市場推廣和銷售哪個值得做（市場推廣和銷售哪個好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場推廣和銷售哪個值得做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、推廣和營銷有什么區(qū)別？

• 2、推廣專員是干什么的和銷售有啥區(qū)別嗎

• 3、傻傻的問一下市場營銷、市場推廣和銷售的關系和區(qū)別。

• 4、做市場和做銷售有什么本質區(qū)別？

一、推廣和營銷有什么區(qū)別？

營銷、推廣、推銷三者的區(qū)別，營銷是建立一套內部推廣和外部推廣的體系；推廣可以等同于廣告，現(xiàn)在有了線上和線下的區(qū)別；而推銷則僅僅現(xiàn)場促進銷售，也同時有線上線下的區(qū)別！

而線上線下在做廣告時候也有很大不同，區(qū)別在于是否能及時地促進客戶下單，電商類的廣告，與其他廣告最大的區(qū)別是，可以靠創(chuàng)意促使客戶直接點擊購買，最多新增一個收貨人信息或者點擊幾次順暢的跳轉鏈接！

例如線下非直接促使客戶花錢的廣告，則要偏向于讓客戶加深對品牌或者產品的好印象，如果是能馬上促進銷售的，多數(shù)以“承諾”促使客戶馬上立刻掏錢，例如承諾產品的品質，例如承諾產品的附加功能等！而哪一些說辭最容易讓人記得？哪一些說辭更能促使消費者為產品買單？留待“消費者研究”的文章再增加篇幅進行講解。

推廣和推銷的關系，推廣一般是前提，而推銷一般情況下都只是為了某種即時性的銷售目的，如短期的營業(yè)額增長、銷庫存等原因進行促銷，或者現(xiàn)場營造某些讓客戶當場掏錢的推銷場景，例如產品暢銷中、庫存即將告罄，優(yōu)惠即將終止等！

而營銷，如果單純拆字解析是為“營造銷售”，最完美的營銷結果是：讓推銷動作成為多余，讓銷售人員只需要做好服務！

新客戶持續(xù)的來，老客戶始終愿意再來！

通常找到一個新客戶的成本，遠遠高于服務好一位老客戶的成本，大部分行業(yè)里是5倍的比例！而一個對你的產品有負面看法的客戶，一生中將持續(xù)影響身邊的人，試圖影響他人拒絕你的產品?。ㄔ缧┠甑?50人定律已經不足以涵蓋當下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中一個負面評論對產品銷售所帶來的影響了）

任何市場都有空隙，給予我們塑造“品牌差異化”的空隙，差異化的可能性可以很多，營銷人員在接手一個項目的時候，最初是去了解市場，了解在客戶心目中，市場同類產品的定位有哪些，了解項目的產品還有哪些“定位元素”可以使用，再結合企業(yè)實際情況和需求，找到最優(yōu)的定位方案，方案首先必須滿足可持續(xù)發(fā)展的特性，符合企業(yè)價值觀、同時是能盡快搶占到市場目標群體消費者的認知定位的某一處高地，并獲得更多利潤的品牌定位！

而定位確定后，客戶群體也就確定，而接下來就要根據(jù)客戶的喜好、行為習慣等，去確定要用什么素材，通過什么渠道展示給客戶，可在銷售現(xiàn)場或者app上、網(wǎng)頁上、社交媒體中，跟客戶進行互動。與客戶互動內容包括“了解期”的互動，“下單前”的互動，“下單后”的互動，“使用后”的互動，“推薦后”的互動等，營造一個更理想化的客戶服務環(huán)境，讓客戶更順利更愉快的使用你的產品，同時愿意協(xié)助項目進行二次推薦，而推薦也更輕而易舉，如廣告語更直白易懂，如分享插件完美支持主流群體日常所使用的熱門社交軟件！

在整個客戶管理過程，從散布廣告到接待客戶最后到維護客戶，為了可復制性和可調節(jié)性，就要去分解任務目標，每個階段都有不同的主要目標，每個階段性中該新增哪一些素材才更迎合消費者的喜好，同時符合品牌定位，可以的話促進消費者花錢，退而求其次也至少能讓客戶愿意推薦給別人用，或者推薦收藏給自己下一次需要的時候使用！收藏在手機里、微信里、大腦里......

