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代運營銷售崗位好做嗎（代運營銷售崗位好做嗎）

發(fā)布時間：2023-04-10 15:42:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 81

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于代運營銷售崗位好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、代運營靠譜嗎
2、銷售好不好干？
3、現(xiàn)在網絡上做營銷代運營的可靠嗎
4、店鋪代運營到底好不好，大家給個意見

代運營銷售崗位好做嗎（代運營銷售崗位好做嗎）

一、代運營靠譜嗎

靠譜。

一家代運營公司，如果運營人員比銷售人員數(shù)量比例在5比1甚至更多，則基本上可以判斷是靠譜的。運營人員對比銷售人員，數(shù)量越多，就越是靠譜。

代運營銷售崗位好做嗎（代運營銷售崗位好做嗎）

代運營公司有幾種：

1、全案型代運營公司，通常就是我們所說的一站式服務類型的公司。

盡管很多公司都號稱自己是一站式服務，但實際能夠做到的公司占比不會超過10%，一站式服務，簡單的說就是老板只需要投錢生產東西，剩下的事情都交給代運營公司解決，企業(yè)，包裝，甚至Slogan等都有代運營公司參與。

2、單店托管：代運營最常見的形式，通常情況是基礎服務費+銷售提成的模式；盡管這種模式很常見，也是最不容易做好的一種模式。

因為從模式上代運營和企業(yè)之間就沒有利益交叉點，企業(yè)希望賣高價獲取利潤，代運營公司希望通過低價獲得更多銷售提成，企業(yè)希望代運營商多做些維護品牌的工作，代運營商并不關心企業(yè)品牌，因為這不能直接轉換為利潤。

3、客服、直通車等模塊托管型。也就是僅僅為商家提供客服托管和直通車托管，店鋪裝修設計等單個或者幾個模塊的服務，運營和營銷計劃這些核心業(yè)務由商家自己運營。

這種模式如果利用得當，反而可以使公司更加高效以及更具性價比，很多大型公司的客戶團隊都是外包出去的，自己只保留了核心的供應鏈管理及營銷運營人員。

二、銷售好不好干？

銷售的話，說好干也好干，說難干也難干的，主要還是看你的口才以及人脈的，如果口才好，人脈廣，那么銷售是非常好干的，反之就會比較難干的。

三、現(xiàn)在網絡上做營銷代運營的可靠嗎

鑒別代運營公司靠譜最基礎的是公司有沒有營業(yè)執(zhí)照是不是正規(guī)公司，再看模式，代運營的模式基本上是基礎服務費+銷售額提成的。如果不是那就要當心了，比如說只有服務費后期沒有銷售額提成，利益不捆綁，運營工作沒有動力，做店自然不積極。只有銷售額提成這種模式是不可能存在的，如果真存在那肯定是陷阱，因為天下沒有免費的午餐，店鋪在運營初期運營成本是最大的，不管是人工成本還是時間成本，所以需要有費用的支撐。另外還有一點靠譜的代運營公司是不會亂承諾客戶銷量的保證的，因為銷量影響的因素是比較多的，不僅僅是代運營公司單方面的能夠保證的了的，比如物流，發(fā)貨，客戶，售后都會影響銷量。所以報銷量的公司肯定不靠譜。最后，有些客戶會通過給公司要運營計劃，來判斷公司運營靠不靠譜，其實這個是行不通的，第一，運營方案屬于行業(yè)機密，不可能輕易讓你知道；第二，計劃就是計劃，而運營是不斷變化的，計劃趕不上變化，所以做計劃體現(xiàn)不出來運營實力，最多體現(xiàn)編輯能力。

希望以上回答對您有一定幫助。

四、店鋪代運營到底好不好，大家給個意見

我們的運營團隊有寫過一篇關于如何更好挑選代運營公司的文章。你可以做一個參考：

先自我我介紹一下，我們是一支團隊，也算電子商務老鳥團隊了，最久的同學從事電子商務十三年，在阿里“歷練”了10年，先后在阿里、淘寶等多個平臺和多個崗位任職。最短時間的同學電商經歷也有5年的時間，先是任職淘寶直通車部門，后又在網絡托管行業(yè)3年多。目前10個人一起開了一家電子商務運營和咨詢公司，150多人的團隊，也運營了一部分淘寶、天貓店鋪。

