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商業(yè)模式的八大要素（商業(yè)模式的八大要素淘寶）

發(fā)布時間：2023-04-08 15:21:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 51

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本文目錄:

1、1、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？
2、商業(yè)模式的核心要素有哪些
3、請教商業(yè)模式的8要素理論，9要素理論概論，具體分析？
4、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？

商業(yè)模式的八大要素（商業(yè)模式的八大要素淘寶）

一、1、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？

商業(yè)模式，是管理學的重要研究對象之一。企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業(yè)模式。

商業(yè)模式的八大要素（商業(yè)模式的八大要素淘寶）

商業(yè)模式六要素：

一、戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結果，也是商業(yè)模式體系中其他幾個部分的起點。戰(zhàn)略定位需要考慮三個方面，即：長期發(fā)展、利潤增長、獨特價值。商業(yè)模式中的“定位”更多地是作為整個商業(yè)模式的支撐點，同樣的定位可以有不一樣的商業(yè)模式，同樣的商業(yè)模式也可以實現(xiàn)不一樣的定位。

二、業(yè)務系統(tǒng)

業(yè)務系統(tǒng)是指企業(yè)達到戰(zhàn)略定位所需要的業(yè)務環(huán)節(jié)、各合作方扮演的角色以及利益相關者合作方式。企業(yè)圍繞戰(zhàn)略定位所建立起來的業(yè)務系統(tǒng)將形成一個價值網(wǎng)絡，明確了客戶、供應商／其他合作方在通過商業(yè)模式獲得價值的過程中扮演的角色。

三、關鍵資源能力

關鍵資源能力是指業(yè)務系統(tǒng)運轉所需要的重要資源和能力，任何商業(yè)模式構建的重點工作之一就是了解業(yè)務系統(tǒng)所需要的重要資源和能力有哪些，如何分布，以及如何獲取和建立。不是所有的資源和能力都同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業(yè)所需要的，只有和戰(zhàn)略定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結構相契合、并能互相強化的資源和能力，才是企業(yè)真正需要的。

四、盈利模式

盈利模式是指企業(yè)獲得收入、分配成本、賺取利潤的方式。盈利模式是在給定業(yè)務系統(tǒng)價值鏈所有權和價值鏈結構的前提下，相關方之間利益的分配方式。良好的盈利模式不僅能夠為企業(yè)帶來利益，還能為企業(yè)編織一張穩(wěn)定、共贏的價值網(wǎng)。

五、現(xiàn)金流結構

現(xiàn)金流結構是指企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況。不同的現(xiàn)金流結構反映了企業(yè)在戰(zhàn)略定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力以及盈利模式方面的差異，決定了企業(yè)投資價值的高低、投資價值遞增的速度以及受資本市場青睞的程度。

六、企業(yè)價值

企業(yè)價值是指企業(yè)的投資價值，是企業(yè)預期未來可以產(chǎn)生的現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。企業(yè)的投資價值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度等因素共同決定。

二、商業(yè)模式的核心要素有哪些

商業(yè)模式的核心要素有以下幾點：

1. 價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

2. 消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（Market Segmentation）。

3. 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

4. 客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。

5. 價值配置（Value Configurations）：即資源和活動的配置。

6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

7. 合作伙伴網(wǎng)絡（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關系網(wǎng)絡。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。

8. 成本結構（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。

三、請教商業(yè)模式的8要素理論，9要素理論概論，具體分析？

詳細解釋

要理解什么是商業(yè)模式創(chuàng)新，首先需要知道什么是商業(yè)模式。雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議，但到2000年前后，人們逐步形成共識，認為商業(yè)模式概念的核心是價值創(chuàng)造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的（Timmer，1998；Linder等，2000；Rapper, 2001）。商業(yè)模式是一個系統(tǒng)，由不同組成部分、各部分間連接關系、及其系統(tǒng)的“動力機制”三方面所組成（Afuah等，2005）。商業(yè)模式的各組成部分，即其構成要素，如下表所示，大體有9個，可歸為5類。有些要素間密切關系，如核心能力和成本是企業(yè)內部價值鏈的結果或體現(xiàn)，客戶關系依賴所提供產(chǎn)品或服務的性質及提供渠道。每個要素還以更為具體的若干維度表現(xiàn)出來，如市場類的目標客戶要素，從覆蓋地理范圍看，可以是當?shù)?、區(qū)域、全國或者國際；從主體類型看，可以是政府、企業(yè)組織或者一般個體消費者；或者是根據(jù)年齡、性別、收入、甚至生活方式劃分的一般大眾市場或細分市場等等。商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入社會的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身創(chuàng)造價值，通俗地說，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。新引入的商業(yè)模式，既可能在構成要素方面不同于已有商業(yè)模式，也可能在要素間關系或者動力機制方面不同于已有商業(yè)模式。

商業(yè)模式9個構成要素

協(xié)作網(wǎng)絡：（價值提供中與其他公司合作關系網(wǎng)絡）

l 合作網(wǎng)絡內部基礎：（提供價值的資源與活動安排）

l 企業(yè)內部價值鏈

l 核心能力

成本產(chǎn)品：（價值的形態(tài)）

l 產(chǎn)品或服務

l 渠道

l 客戶關系收益：（價值實現(xiàn)的途徑）

l 收益方式市場：（為誰創(chuàng)造價值）

l 目標客戶

四、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？