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競(jìng)價(jià)員（競(jìng)價(jià)員每天的工作）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 16:26:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 121

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于競(jìng)價(jià)員的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、SEM競(jìng)價(jià)工程師的具體工作是什么
2、sem競(jìng)價(jià)員面試，HR會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題
3、競(jìng)價(jià)員SEM月薪是多少
4、百度競(jìng)價(jià)員一般工資在多少合理？

競(jìng)價(jià)員（競(jìng)價(jià)員每天的工作）

一、SEM競(jìng)價(jià)工程師的具體工作是什么

SEM競(jìng)價(jià)工程師主要就是做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的工作。通過(guò)管理競(jìng)價(jià)賬戶，優(yōu)化關(guān)鍵詞，有效提升企業(yè)知名度及銷(xiāo)售額，通過(guò)搜索引擎返回的結(jié)果，來(lái)獲得更好的銷(xiāo)售或者推廣渠道的工作。具體工作內(nèi)容有：

一、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶效果報(bào)表。

這個(gè)相對(duì)于管理整個(gè)賬戶的朋友來(lái)說(shuō)是必須要做的一個(gè)報(bào)表，報(bào)表包括展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率，整個(gè)賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個(gè)報(bào)表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報(bào)表進(jìn)行對(duì)比分析，找出存在的問(wèn)題，看展現(xiàn)點(diǎn)擊各方面有沒(méi)有比較明顯的增長(zhǎng)或降低，給自己一個(gè)比較明確的賬戶整體推廣效果。

關(guān)注賬戶(項(xiàng)目計(jì)劃)下線時(shí)間，每天賬戶的預(yù)算要控制好，防止提前下線帶來(lái)不必要的損失。

二、統(tǒng)計(jì)前一天推廣計(jì)劃報(bào)表負(fù)責(zé)不同項(xiàng)目可以根據(jù)自己管理的計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

推廣計(jì)劃報(bào)表包括以下數(shù)據(jù)：各計(jì)劃的展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊、咨詢、點(diǎn)擊率、咨詢成本。首先，計(jì)劃報(bào)表可以很明確的看出推廣計(jì)劃的推廣效果，每個(gè)計(jì)劃對(duì)話量有多少，計(jì)劃消費(fèi)了多少錢(qián)，咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日?qǐng)?bào)表做對(duì)比分析，消費(fèi)，展現(xiàn)點(diǎn)擊、一目了然。

其次，可以針對(duì)新增的臨時(shí)推廣活動(dòng)有一個(gè)參考分析。再次，各計(jì)劃對(duì)整個(gè)賬戶是有密切關(guān)系的，各個(gè)計(jì)劃的變化導(dǎo)致整個(gè)賬戶的展現(xiàn)點(diǎn)擊咨詢的增加或降低，進(jìn)而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對(duì)賬戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供可觀性的數(shù)據(jù)。

三、統(tǒng)計(jì)前一天關(guān)鍵詞報(bào)表。

統(tǒng)計(jì)展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān))，點(diǎn)擊有多少，帶來(lái)的咨詢又有多少，這個(gè)詞的平均每天對(duì)話成本。

四、實(shí)時(shí)監(jiān)控賬戶(項(xiàng)目)消費(fèi)前50重點(diǎn)關(guān)鍵詞。

重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè)，消費(fèi)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費(fèi)整個(gè)賬戶的80%的費(fèi)用，同時(shí)這20%關(guān)鍵詞帶來(lái)80%的轉(zhuǎn)化，這就是競(jìng)價(jià)推廣的28定律。時(shí)刻關(guān)注這些重點(diǎn)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定性。

五、關(guān)注品牌詞的保護(hù)。

被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買(mǎi)品牌詞是再正常不過(guò)的啦，所以每天抽出一小部分時(shí)間進(jìn)行品牌詞的維護(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做自己的品牌詞，可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線，如果對(duì)手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行無(wú)效搜索詞的否定。

導(dǎo)出搜索詞報(bào)告進(jìn)行否詞。不同的匹配模式會(huì)帶來(lái)不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對(duì)的是廣泛受眾群體，帶來(lái)的是比較泛的流量，點(diǎn)擊訪問(wèn)的針對(duì)性不足。

轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語(yǔ)匹配。所以無(wú)效的搜索詞必然會(huì)比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無(wú)效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報(bào)告與有效咨詢?cè)~相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，百度下拉框，百度指數(shù)、從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。

這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況不同行業(yè)具體問(wèn)題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的可以半個(gè)月或一個(gè)月做一次。

八、分時(shí)段關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況。

每個(gè)項(xiàng)目的推廣每天都有高峰期，實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況避免短時(shí)間過(guò)多消費(fèi)或者不能消費(fèi)。與之前同時(shí)段的數(shù)據(jù)作對(duì)比，找出消費(fèi)過(guò)高(過(guò)低)的計(jì)劃對(duì)應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位、有沒(méi)有問(wèn)題。

