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常見(jiàn)的商業(yè)模式有哪些b2b（常見(jiàn)的商業(yè)模式有哪些并簡(jiǎn)要說(shuō)明）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 06:15:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 79

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于常見(jiàn)的商業(yè)模式有哪些b2b的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、B2B電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式一般有哪些？
2、B2B與B2C的商業(yè)模式有什么區(qū)別？
3、B2B、B2C、C2C、O2O四種電子商務(wù)模式在實(shí)際中的運(yùn)營(yíng)案例有哪些？
4、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都有哪些？

常見(jiàn)的商業(yè)模式有哪些b2b（常見(jiàn)的商業(yè)模式有哪些并簡(jiǎn)要說(shuō)明）

一、B2B電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式一般有哪些？

B2B的兩種基本模式

面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。簡(jiǎn)單的說(shuō)這種模式下的B2B網(wǎng)站類(lèi)似于在線商店，這一類(lèi)網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店，通過(guò)這樣（自己）的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易?；蛘咭部梢允巧碳议_(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。

面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。這一類(lèi)網(wǎng)站其實(shí)自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷(xiāo)售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷(xiāo)售商的有關(guān)信息和銷(xiāo)售商品的有關(guān)信息。

http://baike.baidu.com/view/672.htm#2

二、B2B與B2C的商業(yè)模式有什么區(qū)別？

從字面上來(lái)看，B2B是Business-to-Business，B2C是Business-to-Customer，前者是商對(duì)商、企業(yè)對(duì)企業(yè)，后者是商對(duì)客、企業(yè)對(duì)個(gè)人。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是商品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象不同，如果企業(yè)將商品賣(mài)給企業(yè)就是B2B，而直接賣(mài)給終端的個(gè)人消費(fèi)者則就是B2C。

雖然很多人都對(duì)這兩個(gè)名詞多少有些概念，但是對(duì)市場(chǎng)人而言，僅僅明白字面意思顯然是不夠的，兩種商業(yè)模式背后的營(yíng)銷(xiāo)要素有何不同、市場(chǎng)手段有什么差異與異曲同工之處顯然是我們要真正能學(xué)習(xí)的。

一、常見(jiàn)的B2C/B2B模式

B2C模式其實(shí)我們并不陌生，傳統(tǒng)零售企業(yè)（比如我們熟知的寶潔、聯(lián)合利華等日用消費(fèi)品公司）就是B2C，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，零售行業(yè)的B2C模式也從線下走到線上，淘寶、京東等B2C平臺(tái)陸續(xù)繁榮起來(lái)，B端的商業(yè)賣(mài)家與C端的個(gè)人買(mǎi)家在平臺(tái)上就可以完成整個(gè)交易閉環(huán)。

與B2C模式在日常生活就能接觸到不同，B2B模式離日常生活較遠(yuǎn)一些。不過(guò)相同的是，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，B2B模式也衍生出了帶有互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的新形態(tài)?？傮w來(lái)看，B2B模式有以下三種：

（1）垂直模式下的B2B ，主要分為兩個(gè)方向，即上游和下游，比如在傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)，生產(chǎn)商或商業(yè)零售商與上游的供應(yīng)商之間的供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)貨關(guān)系，舉例來(lái)看，如果你是一家汽車(chē)制造與零售商，你與上游為你提供汽車(chē)零部件的供應(yīng)商之間就是供貨的B2B關(guān)系，你與各區(qū)域分銷(xiāo)商之間就是銷(xiāo)貨B2B關(guān)系；

（2）單獨(dú)IT行業(yè)下的垂直B2B ，提供企業(yè)服務(wù)的，比如當(dāng)前普遍的云計(jì)算服務(wù)、云軟件服務(wù)，如IBM、ORACLE、Intel、國(guó)內(nèi)的阿里云、各種軟件公司等等，與上一類(lèi)相同，IT行業(yè)的B2B也會(huì)存在供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商，比如服務(wù)器等硬件行業(yè)；

