亞馬遜自然搜索排名影響因素（亞馬遜搜索排名的影響因素）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜自然搜索排名影響因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、Amazon亞馬遜新品如何打造

• 2、亞馬遜自然流量詞怎么改變

• 3、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的

• 4、亞馬遜運營怎樣才能有流量，關(guān)鍵詞上排名？

一、Amazon亞馬遜新品如何打造

每一款新品的推出都離不開亞馬遜排名優(yōu)化，是每個賣家都必須掌握的基本功。因為，一切亞馬遜排名都圍繞著買家做就對了，亞馬遜渠道只關(guān)心買，讓他們買買買就對了。

一、AmazonSEO優(yōu)化

亞馬遜站內(nèi)查找排序的影響要素，長期以來都是賣家重視的問題。

Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對各種排名要素去做優(yōu)化和調(diào)整，提高自己產(chǎn)品的查找排名。

從本質(zhì)上來說，您需求優(yōu)化以下三項內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，買家滿意率和留存率。

二、影響Amazon搜索排名的三大要素

亞馬遜平臺的搜索排名因素，大致分為三個方面：

(1)相關(guān)性：顧客搜索的關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，這是最基本的搜索排名因素。

(2)轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率的高低，也是影響排名的重要因素。

(3)帳號權(quán)重及表現(xiàn)：也就是買家的滿意率和后續(xù)留存率情況，這也再次說明亞馬遜是一個以用戶體驗為主的平臺，Amazon想讓每個顧客優(yōu)先搜到的自己更感興趣的商品。

三、提升Amazon搜索排名要注意什么

1、優(yōu)化listing

(1)優(yōu)化標題/Title

標題優(yōu)化要突出重點，放主關(guān)鍵詞，避免多余重復(fù)累贅，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位;如果有品牌型號或系列名稱，則可以選擇放在第二個位置。

(2)圖片質(zhì)量與數(shù)量

(3)價格定位

(4)優(yōu)化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個亮點，在語句通順的前提下，盡量將各個重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

(5)優(yōu)化長描述/Product Description

長描述作為短描述的延伸或補充，有更大的靈活性和自由度。

可以補充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

二、亞馬遜自然流量詞怎么改變

亞馬遜自然流量詞改變的方法有：

1、增加自然搜索排名，傳統(tǒng)的做法都是通過刷單去促進自然排名，通過刷單操控已經(jīng)很難了。涉及到太多的不確定因素，而且也是亞馬遜重點打擊的對象。

2、提升關(guān)鍵詞排名，把USBcharger這個關(guān)鍵詞的競價設(shè)置高一些，具體多少要看廣告位，保證廣告位要在前5頁。

3、listing質(zhì)量助力排名穩(wěn)定，listing圖片，標題等這些基礎(chǔ)型的只要下功夫，完全可以搞得很精致。

三、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的

對于A9搜索引擎排名權(quán)重構(gòu)成，在眾多商家眼里一直是非常神秘的事情。當然這個也當屬于亞馬遜搜索引擎的核心機密，只有核心團隊的若干核心成員所知曉具體的細節(jié)。這個星球上即使再牛逼的系統(tǒng)，也是碼農(nóng)寫出來的，既然是碼農(nóng)寫出來的，背后一定是有非常具體的邏輯丶規(guī)則丶或者相關(guān)指標。

產(chǎn)品排序權(quán)重指標從大體上兩部分構(gòu)成，產(chǎn)品權(quán)重=產(chǎn)品本身權(quán)重+店鋪整體權(quán)重。讓我們再把這個公式繼續(xù)細分下去：產(chǎn)品本身的權(quán)重=產(chǎn)品的銷量+交易質(zhì)量+其他的指標;店鋪的權(quán)重=服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標。

交易質(zhì)量涉及到客單價丶點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶停留時間這些;其他指標比如review評分丶產(chǎn)品增長性等;產(chǎn)品的銷量分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量。

產(chǎn)品的銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量

我們把上面的公式大概的全部展開一下：

產(chǎn)品權(quán)重=(服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標)+(( 客單價+點擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時間)+(review評分+產(chǎn)品增長性)+(

近期銷量+中期銷量+長期銷量))

以上權(quán)重構(gòu)成僅僅是方向性的，實際的指標構(gòu)成遠比這個要復(fù)雜，而且個個細分的指標對于產(chǎn)品整體權(quán)重的貢獻率又非常的細微。A9搜索引擎從初期的單純幾個指標慢慢的發(fā)展到幾十個丶到目前可能上百個指標其實就是一個不斷完善這個公式的過程，比如取消大幅度折扣銷量權(quán)重。

大家看到上面一系列指標可能瞬間感到亞馬遜已經(jīng)不再美好，對于刷單也失去信心?；氐缴厦娴脑?，亞馬遜既然是商業(yè)公司，那么幾個商業(yè)相關(guān)的指標貢獻度不可能降的太低，否則就背離了商業(yè)的初衷。

接下來我們再細說產(chǎn)品銷量這個指標的細分;

產(chǎn)品銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量，店鋪整體的權(quán)重也會累計到單個產(chǎn)品，但亞馬遜平臺比較弱化店鋪的概念，店鋪權(quán)重對Listing只是貢獻度比較微小。

關(guān)鍵詞銷量=A關(guān)鍵詞銷量+B關(guān)鍵詞+C關(guān)鍵詞+……….

