的組織結(jié)構(gòu)及背景等．

后來這個(gè)文員調(diào)回總部了，但把他推薦給了另一位業(yè)務(wù)經(jīng)理．這位業(yè)務(wù)經(jīng)理其實(shí)也只是一個(gè)普通的銷售代表．當(dāng)時(shí)新人還不太懂銷售的這些常識，還是很賣力地去和這位業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通，推薦他們的產(chǎn)品．

業(yè)務(wù)經(jīng)理對這款產(chǎn)品比較認(rèn)同了就幫他推薦到了一位副總那里．后來又通過副總向總部匯報(bào)，總部通過后，這筆單子給了新人．

可能有人會覺得這樣做周期太長，但實(shí)際的情況是即便你直接找到了該公司決策層，他們也會把事情推到分管部門，而且一但決策層拒絕了你，你的機(jī)會就變得非常渺茫，其實(shí)這筆單子新人去拜訪的次數(shù)并不多，只不過這件事的發(fā)展需要一個(gè)過程，這個(gè)過程是正常的，我們想想，我們每個(gè)月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會降低，反而能有更好的結(jié)果．

誤區(qū)三：客戶的每個(gè)問題都有固定的好答案

有不少天才的銷售經(jīng)理，把自己的經(jīng)驗(yàn)編成小冊子，發(fā)給下屬．還千叮萬囑地說這是他們費(fèi)了好大勁兒才編好的，一定要全部背下來．最起碼要掌握80％．不少銷售代表就把它當(dāng)成了圣經(jīng)，認(rèn)為這是最佳答案．

其實(shí)不然．因?yàn)橐皇敲總€(gè)客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時(shí)間及周邊環(huán)境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場合，一些話術(shù)才更有效．比如有些客戶喜歡抬扛，你越說產(chǎn)品好他越說你產(chǎn)品不好．

這時(shí)你突然幫著他說，你說的對，這個(gè)產(chǎn)品就是很爛，沒市場，我都沒信心了．這時(shí)他反過來開始安慰你了，說你的產(chǎn)品其實(shí)也不錯(cuò)，價(jià)格公道，至于有缺陷是在所難免的．人還無完人呢，產(chǎn)品怎么可能十全十美？

有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業(yè)一點(diǎn)的說辭．如果你只背一種話術(shù)，不會靈活運(yùn)用，到......>>

問題六：如何推銷產(chǎn)品 ◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉?！敉其N產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要◆不斷的派發(fā)名片◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。◆從肢體動(dòng)作和語言速度上配合顧客的語言和動(dòng)作◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息?！魧W(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題?！魧W(xué)會推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時(shí)才會向你吐露消息◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮?！粢美峡蛻舻闹匾浴１３掷峡蛻粼谛袖N的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學(xué)會銷售其實(shí)就是學(xué)會做人處世?！翡N售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒?！舢?dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會曲線進(jìn)攻?！袅己玫男蜗蟪霈F(xiàn)在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感......>>

問題七：銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品？ 以下是推銷產(chǎn)品時(shí)的銷售五步，希望能對你有用。

第一步：打招呼。

銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情、目光和笑容。

熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因?yàn)槲覀兊那榫w會影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時(shí)候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。

笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語言。

第二步：介紹自己。

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡單，清楚和自信。

簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時(shí)間記住你，并為接下來的工作留下足夠的時(shí)間。

清楚：讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)對你產(chǎn)生好感，并加深印象。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。

第三步：介紹產(chǎn)品。

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因?yàn)橛行枨蟛艜Ξa(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡潔、參與、比較和價(jià)格。

簡潔：1、對于客戶來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產(chǎn)生好的印象；2、客戶留給我們的時(shí)間是有限的；

參與：在介紹產(chǎn)品時(shí)，必須盡量讓客戶參與進(jìn)來，1、滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知欲和占有欲；3、為自己爭取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間。

比較：現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。

價(jià)格：價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對價(jià)格又往往是最敏感。因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚，并做簡單的性價(jià)比評價(jià)。

第四步：成交。

如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。

專業(yè)化：在成交過程中，專業(yè)化的言辭和動(dòng)作會增加自己的信心，同時(shí)也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的。

