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投放邏輯是什么（抖音投放邏輯）
發(fā)布時間：2023-04-10 18:52:23
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于投放邏輯是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、信息流廣告怎么投放？投放的詳細步驟是什么？
第一步：明確此次投放的目的
做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉化。
品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠，一顆永流傳
促銷：熱點營銷，價格戰(zhàn)，以低價為導向。eg：某貓：不止5折
曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點傳播為主。eg：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒有標準的文案，但是傳播成熱點。
轉化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達到轉化目的。eg：怕上火，喝王老吉。
第二步：解析推廣目標
第三步：了解市場需求
我們必須要明確自我定位是否符合市場需求?？梢詮?個方面考量：
1、行業(yè)：了解行業(yè)特點;分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點。
2、業(yè)務：站在用戶視角，找準用戶需求點;產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。
對行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!
第四步：分析消費人群
消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。
根據(jù)購買過程，可將消費者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標人群，品牌忠誠人群。
處在不同購買過程階段的客戶，對產(chǎn)品的關注點不同，從而對產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。
第五步：對消費者進行分類歸納
此外，除了按照第四步中購買過程將消費者分為三大類之外，還可按照消費者的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費者的人群特點，揣摩其消費心理和需求，用文案和設計觸動消費者購買欲望。
二、文案撰寫技巧
首先，我們必須明確一點：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質上就有著很大差異。當你把信息流廣告當成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢為前提，用戶必定一指劃過。
與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事?？傊?，當你在想信息流文案的時候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內容。
如何讓信息流廣告內容化?當你找到了合適的賣點，怎么讓這個賣點表達得更像內容，從而吸引用戶?
下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。
第一步：根據(jù)平臺特性區(qū)分文案特色與風格
我們根據(jù)平臺特性，分為：資訊類平臺、娛樂類平臺。那么二者有什么區(qū)別呢?
新聞、資訊類平臺內容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內容更原生;互動類平臺內容偏娛樂/社交屬性，文案可結合網(wǎng)絡熱點、用網(wǎng)絡流行語，更加社交媒體化，符合貼吧特點，吸引貼吧用戶關注。
第二步：理解推廣文案的運用方法
做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結合不同的目的，在文案撰寫中側重點不同。
品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務等;
