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什么叫現(xiàn)象級(jí)ip(什么叫現(xiàn)象級(jí)IP操盤手)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么叫現(xiàn)象級(jí)ip的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
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一、對(duì)大型網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)講,IP真的有那么重要嗎?
之所以有這樣的疑問(wèn),是因?yàn)榭吹浇谟泻芏喑?jí)IP紛紛改編成游戲上線。有知名小說(shuō)改編成游戲的,也有知名IP端游改手游的。這些游戲,在并不穩(wěn)固的游戲市場(chǎng),掀起了不小的波瀾。簡(jiǎn)單說(shuō)兩起事件:10月份,英雄聯(lián)盟10周年慶典上,拳頭公司高調(diào)宣布上線英雄聯(lián)盟手游版,開放預(yù)約后瞬間過(guò)百萬(wàn),官方不得不迅速關(guān)閉預(yù)約渠道;12月底,DNF手游突然開放預(yù)約,截至現(xiàn)在,已有691萬(wàn)玩家進(jìn)行了預(yù)約,據(jù)說(shuō)官方預(yù)測(cè)的最終預(yù)約數(shù)量在4000萬(wàn)。
這兩件只是眾多知名IP改編成游戲引發(fā)玩家狂熱追捧的縮影。在這里,我們不禁要問(wèn),為什么IP改成游戲會(huì)讓游戲廠商如此熱衷?玩家的情懷真的能讓游戲火爆嗎?曾幾何時(shí),魔獸世界、夢(mèng)幻西游、九陰真經(jīng)等等,他們都沒(méi)有特別巨大的IP市場(chǎng),僅憑借自身的出色玩法和優(yōu)秀品質(zhì),也做的非常成功,但現(xiàn)在這樣的情況卻少之又少了。一款游戲,到底是IP重要還是自身品質(zhì)重要呢?下面,我將從一些具有鮮明特點(diǎn)的游戲入手,詳細(xì)分析一下。
自身品質(zhì)決定口碑機(jī)制創(chuàng)新的先驅(qū)——熱血江湖這里,我想重點(diǎn)介紹的是一款在當(dāng)時(shí)十分火爆,但現(xiàn)在基本沒(méi)人玩的游戲——熱血江湖。
這款游戲于2005年上線,他的宣傳口號(hào)是“國(guó)內(nèi)第一款免費(fèi)游戲”。要知道,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)火爆的網(wǎng)絡(luò)游戲,都需要花費(fèi)點(diǎn)卡。在那個(gè)時(shí)代,游戲的玩家主力還是青年人,并且家庭電腦并沒(méi)有普及,玩家普遍需要花費(fèi)網(wǎng)費(fèi)+點(diǎn)卡的雙重費(fèi)用,因此經(jīng)濟(jì)壓力非常大。在這個(gè)時(shí)候,出現(xiàn)這么一款免費(fèi)游戲,玩家的追捧可想而知。游戲中Q版的卡通形象,跟中國(guó)古代傳統(tǒng)相貼合的槍、刀、劍等職業(yè)分類,非常貼合中國(guó)玩家的口味。自創(chuàng)技能連招、正邪對(duì)戰(zhàn)、高端裝備及強(qiáng)化材料全部掉落等機(jī)制,豐富了游戲的玩法,提升了對(duì)玩家的吸引力。游戲商城里并不豐富的商品,讓這個(gè)游戲的氪金程度非常一般。一經(jīng)上線,迅速火爆。
分析來(lái)看,游戲雖然有國(guó)外同名小說(shuō)的影響,但對(duì)國(guó)內(nèi)玩家來(lái)說(shuō),這個(gè)小說(shuō)IP的影響微乎其微。成功還要?dú)w結(jié)于他在機(jī)制上的大膽創(chuàng)新—首次提出免費(fèi)游戲的概念!在現(xiàn)在看來(lái),免費(fèi)已經(jīng)是新出游戲的標(biāo)配了,但在當(dāng)時(shí),這絕對(duì)是一個(gè)史無(wú)前例的大膽嘗試。這一模式,成功帶火了熱血江湖,也開創(chuàng)了一個(gè)游戲的新時(shí)代。在這個(gè)免費(fèi)游戲的時(shí)代中,誕生征途、問(wèn)道等知名游戲,相關(guān)游戲廠商也因此大賺特賺。
獨(dú)創(chuàng)玩法的引領(lǐng)——夢(mèng)幻西游說(shuō)起夢(mèng)幻西游,相信游戲玩家都不陌生。這款游戲從2003年上線以來(lái),已經(jīng)經(jīng)歷了17個(gè)年頭,期間多少游戲沉沉浮浮,都沒(méi)有影響他前進(jìn)的腳步。簡(jiǎn)單介紹一下他的成績(jī):同時(shí)在線271萬(wàn)人,累計(jì)注冊(cè)玩家3.1億,接近于變態(tài)的裝備和賬號(hào)保值,都使這款游戲成為了令人膜拜的存在。
很多游戲廠商對(duì)夢(mèng)幻西游進(jìn)行了解剖麻雀似的研究,但都無(wú)法完美復(fù)制他的成功。他的成功秘訣到底是什么呢?在我看來(lái),成功秘訣就在于他引領(lǐng)時(shí)代的獨(dú)創(chuàng)玩法。2003年,在網(wǎng)絡(luò)游戲界,還是傳奇、奇跡跟石器時(shí)代的天下。這些都是2D即時(shí)戰(zhàn)斗類游戲,復(fù)古的畫風(fēng)已經(jīng)是為玩家默許的標(biāo)配。玩家也已經(jīng)習(xí)慣于在偌大的地圖上尋找怪物、玩家進(jìn)行互動(dòng),打得過(guò)就打、打不過(guò)就跑,想去哪去哪,沒(méi)有局限,沒(méi)有束縛。
但是,夢(mèng)幻西游就是敢于創(chuàng)新,敢于打破這種墨守成規(guī)。游戲突破局限,大膽采用回合制,你一回合下、我一回合。講究的是戰(zhàn)略而不是操作。這對(duì)于部分不愛好操作的玩家非常友好。同時(shí),Q版的卡通人物、無(wú)法強(qiáng)行互動(dòng)等設(shè)定,在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng),也吸引了不少熱衷于“和平”的玩家。隱約記得,像傳奇這類游戲,在后期每升一級(jí),需要雷打不動(dòng)的砍幾十天的怪,非??菰?。
而夢(mèng)幻西游獨(dú)創(chuàng)的捉鬼、師門、跑環(huán)等玩法,改變了以往僅僅通過(guò)砍怪進(jìn)行升級(jí)的尷尬境地,豐富了游戲的升級(jí)方式。還有比武、天罡地煞等高端玩法,需要隊(duì)伍密切配合,還可以掉落很多值錢的道具,這些都是不小的創(chuàng)新。還有一點(diǎn)非常重要,夢(mèng)幻西游的交易系統(tǒng)獨(dú)具特色,有效避免了工作室打金帶來(lái)的游戲幣貶值從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)崩潰的情況。就算放到游戲市場(chǎng)百家齊放的今天,夢(mèng)幻西游的物品和賬號(hào)保值程度也是遙遙領(lǐng)先的。這樣一款游戲產(chǎn)品,迅速成為網(wǎng)易游戲的招牌,也成為了他的搖錢樹。游戲品質(zhì)的重要性不言而喻。