二、推廣專員是干什么的和銷售有啥區(qū)別嗎

現(xiàn)在國內對于銷售崗位的一些工作職責定位相當?shù)膹V泛，職位和職責的含義很模糊。很多時候去看一些公司的招聘信息，你會發(fā)現(xiàn)什么銷售代表、推廣專員、業(yè)務員、業(yè)務代表之類的其實都是同一崗位。

其實推廣專員跟多意義上的工作是掌握市場動態(tài)，策劃市場宣傳、維護公司品牌形象以及維護客戶關系。和一些傳統(tǒng)的銷售是有一些區(qū)別的。

三、傻傻的問一下市場營銷、市場推廣和銷售的關系和區(qū)別。

區(qū)別很大：推銷推廣是把你想賣的產品賣出去

營銷是把市場需求分類然后把類似解決客戶問題的理念或產品賣給客戶

1、營銷重點不同

推銷觀念以產品作為營銷的重點；市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。

2、營銷的目的不同

推銷觀念“通過產品銷售來獲取利潤”；市場營銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的，既注重近期利潤，又注重長期利益。

3、營銷的手段不同

推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段，不注重個中營銷因素的綜合運用；市場營銷觀念則以整體營銷為手段。

4、營銷程序不同

以推銷觀念為知道的企業(yè)營銷活動，是“產品由生產者達到消費者的企業(yè)活動”，既以生產者為起點，以消費者為終點的“生產者→消費者”的單向營銷活動過程；現(xiàn)代市場營銷觀念知道下的企業(yè)營銷活動，是從調查研究消費者需求入手，確定目標市場，研制目標顧客所需要的產品，提供目標顧客滿意的價格、渠道、促銷和服務，并反饋消費者的需求信息的全過程，即由“消費者→生產者→消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程。

5、營銷機構不同

以推銷觀念為指導的企業(yè)，由第一副總經理抓生產管理，由居于從屬地位的銷售副總經理直接領導若干個銷售機構和銷售人員；現(xiàn)代市場營銷觀念指導下的企業(yè)，將整體營銷工作作為企業(yè)的主要工作，由第一副總經理全面負責市場調研和市場銷售工作，下設市場調研部、產品銷售部、廣告推廣部、顧客服務部等。

四、做市場和做銷售有什么本質區(qū)別？

其實很多人都想問這個問題，但是沒多少人想回答－－－因為它不大好回答。我的理解

是：市場營銷（Marketing）是屬于戰(zhàn)略層面的概念；而銷售（Sales）就是前線的東西

。我找到了一篇中國惠普公司華北區(qū)總經理 高建華先生的文章，也許可以讓大家有更感

性的認識。

呃,...雖然很長，如果你能讀完的話，收獲還是有的。

“記得十幾年前剛剛進入惠普司擔任市場開發(fā)工程師的時候，朋友和同學問我最多的

一個問題是市場與銷售的區(qū)別是什么？每次我都要從頭解釋，因為那時候我們國家

還沒有實行市場經濟，大多數(shù)人對市場經濟還不是很了解。近幾年問這個問題的人

少了，但是對市場與銷售之間的關系仍然很模糊，很多企業(yè)都是把市場與銷售合為

一體。那么到底市場與銷售是什么樣的關系？如何在組織結構時加以考慮？

首先談一下市場部的職能，簡單地說，市場部的職能可以分成兩大塊，一是產

品定義，二是市場開發(fā)。產品定義在前面已經講過，這里只是簡單回顧一下。市場

部在產品定義的過程中，主要責任是確定目標市場，通過對目標市場進行調查和有

針對性的用戶訪問，以及二手資料分析，發(fā)現(xiàn)并掌握目標市場的動向和用戶需求的

變化趨勢，對未來2至3年市場上需要什么樣的產品和服務作出預測，對本企業(yè)的現(xiàn)