電商這一路經歷見慣了互聯(lián)網的起起伏伏，有人從一無所有一年成為百萬千萬富翁，也有人從倒買倒賣成為擁有好幾個品牌的大公司，也有更多的從傳統(tǒng)的激烈競爭中想從互聯(lián)網殺出一條渠道，最后血本無歸。電子商務也從原來的單打獨斗到現(xiàn)在的團隊協(xié)助。當團隊不成熟或者自己運營不見收益，很多商家也會去想找代運營。今天重點想跟大家分享一下這幾年“異軍突起”的電子商務代運營這個行業(yè)。今天我重點想跟打擊分享一下這兩年突然崛起的“電子商務托管”這個行業(yè)，也撐為“代運營”，這個行業(yè)從2011年開始接觸到現(xiàn)在，也經歷了四年多了，分享出來，希望對大家有幫助。

目前市場上的托管公司，遍地開花，參差不齊，大小不一，甚至有1，2個人弄個網站也開始做起了代理網店的業(yè)務。業(yè)務也遍及阿里巴巴中文網站托管（誠信通托管），淘寶天貓托管，阿里巴巴國際網站托管等等，服務也各有各的優(yōu)勢。究其原因：第一，入行成本低——稍微懂點網絡銷售的，租個房子，幾臺電腦就可以開始了。第二，風險低——目前拖管行業(yè)決大部分收費模式基礎服務費+提點的模式，幾乎無成本操作。第三，回報快——合同清楚寫明保證完成多少營業(yè)額。服務商只要確保銷售額就好，完全不顧投入成本，服務商也通過這里的營業(yè)額提點賺的盆滿缽滿。一般代運營幾萬幾十萬的前期投入。碰到負責的還好，碰到不負責的基本就打水漂。

目前整個市場對淘寶、天貓托管需求很高，很多傳統(tǒng)的這類公司有一定的技術含量，有一定的專業(yè)人才，有一定對結果的把控。相對收費較高，同時參差不齊，目前據(jù)我們了解，目前淘寶，天貓60%做的好的店鋪前期發(fā)展幾乎是靠第三方扶持或者直接做出來的。個人建議：可以選擇，但是必須考察清楚。發(fā)展到現(xiàn)在的代運營公司一般都具有一定的實力，對互聯(lián)網以及電子商務也有很強的認識，已經也有一定的資源。下面從幾個方面去闡述，教大家如何預防一些風險。

首先，一定不是越大越好，公司越大反而他們選擇也越大。包括大公司的老板肯定也有自己的定位，小的項目要帶起來，需要統(tǒng)籌跟花費的成本太大了，而且大公司只要做出一個大店鋪所帶來的利潤、影響力都要比小店鋪要好，大店鋪的基礎、配合度都要比小店鋪更有優(yōu)勢。其次，絕對不能貪便宜。都說“便宜沒好貨”，當然我們要好好來做一個分析，任何一個運營公司在團隊建立的時候也會給自己做成本計算跟定位分析。比如我們的團隊配置：店長、數(shù)據(jù)分析專員、推廣專員、文案、美工、直通車專員、活動專員，這樣子的配置，一個月的成本就需要3-4萬了，收費低了，憑什么虧本來做運營。在這里想舉兩個例子，商家在見面詳談的時候有抱怨過，通過后臺找到的大的淘拍檔進行合作，最終店鋪沒做起來不說，時間浪費了，錯過了自己當季產品的銷售。細聊自己也判斷出來，有可能自己的店鋪是當時業(yè)務員為了完成業(yè)績簽約的，因為后面業(yè)務員已經離職，運營基本上都沒有怎么操作店鋪。也有商家遇到另外一個極端，合作服務費特別低，包括傭金抽成也低，但是最終也沒做出效果，在結項時還鬧過一些不愉快。詳細去看合同才發(fā)現(xiàn)，運營公司的合同很多條款都是用相對比較模糊的概念來替換。看上去好像店鋪核心的打理都有約束，實際上都是一些模糊的詞語。所以，最后也是要看協(xié)議條款的。絕對不是說承諾能完成多少成交額的合同就是好的。生意人都知道，成交額不等于利潤。如果單純的只看成交額，或許運營周期結束，你的成交額不錯，但是推廣成本一定也不菲，虧本砸成交額。另一部分就是看服務內容細節(jié)。如果一家公司敢把做什么事情，具體到幾款幾次，這種運營一定是靠譜的，任何的數(shù)據(jù)上來都是通過細節(jié)優(yōu)化出來的。如果就幾句模糊的文字，基本上想做出什么效果肯定是難的。

那么，應當如何來更理性的選擇代運營公司，我們認為，核心一句話：適合自己的才是最好的。首先你要對你自己的店鋪做好清晰的定位，你的店鋪屬于哪一個階段，再針對性的去選擇對應的代運營公司。如果對自己的定位不是很清晰，可以參考店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，查看自己的店鋪量級，定位好自己所屬的層級。在這里，我把店鋪大致的分為三個類型，大家可以根據(jù)自己的情況對號入座做一個參考。

