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市場營銷策劃的基本要素包括
哪些?
市場營銷策劃的基本要素包括:目標(biāo)客戶群、目標(biāo)市場、產(chǎn)品或服務(wù)、價格、促銷渠道、銷售渠道、市場推廣渠道、終端銷售策略等。
1、目標(biāo)客戶群:首先要確定自己的客戶群,包括客戶群體的基本特征、客戶群體的購買能力、客戶群體的購買偏好、客戶群體的消費習(xí)慣、客戶群體的消費心理等,這些都是影響目標(biāo)市場的重要因素。
2、目標(biāo)市場:根據(jù)確定的目標(biāo)客戶群,確定目標(biāo)市場的范圍,并進(jìn)一步分析目標(biāo)市場的潛在客戶群和目標(biāo)市場的購買潛力。
3、產(chǎn)品或服務(wù):根據(jù)市場的需求,確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢,以及產(chǎn)品或服務(wù)所需的基本配置。
4、價格:根據(jù)市場需求,確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)的價格水平,并考慮到自己的產(chǎn)品或服務(wù)的價格優(yōu)勢和競爭對手的價格水平。
5、促銷渠道:主要是確定促銷渠道的種類和方式,促銷渠道可以通過廣告、優(yōu)惠活動、推銷員推廣、形象推廣等方式來實現(xiàn)。
6、銷售渠道:主要是確定銷售渠道的種類和方式,銷售渠道可以通過零售店、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷、直銷等方式來實現(xiàn)。
7、市場推廣渠道:主要是確定市場推廣渠道的種類和方式,市場推廣渠道可以通過舉辦各種形式的展覽會、參加各種類型的市場活動、發(fā)布廣告宣傳等方式來實現(xiàn)。
8、終端銷售策略:主要是確定終端銷售的種類和方式,終端銷售可以通過實體店、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷、直銷等方式來實現(xiàn)。
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