解疑答惑：對于顧客的問題，迅速、簡潔駭予以回答，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋。

造夢：給客戶編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢想，重點(diǎn)陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。

第五步：擴(kuò)大成交量。

作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。...>>

問題八：怎樣向顧客推銷自己的產(chǎn)品.... 其實(shí)著取決于兩點(diǎn),一是硬件,就是你所銷售服裝的受歡迎度.二就是咱們換位思考一下,你去買衣服,喜歡什么樣的導(dǎo)購去為您服務(wù)呢,相信大多數(shù)人喜歡微笑,熱情,對服裝知識了解的導(dǎo)購吧,例如針對顧客身材適合那種款式等.你首先要對怎樣選擇合適的服裝有所了解,其次就是要靠一些基本銷售知識了

問題九：如何推銷產(chǎn)品 推銷員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白。

1.金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：

“張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法?！?

“王廠長，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本?！?

“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”

2.真誠的贊美

每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。

贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意。

“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩?，您這房子的大廳設(shè)計(jì)得真別致。”這句話就是贊美了。

下面是二個(gè)贊美客戶的開場白實(shí)例。

“林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?！?

“恭喜您啊，李總，我剛在報(bào)紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家?！?

3.利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào)，讓您度過一個(gè)涼爽的夏天?！?

某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價(jià)格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢?！?

推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

4.提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：

“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)?，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便?！?

打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

5.舉著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色?！?

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會顯著。

6.提出問題

推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：

“張廠長，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關(guān)心的問......>>

二、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品，推廣自己產(chǎn)品的時(shí)候，都是需要想一些辦法的，大家在做營銷推廣的時(shí)候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因?yàn)樽约阂呀?jīng)開店了，下面是如何營銷推廣自己的產(chǎn)品。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品1

一、如惡化巧妙地推銷自己的產(chǎn)品

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比

作為直銷員，你必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。

多做產(chǎn)品使用示范

在直銷過程中，多做示范是非常重要的。俗話說得好，“百聞不如一見”。直銷員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時(shí)就得當(dāng)場示范了。

二、介紹產(chǎn)品的方法

1、直接講解法

這種方法節(jié)省時(shí)間，很符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，很有優(yōu)越性。在講解時(shí)要注意重點(diǎn)，講解的內(nèi)容應(yīng)易于為顧客了解。直銷員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品，會讓顧客覺得這個(gè)直銷員的工作很有效率，還懂得替顧客著想，節(jié)省顧客的時(shí)間和精力，于是很容易被顧客接受。

2、舉例說明法

可以舉些使用產(chǎn)品的實(shí)例，說明它具有哪些效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用。雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，但直銷員應(yīng)該記住在介紹時(shí)始終不能脫離銷售這個(gè)主題。

不然就起不到應(yīng)有的作用了。要注意的是舉例不能亂說一通，要真實(shí)、實(shí)事求是。和直接介紹相比，間接介紹產(chǎn)品會花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，但是可能會更容易被顧客接受。所以，間接介紹產(chǎn)品也不失為一種很好的方法。

3、借助名人法

運(yùn)用這種方法時(shí)一定要是真人實(shí)事，否則后果不堪設(shè)想。利用一些有名望的人來說明產(chǎn)品事實(shí)上就是利用一種“光環(huán)效應(yīng)”，當(dāng)人們覺得某個(gè)人有威望時(shí)，就會相信他所做的決定。

4、實(shí)際示范法

像賣玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，買者一目了然，看到它好用，自然會愿意購買。實(shí)際上運(yùn)用這個(gè)方法等于直接向顧客介紹了產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特性，有時(shí)效果會更好，因?yàn)樗项櫩偷男睦怼Ｓ袝r(shí)直銷員還可以請顧客演示，因?yàn)轭櫩透嘈蓬櫩汀６翌櫩陀H自使用了產(chǎn)品更會相信產(chǎn)品的好處。

5、展示解說法

此法與上面的實(shí)際行動(dòng)示范法有共同之處，就是都將產(chǎn)品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實(shí)際示范要顧客相信，后者則是邊展示邊解說。生動(dòng)的描繪與說明加上產(chǎn)品本身的魅力，更容易使顧客產(chǎn)生購買欲望。因此在展示產(chǎn)品時(shí)要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果，注意展示的氣氛。

