杭州大學(xué)城附近店面租金多少（杭州大學(xué)城商鋪出租）

邱秋是北京人，前陣子在北京街頭偶然看到一家格子鋪，就被里面琳瑯滿目的小商品吸引住了，很想自己也開一家。前天，她專程跑到杭州，考察杭州的格子鋪?！拔以诎俣人阉鳌褡愉仭?0600多篇相關(guān)網(wǎng)頁。杭州地方不大，格子鋪開得比較集中，所以專程跑來調(diào)查一下市場(chǎng)?！鼻袂镎f。

杭州最早開格子鋪的舒暢告訴記者，去年，受國外“百萬格子”刺激(美國曾有人將一個(gè)網(wǎng)頁分割成上百萬個(gè)小格子，以每格一美元的價(jià)格出售。國內(nèi)也有人制作了中文版的“百萬格子”，購買者多為小企業(yè)、淘寶易趣等網(wǎng)店店主)，有香港人將此創(chuàng)意翻版到實(shí)體店鋪，開出“格子鋪”，他就開始關(guān)注格子鋪這個(gè)模式。研究了3個(gè)月后，去年11月18日，他的“I BOX”開張了，“做了很長時(shí)間的調(diào)研，我應(yīng)該是杭州最早開格子鋪的，可現(xiàn)在杭州已有近十家，光下沙就有四家，而且短短兩個(gè)月，已經(jīng)有格子鋪關(guān)門了?！?/p>

門檻低，創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入

杭州一家地處于繁華商業(yè)區(qū)的格子鋪，一走進(jìn)店里記者就看到，小店被分成了一個(gè)個(gè)格子，每個(gè)格子只有一個(gè)15寸電腦屏幕大小。格子里的商品各式各樣，有水晶飾品、化妝品、鐵皮手工藝品等等。任何人只要簽訂租用協(xié)議并交納租金，就可以當(dāng)“格主”，在自己所租的“格子”里寄賣商品?！案裰鳌眰儫o須辦理營業(yè)執(zhí)照，無須管理銷售，這些都由格子鋪的店主代勞。

對(duì)于開格子鋪的人(他們自稱為“鋪主”)，如果格子出租率能達(dá)到百分之百，收入也挺可觀。有位鋪主為記者算了筆賬，按照平均每個(gè)格子的月租金200元計(jì)算，格子全部租出去一個(gè)月的租金是3萬元，除去店面、裝修、人工等各項(xiàng)成本，鋪主一個(gè)月至少可以進(jìn)賬上萬元。

“我經(jīng)營網(wǎng)店半年了，前段時(shí)間看到有這種格子鋪，就毫不猶豫地租了一間格子。對(duì)同城交易來說，一間小格子不僅可以讓買家親眼目睹實(shí)物，還成了交易的中轉(zhuǎn)站，免去了同城交貨跑來跑去送貨的麻煩，還不用自己勞神經(jīng)營?！鼻袂镎f，她的網(wǎng)店已經(jīng)有了穩(wěn)定的客源，她想開一個(gè)實(shí)體店來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，卻愁于沒有足夠的資金。每個(gè)月花200元在格子鋪?zhàn)庖婚g格子來寄售東西，等于開了一個(gè)迷你的實(shí)體店，可以自己當(dāng)老板，還不用雇營業(yè)員。邱秋覺得像她這樣的網(wǎng)店老板肯定很多，這也更加堅(jiān)定了她開間格子鋪的決心。

門檻低，加上市場(chǎng)誘人，近兩個(gè)月來北京、廣州、上海、杭州等大城市都已經(jīng)開設(shè)了多家格子鋪，光廣州就有40多家?！案駢τ袪枴?、“I BOX”、“淘寶格”、“頭牌格主”……名字生動(dòng)的格子鋪，在杭州一眨眼也開了近10家。

近半鋪主維持困難

“格子鋪”生意實(shí)際情況并沒有眾多“鋪主們”想的那么樂觀。

“想把所有格子都租出去是不可能的，因?yàn)槲恢糜泻脡模罡邔雍妥畹讓拥母褡泳秃茈y出租?！笔鏁痴f，兩個(gè)多月經(jīng)營下來，他發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)規(guī)律：中間幾個(gè)大格子很受歡迎，租來賣衣服的學(xué)生很多?！拔业母褡愉伂F(xiàn)在有21平方米，130個(gè)格子，根據(jù)大小、位置不同，租金99~299元不等，現(xiàn)在出租率在90%以上，除掉各項(xiàng)費(fèi)用，也僅能抵消店鋪?zhàn)饨穑瑳]有多少利潤。”