有競爭對手和潛在競爭對手作出詳細的分析，以便在市場營銷這場互動的游戲中掌

握競爭的主動權，這項工作叫做IN－BOUND MARKETING，類似軍隊的參謀部在打仗之

前的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術設計。市場開發(fā)通常是在產品問世前后的一段時間里按照預先

選定的目標市場制訂促銷戰(zhàn)略，以激發(fā)現(xiàn)有用戶和潛在用戶的需求，其中包括新產

品推廣，市場宣傳與促銷，重點客戶開發(fā)等，目的是盡快地啟動市場，為銷售部的

工作打好基礎，這項工作叫做OUT－BOUND MARKETING。

明白了市場部的職能以后談論市場與銷售之間的關系就簡單多了。在產品定義

的過程中，銷售人員有義務將其管轄區(qū)域內的市場狀況，競爭狀況和用戶需求反饋

給市場部，這樣不同區(qū)域，不同市場的信息經過眾多銷售人員的反饋，匯總到市場

部，就完成了一個“由點到面”的市場信息收集與分析過程。加上市場部門自己的

市場分析，競爭分析和用戶分析資料，就能把一個表面上看起來很模糊的市場需求

具體化，為產品定義提供充實的依據(jù)。而在市場開發(fā)的過程中，市場部是為銷售部

提供服務的，包括提供銷售工具（彈藥〕，如產品定位，目標市場狀況，目標客戶

群特征，競爭產品對比分析，產品銷售技巧，疑難問題解答等。另外在市場宣傳與

促銷的過程中還需要根據(jù)不同區(qū)域不同市場的具體情況，在與銷售部達成一致意見

的前提下為配合銷售部門的工作而選擇不同的宣傳方式，如發(fā)布媒體廣告，舉辦各

種促銷活動，直接郵寄宣傳品等。有些產品重點客戶的影響非常大，這時候就需要

市場部配合銷售人員盡快完成重點客戶的開發(fā)工作，讓這些有影響的客戶嘗到甜頭

，成為口碑效應的傳播者，進而產生輻射效應，成為其他用戶的參照物（REFERENC

E SITE〕。

如果我們從銷售漏斗的角度來看，更便于理解市場與銷售之間的關系，可以說

市場部的職能是將漏斗上面填滿，而銷售部的職能是將市場部激發(fā)出來的潛在需求

變成現(xiàn)實需求，也就是說將銷售漏斗上面的潛在用戶向下壓，從銷售漏斗下面出來

的就是本企業(yè)得到的生意。所以要產生足夠的潛在需求，市場部就要了解并掌握市

場的行情，并通過有效的市場宣傳與促銷活動來激發(fā)市場。而銷售部則側重于潛在

用戶到用戶的轉化效率，即說服有需求的潛在用戶下訂單，特別是那些搖擺不定沒

有明確偏愛的潛在客戶。明白了市場與銷售之間的關系也就為如何衡量這兩個部門

人員的業(yè)績鋪平了道路。在這里不詳細論述。

如果一個企業(yè)沒有市場部或市場部的職能不完善，銷售就會非常盲目，既沒有

方向也沒有目標，更談不上戰(zhàn)略，結果是整個企業(yè)的工作效率低下，不同區(qū)域不同

市場的銷售人員不斷重復同樣的錯誤，企業(yè)的經營始終處于救火的狀態(tài)，各級管理

人員忙忙碌碌，應付著各種問題和危機，企業(yè)無法進入"學習型企業(yè)"的良性循環(huán)。

如果外部環(huán)境比較好，整個行業(yè)比較景氣，企業(yè)還能隨著大潮往前走，能夠盈利，

可是一旦環(huán)境惡化，企業(yè)就失去了主動權，甚至威脅到企業(yè)的生存。當然沒有銷售

部企業(yè)同樣無法生存，再好的市場戰(zhàn)略也無法實施，只能是紙上談兵，這一點不用

多說，因為大多數(shù)企業(yè)都非常重視銷售?！?

以上就是關于市場推廣和銷售哪個值得做相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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