一個(gè)熱門(mén)炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會(huì)在短時(shí)間觸及投放的關(guān)鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來(lái)大流量的沖擊，消費(fèi)過(guò)多。

在管理賬戶過(guò)程中不小心的操作導(dǎo)致暫停或刪除計(jì)劃、單元及關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費(fèi)不出去;關(guān)鍵詞(高消費(fèi)關(guān)鍵詞)排位不穩(wěn)定導(dǎo)致消費(fèi)問(wèn)題。

九、分時(shí)段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)。

關(guān)注商務(wù)通，可以掌握推廣效果，防止惡意點(diǎn)擊，帶目的性去關(guān)注流量走向。

十、關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化。

以最低的成本帶來(lái)最高的投資回報(bào)率(ROI)，關(guān)鍵詞質(zhì)量度好，出價(jià)就可以相對(duì)少點(diǎn)，質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的最好壞，好的創(chuàng)意可以帶來(lái)好的質(zhì)量度。

每天可以設(shè)定自己的一個(gè)目標(biāo)，優(yōu)化多少個(gè)計(jì)劃或單元，首先重點(diǎn)優(yōu)化消費(fèi)高的重點(diǎn)詞，后期一步步優(yōu)化其他。(微信回復(fù)質(zhì)量度，有質(zhì)量度優(yōu)化完全方法)。

高級(jí)競(jìng)價(jià)員每天都做什么？

十一、分析賬戶計(jì)劃關(guān)鍵詞周(月)報(bào)表。

一段時(shí)間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果，周/月報(bào)表非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個(gè)月的時(shí)間里推廣做一個(gè)總結(jié)，找出不足，加以改正；找出優(yōu)秀的策略，繼續(xù)保持。

參考資料來(lái)源：百度營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院——高級(jí)競(jìng)價(jià)員每天都做什么

參考資料來(lái)源：百度營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院——競(jìng)價(jià)推廣之SEMer日常工作流程

參考資料來(lái)源：百度百科——sem賬號(hào)管理

二、sem競(jìng)價(jià)員面試，HR會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題

1 請(qǐng)你做下自我介紹?

自我介紹幾乎是每個(gè)面試者的開(kāi)場(chǎng)白。雖然流水化，但依舊不可忽略。

通用模板：背景介紹+經(jīng)歷介紹并挖掘亮點(diǎn)+匹配崗位特征+邏輯/事例論證+禮貌自信

注意事項(xiàng)：

1. 介紹過(guò)程中要擅于突出自身特點(diǎn)

2. 在梳理工作經(jīng)歷時(shí)，要擅用數(shù)字，注重結(jié)果化而不是過(guò)程化

3. 要往崗位需求上靠攏

2 在上家公司，你主要負(fù)責(zé)什么?

注意，此項(xiàng)HR是想了解你與崗位的匹配性。

所以在回答技巧上：在突出自身工作亮點(diǎn)的同時(shí)和應(yīng)聘崗位需求相結(jié)合。

3 你為什么會(huì)從上家公司離職?

該問(wèn)題是一個(gè)雙向溝通的過(guò)程。

HR問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是為了了解你的為人，以及與崗位、公司的匹配性;而你要通過(guò)這個(gè)問(wèn)題的溝通了解到：上家公司遇到的坑，這家公司是否也有。

所以，坦誠(chéng)溝通很重要。建議遵從以下三點(diǎn)原則：

1. 坦誠(chéng)溝通(前提是辭職理由有利于我們自身)

2. 個(gè)人角度出發(fā)，陳述事實(shí)(比如工資漲幅低、無(wú)學(xué)習(xí)機(jī)制等等)

3. 避免踩低捧高(在你踩老東家時(shí)，人性之惡也是一覽無(wú)遺)

4 你覺(jué)得自身最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么?

這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)是一個(gè)坑。優(yōu)點(diǎn)在此小編就不多說(shuō)什么了。

重要的是缺點(diǎn)!千萬(wàn)不要亂說(shuō)。

建議：在說(shuō)缺點(diǎn)時(shí)，盡量說(shuō)一些無(wú)關(guān)緊要的，最重要的是末尾還要給出解決方案!

5 你還有哪些要問(wèn)我的?

問(wèn)題，我們要對(duì)癥。像HR它可能會(huì)了解公司的一些制度和發(fā)展歷程，所以避免問(wèn)太深?yuàn)W的東西。

一般可以從以下三點(diǎn)進(jìn)行詢問(wèn)：

1. 了解崗位要求

比如：對(duì)于該崗位的注意事項(xiàng)等

2. 了解職業(yè)發(fā)展

比如公司的培訓(xùn)機(jī)制和學(xué)習(xí)機(jī)制。

3. 了解公司發(fā)展

6 你期望的薪資是多少?