6、文圖展示法

這種方法既方便又生動(dòng)、形象，給人以真實(shí)感。這里不但要注意展示的真實(shí)性、藝術(shù)性，還要盡量使展示圖文并茂，這樣銷售效果會更好。在很多時(shí)候，直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好，就會讓顧客感到滿意。

7、資料證明法

一般產(chǎn)品的銷售往往用這種方法，因?yàn)樽C明資料最容易令顧客信服，如某產(chǎn)品獲xx獎(jiǎng)，或經(jīng)過xx部門認(rèn)定等資料，最具說服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺地使顧客了解證明資料，效果會更好。

三、介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問題

找一個(gè)好的展示角度

展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，一定會收到好的效果。

找一個(gè)好的展示時(shí)機(jī)

產(chǎn)品展示必須選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客，也就是說，那時(shí)他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。

有一個(gè)欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度

當(dāng)直銷員在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞你自己的產(chǎn)品的態(tài)度，這樣，你的`展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。

展示產(chǎn)品時(shí)要引導(dǎo)顧客的興趣

在直銷過程中，直銷員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實(shí)際上是與展示產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)的故事的主角，以增加顧客對產(chǎn)品的信賴，加深顧客對產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果“有圖為證”，那么既能讓自己省半天口舌，又比言辭說明更具有吸引力和說服力。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品2

一、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

1、把產(chǎn)品定好檔次

自己的產(chǎn)品是高檔?中檔?還是低檔?質(zhì)量怎么樣?自己心里一定要有數(shù)，一定要定好位.

2、牢記產(chǎn)品的性狀特征

自己要推廣的產(chǎn)品有哪些特征?有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺點(diǎn)?在去做推廣之前，也要做到心中有數(shù)。

3、做好市場調(diào)查

消費(fèi)者消費(fèi)的心里是怎樣的?消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品是不是符合消費(fèi)者的心里?

4、堅(jiān)持用信譽(yù)銷售

在推廣的過程中，堅(jiān)持信譽(yù)第一，一定要誠實(shí)、有禮貌，用自己誠懇的態(tài)度打動(dòng)消費(fèi)者。

5、設(shè)置大眾容易接受的價(jià)格

在價(jià)格設(shè)置方面，既要符合市場規(guī)律，又要認(rèn)真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢

6、多種方式結(jié)合銷售

為了努力把產(chǎn)品推廣出去，既可以實(shí)行實(shí)體店銷售，又可以實(shí)行電商銷售。無論哪種方式銷售，都要堅(jiān)持顧客至上原則、都要搞好服務(wù)。

二、怎么把產(chǎn)品推銷出去

1、占有資源

為了推銷自己的產(chǎn)品，經(jīng)參加了8次博覽會。每次博覽會結(jié)束的那個(gè)下午，一般都是參展者以貨易貨的時(shí)刻――讓你仿佛身處沒有貨幣的時(shí)代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運(yùn)回去。

2、發(fā)揮優(yōu)勢

要是你擁有某方面的特長，那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務(wù)殺毒、防毒。

3、結(jié)合興趣

如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運(yùn)的，那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生。如果你有繪畫和設(shè)計(jì)方面的興趣，可以搞個(gè)專業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計(jì)，或是網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)。

4、修正缺陷

許多產(chǎn)品在漫長的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭取到原產(chǎn)品長期培育的客戶資源。

三、營銷推廣傳播渠道有哪些

1、搜索引擎的廣告，即常用的競價(jià)方式，通過搜索文字選擇顯示機(jī)會，按點(diǎn)擊付費(fèi)，缺點(diǎn)是成本太高。

2、搜索引擎快照、SEO優(yōu)化付費(fèi)詞，通過優(yōu)化快照實(shí)現(xiàn)排名營銷，缺點(diǎn)是時(shí)間長。

3、整合營銷，通過整合多個(gè)平臺進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不錯(cuò)，成本也比較合理。

4、免費(fèi)平臺營銷，企業(yè)自己在免費(fèi)平臺上注冊營銷，這種營銷基本上是無效的，而且還浪費(fèi)了大量的人力、物力。

5、自媒體營銷渠道。如今，在自媒體時(shí)代，自媒體擁有龐大的用戶群。企業(yè)、媒體、機(jī)構(gòu)和個(gè)人也可以借此機(jī)會，在各平臺上開展自媒體的營銷和推廣，從而曝光自己的品牌，提高知名度。

