Google廣告投放邏輯（谷歌廣告投放是什么工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于Google廣告投放邏輯的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、1. 如何提高google廣告投放的曝光率?

• 2、如何通過(guò)谷歌廣告在谷歌上投放廣告

• 3、谷歌競(jìng)價(jià)廣告推廣怎么做？

• 4、google adwords怎么投放廣告

一、1. 如何提高google廣告投放的曝光率?

1. 廣告系列

一個(gè)廣告賬戶一般需要分為至少5個(gè)廣告系列：搜索網(wǎng)絡(luò)廣告、內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告（包括再營(yíng)銷、關(guān)鍵詞定位、展示位置定位）、品牌關(guān)鍵詞廣告。如果還有移動(dòng)網(wǎng)站的話還需要加上移動(dòng)廣告。

由于各種搜索網(wǎng)絡(luò)的用戶搜索習(xí)慣（瀏覽習(xí)慣）不太一樣，因此點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞的定位會(huì)相差很大。比如，移動(dòng)廣告一般設(shè)置3個(gè)詞以下的比較合適，2個(gè)詞的也可以較多考慮，這是由手機(jī)輸入方式?jīng)Q定的。同樣，由于用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)的主要目的是活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容資訊或者學(xué)習(xí)娛樂(lè)，因此除非你的廣告十分搶眼并且定位非常準(zhǔn)確，否則點(diǎn)擊率一般會(huì)很低，比如低于1%；而搜索廣告則不同，因?yàn)閺V告是基于用戶的搜索查詢的，一般會(huì)更精準(zhǔn)一些，點(diǎn)擊率一般可以達(dá)到5%左右，除非建立幾個(gè)龐大的廣告組，或者全部使用廣泛匹配，或2到3個(gè)詞的詞組匹配。

2. 廣告組

建立精簡(jiǎn)的關(guān)鍵詞列表，每個(gè)廣告組放入5-10個(gè)關(guān)鍵詞（可適當(dāng)使用不同的匹配方式），撰寫5條左右的廣告語(yǔ)，這樣的話關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)的相關(guān)性會(huì)很高，當(dāng)用戶搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞詞時(shí)，由于高度相關(guān)性，點(diǎn)擊廣告的概率也會(huì)很高。

3. 廣告語(yǔ)

以上基礎(chǔ)工作做好之后，點(diǎn)擊率的提升就在很大程度上取決于廣告創(chuàng)意了。當(dāng)然，也不必刻意去追求新奇，但是一定要突出自己的獨(dú)特之處。要使用精簡(jiǎn)的詞語(yǔ)或數(shù)字、規(guī)范的語(yǔ)法及符號(hào)，并帶上貨幣符號(hào)及價(jià)格、免運(yùn)費(fèi)等條款。如，“即刻購(gòu)買“等鼓勵(lì)性詞語(yǔ)，“五折優(yōu)惠”等促銷信息。然后嘗試以不同的角度去撰寫不同的廣告語(yǔ)，讓潛在意向客戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的興趣和欲望。

廣告語(yǔ)優(yōu)化是一個(gè)不斷測(cè)試的過(guò)程，可以參考同行的寫法，但一定不能雷同，至少不能比他們的更差。如果對(duì)手的廣告語(yǔ)寫75%，那么你肯定不能再寫76%或者諸如此類。建議換種方式，比如，如果商品的價(jià)格確實(shí)更低，那么就寫上實(shí)際的價(jià)格。折扣往往都是噱頭，潛在客戶通過(guò)對(duì)比之后會(huì)最終選擇你。另外，廣告內(nèi)容的長(zhǎng)度和顯示網(wǎng)址都可以做文章，例如可以通過(guò)DKI（Dynamic Keyword Insertion即“關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)插入”技術(shù)）讓廣告的標(biāo)題或者描述超過(guò)6個(gè)字符，顯示網(wǎng)址在恰當(dāng)?shù)牡胤酱髮?，加上相關(guān)的關(guān)鍵詞子域名或目錄。

4. 關(guān)鍵詞出價(jià)

在同等條件下，關(guān)鍵詞的出價(jià)是決定廣告位排名的重要因素。如果AdWords用戶的關(guān)鍵詞分組很細(xì)致，廣告語(yǔ)也寫得不錯(cuò)，那么不妨查看下廣告平均排名歷史記錄，嘗試定位到不同的平均排名。比如，第3名左右，或者第5名左右，或者第10名左右。不要太著急、意氣用事去拼第一名。除非是在做新品牌或者廣告新上線的初期（可以積累不錯(cuò)的歷史記錄，同時(shí)還能讓品牌知名度更高些），但也要把握一個(gè)度，至少不能虧錢。

5. 廣告附加信息

廣告附加鏈接，產(chǎn)品附加信息，地理位置信息，電話號(hào)碼，這些都可以提升你的廣告點(diǎn)擊率，因?yàn)檎故疚恢酶吡?，還能給客戶更多選擇。

