企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的格式

企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)通常包括以下幾個(gè)部分：

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、市場(chǎng)分析

三、銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)

四、銷(xiāo)售預(yù)算

五、組織實(shí)施方案

六、結(jié)果考核與反饋

企業(yè)簡(jiǎn)介主要包括企業(yè)的基本情況、業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)定位、企業(yè)文化等內(nèi)容。

市場(chǎng)分析主要包括市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析、客戶(hù)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等內(nèi)容。

銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)主要包括銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售組織、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售流程等內(nèi)容。

銷(xiāo)售預(yù)算主要包括人員配置、物料費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、差旅費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用等內(nèi)容。

組織實(shí)施方案主要包括銷(xiāo)售組織架構(gòu)、人員培訓(xùn)、信息系統(tǒng)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等內(nèi)容。

結(jié)果考核主要包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核、客戶(hù)滿(mǎn)意度考核、市場(chǎng)占有率考核等內(nèi)容。

以上是企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的基本格式，企業(yè)在制定計(jì)劃書(shū)時(shí)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

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