信息流廣告投放系統(tǒng)（信息流廣告投放系統(tǒng)設(shè)計(jì)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信息流廣告投放系統(tǒng)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何正確進(jìn)行信息流廣告投放?

• 2、信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數(shù)

• 3、什么是百度信息流廣告

• 4、信息流廣告有哪些投放平臺(tái)

一、如何正確進(jìn)行信息流廣告投放?

一、目標(biāo)群體需求分析

信息流廣告就是將你的信息夾雜在新聞資訊中，不引起用戶警惕性的，以有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶點(diǎn)擊，從而引發(fā)用戶興趣，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。

在這個(gè)過(guò)程中，用戶一開始對(duì)這個(gè)廣告信息是沒有興趣的，他關(guān)注的是新聞資訊之類的信息。而信息流廣告則讓消費(fèi)者在閱讀新聞資訊的同時(shí)關(guān)注到廣告主的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生感性消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)過(guò)程中，只有抓住用戶的興趣點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，才能夠引發(fā)用戶的點(diǎn)擊。

二、廣告圖片的設(shè)計(jì)

在確定用戶的人群畫像后，我們就要開始進(jìn)行廣告的素材創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

信息流廣告通常有大圖、三小圖兩種樣式，根據(jù)渠道的不同，具體的圖片規(guī)格也有所不同，展現(xiàn)的位置也有所差異。按照一般規(guī)律，三小圖的樣式展現(xiàn)點(diǎn)擊率更高，所有廣告主往往會(huì)選擇效果更好的三小圖。

三、著陸頁(yè)面的邏輯順序

在明確創(chuàng)意后，就需要考慮如何進(jìn)行落地頁(yè)設(shè)計(jì)。因?yàn)槁涞仨?yè)影響著用戶的轉(zhuǎn)化，所以，在進(jìn)行落地頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，我們還需要了解廣告主的廣告目的，針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化方式。

四、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置

現(xiàn)在的各個(gè)主流平臺(tái)中，后臺(tái)基本相差無(wú)幾，都有全面的設(shè)置分類，只需要根據(jù)之前的用戶畫像，進(jìn)行設(shè)置，篩選客戶，將信息展現(xiàn)給自己的目標(biāo)客戶即可。通常主要從這幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)置：年齡、性別、興趣愛好、行為習(xí)慣、手機(jī)系統(tǒng)等。

五、推廣數(shù)據(jù)追蹤

在廣告推送出去后，并不是就萬(wàn)事大吉了，真正考驗(yàn)正式來(lái)臨。在廣告投放出去后，我們需要對(duì)投放后的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，選擇自己覺得合適的統(tǒng)計(jì)工具。

六：A/B創(chuàng)意方案測(cè)試

在信息流廣告投放中，沒有完全正確的方法。只有通過(guò)不斷的投放，收集真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷進(jìn)行調(diào)整，才能夠使廣告投放方案不斷完善。

信息時(shí)代，信息變化是非常迅速的，產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是獨(dú)一無(wú)二的，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，才能找到最好的創(chuàng)意方案。

關(guān)于如何正確進(jìn)行信息流廣告投放，青藤小編今天就和您分享到這里了。如果您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關(guān)于廣告營(yíng)銷文案寫作、文案優(yōu)化的方法及素材等內(nèi)容，可以點(diǎn)擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

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二、信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數(shù)

信息流廣告究竟該怎么玩？

投放數(shù)據(jù)不理想到底該找誰(shuí)？

為什么點(diǎn)擊率很高卻沒有轉(zhuǎn)化？

CPC很低但激活成本非常高是什么原因？

在信息流廣告日常投放的過(guò)程中，我們常會(huì)遇到投放數(shù)據(jù)不理想的情況，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有很多人習(xí)慣性地將“兇手”鎖定為CPC和CTR，一言不合就調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)無(wú)效就換素材，然后不斷建計(jì)劃進(jìn)行反復(fù)測(cè)試。