為了保證出租率，鋪主還要保證“格主”的利益。

比起市區(qū)的小商品市場(chǎng)，“格子鋪”的東西很新潮，而價(jià)格卻是地道的“學(xué)生價(jià)”。一對(duì)耳環(huán)只要3元、一條九分褲18元、網(wǎng)上要賣21元的仿真餅干鑰匙扣，這里只要5元一個(gè)?！案駢τ袪枴崩习遐w寧說，現(xiàn)在都是幾個(gè)合伙人在充當(dāng)營業(yè)員、業(yè)務(wù)員，經(jīng)常要從早上忙到深夜。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)勁還足，請(qǐng)人一是會(huì)增加成本，二是擔(dān)心“促銷”不盡心，導(dǎo)致格子銷售不好，會(huì)影響格子出租率。

杭州大部分格子鋪開在學(xué)生密集區(qū)，因?yàn)閷W(xué)生創(chuàng)業(yè)勁足，作為消費(fèi)對(duì)象也比較符合格子鋪的定位，但又有個(gè)問題出現(xiàn)在這些鋪主面前：寒假到了，鋪?zhàn)涌樟恕?/p>

“格子鋪”看似簡單，卻需要較多的服務(wù)人員，管理要求也很高。要照顧好“格主”，保證他們的銷售；要服務(wù)好消費(fèi)者，歡迎他們多來捧場(chǎng)；還要協(xié)調(diào)格主和買家之間的關(guān)系。

外地格子鋪，幾家歡喜幾家愁

廣州：“DIY”貨品最受歡迎

據(jù)廣州媒體報(bào)道，去年格子鋪相繼在廣州眾多時(shí)尚地帶開張，流行前線、動(dòng)漫星城、越富廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、北京路潮樓等地都能見到。

廣州格子鋪之所以比較盛行，首先是大部分格子鋪主人大都選擇開在大學(xué)城商業(yè)區(qū)域，裝修比較前衛(wèi)，而且聰明的鋪主們還擅長裝扮自己的鋪?zhàn)印?/p>

據(jù)店主AMNY介紹，每個(gè)格子的租價(jià)按照不同的位置分成180元、150元、120元三個(gè)檔次，價(jià)格比較低，但要求想租格子的學(xué)生一次租賃三個(gè)月。每筆交易成功，鋪?zhàn)庸芾韱T還會(huì)收取2%的傭金。

據(jù)調(diào)查，在廣州，手工制作的東西格外受到大家的歡迎。AMNY透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨(dú)特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

格子鋪中有一個(gè)名為“一粒米旅行”的小格，所賣的東西全為格主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實(shí)物下定單，三天之后就可以拿到產(chǎn)品，銷售很火爆。

在廣州大學(xué)城里，租賃商鋪至少需要3000元/月，因此“租個(gè)格子”這種小本寄賣方式很符合大學(xué)生的口味，一經(jīng)推出就特別受歡迎。

武漢：“格子鋪”項(xiàng)目無人接招

“格子鋪”在廣州、北京等地頗為流行，但在武漢市場(chǎng)卻找不到投資者。

據(jù)《武漢晨報(bào)》報(bào)道，去年底，武漢新民眾樂園市場(chǎng)欲引進(jìn)“格子”概念，在該市場(chǎng)內(nèi)建格子商鋪，專門寄賣一些創(chuàng)意商品。但由于該項(xiàng)目一直未找到合適的投資者，而市場(chǎng)方啟動(dòng)項(xiàng)目又需要裝修資金和值守人員投入，因此一直沒有啟動(dòng)。

新民眾樂園策劃部工作人員李濤表示，“格子鋪”內(nèi)陳列的商品應(yīng)與一般小店有所差別，否則難有市場(chǎng)，應(yīng)該以時(shí)尚的DIY作品為主。目前，武漢個(gè)性化的文化氛圍尚有所欠缺，經(jīng)營者一定要通過各種途徑進(jìn)行宣傳和推廣。

重慶：過半“格子”無人租

盡管去年以來格子鋪風(fēng)靡大江南北，但在重慶“風(fēng)力”大大降低。究其原因，竟然跟網(wǎng)店的經(jīng)營模式大有關(guān)系。

去年十月開張的重慶首家格子鋪，到目前還約有三分之一的“格子”空置著。該店的閆老板稱，由于此前簽訂一個(gè)月租期的格主已經(jīng)到期，不少位置過高或過低的便宜“格子”無人問津。閆老板告訴記者，他所租出去的30余家格子租戶中，只有約四分之一的租戶同時(shí)經(jīng)營網(wǎng)店。“重慶人開的網(wǎng)店多是代購、中介，存貨并不多。因此，重慶的格子鋪沒法像沿海地區(qū)那樣借助網(wǎng)店的繁榮而繁榮?！?/p>

