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開發(fā)客戶的渠道（外貿開發(fā)客戶的渠道）

發(fā)布時間：2023-04-08 09:13:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于開發(fā)客戶的渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、外貿開發(fā)客戶途徑都有哪些？
2、如何開發(fā)新客戶的方法
3、尋找客戶的渠道有哪些
4、金融理財開發(fā)客戶的渠道

開發(fā)客戶的渠道（外貿開發(fā)客戶的渠道）

一、外貿開發(fā)客戶途徑都有哪些？

1.通過客戶找客戶這最直接的方法，很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的基礎。優(yōu)點: 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。缺點：需要一定的人脈關系，維護成本較高，并且數量有限，機會成本較高。 2.外貿展會展會是找客戶的非常有效的方法，很多大型國外廠商都會參展，而且展會上的客戶，相對比較可靠且信任度高。優(yōu)點：在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，且你能和客戶進行直面的交流和溝通，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大。缺點：做外貿的公司越來越多，經常會出現同一個展會同行業(yè)的公司一抓一大把，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高多了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發(fā)到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經不適用了。 3 3.B2B平臺優(yōu)點：線上交易成了主流趨勢。拿阿里巴巴舉例，平臺本身知名度就高，不管是客戶還是供應商，做外貿的和打算做外貿的，大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業(yè)比較友好。缺點：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)，成本高，效率低。 4 4.專業(yè)的外貿軟件，可以根據產品關鍵字、行業(yè)關鍵字、目標客戶產品關鍵字通過谷歌地圖進行地毯式客戶開發(fā)。優(yōu)點：操作簡單、精準度比較高，可以節(jié)約大量的時間成本，是主動開發(fā)客戶的新思路。缺點：畢竟只是工具，具體使用效果還要看個人運用。

二、如何開發(fā)新客戶的方法

開發(fā)新客戶的十大方法分別是：1、盡可能多地給目標客戶打電話；2、將客戶的資料整理得井井有條；3、能夠按時段變換致電時間；4、進行自我的詳細定位；5、瞄準行業(yè)協(xié)會；6、善于利用網絡工具；7、與第三方機構合作；8、銷售跟進；9、多參加展會，在展會開發(fā)高質量客戶；10、利用黃頁找客戶。

客戶開發(fā)工作是銷售工作的第一步。遇到客戶掛電話有時還沒等說話，客戶的電話就掛了，或者寥寥數語結束對話。這個時候往往是客戶正在忙于某事，建議銷售員針對這種狀況事先準備話術，給自己留出稍后聯(lián)系的后路。能否通過有效的方法獲取客戶資源往往是企業(yè)成敗的關鍵。在直銷領域里，常見的提供選擇法就是二選一法，也就是在客戶不知道該選擇哪一個產品的時候，猶豫搖擺不定的時候，直銷員給出客戶兩個選擇，讓客戶從中進行選擇。逆向拉動策略指的是通過刺激消費者，有消費者開始，拉動整個渠道的選擇和建立也是絕佳的策略。除了現有客戶外，曾經購買過公司產品、而現在不再購買的客戶也是潛在客戶之一。而財務部門就擁有著這批顧客簽訂合同的各種記錄，其中當然也包括了顧客信息和聯(lián)系方式。

三、尋找客戶的渠道有哪些

可借機進行市場調查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種類型的客戶打交道并積累經驗若贈送樣品則成本更高。下面我給大家分享尋找客戶途的渠道，歡迎參閱。

尋找客戶的渠道

1、逐客訪問

優(yōu)點缺點

 范圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕

 可借機進行市場調查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種類型的客戶打交道并積累經驗若贈送樣品則成本更高

關鍵點：一是無遺漏，不放過一個有望成交的客戶; 二是營銷人員的素質和能力。

2、廣告搜尋

優(yōu)點缺點

 傳播速度快目標對象的選擇不易掌握

 傳播范圍廣廣告費用昂貴

 節(jié)約人力、物力和財力企業(yè)難以掌握客戶的具體反應

關鍵點：一方面要選擇針對目標客戶的適當媒體;另一方面廣告的制作效果也極其重要。

3、連鎖介紹：連鎖客戶開發(fā)法被營銷人員稱為黃金客戶開發(fā)法

優(yōu)點缺點

 信息比較準確、有用----客戶知道在什么時候，他的哪位朋友需要這些產品事先難以制定完整的客戶開發(fā)訪問計劃

 能夠增強說服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營銷人員常常處于比較被動的地位方法：1、運用卡片----不管業(yè)務是否達成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;