新鮮概念的鼻祖——九陰真經(jīng)嚴(yán)格說(shuō)起來(lái),九陰真經(jīng)也算是一個(gè)IP。但是這個(gè)IP的粉絲群體普遍年齡偏大、不是玩游戲的主力。這個(gè)游戲之所以火爆,還源于他優(yōu)秀的內(nèi)涵。
濃濃的武俠風(fēng),本就是國(guó)內(nèi)網(wǎng)游玩家的最愛。加上首次提出無(wú)等級(jí)概念,用內(nèi)功修煉程度來(lái)代表人物的強(qiáng)弱,滿足了一大批武俠愛好者的心。虛招、石招、架招相互克制的機(jī)制,也契合了國(guó)內(nèi)五行相克的傳統(tǒng)觀念,讓玩家有著非常強(qiáng)烈的代入感。而且,九陰真經(jīng)的畫面確實(shí)非常美,風(fēng)景如畫、秀色可餐。即使沒(méi)有打怪升級(jí)、打架斗毆,在廣闊的地圖上來(lái)回奔跑欣賞美景,也是一種難得的享受。游戲中的很多玩法概念都是首次提出。
刺探、偷書、護(hù)書、團(tuán)練、離線打工、綁架,等等,從概念到實(shí)際玩法,都是別出心裁。副本設(shè)計(jì)也是頗具新意,有可以獨(dú)自刷的,也有必須組隊(duì)闖的。真實(shí)玩家也可以參與副本互動(dòng),狙擊其他玩家通關(guān)副本,增加了游戲的趣味性。游戲的團(tuán)隊(duì)作用也發(fā)揮的淋漓盡致,使玩家溝通和互動(dòng)的非常良好,游戲的話題跟熱度居高不下。
這就是自身品質(zhì)過(guò)硬帶來(lái)的連環(huán)效應(yīng)。雖然,九陰真經(jīng)在盛大的“極致”運(yùn)營(yíng)之下日漸式微,但是,不可否認(rèn),九陰真經(jīng)確是一款劃時(shí)代的游戲產(chǎn)品,具有非常重大的意義,在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲史上可以留下濃濃的一筆。
IP決定人氣小說(shuō)改編的典范——誅仙
“天地不仁以萬(wàn)物為芻狗”,知道這句話的,肯定都看過(guò)誅仙?!墩D仙》被譽(yù)為“后金庸時(shí)代武俠圣經(jīng)”,足見他的偉大。在這里,小說(shuō)本身我們不做多說(shuō),我們需要詳細(xì)說(shuō)的是完美世界(原名為完美時(shí)空)出品的同名游戲——誅仙。
如果說(shuō)當(dāng)今游戲是騰訊和網(wǎng)易平分秋色的話,在當(dāng)年端游時(shí)代,還是百花齊放的狀態(tài),在其中,就有一個(gè)杰出的代表——完美世界。他利用自主研發(fā)的游戲引擎,開發(fā)了具有國(guó)內(nèi)魔獸世界之稱的同名游戲——完美世界,在當(dāng)時(shí)可謂萬(wàn)人空巷,完美公司因此名聲大噪,在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市。
完美世界捕捉到了誅仙小說(shuō)強(qiáng)大的影響力和巨大的粉絲群體,購(gòu)買版權(quán)后,利用與完美世界相同的引擎開發(fā)了小說(shuō)的同名游戲—誅仙。里面的門派、職業(yè)完美還原小說(shuō),NPC也跟小說(shuō)高度一致。最為重要的是,完美公司將這個(gè)IP的影響力發(fā)揮到了極致,他邀請(qǐng)小說(shuō)的作者蕭鼎參與游戲內(nèi)容的策劃,在誅仙小說(shuō)中沒(méi)有填的坑,會(huì)在游戲劇情里一一體現(xiàn)。同時(shí),完美公司花費(fèi)重金邀請(qǐng)任賢齊為他量身制作了同名歌曲,拍攝了MV。這個(gè)無(wú)疑激起了廣大粉絲的熱情。游戲上線之初的火爆真是難以形容。
如果單論游戲本身,畫面、打斗、游戲玩法都是中規(guī)中矩,并沒(méi)有十分兩眼的地方。任務(wù)、副本也是借鑒其他網(wǎng)游,再就是,利用公司自主開發(fā)的引擎,與國(guó)外大作相比仍是相差甚遠(yuǎn)。但是游戲確確實(shí)實(shí)的火了,為完美公司帶來(lái)了巨額利潤(rùn)。
IP的影響力,可見一斑影視改編的另類——新倩女幽魂作為網(wǎng)易游戲的明星產(chǎn)品,新倩女幽魂的品質(zhì)我們也不用多說(shuō)。畫面、運(yùn)營(yíng)確是優(yōu)秀級(jí)別。作為利用影視作品《倩女幽魂》改編的游戲,他的定位本就高端。
但是,與前面我們講到的誅仙相比, 新倩女幽魂在利用IP上似乎有所保留。除了蘭若寺、小倩、燕赤霞等耳熟能詳?shù)娜宋锖兔Q外,游戲的其他內(nèi)容似乎與倩女幽魂的影視作品相去甚遠(yuǎn)。其實(shí),細(xì)細(xì)想來(lái),倩女幽魂影視作品本身確實(shí)沒(méi)有多少可以利用的地方。因此,游戲策劃們?cè)诟木帟r(shí)也是用盡了心思,包括世界觀、游戲背景、職業(yè)設(shè)定、特色玩法等在盡量借助IP的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了大量的大膽創(chuàng)新和嘗試。但是萬(wàn)變不離其宗,這個(gè)IP游戲仍然沒(méi)有跳出改編游戲的固定套路,游戲內(nèi)容始終離不開一個(gè)主線——讓玩家充錢。靈獸、坐騎、寶石、強(qiáng)化等等氪金手段沒(méi)有一應(yīng)具有。如果非要找一下這個(gè)游戲的創(chuàng)新點(diǎn)的話,我覺(jué)得就是雙視角切換吧。
游戲名字借用影視作品,但是內(nèi)容卻與之不太相關(guān)。如果是這個(gè)影視作品的粉絲去玩的話,肯定是有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。但是,我們不能否認(rèn)這個(gè)游戲的成功,依靠自身還不錯(cuò)的品質(zhì)以及同名影視作品的影響,也讓這款游戲產(chǎn)品在眾多游戲中占得一席之地。
端游改編的代表——王者榮耀有人肯定說(shuō),王者榮耀是一款獨(dú)立的游戲,不是端游改編。跟某個(gè)大廠的游戲沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。對(duì)于這個(gè)爭(zhēng)論,我不想多說(shuō),只列舉幾個(gè)事:改版之前的亞瑟跟艾倫、改版之前的后裔跟寒冰、改版之前的安琪拉跟黑暗之女。。。改版取消的插眼、鏡像地圖,主宰和暴君的設(shè)定、排位系統(tǒng)等等吧,同時(shí)玩過(guò)LOL和王者榮耀的元老級(jí)玩家肯定都有很深的體會(huì)。而且,王者榮耀最早的名稱是《英雄戰(zhàn)跡》,也和《英雄聯(lián)盟》遙相輝映。