6、社交平臺營銷渠道。社交平臺還具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,實(shí)現(xiàn)快照排名,在Facebook、Twitter和其他平臺,可以使用這些免費(fèi)平臺,在這些平臺可以實(shí)現(xiàn)營銷快照排名在搜索引擎,但免費(fèi)平臺,如何影響取決于賣方的銷售。

7、視頻營銷渠道。如今，視頻越來越受歡迎，比如國內(nèi)的抖音、快手，國外的YouTube。利用好視頻，可以對店鋪品牌、企業(yè)文化、公司產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的營銷，宣傳范圍廣，實(shí)力強(qiáng)。

8、直播營銷渠道。直播如此受歡迎，以至于亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式，很快就會有大量的用戶。通過在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌，可以達(dá)到宣傳效果。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品3

1、確定目標(biāo)人群

產(chǎn)品推廣是市場營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它的目的是向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，使更多人了解并使用產(chǎn)品。那么，如何才能有效地推廣自己的產(chǎn)品呢?

首先，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須確定好目標(biāo)人群。這樣才能制定出有針對性的推廣方案。而目標(biāo)人群的確定又必須基于對市場的充分調(diào)研。只有通過對市場的充分調(diào)研，才能找出真正有需求的人群，從而為其推廣產(chǎn)品。

其次，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須采取有效的方式。這就要考慮到不同目標(biāo)人群的特征以及不同渠道的優(yōu)劣。例如，如果想要向年輕人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用社交媒體進(jìn)行推廣;如果想要向中老年人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣。此外，還應(yīng)該注意不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同時(shí)間的差異。這樣才能采取最有效的方式來向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品。

2、找到推廣方法

自己的產(chǎn)品如果想要推廣成功，就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒有什么好的方法，自己的產(chǎn)品很難得到宣傳，也很難取得好的銷售業(yè)績。

3、制定推廣計(jì)劃

產(chǎn)品推廣計(jì)劃是企業(yè)實(shí)施市場營銷的重要組成部分，對于企業(yè)來說，如何才能有效地將自己的產(chǎn)品推廣給更多人，是一個(gè)值得思考的問題。

從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品推廣是企業(yè)實(shí)施市場營銷的一個(gè)重要策略。市場營銷是企業(yè)通過開發(fā)、促進(jìn)、維護(hù)和提升客戶關(guān)系來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程。而產(chǎn)品推廣則可以說是市場營銷中一個(gè)重要的手段。

想要營銷推廣自己的產(chǎn)品的話，大家首先要確定好目標(biāo)人群，同時(shí)找到推廣的方法，產(chǎn)品推廣方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能夠更好地對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，取得好的銷售業(yè)績。

三、推銷產(chǎn)品的方法

產(chǎn)品銷售并沒有看起來那么復(fù)雜。從根本上來講，一個(gè)銷售項(xiàng)目的定義就包括了“賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”這么幾個(gè)方面。今天我為大家推薦推銷產(chǎn)品的方法。

推銷產(chǎn)品的方法介紹

當(dāng)你銷售產(chǎn)品時(shí)，要熱愛你的產(chǎn)品。

銷售人員“愿意不惜一切代價(jià)銷售”的形象其實(shí)并不能概括一切。一個(gè)好的銷售人員會喜歡銷售，他們對于銷售自己的產(chǎn)品很有動(dòng)力，而且會把這種熱情和信念傳遞給客戶。不過確實(shí)，選擇權(quán)在客戶手里。要是覺得你給他們的壓力太大，他們可能會走開，或做其他的事情。

學(xué)習(xí)傾聽客戶，閱讀他們的肢體語言。

不要打斷客戶，或者反對他們的意見，要給客戶提供發(fā)言的空間。要知道如何解讀客戶抱臂而立、目光接觸以及各樣的朝向或遠(yuǎn)離你的姿勢。讓顧客覺得舒服，那么你的產(chǎn)品銷售就有了一個(gè)好的開始。

