標(biāo)品sem推廣（標(biāo)品sem推廣綜合實(shí)訓(xùn)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于標(biāo)品sem推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、sem營(yíng)銷(xiāo)流程是什么?怎么做sem?

• 2、SEM競(jìng)價(jià)推廣每天投放多少錢(qián)合適

• 3、如何才能做好sem優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)推廣

• 4、如何做好SEM推廣計(jì)劃方案

一、sem營(yíng)銷(xiāo)流程是什么?怎么做sem?

一、SEM營(yíng)銷(xiāo)流程

sem營(yíng)銷(xiāo)流程

1、從用戶購(gòu)買(mǎi)角度看SEM全流程

①產(chǎn)生興趣：廣告、周邊環(huán)境、口碑、自身需求等因素觸發(fā)用戶產(chǎn)生興趣；

②激發(fā)需求：通過(guò)多重因素激發(fā)用戶了解欲望或購(gòu)買(mǎi)需求；

③搜索：通過(guò)搜索引擎搜索需求或目標(biāo)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊廣告（SEM競(jìng)價(jià)廣告）；

④瀏覽：點(diǎn)擊并進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容獲取有效信息；

⑤購(gòu)買(mǎi)：咨詢并購(gòu)買(mǎi)，完成購(gòu)買(mǎi)行為。

2、從企業(yè)推廣角度看SEM全流程

sem營(yíng)銷(xiāo)流程

①搜索關(guān)鍵詞：用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索信息，企業(yè)需要進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘和分析，布局結(jié)合產(chǎn)品的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞；

②展現(xiàn)廣告：用戶搜索關(guān)鍵詞后，搜索引擎平臺(tái)將展現(xiàn)企業(yè)廣告，廣告被展現(xiàn)在不用位置；

③點(diǎn)擊鏈接：用戶此時(shí)會(huì)選擇自己感興趣的廣告進(jìn)行點(diǎn)擊，對(duì)于企業(yè)而言，需要有吸引力的創(chuàng)意撰寫(xiě)來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊行為；

④瀏覽網(wǎng)站：用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)要找到對(duì)自己有效的信息，企業(yè)需要結(jié)合自身產(chǎn)品，并“投其所好”，制作干凈、易讀、瀏覽體驗(yàn)好的頁(yè)面呈現(xiàn)給用戶；

⑤實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：最后一環(huán)最為關(guān)鍵，對(duì)于企業(yè)而言，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)均以營(yíng)利為目的，前期所做的推廣都是為了提高轉(zhuǎn)化帶來(lái)實(shí)際收益，此處要求頁(yè)面必須包含必要的營(yíng)銷(xiāo)元素，如產(chǎn)品、電話、咨詢等。

二、怎樣做SEM

1、行業(yè)方向

行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。

② 營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。

③ 當(dāng)前的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，如：搜索營(yíng)銷(xiāo)，信息流廣告，DSP廣告等。

2、目標(biāo)受眾

目標(biāo)受眾

受眾人群畫(huà)像，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備（PC、移動(dòng)）等

③ 會(huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)買(mǎi)階段的人群搜索什么類(lèi)型詞等

3、競(jìng)品方向

競(jìng)品方向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更。

① 目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品

② 核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)（主要提醒不同點(diǎn)）

③ 核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式（需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定）

4、媒體選擇

媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道（舉例：移動(dòng)搜索+信息流）

② 目前各個(gè)媒體（PC+移動(dòng)）的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5、預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注。

① 搜索營(yíng)銷(xiāo)PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配（如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算）

② 營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)媒體的預(yù)算分配（可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算）

③ 每天預(yù)算多少錢(qián)（可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無(wú)法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測(cè)試然后再調(diào)整）

④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

6、賬戶搭建

賬戶搭建

搜索營(yíng)銷(xiāo)的賬戶搭建（逆序式搭建）

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類(lèi)

② 單元確定：按照分類(lèi)的詞劃分到各個(gè)單元

③ 把單元按照同類(lèi)型單元，放入屬于同一類(lèi)的計(jì)劃內(nèi)。

④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述需要有通配符（競(jìng)品詞除外），至少撰寫(xiě)兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類(lèi)樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。品質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

7、總結(jié)

任何匯報(bào)都需要一個(gè)較終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做較終的總結(jié)呈現(xiàn)。