6. 著陸頁(yè)面

質(zhì)量得分不僅僅取決于上述因素，著陸頁(yè)面的優(yōu)化也是一個(gè)重頭戲。AdWords用戶可以從以下幾個(gè)地方檢查：

1）廣告中相應(yīng)的折扣或者優(yōu)惠是否包含

2）網(wǎng)站布局是否清晰明了

3）是否有彈窗等亂七八糟影等響用戶體驗(yàn)因素

4）導(dǎo)航是否清晰明了

5）搜索是否可用、能用

6）訂單或者詢盤系統(tǒng)是否有問(wèn)題

二、如何通過(guò)谷歌廣告在谷歌上投放廣告

整個(gè)注冊(cè)過(guò)程分四步，分別是：

第一步是選擇語(yǔ)言和面向的國(guó)家，一般國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇"中文（Chinese）"和"中國(guó)（China）",完成后點(diǎn)擊下面按紐"Save & Continue"：

https://adwords.google.com/select/LoginValidation?hl=en_CN&start=Click+to+begin

第二步是創(chuàng)建一個(gè)廣告組，包括廣告的名稱，廣告的標(biāo)題、兩行文字、顯示鏈接和實(shí)際鏈接，并選擇廣告關(guān)鍵詞和愿意支付關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊價(jià)格。請(qǐng)見下面示例

完成后點(diǎn)擊下面按紐"Save & Continue"，進(jìn)入選擇關(guān)鍵詞，每行一個(gè)關(guān)鍵詞：

完成后點(diǎn)擊下面按紐"Save & Continue"，進(jìn)入關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格選擇頁(yè)面：

輸入你能接受得最高點(diǎn)擊價(jià)格，然后點(diǎn)擊右邊的"估算按紐"估算每天的點(diǎn)擊次數(shù)、廣告位置排名及總的費(fèi)用。如果覺得不合適，能重新輸入最高點(diǎn)擊價(jià)格，重新估算，直到覺得所有估算合適后，按下面的按紐"Save & Continue"，進(jìn)入下面：

到目前你已創(chuàng)建了一個(gè)廣告組，這時(shí)你能點(diǎn)擊左下方按紐創(chuàng)建其他的廣告組，后者點(diǎn)擊右下方按紐"Continue to Step 3"進(jìn)入第三步。

第三步是設(shè)定每天的廣告預(yù)算，也就是每天最高的廣告花費(fèi)。按照美圓選擇，比如下例中設(shè)定每天最高為20美圓。然后點(diǎn)擊按紐"Save & Continue"進(jìn)入下一步。

第四步創(chuàng)建帳戶，是整個(gè)注冊(cè)的最后一步。

輸入你的真實(shí)EMAIL地址，這個(gè)就是以后你管理自己廣告帳戶的帳戶名，然后設(shè)定登錄密碼，閱讀并同意GOOGLE公司的服務(wù)條款，然后點(diǎn)擊下面的"I agree---Create my Adwords account,"按紐。

到這里，在GOOGLE網(wǎng)站上的注冊(cè)過(guò)程完成，你會(huì)非?？焓盏紾OOGLE站點(diǎn)發(fā)到你注冊(cè)所用電子郵箱里的一封確認(rèn)郵件，你必須點(diǎn)擊該郵件中的一個(gè)鏈接才能激活你的廣告帳戶。