（3）水平模式下的B2B ，面向中間交易市場(chǎng)的B2B，將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，既可以指線下平臺(tái)（比如行業(yè)展會(huì)），也可以指線上電子商務(wù)平臺(tái)（比如阿里巴巴的國(guó)際站、1688平臺(tái)、中國(guó)制造網(wǎng)）；

當(dāng)然，這是主要從商業(yè)模式角度來(lái)看當(dāng)前主要存在的三種B2B模式，如果從經(jīng)營(yíng)模式角度來(lái)看，我們熟知的面相企業(yè)的競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化、廣告服務(wù)等都可以視為B2B模式，但此處不做贅述。

二、B2B模式與B2C的區(qū)別

簡(jiǎn)單了解了兩者的模式，那從具體營(yíng)銷(xiāo)要素上來(lái)，B2B與B2C具體有和不同呢？本文主要從以下七個(gè)方面進(jìn)行理解，其中包括了四大主要的營(yíng)銷(xiāo)要素“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播”。

（1）產(chǎn)品特征： B2B產(chǎn)品主要以工業(yè)品和服務(wù)為主，會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但更多會(huì)需要根據(jù)客戶需求定制（比如軟件行業(yè)的二次開(kāi)發(fā)、OEM服務(wù)等），產(chǎn)品用于主要用于企業(yè)大型生產(chǎn)或者體系建設(shè)等；B2C產(chǎn)品主要以標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)品和服務(wù)為主，可批量生產(chǎn)，產(chǎn)品用途主要用于個(gè)人使用或者家庭等日常消費(fèi)；

（2）定價(jià)特征： B2B以競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)為主，通常需要買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)協(xié)商判定來(lái)確定，強(qiáng)調(diào)用戶的成本分析；B2C的定價(jià)主要體現(xiàn)賣(mài)方的意愿；

（3）渠道特征：B2B主要以直銷(xiāo)渠道為主，直接；B2C一般通過(guò)中間商銷(xiāo)售，間接渠道，比如日常消費(fèi)品企業(yè)不會(huì)自建線下門(mén)店，而是選擇投放大型商超；

（4）銷(xiāo)售方式： B2B通常會(huì)搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，注重銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)度，廣告等宣傳方式一般作為銷(xiāo)售線索收集手段；B2C強(qiáng)調(diào)廣告，注重知名度和美譽(yù)度，人員促銷(xiāo)為輔；

（5）購(gòu)買(mǎi)關(guān)系： B2B交易復(fù)雜，通常購(gòu)買(mǎi)量大，為理性和專(zhuān)業(yè)性采購(gòu)，需要通過(guò)合同等契約來(lái)約定和固化關(guān)系；B2C為簡(jiǎn)單交易，購(gòu)買(mǎi)量小，基于個(gè)人感性采購(gòu)，無(wú)需契約；

（6）決策特征： B2B的決策鏈較長(zhǎng)，一般是團(tuán)隊(duì)決策，受到多個(gè)部門(mén)人員影響，但程序明確；B2C的決策為個(gè)人決策，無(wú)程序且模糊

（7）品牌定位： B2B側(cè)重產(chǎn)品功能和廠商的服務(wù)能力，企業(yè)客戶更看重公司品牌，B2C側(cè)重產(chǎn)品或服務(wù)的品牌影響力與價(jià)格高低，消費(fèi)者更多的關(guān)注產(chǎn)品品牌。

本文主要簡(jiǎn)單總結(jié)了B2B模式與B2C模式的區(qū)別，或許B2B的市場(chǎng)玩法不如B2C看上去Fancy，但高專(zhuān)業(yè)度的門(mén)檻，顯然做好B2B市場(chǎng)不是一件易事，下周我將學(xué)習(xí)陳志杰出老師的課程《B2B市場(chǎng)如何做營(yíng)銷(xiāo)》，屆時(shí)再做相關(guān)分享！