當(dāng)然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用于所有的數(shù)據(jù)情況嗎？讓我們冷靜下來(lái)，一起從頭梳理一下這個(gè)邏輯體系，希望看過(guò)之后大家的思路會(huì)更加清晰。

首先，假設(shè)廣告組S的最終考核KPI為當(dāng)日新支付用戶量及成本，競(jìng)價(jià)方式為CPC，投放中我們可以拿到的數(shù)據(jù)有當(dāng)日展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、激活量和新支付用戶量4個(gè)指標(biāo)，現(xiàn)在我們開始逐一分析。

展現(xiàn)

展現(xiàn)量很好理解，就是廣告的曝光次數(shù)，在數(shù)據(jù)分析中的作用為分母，一切數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)，保持曝光量的穩(wěn)定是整個(gè)投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現(xiàn)量受廣告計(jì)劃預(yù)算影響很大，媒體會(huì)根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量。比如計(jì)劃A的日預(yù)算1千，計(jì)劃B10萬(wàn)，那媒體會(huì)預(yù)判計(jì)劃B流量需求更大，會(huì)將更多的流量分配給計(jì)劃B讓其有足夠的空間展現(xiàn)廣告。另外一個(gè)重要的影響因素為媒體對(duì)不同行業(yè)的流量分配變化，不久前的618大促，非電商行業(yè)的同學(xué)應(yīng)該深有體會(huì)，簡(jiǎn)直親身體驗(yàn)了一把有錢花不出去的煩惱呀，這是因?yàn)槊襟w在電商大促期會(huì)將更多的流量分配給電商行業(yè)導(dǎo)致的。

展現(xiàn)量部分引出一個(gè)概念，叫做CPM（千次展現(xiàn)成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來(lái)衡量一條廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。CPM越高，廣告競(jìng)爭(zhēng)力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會(huì)在點(diǎn)擊量部分詳細(xì)說(shuō)明。

點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊量這部分會(huì)引出兩個(gè)概念，CTR（點(diǎn)擊量／展現(xiàn)量）和CPC（消費(fèi)／點(diǎn)擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。

首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統(tǒng)預(yù)估機(jī)制，就是一個(gè)廣告投放前媒體就會(huì)對(duì)其CTR進(jìn)行提前預(yù)估，通過(guò)我們之前的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)看，主要有廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度3個(gè)因素。

創(chuàng)意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平臺(tái)，偏資訊風(fēng)格才不會(huì)讓用戶反感。但也要注意相關(guān)性，即使文案內(nèi)容很新穎但和所投產(chǎn)品相關(guān)度很低也會(huì)影響CTR預(yù)估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗(yàn)。

除此之外，廣告受眾的精準(zhǔn)度也是影響CTR的一個(gè)重要因素，雖然對(duì)CTR預(yù)估影響很小，但是在后期投放中影響非常大。比如投放的產(chǎn)品為女性化妝品，我們?cè)谑鼙娫O(shè)置時(shí)性別為不限，那就會(huì)因?yàn)槟行杂脩魧?duì)其不敢興趣而導(dǎo)致整體CTR偏低，這時(shí)就需要對(duì)受眾進(jìn)行設(shè)置來(lái)過(guò)濾不相關(guān)人群，減少無(wú)效損失的同時(shí)提升整體CTR。

CPC的主要影響因素有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、出價(jià)以及CTR。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多時(shí)，大家為了搶占更多的流量勢(shì)必會(huì)提升廣告出價(jià)，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)以及自身出價(jià)的提升都會(huì)導(dǎo)致CPC的明顯上漲。另外一個(gè)因素為CTR，這時(shí)需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒體會(huì)根據(jù)CPM來(lái)綜合評(píng)判一條廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，用以和其他廣告主競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以當(dāng)CTR出現(xiàn)下降時(shí)，為了保證廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)應(yīng)計(jì)劃的CPC就會(huì)有相應(yīng)上漲；同理如果CTR有提升的話，那對(duì)應(yīng)CPC也會(huì)下降。