其實(shí),英雄聯(lián)盟是由騰訊代理,作為MOBA端游的明星產(chǎn)品,在游戲不斷趨向手游化的今天,開發(fā)一款同名的手游產(chǎn)品似乎勢(shì)在必行。但是拳頭公司的積極性或者戰(zhàn)略布局似乎難以匹敵騰訊的步伐,始終沒(méi)有開發(fā)英雄聯(lián)盟手游的計(jì)劃。因此,騰訊決定放手自己去做。在王者榮耀早期,就是以英雄聯(lián)盟的手游作為宣傳和賣點(diǎn)的,并且,騰訊也把英雄聯(lián)盟的玩家導(dǎo)入到王者榮耀中。在不斷更新、優(yōu)化和騰訊持續(xù)的高額投入和力推中,王者榮耀脫穎而出,成為了一款現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。
王者榮耀的玩法大家都很清楚,就是一款類DOTA手游。在一個(gè)5V5的地圖上,玩家通過(guò)對(duì)抗推掉地方水晶取得勝利。5個(gè)玩家自發(fā)組成法師、射手、戰(zhàn)士、坦克、輔助的隊(duì)伍組合,配合形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力,通過(guò)擊殺敵方小兵、英雄和搶奪中立生物來(lái)提升等級(jí)和獲取金錢購(gòu)買裝備。游戲每局20-40分鐘,對(duì)抗性和趣味性十足。
為什么說(shuō)是現(xiàn)象級(jí)的呢?不論是國(guó)際還是、國(guó)內(nèi)的影響力,玩家群體和數(shù)量,還是為游戲廠商帶來(lái)的收入,王者榮耀都是獨(dú)自一檔的存在,沒(méi)有任何產(chǎn)品能夠望其項(xiàng)背。然而,自2015年上線走到今天,王者榮耀已經(jīng)逐漸出現(xiàn)疲軟走勢(shì)。最新資料顯示,2019年全年王者榮耀實(shí)現(xiàn)收入16億美元,同比下降24%,而他的母版端游英雄聯(lián)盟,卻逆勢(shì)上漲,達(dá)到15億美元。
短短5個(gè)年頭,相比知名游戲來(lái)說(shuō),確實(shí)不算一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間。由此看來(lái),IP帶來(lái)的巨大流量和影響力,如果沒(méi)有強(qiáng)有力的品質(zhì)支撐,也難以走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
IP+自身品質(zhì)才是最優(yōu)解所有游戲?qū)W習(xí)的模板——魔獸世界“一直被模仿,從未被超越”“暴雪出品,必屬精品”玩家們從不吝嗇對(duì)魔獸世界和暴雪公司的贊美。其實(shí),暴雪最早并不是以網(wǎng)游為主的,他的成名之作是星際爭(zhēng)霸、魔獸爭(zhēng)霸和暗黑破壞神系列。這里的每個(gè)系列產(chǎn)品,都在全世界引發(fā)轟動(dòng)。暴雪公司精益求精的研發(fā)精神和立足精品的運(yùn)營(yíng)能力,被玩家們津津樂(lè)道。
隨著網(wǎng)游市場(chǎng)的快速發(fā)展,暴雪公司也決定進(jìn)軍網(wǎng)游市場(chǎng)??吹侥ЙF爭(zhēng)霸巨大的影響力后,暴雪決定從魔獸爭(zhēng)霸下手,以此為藍(lán)本開發(fā)一個(gè)大型MMOPRG網(wǎng)游。魔獸世界完美依托魔獸爭(zhēng)霸的歷史事件和英雄人物,有著完整的歷史背景時(shí)間線。 玩家在魔獸世界中可以冒險(xiǎn)、完成任務(wù)、探索未知的世界、征服怪物??梢哉f(shuō),魔獸世界借用了魔獸爭(zhēng)霸這個(gè)巨無(wú)霸IP的一切。玩家群體也從魔獸爭(zhēng)霸完美移植到了魔獸世界。
特色鮮明的PVE、PVP系統(tǒng),恢宏龐大的地圖,精美的NPC設(shè)計(jì),大氣的BOSS和怪物,以及在當(dāng)時(shí)無(wú)與倫比的硬件配置要求。魔獸世界的出世,加速了網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,也推動(dòng)了電腦硬件的革新?lián)Q代。魔獸世界中種族和職業(yè)的設(shè)定,已經(jīng)成為當(dāng)今所有游戲借鑒的模板,多樣的技能和職業(yè)的相互克制,造就了魔獸世界所有職業(yè)的動(dòng)態(tài)平衡。從誕生至今,魔獸世界經(jīng)歷了8個(gè)大版本的更新,每個(gè)版本都能帶來(lái)巨大影響,遠(yuǎn)超任何一款新游戲。自身品質(zhì)的極致優(yōu)秀,也讓這個(gè)因IP誕生的網(wǎng)游在市場(chǎng)上戰(zhàn)無(wú)不勝。
作為2004年上線的一款網(wǎng)游,魔獸世界走過(guò)了16個(gè)年頭。2019年,暴雪公司借勢(shì)推出懷舊服,連續(xù)一個(gè)多月的持續(xù)爆滿和排隊(duì),再次印證了 魔獸世界的魅力。魔獸世界的空前影響力可見一斑。可以說(shuō)是,前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者了。
結(jié)論:簡(jiǎn)單列舉了上面幾個(gè)典型例子,我們不難看出:一個(gè)通過(guò)IP改編上線的游戲,可以在游戲初期帶來(lái)巨大流量,玩家蜂擁而至,盛況空前。但是,如果沒(méi)有良好的游戲品質(zhì)做支撐,只會(huì)在玩家的持續(xù)快速流失中走向滅亡。今年,網(wǎng)易的《逆水寒》、騰訊的《新劍俠情緣手游》《完美世界手游》都在前期吸引了大量玩家,但都因?yàn)槠焚|(zhì)不過(guò)關(guān),被玩家瘋狂吐槽換皮、賣情懷等,在口誅筆伐中不過(guò)兩三月的光景就泯然于眾人了。
而依靠自身優(yōu)秀品質(zhì)在口碑的持續(xù)發(fā)酵中獲得成功的游戲也不在少數(shù),當(dāng)年的《刀塔傳奇》《陰陽(yáng)師》都是非常優(yōu)秀的代表。這些游戲在機(jī)制、玩法、畫面、劇情等各方面進(jìn)行完美創(chuàng)新,形成了獨(dú)具風(fēng)格的特色,引起了玩家的追捧,更成為其他游戲廠商競(jìng)相模仿的樣板。這些敢于突破自身、勇于革新的魄力也讓這些公司賺得滿盆滿缽。
說(shuō)到這里,這篇文章就該結(jié)束了。說(shuō)一下我的結(jié)論:一款游戲,在借助IP吸引流量的同時(shí),一定要練好內(nèi)功,做出品質(zhì),只有這樣才能成功。
二、開心麻花創(chuàng)始人(開心麻花創(chuàng)始人不是沈騰)
——“大爺,樓上322住的是馬冬梅家吧?”
——“馬冬什么?”
——“馬冬梅。”
——“什么冬梅啊?”
——“馬冬梅啊。”
——“馬什么梅?”
——“行,大爺你先涼快著吧?!?/p>
——“好嘞!”