只有激活后，你才能開始管理你的廣告帳戶，包括支付費(fèi)用、修改廣告信息、統(tǒng)計(jì)廣告的情況等等。

三、谷歌競(jìng)價(jià)廣告推廣怎么做？

1.鎖定正確的目標(biāo)群體 通過(guò)選擇某種語(yǔ)言和某個(gè)國(guó)家或地區(qū)來(lái)鎖定你的潛在客戶群體。例如，你可以設(shè)定只讓你的廣告出現(xiàn)在某個(gè)特定國(guó)家的潛在客戶，比如現(xiàn)在有許多講法語(yǔ)的國(guó)家，但如果你的目標(biāo)客戶只在加拿大，則你可以把除加拿大以外的其他講法語(yǔ)的國(guó)家屏蔽掉。換言之，法國(guó)的查詢者是無(wú)法點(diǎn)擊你的廣告的，因?yàn)樗粫?huì)出現(xiàn)。從而避免了由于這部分點(diǎn)擊帶給你的額外的和不必要的支出了。 2.提煉廣告中的關(guān)鍵詞 用方括號(hào) [] 把你的關(guān)鍵字（詞）括起來(lái)。例如：[Google][GoogleAdWords]這樣一來(lái)，只有當(dāng)查詢者鍵入的關(guān)鍵詞與你用方括號(hào)括起來(lái)的關(guān)鍵詞（關(guān)鍵短語(yǔ)）精確匹配時(shí)，你的廣告才會(huì)呈現(xiàn)在用戶面前。換言之，倘若搜索的關(guān)鍵詞中包含了其它的詞，那么搜索結(jié)果中不會(huì)出現(xiàn)你的廣告。從而有效地排除了對(duì)你的業(yè)務(wù)不相關(guān)的訪問(wèn)者，最大程度地減少了你的廣告支出。 3.同時(shí)對(duì)多個(gè)廣告進(jìn)行測(cè)試 一般需要同時(shí)對(duì)2個(gè)或者更多廣告進(jìn)行測(cè)試。這種測(cè)試方法在印刷行業(yè)中叫做A/B分離測(cè)試。通過(guò)比較找出能夠獲得較高點(diǎn)擊率的那個(gè)廣告，然后用它來(lái)替換原有的廣告內(nèi)容。重復(fù)此過(guò)程，以獲得一個(gè)點(diǎn)擊率最高的廣告內(nèi)容。 4.跟蹤每個(gè)廣告的投資回報(bào)（ROI） 雖然Google會(huì)跟蹤其上每個(gè)關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率，但它不會(huì)去跟蹤到底有多少點(diǎn)擊率實(shí)際轉(zhuǎn)化成了你的投資回報(bào)（ROI）。你可以對(duì)每個(gè)廣告使用一個(gè)特殊的跟蹤鏈接來(lái)追蹤該廣告的轉(zhuǎn)化投資比例。例如：你可以給每個(gè)廣告加上一個(gè)成員跟蹤系統(tǒng)鏈接（affiliate tracking system link）。這樣做可以檢查你投資的錢沒(méi)有打水漂，從而確保每個(gè)投放的廣告都會(huì)為你帶來(lái)投資回報(bào)。 5.廣告中應(yīng)包含目標(biāo)關(guān)鍵詞 在你的廣告標(biāo)題和內(nèi)容中應(yīng)包含具體的目標(biāo)關(guān)鍵詞。Google會(huì)把廣告中與查詢匹配的關(guān)鍵詞加粗進(jìn)行突出。大家都知道，當(dāng)一個(gè)查詢者瀏覽查詢結(jié)果時(shí)，他其實(shí)是在找鍵入的關(guān)鍵詞。這時(shí)以粗體突出的查詢關(guān)鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個(gè)原因，包含關(guān)鍵詞的廣告往往會(huì)比那些不包含關(guān)鍵詞的廣告效果要好的多。 6.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的好處 在你的廣告中應(yīng)提供一到幾個(gè)你產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的主要益處。例如：賺更多錢，保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂(lè)，等等諸如此類的好處。 7.廣告中應(yīng)包含能夠抓住注意力的詞 在廣告的標(biāo)題中，應(yīng)提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如免費(fèi)的 ，新的 等等。不過(guò)同時(shí)要確保沒(méi)有違背Google的關(guān)鍵詞編輯指導(dǎo)規(guī)則。例如：如果使用了免費(fèi) ，那么在你廣告直接鏈接的頁(yè)面必須有相對(duì)應(yīng)的免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)；如果使用了 新的 ，那么你推出的產(chǎn)品或服務(wù)不能超過(guò)半年。而且如果通過(guò)你的商務(wù)或第三方的檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)你不能有相關(guān)的保證，那么在你的廣告中就不能包含相關(guān)的或主觀的詞語(yǔ)，例如：最好的 ，最廉價(jià)的 ，頂級(jí)的，第一 等等。 8.使用能夠激發(fā)客戶情感和購(gòu)買欲望的措詞 在廣告中應(yīng)使用給人印象深刻和號(hào)召行動(dòng)的措詞，以達(dá)到激發(fā)客戶情感（煽情一些）和購(gòu)買欲望的目的。譬如像免費(fèi)的 ， 便宜的 ， 特別提供 ， 限時(shí)提供 ， 高招 ， 訣竅 ， 增強(qiáng)的 ， 免費(fèi)送貨 等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的措詞。而象現(xiàn)在買 便宜一半 ， 免費(fèi)測(cè)試版現(xiàn)在就下載 ， 今天最后一天 等等則屬于號(hào)召行動(dòng)的措詞。在你的廣告中應(yīng)清清楚楚地體現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)到底好在什么地方，或者有哪些與眾不同之處。同時(shí)要確保這些描述你產(chǎn)品或服務(wù)的詞是準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)?。Google會(huì)把與你提供的產(chǎn)品或服務(wù)名不符實(shí)的那些詞語(yǔ)從你廣告中剔除出去。 9.產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)具有獨(dú)特的賣點(diǎn)主張（USP） Rosser Reeves提出了產(chǎn)品的核心概念，也稱核心賣點(diǎn)（即Unique Selling Proposition，簡(jiǎn)稱USP，即獨(dú)特的賣點(diǎn)主張/銷售主張）。USP是產(chǎn)品核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息。Rosser Reeves主張，在制作廣告時(shí)，最重要的是發(fā)現(xiàn)其USP，即（1） 必須包含特定的商品效益；（2） 須是獨(dú)特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關(guān)的。當(dāng)同類產(chǎn)品在質(zhì)量上打了個(gè)平手時(shí)，勝負(fù)的關(guān)鍵就集中在消費(fèi)者對(duì)于商標(biāo)乃至企業(yè)本身的印象了。因而找出產(chǎn)品的USP無(wú)論對(duì)產(chǎn)品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng)。 10.將廣告鏈向關(guān)聯(lián)的著陸網(wǎng)頁(yè)（Landing Page） 首先讓我們來(lái)看看什么是著陸網(wǎng)頁(yè)。著陸網(wǎng)頁(yè)的設(shè)置是為了讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者能夠更快速，更順暢地接觸到信息。對(duì)著陸網(wǎng)頁(yè)最簡(jiǎn)單的定義就是點(diǎn)廣告之后客戶被帶入的網(wǎng)頁(yè)，即客戶光臨的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面。 11.把太普通的詞從你的廣告中剔除出去 譬如a， in， on， it， of， etc等等，這些詞都是沒(méi)有必要的。只要不是絕對(duì)需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請(qǐng)出去，以此保證廣告中每個(gè)詞都具有相當(dāng)?shù)暮鹆俊?12.阻止尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人來(lái)點(diǎn)擊你的廣告 你可以在廣告的最后加上產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，通過(guò)此方式可以避免那些從網(wǎng)上尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉(zhuǎn)化比例，同時(shí)還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會(huì)對(duì)你的廣告點(diǎn)擊率有一定的影響，不過(guò)大家對(duì)這一點(diǎn)大可不必?fù)?dān)心。因?yàn)槟愕哪繕?biāo)畢竟不是網(wǎng)上的每一位訪問(wèn)者，而是針對(duì)你的潛在的真正客戶。而往往那些從網(wǎng)絡(luò)上尋找免費(fèi)資源的人永遠(yuǎn)也不能成為你的真正客戶。結(jié)論：請(qǐng)記住廣告就是永無(wú)止歇的一系列測(cè)試。要經(jīng)常追蹤你的廣告，要堅(jiān)持不懈地測(cè)試不同關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容。通過(guò)對(duì)不同版本內(nèi)容的比較來(lái)改進(jìn)和提高你的潛在客戶的轉(zhuǎn)化比例，進(jìn)而降低你的客戶取得成本。 選擇Google關(guān)鍵詞排名廣告系統(tǒng)來(lái)投放你的廣告確實(shí)是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來(lái)的訪問(wèn)者可能會(huì)沒(méi)有Overture的多，可是Google的按點(diǎn)擊付費(fèi)其費(fèi)用相應(yīng)也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術(shù)，你就可以用相對(duì)較低的價(jià)格智勝那些在Overture上出價(jià)比你高的競(jìng)爭(zhēng)者了。在投放谷歌競(jìng)價(jià)廣告方面，還有更多的更實(shí)用的技巧需要大家去學(xué)習(xí)。 更多策略技巧可以參考： http://www.teamtop.com/zhuanti/dakehu/