三、B2B、B2C、C2C、O2O四種電子商務(wù)模式在實(shí)際中的運(yùn)營(yíng)案例有哪些？

b2b的代表性企業(yè)有阿里國(guó)際、1688、敦煌網(wǎng)、環(huán)球資源、中國(guó)化工網(wǎng)等。

b2c的代表性企業(yè)有天貓、京東、亞馬遜等。

c2c的代表性企業(yè)有淘寶、拍拍網(wǎng)等。

O2O的代表性企業(yè)有大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、滴滴打車(chē)等。

常見(jiàn)的商業(yè)模式有哪些b2b（常見(jiàn)的商業(yè)模式有哪些并簡(jiǎn)要說(shuō)明）

擴(kuò)展資料：

B2B：阿里巴巴，B2C：京東商城，天貓，C2C：淘寶，O2O：Airbnb。

電子商務(wù)利用了移動(dòng)商務(wù)、電子資金轉(zhuǎn)移、供應(yīng)鏈管理、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線交易處理、電子數(shù)據(jù)交換、庫(kù)存管理系統(tǒng)和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)等技術(shù)。

現(xiàn)代電子商務(wù)通常使用萬(wàn)維網(wǎng)(World Wide Web)作為交易生命周期的至少一部分，盡管它也可能使用電子郵件等其他技術(shù)。

典型的電子商務(wù)交易包括購(gòu)買(mǎi)在線書(shū)籍(如亞馬遜)和音樂(lè)購(gòu)買(mǎi)(音樂(lè)下載以數(shù)字發(fā)行形式如iTunes商店)，以及更少的程度，定制化/個(gè)性化的在線酒店庫(kù)存服務(wù)。

四、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都有哪些？

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，整合傳統(tǒng)商業(yè)類(lèi)型，連接各種商業(yè)渠道，具有高創(chuàng)新、高價(jià)值、高盈利、高風(fēng)險(xiǎn)的全新商業(yè)運(yùn)作和組織構(gòu)架模式，包括傳統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

從發(fā)展歷史來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以分為門(mén)戶網(wǎng)站模式、電子商務(wù)模式。

1.門(mén)戶網(wǎng)站模式：指提供某類(lèi)綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)，例如：搜索引擎式門(mén)戶網(wǎng)站百度、娛樂(lè)資訊式門(mén)戶網(wǎng)站新浪、新聞信息式門(mén)戶網(wǎng)站搜狐等。

2.電子商務(wù)模式：指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和大數(shù)據(jù)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式，例如：B2B代表阿里巴巴、B2C代表唯品會(huì)、C2C代表淘寶、O2O代表美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等。

從盈利來(lái)源來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以分為直銷(xiāo)模式、廣告模式、價(jià)值共享交易模式。

1.直銷(xiāo)模式：誰(shuí)用產(chǎn)品/服務(wù)誰(shuí)出錢(qián)，例如：微軟、蘋(píng)果。

2.廣告模式：你用產(chǎn)品/服務(wù)廣告商出錢(qián)，例如：Google、Facebook。

3.價(jià)值共享交易模式：小部分忠實(shí)付費(fèi)用戶養(yǎng)活整個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的普通用戶形成交叉補(bǔ)貼，例如：亞馬遜、騰訊、阿里。

從驅(qū)動(dòng)要素來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以分為客戶驅(qū)動(dòng)模式、資源驅(qū)動(dòng)模式、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)模式。

1.客戶驅(qū)動(dòng)模式：依賴(lài)于建設(shè)有力的營(yíng)銷(xiāo)體系維持客戶關(guān)系的商業(yè)模式，例如：提供網(wǎng)站建設(shè)、項(xiàng)目外包開(kāi)發(fā)、代理運(yùn)營(yíng)的公司。

2.資源驅(qū)動(dòng)模式：依賴(lài)于得天獨(dú)厚的資源研發(fā)產(chǎn)品/提供服務(wù)/承接項(xiàng)目的商業(yè)模式，例如：有業(yè)務(wù)資源的電信運(yùn)營(yíng)商、有平臺(tái)資源的滴滴打車(chē)、有合作高校背景資源的科大訊飛。

3.產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)模式：依賴(lài)于研發(fā)產(chǎn)品解決用戶痛點(diǎn)、行業(yè)（企業(yè)）問(wèn)題的商業(yè)模式，例如：培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)課程、APP開(kāi)發(fā)公司。

以上就是關(guān)于常見(jiàn)的商業(yè)模式有哪些b2b相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。