上面這段爆笑對(duì)話想必大家都耳熟能詳~去年,電影《夏洛特?zé)馈窇{借幽默的臺(tái)詞、巧妙的情節(jié)和演員精湛的演技收獲了14億票房,其背后主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)開心麻花人氣也隨之持續(xù)飆升
張晨,北京開心麻花娛樂(lè)文化傳媒股份有限公司創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān),中國(guó)音樂(lè)劇協(xié)會(huì)常務(wù)理事,北京天橋演藝聯(lián)盟副主席。
2003年,張晨與遇凱等人共同成立了北京自由元素影視文化有限公司(現(xiàn)更名為北京開心麻花娛樂(lè)文化傳媒股份有限公司),以一部爆笑話劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》在全國(guó)首創(chuàng)“賀歲舞臺(tái)劇”概念,同時(shí)確立了“開心麻花”系列舞臺(tái)劇智慧、時(shí)尚、快樂(lè)的品牌特色。
作為公司創(chuàng)始人和藝術(shù)總監(jiān),張晨與他的“麻花”團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持走貼近普通觀眾的都市商業(yè)喜劇路線,帶領(lǐng)開心麻花團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以原創(chuàng)喜劇作品為核心,在中國(guó)舞臺(tái)劇領(lǐng)域創(chuàng)下多個(gè)“第一”:
首創(chuàng)“賀歲舞臺(tái)劇”概念,引領(lǐng)中國(guó)商業(yè)戲劇市場(chǎng)從無(wú)到有、從小到大;舞臺(tái)劇演出規(guī)模全國(guó)領(lǐng)先,13年創(chuàng)作25部舞臺(tái)劇,大劇場(chǎng)年演出量達(dá)1000余場(chǎng),直接觀眾上百萬(wàn)人;唯一一家連續(xù)4年、每年1-2部原創(chuàng)作品登上央視春晚舞臺(tái)的演藝機(jī)構(gòu)。
作為“現(xiàn)象級(jí)”的演藝品牌,開心麻花改變了眾多年輕人的文化消費(fèi)習(xí)慣,使其回歸劇場(chǎng),并屢創(chuàng)中國(guó)舞臺(tái)劇演出市場(chǎng)的奇跡。
2015年,根據(jù)開心麻花話劇《夏洛特?zé)馈犯木幍耐娪霸谌珖?guó)上映,迄今票房已超過(guò)14億元人民幣,成為中國(guó)影史上的華語(yǔ)電影票房季軍。
目前,開心麻花已初步形成以原創(chuàng)內(nèi)容為核心,集話劇、音樂(lè)劇、兒童劇、影視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、大型活動(dòng)、藝人經(jīng)紀(jì)、劇院管理等于一體的全方位喜劇產(chǎn)業(yè)體系,并與美、英、俄、日、韓、新加坡、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的演藝娛樂(lè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人建立了廣泛的交流與合作。
2013年,開心麻花獲得中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金的青睞與投資;2015年,公司成功掛牌新三板。
今天,我來(lái)爆個(gè)料~也許你不知道, 開心麻花創(chuàng)始人張晨 是我校1997級(jí)MBA校友,且在南開大學(xué)獲得管理學(xué)博士學(xué)位。 6月29日,張晨現(xiàn)身南開允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院微講堂,對(duì)話 洪泰AA加速器創(chuàng)始人、南開允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院聯(lián)席秘書長(zhǎng)、南開大學(xué)中文系校友吳玲偉 ,講述自己從興趣到創(chuàng)業(yè)的心路歷程。
洪泰基金創(chuàng)始人、南開允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院理事長(zhǎng)盛希泰
洪泰基金創(chuàng)始人、南開北京校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)、南開允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院理事長(zhǎng)、南開大學(xué)校友盛希泰 出席了此次活動(dòng)并發(fā)表講話,介紹了南開允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院的創(chuàng)辦初衷和自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解,并指出,希望南開人在這個(gè)時(shí)代發(fā)聲,“創(chuàng)業(yè)的時(shí)代會(huì)有非常深刻的歷史印記,十年以后,當(dāng)你回顧這段歷史的時(shí)候,我們都是親歷者,如果你參與了,也是其中的一個(gè)音符。”
那么,從興趣到創(chuàng)業(yè),本期嘉賓張晨都經(jīng)歷了什么呢?快隨我來(lái)看看吧~
(以下內(nèi)容節(jié)選、整理自微講堂訪談)
關(guān)于張晨,關(guān)于南開
吳玲偉
你對(duì)南開最大的印象是什么?
張晨
南開太厚道了,對(duì)我太好了。
我生在北京,1997年到南開讀MBA,基本上2007年“混”完商學(xué)院管理學(xué)院博士。坦率的說(shuō),我根本不是一個(gè)能做研究的人,博士是更指向研究的。我讀博期間寫的那篇文章到現(xiàn)在看還挺逗的,當(dāng)時(shí)我寫的是對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的一個(gè)預(yù)判,我當(dāng)時(shí)預(yù)判的結(jié)論也特別簡(jiǎn)單:高成本的投資大片越來(lái)越被現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)形式呈現(xiàn)的低成本小片、尤其是文化小片的市場(chǎng)取代。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)也在驗(yàn)證這個(gè)東西,我只是就感興趣的事兒討論了一通,但是得了個(gè)博士真的不敢當(dāng)。所以我對(duì)南開的印象是南開太厚道了,對(duì)我太好了。但是我特別愿意承認(rèn)我是南開的MBA,MBA我還是認(rèn)真的讀了的,我是覺(jué)得對(duì)于后來(lái)去創(chuàng)業(yè)什么的還是蠻好的。
南開大學(xué)校友、開心麻花創(chuàng)始人張晨
我這個(gè)人比較不能受拘束,跟性格有關(guān)系,我性格比較另類。當(dāng)時(shí)我畢業(yè)以后被分到還不錯(cuò)的大型國(guó)企,那時(shí)候我們首先考上大學(xué)就算一個(gè)好事兒了,考上大學(xué)以后還能夠保證有一個(gè)好的工作,這些當(dāng)時(shí)都有了。但后來(lái)我拒絕了,我自己就出去打工了,我主要是覺(jué)得不自由。我到人事處報(bào)道第一天我就強(qiáng)烈的感到了不自由,后來(lái)我就說(shuō),我不來(lái)行嗎?當(dāng)時(shí)人事處長(zhǎng)就驚呆了,“你不來(lái)算什么?”我說(shuō),你怎么算都行。他就把我退回學(xué)校了,什么都不算。于是當(dāng)時(shí)我在社會(huì)上就算一個(gè)奇怪的人。所以,叫創(chuàng)業(yè)也行,叫溜達(dá)也行,叫流浪也行,我在那段時(shí)間解決了自我的溫飽問(wèn)題。
我講這個(gè)話題很有針對(duì)性。我有個(gè)觀點(diǎn), 要真正創(chuàng)業(yè)之前,你需要有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn) 。當(dāng)然,這是基于我個(gè)人的一個(gè)理念,因?yàn)槟承﹦?chuàng)業(yè)不一樣,如果你是一個(gè)技術(shù)天才,最好別有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),我說(shuō)的創(chuàng)業(yè)是基于做公司,是社會(huì)化的一個(gè)行為。所以, 最好有點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)最好兜里有點(diǎn)錢,兜里有錢心里不慌 。創(chuàng)業(yè)如果很慌張,是有可能導(dǎo)致在項(xiàng)目選擇、以及所謂的持續(xù)堅(jiān)持這些心態(tài)上有失衡。
初見·開心麻花
吳玲偉
“開心麻花”的名字怎么來(lái)的?