重中之重!此項(xiàng)恰是考驗(yàn)?zāi)阏勁兴降臅r(shí)刻。

建議：先咨詢薪資架構(gòu)，了解公司的晉升制度。并從前一份工作的薪酬水平、預(yù)期漲幅、入職崗位的價(jià)值，與崗位匹配度以及額外貢獻(xiàn)度去做支撐，來(lái)做出自己的預(yù)期工資。

通常情況下，畢業(yè)1-5年的，建議薪水增幅為30%左右;6-9年以上的建議50%左右;10年以上的，若非被迫盡量避免，但最好爭(zhēng)取20-40%的薪資漲幅。

注意事項(xiàng)：工資并非越高越好，畢竟期望越大，失望更大。

競(jìng)價(jià)主管

關(guān)于主管級(jí)別的面試，他會(huì)更傾向于你自身的工作能力。像這種是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，更多考察的是你的思維能力，和對(duì)于問(wèn)題的解決能力。

1 如果新給你一個(gè)戶，會(huì)如何展開(kāi)工作?

從以下角度來(lái)插入：這道題說(shuō)白了就是在問(wèn)你：若你被錄用了，會(huì)怎么做?

再直接一點(diǎn)就是：如何快速接手老帳戶。

通常可基于下面這個(gè)思路來(lái)出發(fā)：

先進(jìn)行項(xiàng)目分析，謀定而后動(dòng);制定賬戶策略，可進(jìn)可退利于掌控;合理搭配關(guān)鍵詞，擴(kuò)而有度雜而有章;創(chuàng)意文案撰寫(xiě)，先聲奪人后續(xù)有力;數(shù)據(jù)分析動(dòng)態(tài)調(diào)整。

2 你會(huì)如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?

作為一名營(yíng)銷(xiāo)人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是必備能力。在你回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你只需要說(shuō)到某個(gè)點(diǎn)即可，不用面面俱到。

通常，你可以根據(jù)以下幾個(gè)點(diǎn)去回答：

1. 你會(huì)在什么情況去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?

2. 你對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析流程是怎么樣的?

3. 你會(huì)通過(guò)哪幾個(gè)維度去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?

3 如果需要重新搭建一個(gè)新賬戶，你會(huì)怎么做?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)項(xiàng)目分析、推廣策略的過(guò)程。因?yàn)槟阒挥兄雷陨懋a(chǎn)品和用戶才知道如何進(jìn)行推廣。

在搭建賬戶時(shí)，我們通?？筛鶕?jù)：產(chǎn)品維度、時(shí)段維度、地區(qū)維度、平臺(tái)維度、購(gòu)買(mǎi)階段維度這五點(diǎn)來(lái)進(jìn)行組合搭建。

通常我們?cè)诨卮饡r(shí)，一定要基于產(chǎn)品推廣情況(例如是多地區(qū)還是單地區(qū))!

4 你會(huì)如何對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?

這個(gè)問(wèn)題，面試官主要是想要了解你對(duì)于數(shù)據(jù)分析的思維能力和解決問(wèn)題的能力。

建議你可以從數(shù)據(jù)分析的思維和操作方法來(lái)回答。

5 如果推廣效果下降了，你會(huì)怎么做?

這是一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題。其實(shí)它是有跡可循的，推廣效果下降的因素有很多種，是外界因素還是內(nèi)部因素?

這個(gè)問(wèn)題在回答的過(guò)程中只需要突出自身對(duì)于問(wèn)題分析的過(guò)程即可。

6 通常你會(huì)如何優(yōu)化著陸頁(yè)?

著陸頁(yè)是流量的載體，而且在很多優(yōu)化層面上都需要對(duì)著陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化。

歸根究底，著陸頁(yè)不過(guò)是按照用戶需求設(shè)計(jì)的頁(yè)面，所以在回答上要往用戶需求上靠，以及如何去尋找、分析用戶需求。

7 日常除了競(jìng)價(jià)你有接觸過(guò)其他推廣渠道嗎?

換句問(wèn)法就是：你是一個(gè)全能人才嗎?

其實(shí)，如果你做過(guò)必然是好的，沒(méi)有做過(guò)也不要慌。我們可以從競(jìng)價(jià)和信息流二者之間的營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)回答。

畢竟推廣最重要的就是你的營(yíng)銷(xiāo)思維。

8 現(xiàn)在給你1萬(wàn)預(yù)算，希望你在月末后完成10萬(wàn)的轉(zhuǎn)化，你會(huì)怎么做?