① 目前選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式：舉例，SEM（搜索營(yíng)銷(xiāo)）

② 目標(biāo)受眾分析，這是較關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營(yíng)銷(xiāo)的方向

③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣的分享，給出選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式

④ 各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式選擇哪些媒體

⑤ 各個(gè)媒體如何做推廣，大概的方向

⑥ 較終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果

二、SEM競(jìng)價(jià)推廣每天投放多少錢(qián)合適

SEM競(jìng)價(jià)每天的消費(fèi)預(yù)算不是每個(gè)賬戶都一樣，根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)要求、需要達(dá)到的目的、是否淡旺季、企業(yè)近期的一個(gè)廣告投放需求都是不一樣的。

如果是金融相關(guān)的賬戶，預(yù)算從幾萬(wàn)到上百萬(wàn)都是有的；

如果是招商加盟相關(guān)的賬戶，預(yù)算從幾千到幾萬(wàn)都是有的；

如果是服務(wù)行業(yè)，預(yù)算從幾百到幾千也是有的；

如果是機(jī)械設(shè)備行業(yè)，客戶預(yù)算少每天2-300元也是有的；

如果是小規(guī)模企業(yè)，廣告預(yù)算緊張的，每天幾十到一兩百都是有的。

所以成都SEM競(jìng)價(jià)托管會(huì)根據(jù)企業(yè)需求，盡量讓SEM競(jìng)價(jià)賬戶預(yù)算消耗實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。

三、如何才能做好sem優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)推廣

下面針對(duì)SEM日常優(yōu)化所遇到的五大問(wèn)題進(jìn)行解析。

1、關(guān)鍵詞有幾個(gè)就夠

每個(gè)人的搜索方式都不一樣，那么詞的豐富率越高，就代表用戶找到你的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。而且，關(guān)鍵詞數(shù)量多并不會(huì)增加多余的推廣費(fèi)用，畢竟展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有用戶進(jìn)行了點(diǎn)擊才會(huì)收取相應(yīng)的點(diǎn)擊費(fèi)用。但也有人認(rèn)為詞多不一定是最好，但小編看來(lái)，只要對(duì)賬戶是有用有效的，合適的數(shù)量才是對(duì)賬戶最大的效果。

2、出價(jià)高就能排在最前面

首先，我們要知道出價(jià)是提升關(guān)鍵詞排名的重要因素，但不是唯一因素。排名的先后順序是根據(jù)綜合的指數(shù)高低來(lái)決定的。那么我們知道，綜合指數(shù)的排名=出價(jià)*質(zhì)量度。而質(zhì)量度又是由創(chuàng)意的質(zhì)量、廣告點(diǎn)擊率、以及賬戶的歷史表現(xiàn)得出一個(gè)系數(shù)。當(dāng)然了，再好的質(zhì)量也得需要足夠的金錢(qián)來(lái)支持。

3、對(duì)出價(jià)設(shè)置較為模糊

當(dāng)所有的物料都搭建好，接下來(lái)所面對(duì)的問(wèn)題就是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)出價(jià)，那么對(duì)于不了解這個(gè)行業(yè)和新人剛接觸這個(gè)行業(yè)的伙伴來(lái)說(shuō)如何給出價(jià)無(wú)疑是很頭痛的問(wèn)題。出價(jià)要根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)激勵(lì)程度和自己的預(yù)算、關(guān)鍵排名規(guī)劃來(lái)設(shè)置，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，往往還需要根據(jù)時(shí)段和競(jìng)價(jià)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，如在搜索高峰期進(jìn)行高價(jià)搶位，低峰期時(shí)降低出價(jià)。

4、看不到自己的廣告展現(xiàn)

有些公司的老板由于不了解SEM的推廣策略，覺(jué)得只要是推廣了就會(huì)有排名，但結(jié)果一查看的時(shí)候找不到自己的排名就覺(jué)得是不是推廣出現(xiàn)了問(wèn)題。那么，其實(shí)影響廣告展現(xiàn)的因素有很多，如：關(guān)鍵詞是否有提交；關(guān)鍵詞所屬計(jì)劃的地域是否包含自己搜索所在地；關(guān)鍵詞是否超預(yù)算提前下線；關(guān)鍵詞和創(chuàng)意狀態(tài)是否異常等，只有確定是出低價(jià)時(shí)才進(jìn)行提價(jià)。