張晨
麻花好吃~當(dāng)時(shí)想注冊(cè)商標(biāo)沒(méi)通過(guò),這是個(gè)被動(dòng)的品牌名字。 不過(guò),歹名好養(yǎng)活,叫叫也順了。
2003年的時(shí)候我兩個(gè)朋友找到我,他們一個(gè)是北大中文系的,原來(lái)是做出版的,很優(yōu)秀;還有一個(gè)是中戲的,做導(dǎo)演的。他們找到我,說(shuō)咱們弄一個(gè)影視公司吧。我本人到現(xiàn)在也是,不光那個(gè)時(shí)候,我對(duì)電視劇一向興趣不大,“老太太的裹腳布,又臭又長(zhǎng)”,屬于這種感覺(jué),但是我對(duì)文藝這個(gè)方向是不陌生的——從中學(xué)開始我就做劇社的導(dǎo)演了,大學(xué)又組織樂(lè)隊(duì),這都是我干的活兒。我就說(shuō),這事兒行,讓我干嘛?“讓你出錢。”我說(shuō),“也行吧”。那時(shí)候也沒(méi)真的想就轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)來(lái),我就出錢給導(dǎo)演和那哥們,那導(dǎo)演就負(fù)責(zé)導(dǎo)演,我們北大的哥們就做我們公司的總經(jīng)理。我當(dāng)時(shí)運(yùn)氣很好,我合作伙伴特別好,他們忽悠我干的,我最開始就是出錢的。
2003年我們成立的是個(gè)影視公司,當(dāng)時(shí)我們買了一個(gè)小說(shuō)《鉆石王老五的幸福生活》的影視改編權(quán),然后要把它改編,做部電視劇叫《艱難愛情》。結(jié)果2003年非典出來(lái)了,我們本來(lái)夏天要開機(jī)的,夏天不能出門了,非典過(guò)去10月份了,導(dǎo)演說(shuō)這個(gè)事兒不能荒著,得干點(diǎn)什么,他說(shuō)咱們先做一部舞臺(tái)劇。因?yàn)樗侵袘虺錾?,?duì)舞臺(tái)劇比較有把握,時(shí)間也來(lái)得及,于是我們慌慌張張的,在第一年沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下,做了我們第一部舞臺(tái)局叫 《想吃麻花現(xiàn)給你擰》 ,是何炅、謝娜、于娜演的,那是何炅、謝娜的舞臺(tái)處女秀。當(dāng)時(shí)他們都是不錯(cuò)的電視主持人,但是并沒(méi)有演過(guò)舞臺(tái)劇。后來(lái)演完我們的舞臺(tái)劇以后星途更加坦蕩了,我跟何炅每次聊天,他都說(shuō)“自從演過(guò)麻花的舞臺(tái)劇后我就星光燦爛”。 他們都是超一線的主持人,看了我們的舞臺(tái)就覺(jué)得他們能演好,確實(shí)也是,他們首先是很有天分的演員。
《想吃麻花現(xiàn)給你擰》是那個(gè)戲的名字,我們當(dāng)時(shí)公司不叫這個(gè)名字,后來(lái)我們把這個(gè)商業(yè)模式延續(xù)了——每年賀歲的時(shí)候就推出一部舞臺(tái)劇,2008年產(chǎn)量可以達(dá)到一年四五部同時(shí)推出來(lái),都在賀歲檔演,大概就是這么一個(gè)所謂的商業(yè)模式。于是,我們就想把麻花的東西申請(qǐng)成一個(gè)品牌。 這是讀MBA的好處——有品牌意識(shí),我覺(jué)得這個(gè)東西要系列化地往下做,這是我的意見,是我的態(tài)度 。
2008年的時(shí)候我們想把麻花注冊(cè)成一個(gè)品牌,工商局說(shuō)不給注,這是一個(gè)食品通用的,我說(shuō)我們是文化類,人家說(shuō)“那也不給注”——這是當(dāng)年。今年發(fā)生了一個(gè)非常奇葩的事情,正在投訴,我偶然發(fā)現(xiàn)了一家叫開心麻花(北京)科技有限公司的,在海淀注冊(cè)了。我就去問(wèn),我們這個(gè)都申請(qǐng)過(guò)商標(biāo)了,他怎么能注冊(cè)一家科技公司?他說(shuō),他跟你是不同品類了,他今天可以注了,當(dāng)年叫北京麻花文化有限公司是不可以的,你得叫個(gè)什么麻花或者麻花什么。我說(shuō)叫麻花好吃,后來(lái)開玩笑開了幾個(gè)名,人家說(shuō)開心,我們就報(bào)了最后“開心”注冊(cè)下來(lái)了。所以,這是被工商局賦予的,不是我開始就想這個(gè)名字。“開心麻花”開始是個(gè)劇的名字,我們想注冊(cè)商標(biāo),工商局不讓,就變成了一個(gè)被動(dòng)的品牌名字。 注冊(cè)完了以后,我的同學(xué)說(shuō),你這太土了吧,這哪像個(gè)公司名?我說(shuō)歹名好養(yǎng)活,叫叫也順了。
堅(jiān)持、熱情、創(chuàng)新
吳玲偉
開心麻花成功的核心是什么?
張晨
堅(jiān)持做一件事情,保持持續(xù)的熱情。
我們到現(xiàn)在13年真的就是 只堅(jiān)持做一件事情,這件事情叫喜劇,不是戲劇。 當(dāng)然我是戲劇舞臺(tái)上一路一路做過(guò)來(lái)的,我們一直也會(huì)把戲劇堅(jiān)持下去,公司戰(zhàn)略是說(shuō)得非常清楚的。開心麻花做的是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在特別細(xì)分的演藝產(chǎn)業(yè)里的大劇場(chǎng)話劇演出,我們大概是一千人的劇場(chǎng),這是我們標(biāo)準(zhǔn)演出的人數(shù)。我們不是按話劇、音樂(lè)劇分,而是按劇場(chǎng)分。千人劇場(chǎng)演出門類,我認(rèn)為我們應(yīng)該是行業(yè)領(lǐng)軍者。因?yàn)槲覀兘衲耆珖?guó)的演出規(guī)劃到了1700-1800場(chǎng)之間,想想都很可怕,1800場(chǎng)演出需要多少人,而且是不同的城市,幾乎每天晚上都有幾場(chǎng)演出。所以,不同的組在全國(guó)不同的城市,就今天晚上來(lái)說(shuō),北京有演,上海有演,也許福州也有演,是這樣完成的1800場(chǎng)。
把一個(gè)這樣的話劇一年做四五種,然后又可以一年演1800多種,完全是一步步積累過(guò)來(lái)的。首先你要有足夠多的能演的劇目。我們是純商業(yè)演出,完全拿不到政府的任何補(bǔ)貼,完全是靠現(xiàn)場(chǎng)大家來(lái)買票來(lái)看的。所以,純商業(yè)化的演出,要有足夠的“好”,“好”我都不敢講,叫“還可以”大家看得下去的 劇目 ,否則人們是不會(huì)買票的。另外要有足夠多的能演的人,其實(shí)外界不太知道,好多影視公司來(lái)找我們都是想跟我們所謂的明星合作,但是除了明星,我們有更多更多優(yōu)秀的戲劇背景的 演員 。我們簽約演員的量在國(guó)內(nèi)娛樂(lè)公司里我認(rèn)為都算大的,我們現(xiàn)在簽了200多演員,而且這還不夠,以我們現(xiàn)在的成長(zhǎng)速度,3-5年應(yīng)該可以簽到四五百,我們需要這樣的人才能完成這么大量的演出。當(dāng)然更重要的還要有非常強(qiáng)大的 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道 ,這些都是一步一步的,我們是13年逐漸建立起來(lái)的,沒(méi)辦法一步到位。所以,這個(gè)行業(yè)線門檻是非常高的。
洪泰AA加速器創(chuàng)始人、南開允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院聯(lián)席秘書長(zhǎng)吳玲偉
現(xiàn)在很多影視公司說(shuō),開心麻花好像印證了一個(gè)成功商業(yè)模式:好的戲劇如果轉(zhuǎn)成電影也可以很好。這個(gè)不一定,有些戲劇轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)也沒(méi)有那么好,在我們之前很多人已經(jīng)這樣做了。我也不保證我們下一步每一部都一定那么好,但是線下這件事情,很多大的電影公司老板說(shuō)“我們也要成立話劇部門”,我聽了就很緊張,后來(lái)想了想,我也不緊張,因?yàn)檫@個(gè)事兒估計(jì)他干干就不干了,因?yàn)樘?,因?yàn)閷?duì)于電影公司來(lái)說(shuō),他干慣了高打高舉的活很難真的彎下腰干鋤地的活兒,投入產(chǎn)出比是非常高的,這么多人、這么大的工作量,一部戲能賺的錢是非常有限的,誰(shuí)愿意這么干呢?我們走上這條路是退不下來(lái)的,當(dāng)然再說(shuō)點(diǎn)兒高大上的是我們也喜歡,這 跟創(chuàng)業(yè)有關(guān),你喜歡才會(huì)堅(jiān)持 。
開公司很難給我?guī)?lái)持續(xù)的熱情。公司賺錢、能干特別多的事兒、一不留神還有這么多合作伙伴一塊工作,這都讓人很開心,但是純開公司這件事兒沒(méi)有給我?guī)?lái)持續(xù)的熱情。 我們?nèi)绻S持持續(xù)性,一定是每年 做新 的劇目的出品。這也是我們?cè)谫Y本市場(chǎng)上被很多投資人看好的原因,就是因?yàn)槲覀冇谐掷m(xù)生產(chǎn)的能力,大家叫IP。 我們至少自我就已經(jīng)有現(xiàn)在接近30部原創(chuàng)劇目的所謂IP,一年開發(fā)兩個(gè)還可以開發(fā)好幾年。我在公司自封自己是藝術(shù)總監(jiān)、創(chuàng)業(yè)總監(jiān)、生產(chǎn)車間主任,我不是總經(jīng)理,我們有總經(jīng)理,也有很多同事是做運(yùn)營(yíng)的,運(yùn)營(yíng)這一塊我做的沒(méi)有那么好,大家是團(tuán)隊(duì),對(duì)我來(lái)說(shuō),我們是“保持”, 不斷的創(chuàng)作、創(chuàng)造新的項(xiàng)目,這是很重要的。
創(chuàng)作那些事兒
吳玲偉
很多人都說(shuō)喜劇里是所有劇種里最難的一個(gè)。你是一個(gè)好玩的人嗎?