KPI是每個(gè)semer都無(wú)法避免的事情。這個(gè)問(wèn)題很有可能是在考驗(yàn)?zāi)愕男睦硭刭|(zhì)，以及你對(duì)賬戶的規(guī)劃能力。

在競(jìng)價(jià)中，你就是控制者，那么你會(huì)如何控制流量來(lái)達(dá)到你的預(yù)期目的呢?

通常我們可以利用倒推法來(lái)分解面試官這個(gè)問(wèn)題，從轉(zhuǎn)化-線索-對(duì)話-點(diǎn)擊-展現(xiàn)，這三點(diǎn)去分解KPI。

8 如果讓你寫(xiě)一份競(jìng)價(jià)推廣方案，你會(huì)怎么做?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是根據(jù)現(xiàn)有情況以及目標(biāo)制定出一份可行性的方案。針對(duì)此項(xiàng)問(wèn)題，面試官主要就是想考驗(yàn)?zāi)阍谥谱鬟^(guò)程中的這個(gè)思路。

所以，你只需要說(shuō)出方向即可。

9 你對(duì)我們公司了解多少?

這個(gè)問(wèn)題有一些公司會(huì)問(wèn)。不過(guò)，不用緊張，面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題不過(guò)是想以這個(gè)為突破口來(lái)介紹一下自己的公司和你即將從事的崗位而已。

關(guān)于此項(xiàng)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，你只需要說(shuō)出自己的看法即可。

10 你有什么想問(wèn)我的?

和HR一模一樣的問(wèn)題。此時(shí)，你就需要變一種問(wèn)法了。主管級(jí)別它要比HR關(guān)于工作層面上接觸地更多一點(diǎn)，在行業(yè)上看的也會(huì)更廣一點(diǎn)。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，你也可以問(wèn)的稍微廣泛些。

通?？梢詮囊韵氯c(diǎn)來(lái)出發(fā)：

1. 自身缺陷

通過(guò)面試，可咨詢下自身在面試官里的形象。比如：對(duì)于xx崗位，你覺(jué)得我還有哪些提升的地方。

2. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

像“你覺(jué)得xx行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何?”，以此去了解這個(gè)面試官的格局。

3. 職業(yè)發(fā)展

歸根究底還是你這個(gè)崗位有沒(méi)有前途。

三、競(jìng)價(jià)員SEM月薪是多少

近十年內(nèi)，無(wú)論媒體怎樣發(fā)展，競(jìng)價(jià)專員的發(fā)展前景都是非?？捎^的。并且，打開(kāi)百度你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告位已經(jīng)悄悄變成了5個(gè)

2018年SEM專員薪資如何？

首先，我們來(lái)看看7年競(jìng)價(jià)培訓(xùn)厚昌學(xué)院在為大家找到的目前sem工資范圍（全國(guó)）

競(jìng)價(jià)員（競(jìng)價(jià)員每天的工作）

SEM的平均薪資普遍高于當(dāng)?shù)氐钠骄劫Y，并且工資每年遞增，現(xiàn)階段傳統(tǒng)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專才的需求潛力巨大。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)市場(chǎng)的投入越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才越緊俏，薪資在未來(lái)還將保持快速上升的趨勢(shì)。

sem推廣是一個(gè)很新的職業(yè)，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上真正開(kāi)始受到重視的時(shí)間不超過(guò)10年。如果你現(xiàn)在開(kāi)始接觸學(xué)習(xí)，很有可能成為下一個(gè)高薪大咖！

從發(fā)展的角度來(lái)看，我們簡(jiǎn)單歸納為兩種，一是橫向發(fā)展，一是縱向發(fā)展。

縱向發(fā)展即從競(jìng)價(jià)做到競(jìng)價(jià)主管——項(xiàng)目主管——網(wǎng)絡(luò)主管——網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)

橫向發(fā)展的話就是你做好競(jìng)價(jià)之后，可以學(xué)習(xí)文案策劃，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)咨詢，企劃，市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)等等。這樣有助于找到自己真正感興趣的地方。

sem推廣是2018年比較有“錢(qián)”途的工作，并且薪水增加的幅度比較大。

四、百度競(jìng)價(jià)員一般工資在多少合理？

得看不同城市和地區(qū)了。

如果是一線的話，一般300-6000之間，如果是高收入行業(yè)的，上到7000左右也是有的。因?yàn)楦呤杖胄袠I(yè)提成高，所以浮動(dòng)空間大。

如果是二三線城市的話，那工資就沒(méi)多高了，一般在2500-5000，尤其是新手，2500向上的還是挺多的，有經(jīng)驗(yàn)的估計(jì)也就給個(gè)4000左右，不過(guò)4000以下的還是居多。

以上就是關(guān)于競(jìng)價(jià)員相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。