，每個關(guān)鍵詞銷量又可以細分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量，這下大家明白為啥不要經(jīng)常更改核心關(guān)鍵詞了吧。

四、亞馬遜運營怎樣才能有流量，關(guān)鍵詞上排名？

其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名，并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。

拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關(guān)鍵詞來進行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關(guān)鍵詞的排名情況”來進行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達幾百上千個，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關(guān)鍵詞（較為精準的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。

任何產(chǎn)品做的再好，都不可能保證在所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，都排在首頁首行。On the other hand，做的再差的產(chǎn)品，也總會有些搜索量較小的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中它可以排到前面去。

作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。

產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：

01.listing主要關(guān)鍵詞的有效點擊率

我們并沒有說“該listing的有效點擊率”，而是說“主要關(guān)鍵詞的有效點擊率”，原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關(guān)鍵詞的排名是重要一步。

有效點擊率，英文名字：CTR（click through rate ），想要了解有效點擊率，就必須先了解產(chǎn)品有效點擊率的產(chǎn)生過程。

當我們想購買一款產(chǎn)品（蘋果手機殼），我們首先打開亞馬遜網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站首頁的搜索框中輸入“iphone case”，點擊搜索，“iphone case”這個關(guān)鍵詞所代表的所有搜索結(jié)果都會出現(xiàn)在結(jié)果頁面中。

這時，我們?yōu)g覽搜索結(jié)果頁面，并點擊中意的產(chǎn)品進行詳細的了解。這樣一套流程下來，對于iphone case這個關(guān)鍵詞來講，你選中的這款產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞的權(quán)重上，就會增加一次有效點擊率的數(shù)據(jù)權(quán)重。

如果你想提升自己listing在iphone case這個關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過上述的“搜索--瀏覽--點擊”的流程進入到你的listing，只要是這個動作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。

很多服務(wù)商都有一個“不刷單上首頁”的業(yè)務(wù)，其實理論來源也就在此。你先將你想要上首頁的關(guān)鍵詞交給服務(wù)商，然后服務(wù)商在這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，不斷人為灌入大量的流量進行點擊，讓亞馬遜系統(tǒng)判定這是一款有暢銷潛質(zhì)的產(chǎn)品，從而提升這個listing在這個關(guān)鍵詞上的自然排名。

不過，黑科技都是有生命周期的，趕得上的可以吃點肉，趕不上的連湯都喝不上，甚至自己的店鋪都會被亞馬遜封掉，現(xiàn)在這種上首頁的方法屬于高危打法，一般的賣家輕易不要拿自己店鋪的安全去做嘗試。

02.產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。

換言之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠了。

這也就是我們前面所說的，為什么“不刷單上首頁”現(xiàn)在屬于是高危的手法，因為如果你的產(chǎn)品只有很高的點擊率，但是并沒有很高的轉(zhuǎn)化率作為支撐，那么你的點擊率肯定是存在問題的，被亞馬遜盯上也就不足為奇了。一款天天被人圍觀的產(chǎn)品，最后下單購買的人卻寥寥無幾，你自己覺得正常么？

轉(zhuǎn)化率的英文名稱是“CR（conversition rate）”，也就是該產(chǎn)品通過關(guān)鍵詞搜索，有效點擊，并最終實現(xiàn)下單購買的情形。

轉(zhuǎn)化率是直接和銷量掛鉤的，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，銷量才會高。

一旦一款產(chǎn)品在點擊率和轉(zhuǎn)化率上都表現(xiàn)十分出色，在亞馬遜的A9算法中，就會默認這是一款深受大眾喜愛的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的曝光量、自然排名、廣告權(quán)重計算中，這款產(chǎn)品都會被賦予額外的支持。

這也就可以解釋為什么刷單測評一直是很多賣家打造產(chǎn)品的主要方式，因為刷單和測評是在模仿一個正常買家在亞馬遜的購物過程，通過這種過程的大量重復(fù)，這款產(chǎn)品的權(quán)重勢必會不斷積累，所以產(chǎn)品的排名和其他方面也會有較大較快的提升。

但是，“人在江湖飄，哪能不挨刀”，刷單測評一直是亞馬遜官方重點打擊的運營手法，前幾天日本媒體披露了深圳幾個刷單公司的運作模式，讓很多日本站的賣家最近都有些膽戰(zhàn)心驚的感覺，生怕自己的店鋪哪天就被關(guān)掉了。

所以，要想提升產(chǎn)品的自然搜索排名，找到高質(zhì)量的流量，并保證該流量按照正常的售賣流程進行下單結(jié)算，是唯一的、永恒不變的實現(xiàn)方法。

以上就是關(guān)于亞馬遜自然搜索排名影響因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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