張晨
我在努力追求成為一個(gè)好玩的人。
盤點(diǎn)創(chuàng)作風(fēng)格,2008年是一個(gè)挺重要的關(guān)鍵點(diǎn)。2008年之前我們劇目創(chuàng)作的風(fēng)格,幾個(gè)媒體的歸納叫做: 娛樂(lè)盤點(diǎn)+明星+搞笑 ,這是媒體的一個(gè)所謂的盤點(diǎn)總結(jié),對(duì)喜劇沒(méi)有問(wèn)題。搞笑可以演成喜劇,娛樂(lè)盤點(diǎn)的時(shí)候很重要的一個(gè)玩法就是每年把每年的文化、娛樂(lè)這種大事件能夠串聯(lián)到劇里去,還有明星加盟演出。但是到今天,新的劇目的趨勢(shì)是 講故事,然后注重人物的塑造。 我估計(jì)看《夏洛》(《夏洛特?zé)馈芬韵潞?jiǎn)稱《夏洛》)電影的人,不一定看我們戲,看《夏洛》電影的人還比較多。《夏洛》這個(gè)電影的影響力還非常大的,看過(guò)《夏洛》電影的人就能理解我們創(chuàng)作目前主要的工作走向: 強(qiáng)調(diào)故事 。其實(shí)每一個(gè)人物都是很鮮活的,無(wú)論夏洛、冬梅還是大春,都是一個(gè)性格化的栩栩如生的人物,故事是能帶著你來(lái)這里看完的,然后在這個(gè)基礎(chǔ)上有大量的喜劇包袱。這很難,三五句臺(tái)詞就出包袱了,包袱的密度是非常非常大的,這不是一朝一夕能達(dá)到的。
創(chuàng)作這個(gè)事兒特別困難,我們也上過(guò)幾次春晚。趙本山上了十幾年春晚以后就痛苦得不行了,超越自己是一件不容易的事情。但是我們現(xiàn)在的創(chuàng)作其實(shí)是分散化,并不是基于一兩個(gè)人,是基于不同的創(chuàng)作小組。我剛才講了,我們一個(gè)優(yōu)勢(shì)叫做人多,200多人,200多人里不能說(shuō)有100人,也有大幾十人是具有表演、同時(shí)具有創(chuàng)作能力。所以,分成不同的組,創(chuàng)作不同的內(nèi)容,我們叫 內(nèi)部微創(chuàng)業(yè) ,聽上去就是這樣的概念,我們叫內(nèi)部的或者叫扁平化叫什么。
喜劇是非常個(gè)性化的創(chuàng)作,為什么難呢?喜劇這個(gè)事情如果你不能表演,你覺(jué)得我會(huì)寫兩個(gè)段子,這東西呈現(xiàn)在舞臺(tái)上就能把別人逗笑了這有點(diǎn)兒難。我一出戲本也許沒(méi)演過(guò),但這不意味著不會(huì)游泳的教練不能當(dāng)教練。
你IP了嗎?
吳玲偉
開心麻花在我看來(lái)是特別大的IP,你跟你團(tuán)隊(duì)是怎么創(chuàng)造出開心麻花IP來(lái)的?
張晨
我不認(rèn)為開心麻花是個(gè)IP,我認(rèn)為我們最多算一個(gè)品牌,算一個(gè)行業(yè)里的品牌。
從內(nèi)容產(chǎn)業(yè)來(lái)講,那些長(zhǎng)期被驗(yàn)證的,產(chǎn)生了巨大價(jià)值的創(chuàng)作內(nèi)容,我認(rèn)為才能稱為IP。 我們現(xiàn)在做的,包括接近30部原創(chuàng)的劇目,最多最多叫創(chuàng)業(yè)前端產(chǎn)品,還沒(méi)成為IP呢,它還沒(méi)有被不斷地驗(yàn)證,產(chǎn)生那么大的價(jià)值。拿《夏洛》說(shuō),它也算一個(gè)現(xiàn)在看還算成功的前端產(chǎn)品:首先是被劇場(chǎng)作為一個(gè)話劇,一個(gè)戲劇被驗(yàn)證還不錯(cuò),被一部分人喜歡,然后成為了一部電影,也驗(yàn)證了被更多的人喜歡,接下來(lái)它還需要驗(yàn)證很多。比如他如果成為一個(gè)超級(jí)網(wǎng)劇是不是還行,因?yàn)橛^眾會(huì)有不同的需求;它如果有很多的衍生品做出來(lái),圍繞人物的也好,圍繞劇情的也好,我們甚至還沒(méi)來(lái)得及考慮,都不知道怎么做;包括現(xiàn)在VR出來(lái)了,很多做舞臺(tái)的人要做VR劇了,我們也想過(guò)這種新渠道出來(lái),要不要馬上跟上做嘗試,真的變化太快……所有的這些都有待驗(yàn)證。說(shuō)白了,就像所謂的放之四海皆準(zhǔn),到哪兒都能產(chǎn)生放大價(jià)值,到那個(gè)時(shí)候再叫IP也不遲,這是我的一個(gè)粗淺的理解?,F(xiàn)在真的不敢把任何東西叫IP,最多叫品牌, 最重要的是回到商業(yè)上要產(chǎn)生一個(gè)夠量的價(jià)值。
周星弛接近IP,我個(gè)人非常喜歡他。周星弛毫無(wú)疑問(wèn)是喜劇天才,我真的非常榮幸《夏洛》之后,他主動(dòng)找到我們,他認(rèn)同夏洛,我沒(méi)想到他非常喜歡夏洛。因?yàn)樗X(jué)得這是一個(gè)跟他不一樣的喜劇風(fēng)格,他做不了的,跟他不一樣的。
關(guān)于接地氣這件事情,關(guān)于讓最普通的人走進(jìn)劇場(chǎng)、走進(jìn)電影院,我們有高度共識(shí)。我們也不在乎被別人罵成俗,基本上開心麻花是從創(chuàng)辦就被戲劇界的專家一路罵過(guò)來(lái)的。從創(chuàng)作喜劇理念上,我和周星弛屬于一派,就是俗派,我們追求大眾的喜愛,不追求所謂廟堂之高,我在乎的是影響到多少人。
從內(nèi)容說(shuō),咱們聊的一個(gè)是劇場(chǎng),一個(gè)是電影。我舉兩個(gè)例子,演出,我覺(jué)得《獅子王》是,電影《星球大戰(zhàn)》是的。我認(rèn)為叫IP,有幾個(gè)特征:第一, 持續(xù)地被驗(yàn)證,而且是不同渠道地被驗(yàn)證。 《獅子王》首先是個(gè)動(dòng)畫電影,然后在全世界演的次數(shù)我根本統(tǒng)計(jì)不了,至少光日本版就演了上萬(wàn)場(chǎng),全球早就過(guò)了十萬(wàn)場(chǎng),持續(xù)了20年還在演?,F(xiàn)在有中文版,中文版我估計(jì)再演十年一定沒(méi)有懸念,甚至二十年。
同時(shí),在它所去到的 不同渠道,尤其是由此產(chǎn)生的衍生品的渠道都被證明具有極高商業(yè)價(jià)值 。我個(gè)人不是做學(xué)術(shù)研究的,沒(méi)法說(shuō)這個(gè)IP定義一下產(chǎn)生多大商業(yè)價(jià)值叫IP,至少拿《獅子王》來(lái)說(shuō),20年前到現(xiàn)在一部戲的票房大概70多億美金,這是一個(gè)說(shuō)得出去的量級(jí)?!缎菓?zhàn)》也是無(wú)數(shù)的衍生,7部《星戰(zhàn)》電影到現(xiàn)在也就60多億美金。挺有趣的,7部電影票房累計(jì)60多億美金,一部《獅子王》舞臺(tái)劇堅(jiān)持到今天一部戲70多億美金,當(dāng)然《星戰(zhàn)》電影也算IP,《星戰(zhàn)》衍生不小于《獅子王》,這幾個(gè)指標(biāo)在國(guó)內(nèi)衡量一下,國(guó)內(nèi)好像還沒(méi)有達(dá)到。 我覺(jué)得幾乎所到的渠道都能被驗(yàn)證,這可能才是一個(gè)強(qiáng)力的IP。
剛才說(shuō)我們追求俗,俗的創(chuàng)作翻譯過(guò)來(lái)就是老少咸宜,再加上我們現(xiàn)在常說(shuō)所謂的普世價(jià)值觀,開心麻花的戲雖然是喜劇,你要都看了會(huì)發(fā)現(xiàn)我們價(jià)值觀還真正。我自己都驚訝,我這么一個(gè)每天吊兒郎當(dāng)?shù)娜嗽趺次壹嬷频膭r(jià)值觀那么正,基本都說(shuō)真善美的故事,全是正義戰(zhàn)勝邪惡,夏洛擁抱馬冬梅,他跟小三的美好都是在夢(mèng)里。所以,我覺(jué)得我們還是挺正的。
那些年,我們摔過(guò)的大坑
吳玲偉
從你2003年到今天為止,你經(jīng)歷過(guò)多少次最艱難的時(shí)刻?摔過(guò)多少坑?又是怎么爬出來(lái)的?