四、google adwords怎么投放廣告

投放不受時(shí)間、地點(diǎn)等限制靈活調(diào)配。推廣的方式多樣，無(wú)論新老企業(yè)都能有一席之地

自主選擇關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞：您的客戶會(huì)通過(guò)搜索什么詞找到您或者您愿意把廣告展現(xiàn)給哪些人看）、出價(jià)、每日預(yù)算；投放區(qū)域、時(shí)間等；可選因素多，競(jìng)爭(zhēng)弱化，一對(duì)一詢盤，設(shè)定關(guān)鍵詞目標(biāo)精準(zhǔn)。

您設(shè)置的詞相關(guān)性強(qiáng)，則系統(tǒng)默認(rèn)為展現(xiàn)給有需要的人看，選擇什么樣的詞以及選擇多少個(gè)詞是沒(méi)

有限制的；關(guān)鍵詞的選擇，影響訪客質(zhì)量。

全球全天候 突破時(shí)空限制

覆蓋面廣，包括多地區(qū)的海量用戶群

經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，每個(gè)企業(yè)都做得起的廣告

全程跟蹤廣告進(jìn)度

而且Google廣告投放策略靈活，可以根據(jù)需求投放在任何一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)，可以選擇任意一種語(yǔ)言投放，也可以屏蔽不想讓其點(diǎn)擊企業(yè)網(wǎng)站的地區(qū)IP.

以上就是關(guān)于Google廣告投放邏輯相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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