2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。關鍵點：要善于使用各種關系;必須取信于現有的客戶;給現有的客戶一定的利益;拜訪新客戶

時，提前摸清新客戶的情況。

4、資料查尋

優(yōu)點缺點

1、較快地了解市場容量和準客戶的情況;2、成本比較低商業(yè)資料的時效性比較差可以提供目標客戶的公共情報有：

1、電話號碼本

2、為你提供某些服務的人士，如律師、醫(yī)生、汽車修理人員等

3、各種專業(yè)名冊

4、選舉人名冊

5、證照的核發(fā)機構

6、新的工程的修建

7、報紙、雜志上登載的訊息

關鍵點：細心與積累

5、名人介紹

優(yōu)點缺點

 影響力大，信賴度高，成交快。

 完全將成交在一個人身上，風險比較大。

注意：選擇恰當的人選

關鍵點：加強與中心人物的聯(lián)系，經常溝通，取得中心人物的信任。

6、會議尋找

優(yōu)點缺點

 成本低，面廣，容易交流人多、議題復雜、難以鎖定準客戶

關鍵點：注意一定的技巧，以獲取對方的信任(可暫時不提或婉轉提出客戶開發(fā)意圖)

7、電話尋找

優(yōu)點缺點

 節(jié)省時間，節(jié)約成本，拜訪速度快信賴度差，容易被拒絕

制定電話銷售計劃的方法

1、建立核實預期客戶的標準

2、使用該標準列出預期的名單

3、了解每一個預期客戶的財務狀況和信譽度

4、確定每次打電話的目的

5、準備開場白和銷售信息

6、準備各種方式結束銷售

7、如果銷售成功，準備快速跟進;如果不成功，請求一次會面

關鍵點：尋找準客戶，提煉話術，選對時機，自信，有激情。

8、直接郵寄尋找

優(yōu)點缺點

 許多行業(yè)(電子產品、文化產品、工藝品等)最常用而且最有效的一種方法，成本高，時間

長

 客戶資源廣，告之面大成交機會就會多回復率低

方法：

1、借助報紙、雜志等公開發(fā)行物刊登廣告，宣傳介紹公司的產品，有興趣的客戶可以寫信或打電

話訂購;

2、定期免費向客戶寄送郵購商品目錄。可以實行會員制，只要購買一次產品，就可以成為公司的

會員客戶，不斷給他們一些溫謦的問候和一份意外的驚喜;

3、通過直接郵件，把邀請函、宣傳單頁直接寄給潛在客戶;