張晨
鑒于我這么正,又是一個(gè)這么樂(lè)觀的人,所以,我沒(méi)覺(jué)得有。✌
首先鑒于我這么正,又是一個(gè)這么樂(lè)觀的人,所以,我沒(méi)覺(jué)得有,真的。說(shuō)哪種坑呢?拿我們第一個(gè)戲《想吃麻花現(xiàn)給你擰》說(shuō),那個(gè)戲本在劇場(chǎng)界是顛覆性的,也是一個(gè)橫空出世的黑馬產(chǎn)品,打破了以往傳統(tǒng)話劇的表達(dá)方式。所以,觀眾看了都很嗨,但是我們初創(chuàng)完全沒(méi)有任何營(yíng)銷、宣傳方面的經(jīng)驗(yàn),又傻大膽,直接租了中戲的千人劇場(chǎng)。我們一開始演的就是千人劇場(chǎng),現(xiàn)在我們主要的商業(yè)模式也是千人劇場(chǎng)演出,我們就沒(méi)概念。如果是個(gè)有概念的人,如果我本身從事相關(guān)行業(yè),或者懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)一點(diǎn)點(diǎn),我是真的不應(yīng)該那么租劇場(chǎng)的,我應(yīng)該租一個(gè)大的或者再小一點(diǎn)的先孵化一下?,F(xiàn)在我們所有新的劇目出品之前我們都會(huì)小劇場(chǎng)合成,甚至到一些大學(xué)做試演,然后再搬到真正的商業(yè)舞臺(tái)。我們第一個(gè)戲的時(shí)候完全的是胡干,無(wú)知無(wú)畏,所以就死的很慘。而且我們一定了30場(chǎng)劇院的檔期,你不演還不行,你演了賠,不演更賠,還得給劇場(chǎng)錢,怎么都賠,這就是個(gè)很大的坑。為什么爬出來(lái)呢?我樂(lè)觀吧!
怎么爬出來(lái)的??jī)蓚€(gè)。一個(gè)我還挺樂(lè)觀的,我覺(jué)得如果真的是好東西,所謂好東西就是大家喜歡的東西,現(xiàn)在越來(lái)越有出頭的機(jī)會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)在比當(dāng)年的情況好多了,當(dāng)年有好東西你還得真的會(huì)宣傳,誰(shuí)占領(lǐng)了傳媒誰(shuí)就占領(lǐng)先機(jī),也許不那么好反而被認(rèn)為得那么好。今天我覺(jué)得致力于做優(yōu)秀產(chǎn)品的人的機(jī)會(huì)真的是特別好!這是給大家建議創(chuàng)業(yè)有關(guān)的,如果跟我們做同樣行業(yè)的,不管是戲劇還是影視,你做手機(jī)視頻也無(wú)所謂??傊脰|西一定是可以出頭,而且出頭的周期大大縮短,口碑的力量變的尤其強(qiáng)大。我們當(dāng)年也是靠口碑最后勝出翻盤的,就跟我們的電影一樣一樣的?!断穆濉肺覀兺耆珱](méi)有明星陣容,沒(méi)有明星導(dǎo)演,沒(méi)有大投資、大陣仗,也沒(méi)任何大咖為我們出來(lái)先期站臺(tái),完全是靠口碑,但是三天就翻盤了。我們跟對(duì)撞的片子沒(méi)法跟人家比,我們的排片排第四還是第五,三、四天口碑就翻盤了。我們麻花第一部戲用了三四個(gè)月口碑翻盤,也同樣是因?yàn)槠焚|(zhì),就是那個(gè)戲的品質(zhì),在賠了30場(chǎng)之后開始有翻盤的機(jī)會(huì)。所以, 一個(gè)是心理素質(zhì),一個(gè)是樂(lè)觀 。我相信我的眼光,我覺(jué)得這東西是好的,我相信大部分人會(huì)跟我有同感。我們麻花1也好,包括《夏洛》也好,在我標(biāo)準(zhǔn)里到那么好了嗎?沒(méi)有?!丢{子王》好,它好到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上。但是可能對(duì)于觀眾已經(jīng)還可以了,我們才能讓它放行,才能出品,然后才有機(jī)會(huì)翻盤。這是一個(gè)信心,是一個(gè)自我判斷的信心,就是剛才說(shuō)的 樂(lè)觀主義 。
再一個(gè),蠻重要的,當(dāng)時(shí)我們成立的時(shí)候花了幾十萬(wàn),第一部戲賠了三十場(chǎng)早就賠出去了,但是我覺(jué)得OK,能承受,心態(tài)也比較好。所以,我堅(jiān)持做,這東西是好東西應(yīng)該堅(jiān)持把它做出來(lái)。翻盤也許在這30場(chǎng),也許在這50場(chǎng),你不知道,也有很多案例最終沒(méi)翻盤但是我停在中間了,這也是大量的,一旦停下來(lái),一旦放棄的時(shí)候,你也不好判斷它是真的不好還是你沒(méi)能堅(jiān)持,這個(gè)特別沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。所以,只能是靠自己的 信心 ,以及你的 可承受能力 。這還是蠻重要的,你 得對(duì)自我有信心,當(dāng)然這個(gè)是要有客觀的信心,不能自以為是。
Q&A
問(wèn): 今天都是南開的師兄師姐師弟師妹,在座的很多創(chuàng)業(yè)者,都面臨團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題,開心麻花光演員就有差不多200多個(gè),影視或者泛娛樂(lè)的行業(yè)其實(shí)是一個(gè)大的風(fēng)口,從投資的角度來(lái)講很多熱錢都往這個(gè)行業(yè)里扎,大家目前會(huì)看到有一種泡沫化的傾向或者大家覺(jué)得非常浮躁的傾向,在這個(gè)行業(yè)里尤其我們所謂的明星他的價(jià)值增長(zhǎng)特別快,甚至比房?jī)r(jià)增長(zhǎng)還快,可能幾年前一個(gè)超級(jí)明星的片酬就是一兩千萬(wàn),今年很多小鮮肉單部超過(guò)一億。我們一些明星級(jí)的演員,沈騰、瑪麗,對(duì)于公司的創(chuàng)始人來(lái)講,對(duì)像他們這些演員合作的方式和將來(lái)管理的方式會(huì)不會(huì)隨著他們身價(jià)的上漲,對(duì)你來(lái)說(shuō)有很大的挑戰(zhàn)?