綜上可以看到在點(diǎn)擊量的部分中廣告物料是一個(gè)非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個(gè)廣告的CTR，從而有效降低CPC。

激活量

這里我們的激活定義為用戶下載APP后在聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下打開APP，激活量即為激活A(yù)PP的用戶數(shù)量。激活的部分我們引出兩個(gè)概念，激活成本（消費(fèi)／激活量）和激活率（激活量／點(diǎn)擊量）。

激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產(chǎn)品做營(yíng)銷推廣都要考核，激活成本當(dāng)然是越低越好。那激活成本怎么分析才是最透徹的呢？我們給出一個(gè)新的思路，算法為激活成本＝消費(fèi)／激活數(shù)＝消費(fèi)／（點(diǎn)擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個(gè)數(shù)據(jù)才是最透徹的，從這個(gè)公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個(gè)因素影響，CPC和激活率，當(dāng)CPC越低激活率越高時(shí)，激活成本才會(huì)越低。CPC的影響因素點(diǎn)擊量部分已經(jīng)分析，我們重點(diǎn)分析下激活率的影響因素。

通過(guò)對(duì)日常優(yōu)化的總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，影響激活率的因素主要有創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度、落地頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)設(shè)置。

首先是創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度，承接內(nèi)容分為點(diǎn)擊廣告后直接下載和進(jìn)入落地頁(yè)兩種，但邏輯是一樣的。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中的不一致，用戶就很大概率會(huì)流失，比如我們的創(chuàng)意文案為“夏季吃什么水果不容易曬黑”，但點(diǎn)擊廣告后落地頁(yè)顯示為一個(gè)綜合電商平臺(tái)，首屏均為3C產(chǎn)品，和用戶希望看到的不是一個(gè)內(nèi)容，那用戶就很容易流失。所以我們?cè)谏蠌V告創(chuàng)意時(shí)也要注意這點(diǎn)，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。

第二個(gè)是落地頁(yè)設(shè)計(jì)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，現(xiàn)在廣告主的落地頁(yè)已經(jīng)基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過(guò)對(duì)于按鈕配色、位置設(shè)計(jì)以及文案體現(xiàn)還需要不斷摸索，好的落地頁(yè)能非常有效的提升整體激活率。

第三個(gè)是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，移動(dòng)不同于PC，用戶對(duì)于手機(jī)流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時(shí)一定要設(shè)置wifi環(huán)境，不然真心會(huì)白白浪費(fèi)很多點(diǎn)擊，特別是體量較大的游戲產(chǎn)品。

第四個(gè)為運(yùn)營(yíng)商，這個(gè)是針對(duì)個(gè)別產(chǎn)品及活動(dòng)的設(shè)置，比如有些廣告主的產(chǎn)品只適用于聯(lián)通用戶，那計(jì)劃就需要在設(shè)置中過(guò)濾掉其他運(yùn)營(yíng)商，否則激活率肯定會(huì)低。

第五個(gè)為平臺(tái)設(shè)置，這個(gè)很好理解但比較容易出錯(cuò)，比如產(chǎn)品主要面向群里為安卓，但計(jì)劃中的平臺(tái)設(shè)置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會(huì)很大程度上影響最終的激活率數(shù)據(jù)。

清楚了激活率的數(shù)據(jù)變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關(guān)內(nèi)容已全部GET。

新支付用戶量

新支付用戶量就是當(dāng)天激活A(yù)PP后成功完成支付的用戶數(shù)量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個(gè)概念，支付成本（消費(fèi)／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計(jì)算公式后，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說(shuō)，激活成本越低，支付率越高時(shí)，支付成本越低。激活率上個(gè)部分已全面分析，本部分我們重點(diǎn)分析下支付率的影響因素。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的支付率出現(xiàn)明顯下降時(shí)，80%的原因是出在產(chǎn)品本身，同學(xué)們千萬(wàn)不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然后把計(jì)劃停掉。這個(gè)時(shí)候如果前邊我們分析的數(shù)據(jù)都OK的話，那現(xiàn)在需要做的就是認(rèn)真的去體驗(yàn)一下產(chǎn)品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過(guò)的情況。