促銷類：促銷類文案，重點推價格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動信息;
曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力;
轉化：文案與落地頁和客戶產(chǎn)品匹配相關性強，有助于提高轉化率。
第三步：區(qū)分消費者的側重點
根據(jù)消費者購買過程階段不同，文案側重點不同。
我們前面說到，消費人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_給消費者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強烈的需求，但他們身上的某些標簽某些行為透露出TA有潛在的需求，那這個時候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：
第四步：了解消費者的屬性
什么是消費者的屬性呢?簡答來說，就是消費者的年齡、性別、所處地區(qū)、學歷等特有的固定的標簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因為這樣的文案更加有代入感(讓消費者第一時間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動消費者。
第五步：撰寫技巧的運用
巧用數(shù)字
在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。
我們來看兩組對比：
來源：網(wǎng)絡
二、如何做好精準廣告投放？
大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。
究竟要如何進行廣告的精準投放呢？筆者認為有以下幾個步驟：
第一，確定廣告的目的。
隨著信息技術的發(fā)揮，廣告的定義也逐漸發(fā)生了變化，過去的廣告很簡單，就是廣而告之。目的只是讓消費者知道，基本屬于單向的信息傳遞，即完成廣告主到受眾的信息傳遞。至于受眾接收到信息的的程度，對信息的主觀認知，我們沒有辦法知道，只能通過最終的銷量來管中窺豹。
而現(xiàn)在，隨著廣告形式形式的多樣化，隨之而來的是廣告功能的多樣化。
可以直接引導用戶購買商品
可以引導用戶關注廣告主的自媒體號，成為私域用戶
可以引導下載用戶的APP、關注小程序、進入商城，成為潛在的用戶
可以引導用戶預定直播或者直擊進入直播間
可以直接發(fā)送優(yōu)惠券、現(xiàn)金抵扣券等優(yōu)惠工具
... 還有更多的功能在路上
要想將廣告精準的投放到潛在用戶群體，首先要確認的就是廣告的目的，廣告目的不同，投放的渠道、選擇的投放方式、人群定向均有所不同。
假如，我直接是賣書的，廣告的目的就是直接通過廣告來賣書，最精準的投放方式肯定就是當當網(wǎng)的搜索廣告。因為買書，大部分的消費者購買目標非常明確，買什么書，書名是啥很清晰，他不太可能去你的商鋪慢慢的轉悠慢慢的找，最快最方便的方式就是通過搜索直接找到自己要的書。
仔細想想真的是這樣的嗎？ 當然不是，以上的方式只適用于已經(jīng)成名的著作，工具書等，如果你是要賣一本新書呢? 都沒人知道有你這本書，如何會有人搜索，搜都沒人搜，又如何會購買呢？
所以，除了確定廣告的目的，還需要畫出精準的用戶畫像。
第二，確定廣告的受眾群體。
你的產(chǎn)品的受眾群體是誰，同樣是賣書，假如你賣的是嬰幼兒育兒類的，你的用戶群體就必須是有嬰幼兒家庭或者是即將誕生嬰幼兒的家庭，而且，主要的受眾是女性，此外，還有一些潛在的條件。
女性，懷孕6-9個月，或家中有0-3歲的嬰幼兒
頭胎，因為二胎的父母已經(jīng)有了比較好的育兒經(jīng)驗，不太可能在二胎的時候買這類書
既然主要是頭胎，那么年紀基本也就出來了，24-35歲（不同的地區(qū)可以更加細致）
有一定的經(jīng)濟基礎，如果經(jīng)濟條件差的，忙著賺奶粉錢去了，哪有空看書
有一定的學歷，學歷較低的，更多是去看抖音，快手視頻，一樣能學到
這里就不用一一展開了，到這里，我們基本就已經(jīng)鎖定了精準的用戶群體，這些用戶的特征，其實就是廣告投放里面的人群定向，如果是做付費類廣告，比如抖音的巨量、微信朋友圈等廣告，就可以按照這個用戶畫像精準的把廣告投放給潛在的用戶。
第三，廣告平臺的選擇。
現(xiàn)在，可以結合你的產(chǎn)品屬性，廣告的受眾群體來尋找合適的廣告平臺。