吳玲偉: 怎么管理這幫成為明星的員工?
張晨: 水漲船高,把票價(jià)提高,但實(shí)際上是做不到的。當(dāng)然明星場(chǎng)是可以,可是靠話劇演出你說(shuō)賣到兩千塊錢一張票這不是演唱會(huì)都不應(yīng)該的事兒,我特別反對(duì)高票價(jià),包括演出,電影不能說(shuō)有明星30塊錢的就賣100,電影票大家都是一樣的。所以,明星的成本你只能是靠市場(chǎng)消化,這沒(méi)辦法。這也就是我說(shuō)現(xiàn)在,事實(shí)最后也是這樣,要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,我在這兒提醒大家,影視,包括泛娛樂(lè)是個(gè)和兇險(xiǎn)的行業(yè),你做投資應(yīng)該知道十個(gè)九個(gè)賠,真實(shí)的,甚至還九個(gè)多??粗鵁幔M(jìn)入者也特別多,很多錢好像被明星賺去了,投資人其實(shí)賠錢的多,投資電影的不管是哪類投資人賠錢的多,這個(gè)事兒我個(gè)人改變不了現(xiàn)狀,我們只能努力的在小環(huán)境里做的好一點(diǎn)。因?yàn)槲覀儽容^特別,茶歇的時(shí)候一個(gè)師妹就問(wèn),其實(shí)我們之間是有很多默契的,因?yàn)榇蠹乙粔K成長(zhǎng)起來(lái)的,從我來(lái)講我把他們視同于公司早期參與創(chuàng)辦的身份。所以,他們首先也是我們的股東。我其實(shí)有一個(gè)理念,在推進(jìn)我們的全員持股的概念,更何況這些人。但是這不意味著股東可以不給應(yīng)有的片酬,你說(shuō)片酬高這是一個(gè)不正常的現(xiàn)狀,我們單一公司改變不了整個(gè)環(huán)境現(xiàn)狀,片酬就是太高了,這個(gè)我們改變不了。所以,盡量適應(yīng)、控制吧。我是覺(jué)得怎么說(shuō)呢。
吳玲偉: 把員工變成你的合伙人?
張晨: 本來(lái)就是,我在把大多數(shù)人往里變,二百多演員里大概有不到一百人在這個(gè)時(shí)點(diǎn)會(huì)邀請(qǐng)他們成為我們合伙人,向全員持股的方向在發(fā)展,一個(gè)內(nèi)部解決的方案,并不意味著成了我的股東該有的片酬就不給,還是得給,但是你會(huì)有判斷,我們對(duì)這些人比較了解,幫他們選片也好,包括我們自己的片子哪些片用他們拍,哪些片不用,不是所有片都得自己人,不是。在這些項(xiàng)目判斷中成為市場(chǎng)的贏家或者輸家,沒(méi)別的辦法,這個(gè)危險(xiǎn)是一樣的。對(duì)我來(lái)說(shuō)如果全市場(chǎng)投資電影的成功率只有10%,我了不起,我咬著牙說(shuō)我可以有80%。嚇一跳是吧,這包袱不太強(qiáng)。因?yàn)槲覀兪亲霎a(chǎn)品的,你理解吧,我知道我們能把哪類東西做到極致,還是得去強(qiáng)化自己的生產(chǎn)方面的基因,而不是在演員的片酬,沈騰值一千萬(wàn),我說(shuō)你是股東,我給你五百萬(wàn)你演不演?一部可以,興許兩部也認(rèn)了,第三部他肯定不干了,所以,不能這么干,該什么是什么,這個(gè)市場(chǎng)我們左右不了,但是我們要控制的是產(chǎn)品的基因,這是唯一我們能干的。業(yè)外的資金認(rèn)為能賺錢的來(lái)?yè)埔话丫妥叩奶鄟y七八糟的,這個(gè)錢導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)虛火,這個(gè)我們很惱火,他把生產(chǎn)要素的成本炒高了,對(duì)于真正干事的人是一個(gè)很糟的事情,這也是一個(gè)很無(wú)奈的事情。
吳玲偉: 我停下來(lái)首先平臺(tái)要足夠牛,產(chǎn)品的基因和對(duì)市場(chǎng)的把握要特別強(qiáng)。
張晨: 產(chǎn)品的制造能力要夠好,這個(gè)是只能靠自己的。換句話說(shuō),我說(shuō)有好劇本,你知道演員是追著劇本走的。還有細(xì)節(jié)所謂他給你開嗨價(jià)是因?yàn)槟莻€(gè)片子他不一定想演,看一個(gè)劇本挺爛的就奔著它來(lái),他就得要那么高價(jià)也對(duì)。反過(guò)來(lái)我要是李安給他一個(gè)劇本叫《臥虎藏龍》他可能得給我錢,市場(chǎng)就是這樣,所以,還是干自己擅長(zhǎng)的事兒,你把這事干好才會(huì)好。
結(jié)語(yǔ)
經(jīng)過(guò)2014年的瘋狂和2015年下半年的低潮,資本蜂擁而來(lái)呼嘯而去,留下血淚交匯出的呻吟以及歷史車輪碾過(guò)的創(chuàng)業(yè)坑。2016,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)回歸冷靜。成功的企業(yè)都是相似的,失敗的企業(yè)各有各的悲情。我們樂(lè)于去傾聽那些成功背后的經(jīng)驗(yàn)和感慨,殊不知,那些失敗的經(jīng)歷更是一種寶貴的體驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)故事是一場(chǎng)大戲,信任與辜負(fù),給予與報(bào)答,忠誠(chéng)與背叛,紛紛上演。而現(xiàn)在,有一個(gè)舞臺(tái)邀請(qǐng)你一起剖析這些或讓你血脈噴張或讓你誠(chéng)心靜思的故事。
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本文轉(zhuǎn)自允能微課堂
三、木婉清創(chuàng)始人毛毛總是山東人嗎
是的。
木婉清集團(tuán) 木婉清品牌創(chuàng)始人--位霖,今年35歲, 88年生人。 自稱“毛大仙兒”,大家都喜歡叫她毛毛總。
木婉清創(chuàng)始人毛毛被稱為行業(yè)現(xiàn)象級(jí)大IP,同時(shí)也是很厲害的操盤手,自稱毛大仙兒,被粉絲戲稱為毛毛總,是真人而且經(jīng)常會(huì)在微博與進(jìn)行粉絲互動(dòng)。
四、追星號(hào)ip是什么
IP:是Intellectual Property的縮寫,字面粗譯為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”,特指具有長(zhǎng)期生命力和商業(yè)價(jià)值的跨媒介內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。
影視圈里IP的核心能力是轉(zhuǎn)化。比如機(jī)器貓是大IP,它是漫畫、電影、動(dòng)漫連續(xù)劇,是游樂(lè)園里的真人扮演角色,還可以是印在書包、兒童衣服上的形象,他跨越了時(shí)間、空間的限制,是無(wú)處不在的衍生品。
當(dāng)前影視劇投資人對(duì)于IP存在過(guò)度迷信、過(guò)分依賴的心態(tài)。成功的小說(shuō)改編影視作品,都是建立在編劇二次創(chuàng)作的基礎(chǔ)上。而且,不是所有小說(shuō)都適合改編成電影和電視劇,包括已經(jīng)賣掉的一些超級(jí)IP,是不是都會(huì)拍成現(xiàn)象級(jí)作品,都沒(méi)有定數(shù),因?yàn)橛耙晞∽罱K還是要回歸到內(nèi)容上。
以上就是關(guān)于什么叫現(xiàn)象級(jí)ip相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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