第一種是產(chǎn)品支付流程出現(xiàn)問題，比如收不到驗(yàn)證碼、無(wú)法點(diǎn)擊支付按鈕等問題，這個(gè)問題不常見但非常重要，需要第一時(shí)間去排查。

第二種情況是創(chuàng)意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創(chuàng)意中產(chǎn)品下載的APP，但找不到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品肯定會(huì)失望而歸。

第三種情況是APP中有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，但價(jià)格在同行業(yè)中偏高，競(jìng)爭(zhēng)力不夠，用戶通過(guò)對(duì)比后選擇離開。

第四種情況是創(chuàng)意中體現(xiàn)的優(yōu)惠信息，比如新用戶注冊(cè)送88，全場(chǎng)滿100減20等信息在APP中無(wú)明顯體現(xiàn)，使用過(guò)程中也無(wú)相應(yīng)提示，這種情況用戶也會(huì)體驗(yàn)一半就放棄。支付率變化分析清楚后，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。

不同于其他廣告形式，信息流廣告更需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)高效的充要條件。但愿此文對(duì)你會(huì)有點(diǎn)幫助。

三、什么是百度信息流廣告

百度信息流廣告是基于百度資訊流精準(zhǔn)推薦，借助百度大數(shù)據(jù)和意圖定向、智能投放等多重領(lǐng)先技術(shù)，在百度首頁(yè)、百度貼吧、百度手機(jī)瀏覽器APP等百度平臺(tái)中，自然融入這些平臺(tái)的內(nèi)容中并根據(jù)用戶興趣推送的原生廣告。

百度信息流廣告展現(xiàn)平臺(tái)：

手機(jī)百度首頁(yè)（APP+WAP）、百度貼吧（PC+無(wú)線）、百度瀏覽器APP。

信息流廣告的優(yōu)勢(shì)：

1.用戶干擾少；2.精準(zhǔn)度高；3.接受度高；4.轉(zhuǎn)化率高。

信息流廣告展現(xiàn)樣式豐富：

信息流廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向：

1.自定義人群：對(duì)在一段時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)或點(diǎn)擊過(guò)搜索或信息流廣告的人群再次進(jìn)行信息流廣告投放。

2.人口信息定向：年齡、性別、學(xué)歷、地域、人生階段（未婚、已婚、孕期、家有兒女）。

3.用戶意圖定向：長(zhǎng)期興趣、商業(yè)意圖（意圖詞）

①長(zhǎng)期興趣：根據(jù)對(duì)用戶的搜索行為、瀏覽行為習(xí)慣等進(jìn)行分析，給用戶打上興趣標(biāo)簽。

②商業(yè)意圖-意圖詞：所搜即所想，捕捉用戶意圖。客戶提交意圖詞，系統(tǒng)定向到與這些意圖詞相關(guān)的網(wǎng)民，分為“全網(wǎng)行為”與“歷史搜索”兩種模式。使用意圖詞定向會(huì)讓您的廣告更加精準(zhǔn)鎖定到相關(guān)人群。

歷史搜索：當(dāng)客戶行為選擇歷史搜索，即定向：搜索過(guò)這些詞的用戶。舉例：當(dāng)意圖詞為 “鮮花 ”時(shí)，近期（7天）搜索過(guò)”鮮花”的用戶，會(huì)納入目標(biāo)投放范圍。

全網(wǎng)行為：根據(jù)客戶提交的意圖詞，通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘，匹配具有此類意圖的受眾。舉例：當(dāng)意圖詞為鮮花 時(shí)，我們會(huì)綜合用戶的搜索、瀏覽、到訪、點(diǎn)擊等行為判斷，定向近期要購(gòu)買鮮花的人