第一類：你的網店剛剛起步或者店鋪成交數(shù)據(jù)相對量級是比較小的，在淘寶可以被定位為微小賣家、小賣家，像這樣的店鋪，對于選擇代運營公司就一定要謹慎。因為你本身沒有基礎，對于代運營公司來說也是一個投入精力、成本都比較大的項目。在選擇上，有可能大的運營公司都不會接你這樣子的店鋪，如果因為店鋪的基礎不好，選擇便宜的代運營，雖然費用上少了，畢竟是全托，具體的運營你也不是很清楚，最終的結果太不可把控了。這一類型的店鋪，建議選擇顧問式代運營公司，自己也參與到店鋪運營中。這樣子你可以利用代運營公司比你更懂淘寶、天貓規(guī)則的優(yōu)勢，基礎搭建由他們來做。利用合作期時間，調整店鋪更接近各項權重指標，多跟代運營公司交流，學能力，要建議。這樣子的方式，主動權肯定是在自己的手上的，而且，這樣子的方式，自己運營店鋪上手速度快。畢竟你的店鋪、產品長遠來看肯定是要自己來把控的。

第二類：這類店鋪目前在淘寶上最常見，可能開店時間已經比較久，店鋪等級到皇冠了，但是銷售額量級可能就百萬的量級，而且，跟著淘寶大環(huán)境做各種推廣，利潤卻不高。這一類型的店鋪，近兩年來尋求代運營公司幫助的特別多。當然，也不能亂投醫(yī)，亂用藥。處在這個階段的店鋪在選擇代運營公司要考慮的因素就更多了。大的代運營公司可能會接你的項目，但是在運營的過程中，是否被重視這一點跟店鋪的潛力就有很大的關系，大代運營公司自己有其他的盈利點，如果你的運氣好點，可能就做起來了，如果運氣差點，可能不僅僅花了運營的錢，還錯過了淘寶、天貓一些機會。針對這部分店鋪，如果你對自己店鋪已經有定位了，你可以從以下幾個點去選擇代運營：1、了解對方的運營團隊。其實，不管是哪一個層級的店鋪，選擇時候的第一前提還是要了解對方公司的運營團隊的。如果有條件，可以到對方公司去考察，再定合作。如果條件不支持，也要想其他的辦法。像我們這邊，是會開一些電商培訓的在線課程，很多商家合作前都先聽過課。一般這樣子的方式也就可以判斷出來了。2、看他手上的相關案例。3、詳細去聊聊對于店鋪的看法跟規(guī)劃，雖然這里感覺上去好像有點空，其實真正用心的公司，通過這里的聊，肯定是能感受出來的。針對這類型的店鋪，你可以選擇全托式的代運營，也可以選擇顧問式代運營。但是一定要記住，肯定是要綜合考慮店鋪的長期發(fā)展的。

第三類：這類店鋪就是目前傳統(tǒng)/產品優(yōu)勢大，但是電商薄弱的。有可能是傳統(tǒng)轉電商，也有可能因為處在二三線城市，組建不起來真正能運營好自己店鋪的團隊。這類型的店鋪，最好的方式，就是通過多種渠道，去找到大的代運營公司，大的淘拍檔。你的資金投入+代運營公司原來的運營技巧基礎+有一些官方的渠道。這樣子店鋪去操作起來的可能性就比較大了。當然，如果這樣子選擇，你的投入肯定是逃不掉了的。另外，選擇這樣子的模式自己也需要用心的，自己也要參與進來，這樣子運營公司對你的店鋪才會更重視，同時，你對自己的品牌才有更強的把控性。王老吉跟加多寶的案例肯定都知道。

前面說了很多，其實對于選擇代運營公司，最核心的還是要認清，認清自己的店鋪，認清運營公司。所以，選擇適合自己的才是最好的。

最后想強調的一個點，看運營公司的態(tài)度。這家公司到底負不負責任，因為做任何事情，有能力是其次，還要看是否用心。不用心一切都白搭。通過跟業(yè)務員交流就可以判斷出來的，一個公司的員工是公司文化最好的鏡子。一般公司文化OK的公司，責任心都不會差到哪里去?！吧狭翰徽铝和帷币粯拥牡览怼Ｋ?，選擇適合自己的運營公司，還要看是不是真的用心的公司。認真只能把事情做對，用心才能把事情做好！

以上就是關于代運營銷售崗位好做嗎相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。