比如，如果你賣的是已經(jīng)成名的育兒類書籍，首先考慮的當當網(wǎng)、京東、天貓這些可以用書名直接搜索到你書籍商品的平臺。 假如你這本書是一本新書，那就可以考慮用小紅書、抖音的廣告更加合適，一本新書是否被大家所接受，主要就是看內容，而小紅書和抖音，都可以通過對書籍內容的高度精煉來吸引受眾，而本身這兩個平臺就是一個互動分享的平臺，更適合這類能夠產(chǎn)生話題共鳴的商品推廣。而這二者中，小紅書又比抖音更加合適，因為小紅書本身的定位就是做美妝、育兒、生活分享的，且主流的用戶群體還是女性。
B2B推廣：百度，搜狗，行業(yè)門戶，阿里巴巴等
B2C推廣：京東系，天貓系，拼多多，抖音，朋友圈等
社交推廣：視頻號，小紅書，朋友圈等
知識類：知乎，小紅書，抖音，頭條號
口碑類：知乎，大眾點評，豆瓣等
生活服務類：美團，餓了么，58同城，抖音本地生活，朋友圈附近推廣等
消費品：天貓，蘇寧易購，京東，拼多多，直播等
分析用戶的日常消費途徑和習慣，選擇合適的平臺，才能鎖定優(yōu)質的客戶。
第四，廣告創(chuàng)意，文案策劃。
找到產(chǎn)品與用戶的需求的共鳴點，比如用戶痛點，情感共鳴的地方，針對性的策劃廣告文案，圖片或者視頻創(chuàng)意。
同樣以育兒書籍為例，每一個孩子對母親而言，都是最寶貴的，孩子的一舉一動都無時不牽掛著母親的心，所以說，我們的廣告創(chuàng)意和文案從情感出發(fā)，視頻和畫面的設計也更多的要保持溫和，溫馨的基調，而不是冷冰冰的講道理，講邏輯容易引起感情的共鳴。
如果你是推廣思維訓練書籍的，創(chuàng)意素材直接用比較超前的思維來顛覆用戶心中既定的思維模式，對用戶形成碾壓，讓用戶感受到自己的不足，從而激發(fā)用戶學習的欲望，購買也就更加有動力。
創(chuàng)意應該對于不同的受眾采取不同的說服模式
對年輕人，不要講道理，而是激發(fā)其斗志
對老年人，引起共同的回憶，消除各種顧忌
對女性，找情感共鳴，撩撥最柔軟的神經(jīng)，讓她感動
對男性，多講原理，講邏輯，讓他們自己分析，得到你的產(chǎn)品好的結果。
對弱勢群體，描繪得到產(chǎn)品后的各種場景
對強勢群體，強調得不到產(chǎn)品所帶來的損失
對理智的人，用邏輯征服他
對感性的人，用情感感動他
最后一點，就是相應的廣告策略，激發(fā)了用戶購買欲望，還不夠，往往用戶在成交的最后一刻，臨門一腳的時候退縮，所以，要順利達到廣告的目的，還要給他行動的理由，比如限時優(yōu)惠，限量出售，無風險承諾等。
三、差異化產(chǎn)品 廣汽本田致在ZR-V能否是另一個銷冠？
當力量與柔美相結合是一種什么體驗？廣汽本田致在ZR-V的到來，就很好地詮釋這種感覺。作為廣汽本田全新緊湊級SUV車型，致在ZR-V的到來不僅填補了繽智與皓影之間的空缺，同時還讓我們看到了廣汽本田的創(chuàng)新精神。
在文章正式開始前，我們先來了解下為什么叫致在ZR-V，“致”，即向往、到達，也意味著絢麗出挑的都市雅致、匠心獨運的細節(jié)精致、馭動隨想的馳騁興致；“在”是自由自在、暢快馳騁的自由意志?！癦”代表對未知的、新體驗的突破追求；“R”意為Run-about，即縱橫馳騁的自由精神；“V”是廣汽本田SUV世界觀的延續(xù)，以全新座駕引領時代。
通過上邊的解釋可以看到，廣汽本田對于這個名字肯定是下了功夫的。回歸到車輛本身，致在ZR-V在延續(xù)本田的設計理念同時又很好地融入了許多創(chuàng)新元素。采用“華服”的設計理念，使得車輛大方得體。
前進氣格柵采用了一個大嘴的設計，內部加入了蜂窩狀樣式。將“簡約”和“迷人”很好地結合起來。
兩側LED大燈造型非常犀利，很好地與車頭形成了一體感覺，并不會顯得很“孤立”。同時前包圍兩側也加入了亮黑色烤漆材質，非常顯豪華。
致在ZR-V車身側面整體非常簡約，這也在無形之中非常契合“華服”的設計理念。腰線設計恰到好處，腰身下部加入刀鋒式線條并連接前后輪眉，展現(xiàn)出了側面的力量感與躍動感。尺寸上長寬高分別為4568/1840/1621毫米，軸距為2655毫米。放在同級別市場中，優(yōu)勢還是比較明顯的。
而小溜背的設計，也讓致在ZR-V和自家SUV車型的樣貌拉開了差別。
車尾整體非常飽滿，看到它的第一印象就是圓潤的感覺。尾燈沒有采用貫穿設計，細長的造型與頭燈有著很好地呼應。下包圍同樣采用了亮黑色設計，排氣采用了雙邊共兩出布局，外部并加入了鍍鉻裝飾件。
致在ZR-V外觀設計講究大方得體，能應對城市用車的各種場景。而在車內致在ZR-V將獨具匠心的思路融入其中。
中控臺上部的整體造型非常有層次感，且用料和質感上明顯好于競品車型。