對產(chǎn)品要有充分了解。

如何客戶遇到一個(gè)三心二意的銷售人員，對產(chǎn)品能做什么、不能做什么、由什么材質(zhì)制成、如果停止工作可能是哪些故障等等完全不確定，那真是沒有什么比這種情況更糟糕的了。了解產(chǎn)品從內(nèi)到外的一切是很重要的，如果你不知道客戶問到的一些東西，告訴他們你會查一下，然后盡快給出答復(fù)。

幫助客戶看到福利。

除了向合適的人介紹全面的產(chǎn)品信息外，很重要的是要將產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成為客戶帶來的福利，從而使客戶更愿意購買。

你用過、測試過、嘗試過這種產(chǎn)品，或用這種產(chǎn)品工作過嗎?

你覺得你能夠像一個(gè)對這種產(chǎn)品了如指掌的人一樣，自如地向客戶介紹嗎?

問自己一個(gè)簡單的問題：為什么客戶要買我的產(chǎn)品?如果你能想出的唯一的答案是“因?yàn)槲铱梢缘玫綀?bào)酬，那你就賣錯(cuò)產(chǎn)品了。

確保對產(chǎn)品進(jìn)行了充分介紹。

良好的產(chǎn)品信息，包括零售包裝，都是很重要的。有很多銷售人員和銷售經(jīng)理不承認(rèn)銷售可以通過產(chǎn)品信息來完成。他們認(rèn)為完成銷售靠的是他們的個(gè)人魅力、智慧和決心。在大多數(shù)情況下，這是一派胡言。銷售不光是“可以”通過產(chǎn)品信息完成，而實(shí)際上，大多數(shù)銷售“正是”通過這種方式完成的。相比過去，如今的情況更是這樣。因?yàn)?ldquo;大超市”及其他不涉及人際關(guān)系的產(chǎn)品銷售形勢正在迅速發(fā)展。

產(chǎn)品信息應(yīng)該是真實(shí)而完整的。

理想情況下，應(yīng)該能給準(zhǔn)買家提供當(dāng)場購買所需要的所有信息。

對于大多數(shù)沒有導(dǎo)購的潛在買家來說，如上所述的清楚易懂的信息是非常重要的。

一清二楚地展示出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，除了實(shí)際的效用、好看的外表甚至產(chǎn)品的名聲以外，你還能提供其他什么東西?讓客戶明白產(chǎn)品能給他們帶來哪些主要的好處，如擔(dān)保、保證和售后服務(wù)。

推銷產(chǎn)品的有效方式

了解買方的動(dòng)機(jī)。

向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，記住，最成功的產(chǎn)品和服務(wù)的是被購買的，而不是被銷售的。那些有需要的人購買它們，并相信該產(chǎn)品能滿足他們的需要。然而，這通常是市場推廣而不是銷售的結(jié)果。銷售產(chǎn)品，而不是只是提供產(chǎn)品來銷售，總是要涉及到情感成分的。

花一些時(shí)間研究一下產(chǎn)品營銷。

市場營銷已經(jīng)為你所銷售的產(chǎn)品建立起了何種形象和承諾?你能如何繼續(xù)這個(gè)主題，才能最適當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)市場營銷所許下的承諾?

在你展示時(shí)，要確認(rèn)你的潛在買家想要或需要你的產(chǎn)品。你需要通過一系列的方法，包括觀察他們的反應(yīng)、仔細(xì)聽他們講話、問他們問題等，從而明確他們真正需要什么。

如果你到潛在買家的辦公室拜訪他們，注意看看他們的墻和桌子。你能看到什么照片、海報(bào)、或者圖片?有沒有家庭、寵物、假期的招聘，能夠讓你了解這個(gè)人需要些什么?