4、借助互聯(lián)網宣傳介紹公司的產品，客戶在網上即可付款訂購。

9、市場咨詢

優(yōu)點缺點

 方法簡便，針對性強成本高

關鍵點：積極主動，謹慎選定市場咨詢機構，講究配合，相互協(xié)作，同時可以考慮并用其他方法，

以達到最佳效果。

10、個人觀察

優(yōu)點缺點

 成本低易受主觀判斷力的影響

關鍵點：靈感與執(zhí)行

11、代理尋找

優(yōu)點缺點

 贏得時間，針對性強，成交率高中介費的增加，利潤點降低

關鍵點：選對代理，定好合作規(guī)則，防止搞亂市場

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12、從競爭對手手中搶奪

優(yōu)點缺點

 最直接、最快捷的途徑穩(wěn)定性差

 容易尋找目標花一定代價

關鍵點：市場分析與競爭對手分析，尋找自己的創(chuàng)新點

13、委托助手

優(yōu)點缺點

 節(jié)省營銷人員的時間

 減少營銷人員的工作量

 擴大產品的社會影響助手的人選不易確定

關鍵點：助手選擇與培訓

14、行會突擊

優(yōu)點缺點

 如果方法得當，會開發(fā)大量的客戶資源。不容易合作  減少營銷人員的工作量

關鍵點：尋求合作的機會點

15、設立代理店

優(yōu)點缺點

 利于統(tǒng)一的企業(yè)形象宣傳費用大

 擴大品牌影響力

關鍵點：建立企業(yè)CIS系統(tǒng)，創(chuàng)建贏利模式。

16、貿易伙伴推薦

優(yōu)點缺點

 資源共享，可獲雙贏。

 省力、省時、有效。會有某些利益沖突

關鍵點：最好選擇競爭性不很強的貿易伙伴

17、俱樂部尋找

優(yōu)點缺點

 有信賴感、容易交流

 氣氛輕松，易于成交

關鍵點：了解俱樂部都有怎樣的客戶，是不是公司的準客戶

四、金融理財開發(fā)客戶的渠道

開發(fā)理財的客戶有好多，以下是我為大家整理的關于金融理財開發(fā)客戶的渠道，歡迎閱讀!

金融理財開發(fā)客戶的渠道

一、準備工作

1、了解產品的屬性和公司產品優(yōu)于其他產品的地方：具有業(yè)內權威的專家坐鎮(zhèn)，提供一對一專家指導。而大部分公司則只提供短信、QQ提醒等服務。

2、了解開戶流程

3、了解公司，同時了解公司可以提供給客戶的服務：專業(yè)資訊，市場行情，操作建議，技術指導，看盤軟件等

4、了解銀行可以提供的服務：負責開戶和提供交易軟件

5、了解客戶群體的來源：網絡、合作伙伴(熟人)、數據庫、銀行

二、主要營銷渠道

1、網絡營銷：通過網絡開發(fā)客戶

2、戰(zhàn)略合作伙伴營銷：通過加盟商，居間人開發(fā)客戶

3、數據庫營銷：后臺資源充分利用后開發(fā)客戶通過其他客戶資料數據庫進行營銷

4、銀行渠道營銷：銀行是我們重要的合作伙伴，也是我們開發(fā)客戶的主要渠道之一

三、開發(fā)客戶的渠道

1、熟人介紹：相關產品的熟人，朋友介紹，客戶介紹，利用自己產品的優(yōu)勢實現資源共享。記得一點，對待客戶要誠信，這樣才可以有持續(xù)的發(fā)展

2、電話營銷： 1) 做好被拒絕的準備和心態(tài)，通過談話找到推銷的切入點，開發(fā)時間長，但是客戶的忠誠度高 2) 要寫好每天的跟進記錄，尤其是重點的消息的記錄 3) 再次跟進時尋找突破點 4) 留意客戶的抗拒點：是抗拒你，抗拒產品，還是抗拒你的說話方式

3、網絡開發(fā)： 1) 以投資人的身份加入很多相關的QQ群 2) 博客，微博，空間，對產品本身和相關的投資信息和投資資訊進行推廣 3) 進入論壇發(fā)帖子，加上自己的QQ 4 搜索引擎開發(fā)：利用baidu知道，Google，sina等門戶型網站提問問題，或者回答問題，但是記得留下自己的QQ,回答的時候略掉關鍵的問題，讓客戶可以尋找你

4、渠道開發(fā) 如居間人，代理商等，

金融理財開發(fā)客戶渠道簡單粗暴的方法

直接在同行業(yè)公司搶客戶，操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。

通常這時候，業(yè)務員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加。我們可以去聽聽他們的理財沙龍。

好處有很多：

1)學習他們的產品和話術;

2)在過程中，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來;

3)記得有機會就跟客戶互相換個聯(lián)系方式;

4)沒有機會，就在會議結束前早借口閃人，到公司樓下……。

如果不想去聽，去他們公司樓下轉悠就可以了，在一樓前臺，會有人問某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請的客戶。

在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過很多已經在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進他們的采購序列再說，充當甲方的價格磨刀石。

保險公司經常說一句話，家庭資產配比，雞蛋不能放在一個籃子里，對于這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風險!呵呵，這類話術哥們你還輕車熟路吧……