4.線下到訪定向：商圈/場(chǎng)所

①商圈：支持多個(gè)商圈的精準(zhǔn)投放，支持客戶從現(xiàn)有商圈選擇或者自定義。

②場(chǎng)所：有多種一級(jí)/二級(jí)場(chǎng)所類型可供客戶選擇性投放。

5.設(shè)備和應(yīng)用定向：APP偏好/平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)

①APP偏好：定向投放給訪問/安裝/激活A(yù)pp的受眾。支持通過(guò)App類別(如健康, 汽車等)或具體App定向受眾。

②平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)定向功能：

平臺(tái)定向包括ios、Android、其他。例如推廣安卓應(yīng)用，就可以選擇使用安卓系統(tǒng)手機(jī)的用戶去投放。

網(wǎng)絡(luò)定向是指根據(jù)上網(wǎng)環(huán)境進(jìn)行定向，可選wifi上網(wǎng)環(huán)境。例如推廣一款A(yù)PP，會(huì)要求下載量。就可以選擇在WIFI環(huán)境下上網(wǎng)的用戶，避免用戶在3G、4G或者未知的上網(wǎng)情況下會(huì)考慮到流量問題而拒絕下載。

6.內(nèi)容定向：

①文章分類：僅針對(duì)手百詳情頁(yè)的流量投放，使廣告鎖定到瀏覽相應(yīng)種類文章的人群。

②貼吧主題：僅針對(duì)貼吧流量進(jìn)行投放，可定向投放至一級(jí)類目和二級(jí)類目。

四、信息流廣告有哪些投放平臺(tái)

1.新聞資訊類

今日頭條、一點(diǎn)咨詢、智匯推（騰訊信息客戶端、天天快報(bào)）、新浪扶翼（新浪新聞客戶端）、搜狐匯算（搜狐新聞客戶端）、網(wǎng)易新聞客戶端。這些都是以資訊為主的信息流廣告。其特點(diǎn)是：

①用戶使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高，粘性強(qiáng)。

②由于咨詢類產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣和廣告位樣式多樣。 ③精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光。

2. 社交媒體

陌陌、廣點(diǎn)通、QQ好友動(dòng)態(tài)等。其特點(diǎn)是：

①用戶互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播。

②擁有大量用戶注冊(cè)信息，用戶自然屬性判定精準(zhǔn)度高。 ③由于不像咨詢類APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一。

3. 搜索引擎

目前比較有代表性的是手機(jī)百度，并且手機(jī)百度目前屬于雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊。其特點(diǎn)是：

①由于是雙疊加功能（搜索+資訊），用戶龐大。 ②營(yíng)銷投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶近期購(gòu)買需求。

③ROI（營(yíng)銷投資回報(bào)率）高，由于用戶量大，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對(duì)于其他信息流ROI略高。

④起步較晚，投放形式和樣式還較單一。

4. 視頻類

愛奇藝、騰訊、樂視、優(yōu)酷等。鑒于互聯(lián)網(wǎng)在線視頻市場(chǎng)的前景提升，是目前比較受關(guān)注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點(diǎn)，讓視頻類的信息流廣告制作成本較高，需要整合多方資源。

5. 瀏覽器

UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器等，其特點(diǎn)是：

①用戶基數(shù)大，多與其他平臺(tái)整合，例如UC+阿里。

②僅首頁(yè)觸發(fā)，用戶關(guān)注度低。

目前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)比較主流的信息流廣告類別，各有千秋，不過(guò)在投放信息流同時(shí)也需要仔細(xì)考慮好自己的用戶受眾是哪些人群，這樣才能對(duì)癥下藥。（由呂尚SEO整理，謝謝）

以上就是關(guān)于信息流廣告投放系統(tǒng)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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