另一家新開業(yè)不久的格子鋪，167個(gè)格子目前只租出不足一半。看到格子鋪在深圳風(fēng)靡，鋪主陳先生不免有些失落，他分析：“在廣州、深圳，人人都想當(dāng)老板，不少白領(lǐng)愿意一個(gè)月花二三百元做買賣；而在重慶擁有這種想法的人實(shí)在太少?！?/p>

據(jù)悉，重慶解放碑商圈一家格子鋪，因?qū)ψ鈶羲馁u的商品要求嚴(yán)格：只有市面上買不到的物品才能進(jìn)入格子鋪，把眾多租戶拒之門外，最后，這家格子鋪?zhàn)约阂膊坏貌魂P(guān)門歇業(yè)。

一位經(jīng)營傳統(tǒng)商鋪的店主王女士告訴記者：“重慶人還是習(xí)慣在商場(chǎng)、女人街等傳統(tǒng)店鋪買東西。而且格子鋪里的東西價(jià)格并不便宜，顯然不合算?！蓖跖窟€稱，一個(gè)格子鋪里，上百個(gè)格子寄賣的商品一同展示在消費(fèi)者眼前，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出也是一個(gè)較難解決的問題。同時(shí)，因格子的大小所限，格子鋪只適合銷售小件物品，缺乏主打產(chǎn)品。

經(jīng)營格子鋪聽聽過來人建議

選址：定位時(shí)尚人群

經(jīng)營格子的是一群不知疲倦的年輕人，無論是“鋪主”、“格主”，還是收銀員，他們的平均年齡在20到24歲之間。這些格子店也多開在時(shí)尚地帶。

杭州的鋪主們就大多選擇把格子鋪開在大學(xué)城里，“有學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體在支撐，而且不怕枯竭——每年都有新生入學(xué)。鋪面租金相對(duì)便宜，平攤到每個(gè)格子的租金也低，學(xué)生容易接受。”“晴豆格”鋪主小劉認(rèn)為，學(xué)生對(duì)新生事物接受較快，招商相對(duì)容易。但相對(duì)應(yīng)的是人流量小，銷售額不高，也成了他的難題。

北京的黃先生選擇把格子鋪開在市區(qū)，他認(rèn)為市區(qū)雖然租金高，風(fēng)險(xiǎn)也高，但人流量大，交易頻繁，銷售額比較大。據(jù)他說，150間格子已經(jīng)出租半數(shù)，經(jīng)營上已經(jīng)可以持平。

服務(wù)：增加格子鋪的附加值

除了經(jīng)營自己的格子鋪，舒暢看到很多格主經(jīng)常在學(xué)校門口擺地?cái)偅谑乔安痪盟焦ど叹肿?cè)成立了公司，到學(xué)校里去租攤位，把攤位分租給學(xué)生“格主”們，形成集市。“已經(jīng)操作過一次，很成功。打算將來每個(gè)月在大學(xué)城各個(gè)校園輪流搞，這樣不僅多一種渠道銷售，也為自己的格主們提供更多的服務(wù)?！笔鏁痴f，產(chǎn)品有什么問題，消費(fèi)者可以找到格子鋪，退貨或換貨。這樣買者放心，同時(shí)也為格主們做了廣告，自己又增加一種經(jīng)營模式，效果很不錯(cuò)。

“我們還把來格子鋪里買東西的買家做登記，為他們介紹工作，等積累的人多了，這也是一筆財(cái)富，到時(shí)候就該企業(yè)給我介紹費(fèi)了?！笔鏁诚敕ê芏?，他目前正在做一個(gè)網(wǎng)站，把所有校園格主們集中起來，解決長假格子鋪的銷售問題，同時(shí)也是一個(gè)交友網(wǎng)站，“我們已經(jīng)在其他校園附近選店址，年前要再開兩家，很多格主們?cè)谶@里租了格子，也愿意在另外一個(gè)校區(qū)租格子。物流我們來解決，等積累的人多了，可以和大的物流公司合作，以降低成本。”

客戶：要仔細(xì)挑選格主

邱秋在考察后發(fā)現(xiàn)，格子租金雖然是很多格子鋪老板的主要收入，但格子內(nèi)的商品是否暢銷，卻影響到格子鋪的受歡迎度。所以鋪主們出租格子時(shí)，最好還要考慮一下對(duì)方租去賣什么東西。萬一格主寄售的商品不受歡迎，就是惡性循環(huán)。很多人對(duì)淘貨很有樂趣，才喜歡逛格子店，如果格子店里的東西沒個(gè)性，自然就失去了對(duì)這些人的吸引力。

來源:錢江晚報(bào)

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