空調出風口有沒有點眼熟，沒錯，與型格相似，但是出風口的調節(jié)方式進行了調整。另外，擋把區(qū)域也進行了重新設計，更加美觀和實用。值得一提的是，擋把后部進行了掏空處理，從而巧妙設計成了一個馬鞍造型的中央通道，增加了儲物能力。
10.2英寸全液晶儀表信息顯示全面，清晰度高。10.1英寸中控屏，內置最新的Honda CONNECT 3.0系統(tǒng)，打破了合資車在車機功能的薄弱環(huán)節(jié)。支持車聯(lián)網(wǎng)、CarLife，OTA在線升級等。
三輻式方向盤采用真皮包裹，大小合適，握感非常舒服且多功能按鍵齊全。
配置方面，根據(jù)車型不同將會搭載Honda SENSING（安全超感）、BOSE音響等。
最后動力方面，致在ZR-V將搭載型號為L15CD的1.5T發(fā)動機，最大功率183馬力（134千瓦），峰值扭矩240牛·米，匹配CVT無級變速箱。底盤方面，新車使用了前麥弗遜式，后多連桿式獨立懸架。
廣汽本田致在ZR-V，有戲嗎？
從致在ZR-V的設計層面來看還是有很多亮點，全新外觀設計，非常出彩；內飾也并沒有一味保守，而是推陳出新；而在空間上得益于本田的MM理念（機械占用空間最小化，人員乘坐空間最大化），使得致在ZR-V相較于同級別車型來說空間都是佼佼者。
一直以來，廣汽本田的產(chǎn)品投放邏輯，都是在主流的細分市場里劍走偏鋒，找到獨特的產(chǎn)品定位，奧德賽和冠道就是很好的例子。
這一次，致在ZR-V的到來也預示著在這個內卷的緊湊型SUV市場中，構建了差異化的產(chǎn)品，不得不說廣汽本田，高！實在是高！
文章的最后我們不妨大膽的猜下廣汽本田致在ZR-V日后上市后的價格會在多少萬元？留言告訴我們。
【本文來自易車號作者ams車評網(wǎng)，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯(lián)系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】
四、信息流廣告投放技巧
1、平臺屬性:“平臺屬性”這道關卡，可以理解為是讓你選擇有利于自己的場地。資訊場地、視頻場地、社交場地...哪一塊場地才有利于通關？選對了，不花一兵一卒順利通關；選錯了，不僅要折兵損將，是否能夠通關還無從得知. 所以，在此兔子向大家分享幾個主流平臺屬性，供大家參考。
1. 今日頭條, 今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎的產(chǎn)品，用戶較為廣泛，主要集中在二線、三線的地區(qū)
2. 搜索引擎信息流,搜索引擎可以說是競價員轉行優(yōu)化師，用來練手的首選平臺。用戶范圍較廣。
3. 騰訊,一款基于騰訊、天天快報、QQ聊天窗口等綜合性產(chǎn)品。憑借微信、QQ兩大社交產(chǎn)品，用戶群體覆蓋面較廣
2、投放設置:平臺選好后，就要定向，通常，在信息流環(huán)境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標簽來提高定向的精度，而是興趣標簽。但一個興趣標簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對于興趣標簽的需求強弱度是不同的。
3、創(chuàng)意:那什么樣的創(chuàng)意，最吸引人？我舉個例子。嵌入式工程師培訓，0基礎也可入學，入學期間免費提供食宿！工資低的注意了！4個月學會這個IT技能，月薪輕松過萬！上述，兩條文案，你覺得哪條點擊率高、轉化效果好？也許你會猜第二條，不過事實也是如此。
但為什么？其實，在信息流環(huán)境中，用戶不是被需求驅動的，而是被興趣驅動. 用戶在信息流瀏覽環(huán)境中，他的所有行為都是無意識的，無需求的，只會點擊那些：和自身相關的以及符合人性的創(chuàng)意。那么，我們在撰寫創(chuàng)意時就要滿足這兩點，即：有效創(chuàng)意=命中用戶+切中人性
4、著陸頁:優(yōu)秀的著陸頁都滿足以下三個元素：產(chǎn)品線索、營銷線索、視覺線索, “產(chǎn)品線索、營銷線索、產(chǎn)品線索”是設計著陸頁的底層邏輯。但僅滿足這三項還不夠，還需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標人群、產(chǎn)品所處階段、平臺特性等來綜合考慮。
以上就是關于投放邏輯是什么相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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