5、效果突然下降

現(xiàn)在很多企業(yè)都存在這樣一種推廣誤區(qū)，就是效果好了就提價(jià)，效果差了就降價(jià)，導(dǎo)致賬戶頻繁調(diào)整，模型無(wú)法更好的學(xué)習(xí)，最后效果遲遲上不來(lái)。其實(shí)，推廣存在波動(dòng)情況是很常見(jiàn)的，一般情況下都會(huì)拉長(zhǎng)一段周期去觀察，當(dāng)下降時(shí)先檢查頁(yè)面和排名，再進(jìn)行對(duì)效果差的計(jì)劃控消費(fèi)，如果持續(xù)幾日不行可以先暫停計(jì)劃?？傊荒芗庇诖笳{(diào)整。

四、如何做好SEM推廣計(jì)劃方案

你的這個(gè)問(wèn)題是目前做SEM普遍關(guān)心和存在的問(wèn)題！別說(shuō)你一個(gè)新手了，老手也避免不了此問(wèn)題。首先說(shuō)明一下SEM分為PPC和SEO兩部分，想做的好，當(dāng)然兩方面都要給力。所謂做的好要看你的目的性，是要做ROI還是BRAND，不同的目的考核的數(shù)據(jù)就不同。整體來(lái)講sem屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，這個(gè)就要涉及到前期的分析，和整個(gè)數(shù)據(jù)流的控制了。PPC方面工作流程就是一個(gè)循環(huán)，用戶群體分析，策略定位，投放，數(shù)據(jù)積累，數(shù)據(jù)分析，修正策略定位，再投放，就這樣持續(xù)優(yōu)化下去。要盡可能做到數(shù)據(jù)每一層的變化都有積累，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)做。SEO方面就是在保證用戶體驗(yàn)的前提下盡可能迎合搜索引擎的口味，對(duì)內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，外鏈持續(xù)優(yōu)化。您這個(gè)問(wèn)題太大，實(shí)在很難說(shuō)清楚，建議逐步了解，另外多想辦法看看各種數(shù)據(jù)。下面說(shuō)幾個(gè)基本的方法： 第一：對(duì)我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量度進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)要競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提高質(zhì)量度到3星級(jí)別。這點(diǎn)要保證推廣單元下的詞條相關(guān)性，URL定位、點(diǎn)擊率、價(jià)格以及整體賬號(hào)運(yùn)作情況，可以把詞性不相關(guān)的關(guān)鍵詞區(qū)別到對(duì)應(yīng)的單元內(nèi)。 第二：剔除低點(diǎn)擊，最好是無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞來(lái)積累點(diǎn)擊。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度需要點(diǎn)擊的積累，如果關(guān)鍵詞還未有點(diǎn)擊產(chǎn)生時(shí)，可以調(diào)整該關(guān)鍵詞的排名，創(chuàng)造出點(diǎn)擊、積累點(diǎn)擊。 第三：下調(diào)首位排名且有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞價(jià)格。這個(gè)操作的目的是為避開(kāi)同行之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)以及誤點(diǎn)擊的情況，所以盡量不要出現(xiàn)在首位排名，在前三的位置就很合理，同時(shí)又了點(diǎn)擊的積累這樣的關(guān)鍵詞就以為著有質(zhì)量分，有降價(jià)的資本。 第四：降價(jià)的方式。1.利用點(diǎn)擊價(jià)格數(shù)據(jù)，分析對(duì)手的相關(guān)關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價(jià)情況。2.調(diào)價(jià)的原則。能夠保持在第二排名時(shí)，或是第三也可，在一段時(shí)間后，就會(huì)形成整個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)降低。作為競(jìng)價(jià)者通過(guò)調(diào)價(jià)的策略來(lái)降低競(jìng)價(jià)費(fèi)用是十分可行的，同時(shí)降低費(fèi)用又保證收益的正常。 如果你還是不太了解的話，可以到百推寶論壇了解，不錯(cuò)的社區(qū)，很多高手在里面探討這個(gè)問(wèn)題，多交流，成長(zhǎng)的會(huì)快些！祝你好運(yùn)！

以上就是關(guān)于標(biāo)品sem推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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