知道如何與客戶開放交流。

不要問“我可以幫你嗎?”這樣封閉式的問題，而要提出更積極、開放式的問題，比如“你是要找一些禮物送給特別的人嗎?”與客戶開始深入的討論之前，盡量避免評論產(chǎn)品，比如“今年夏天，這些長腿計(jì)算機(jī)臺真的很受歡迎。”

將客戶的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的特點(diǎn)。在市場營銷中，這被稱為“定位”，意思是將產(chǎn)品與客戶的希望和需求等同起來。以下定位因素在銷售產(chǎn)品時(shí)都是很重要的，

將產(chǎn)品定位在市場中的最佳位置。

馬克•麥考梅克稱之為發(fā)現(xiàn)你的“買家最大值”，而不是根據(jù)支付能力和奢侈來過高或過低地推銷產(chǎn)品。[2

根據(jù)你的銷售對象來展示出產(chǎn)品的真實(shí)信息。你可能有一些不同的信息，但要根據(jù)哪種信息最適合哪個(gè)顧客，來決定展示哪些信息。

這樣的話，客戶就會表示出想買的意愿。但是，不要捏造事實(shí)或徹頭徹尾地撒謊。我們要控制顧客所感知到的信息，但不能欺騙他們。

展示產(chǎn)品的信息，使之能超越產(chǎn)品本身。這意味著與產(chǎn)品銷售相關(guān)的合意的、積極的價(jià)值觀，幾乎與產(chǎn)品本身沒有關(guān)系。擅長這些的公司有可口可樂、蘋果，以及許多設(shè)計(jì)商品或標(biāo)簽的公司。

理解與產(chǎn)品的最終銷售有關(guān)的所有方面。

廣告、營銷、銷售和營銷支持功能。銷售是這些支持功能的目標(biāo)，一個(gè)好的銷售人員需要對產(chǎn)品的這些方面都有很好的了解。

讀市場營銷的基本知識。這些很快能讓你很快掌握有關(guān)廣告、銷售和市場營銷的戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)。此外，有關(guān)創(chuàng)建小型企業(yè)的文章通常會提供這種類型的有用的信息。閱讀“如何理解營銷”來獲得更多細(xì)節(jié)。

如果你的產(chǎn)品的主要用途是用于工作而不是娛樂的，學(xué)習(xí)一下如何金融量化它的優(yōu)點(diǎn)。如果產(chǎn)品是用于商業(yè)，了解更多關(guān)于會計(jì)的知識，說明它會如何給投資者以及員工帶來好處。

要誠實(shí)。

只有你一直誠實(shí)，才會有長期顧客。這意味著你介紹產(chǎn)品信息時(shí)必須透明，在需要的時(shí)候也要承認(rèn)自己缺乏的知識或犯下的錯(cuò)誤。不要害怕誠實(shí);它能構(gòu)建信任。

像你的客戶那樣去思考(不是去揣度客戶)。

想一想如果你是客戶，你更愿意聽到或了解到關(guān)于產(chǎn)品的哪些信息。

不要圖省事，不要在存貨較少或知識不夠時(shí)甩掉你的客戶。要能一直努力跟隨客戶的需求，帶客戶真正看一看產(chǎn)品，盡可能向客戶展示。能夠真實(shí)感受到產(chǎn)品的客戶會更容易融入銷售過程，比那些被簡單地告知產(chǎn)品“在那邊第五個(gè)過道”就打發(fā)走的客戶更有可能購買。

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四、銷售新手如何快速入門？

銷售新手快速入門主要是”三步法“，具體步驟如下：

第一步：熟悉產(chǎn)品 

一個(gè)好的營銷是從產(chǎn)品策劃就開始了，產(chǎn)品好，營銷策略不怎么樣，也可以賣的很好，可是如果產(chǎn)品不好，那么營銷策略在高明也賺不到多少錢。

第二步：尋找客戶

我們很多朋友，特別是新手朋友，常常會無意中犯這樣的錯(cuò)誤，拿著產(chǎn)品，看到一個(gè)人，就去問他，需不需要產(chǎn)品，這種情況下客戶肯定會說，不需要。偶爾你運(yùn)氣會比較好，即使它有這種需求，也會說不需要，因?yàn)椴恍湃巍?/p>

第三步：快速成交

我以前給朋友舉過一個(gè)例子說，就好像，你在大街上看到一個(gè)美女，然后你去說，美女嫁給我吧。美女會說，神經(jīng)病。當(dāng)然也會有一種情況，就是你是劉德華這樣的人物。她是你的粉絲。還有，購買了很多客戶信息，然后打很多推銷電話，發(fā)很多垃圾廣告這些做法就好比，你去釣魚一樣，你想釣魚，你卻不給魚餌，那很難釣到魚，除非瞎貓碰上死耗子，運(yùn)氣好。

以上就是關(guān)于一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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