如何體現(xiàn)視覺營銷（如何體現(xiàn)視覺營銷和如何進行視覺營銷傳遞有什么區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何體現(xiàn)視覺營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是視覺營銷

• 2、視覺營銷的基本原則有哪幾個？

• 3、視覺營銷中的視覺規(guī)范化非常重要，具體體現(xiàn)在哪些方面

• 4、視覺營銷的過程

一、什么是視覺營銷

視覺營銷的概念從形成之初的本意上講是為達成營銷的目標而存在的，是將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與對商品營銷的徹底認識相結(jié)合，與采購部門共同努力將商品提供給市場，加以展示售賣的方法。品牌（或商家）通過其標志、色彩、圖片、廣告、店堂、櫥窗、陳列等一系列的視覺展現(xiàn)，向顧客傳達產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化，達到促進商品銷售、樹立品牌形象之目的。

視覺營銷的研究范疇開始主要集中在實體零售終端賣場的商品視覺展示設(shè)計領(lǐng)域，當時對于視覺營銷的含義有著不同的表述，大致可以歸納為三類觀點。一類觀點著重強調(diào)商品的陳列和展示對視覺的沖擊，并以此達到促進商品的銷售。

認為視覺營銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客來關(guān)注產(chǎn)品。另一類觀點則糅合了商品展示技術(shù)、視覺呈現(xiàn)技術(shù)和市場營銷策略，強調(diào)了商品展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)的運用必須與商品營銷策略相結(jié)合。這類觀點雖然強調(diào)了商品展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)的運用必須與商品營銷策略相結(jié)合的重要性，但仍然只將視覺營銷界定在“商品的終端賣場”這一領(lǐng)域。還有一類觀點則是在上述兩類觀點的基礎(chǔ)上，將視覺營銷由“商品的終端賣場”領(lǐng)域擴展到其他領(lǐng)域，并深入到對消費者心理層面的影響方面研究。

在實際應(yīng)用領(lǐng)域，視覺營銷也用“VMD”來表示，是“visualMerchandisdwesign”的縮寫，有時候也稱為商品計劃視覺化。實際應(yīng)用當中的VMD，涉及商品的陳列、裝飾、展示、銷售、企業(yè)理念以及經(jīng)營體系等，需要跨領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能，并不是通常意義上理解的商品展示與陳列，而是包含環(huán)境以及商品的店鋪整體表現(xiàn)。

VMD的概念產(chǎn)生于20世紀七八十年代的美國，是作為零售銷售戰(zhàn)略的一環(huán)登上歷史舞臺的。視覺營銷是將MD（Merchandising，商品或商品企劃）、SD（StoreDesign，賣場設(shè)計與布局）、MP有機結(jié)合而營造的一種店鋪氛圍，完美地展示給目標群體的一種視覺表現(xiàn)手法。這種氛圍是明確地傳達出品牌風(fēng)格與定位，同時迎合目標消費者的心理需求與消費需求，達到品牌宣傳與商品銷售目的的一種過程。

MP（陳列技法）中主要包含三個內(nèi)容：VP、PP、IP。VP，其作用是表達店鋪賣場的整體印象，引導(dǎo)顧客進入店內(nèi)賣場，注重情景氛圍營造，強調(diào)主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。VP一般是由設(shè)計師布置在櫥窗、賣場入口、中島展臺、平面展桌等場所。

PP，其作用是表達區(qū)域賣場的印象，引導(dǎo)顧客進入各專柜賣場深處，展示商品的特征和搭配，展示與實際銷售商品的關(guān)聯(lián)性。PP是顧客進入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點的主要展示區(qū)域。

PP一般是由售貨員、導(dǎo)購員等布置在展柜、展架、模特、賣場主體等區(qū)域。

IP，其作用是將實際銷售商品進行分類、整理，以商品擺放為主，是清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。IP是商品主要的儲存空間，是顧客最后形成消費必須要觸及的空間，也叫作容量區(qū)。IP設(shè)置的空間區(qū)域為展柜、展架等，一般由售貨員、導(dǎo)購員負責(zé)管理。

從以上內(nèi)容可以看出，VP是賣場中展示效果最好的，其次是PP，接下來是IP；但在不同的產(chǎn)品類別、不同的品牌中，VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根據(jù)品牌類別及定位的不同而各有不同，例如休閑類服裝通常PP在店鋪中所占比例比較大，JACKJONES、ONLY都屬于PP展示比較大的陳列模式，而中高檔女裝通常IP中側(cè)掛占比較大。國內(nèi)的品牌例外、江南布衣等都屬于IP展示比較大的陳列模式；但現(xiàn)在VP展示越來越得到品牌的重視，很多品牌在原有賣場內(nèi)的PP和IP展示的基礎(chǔ)上加入更多的VP展示，例如韓國品牌依戀（ELAND）及其下屬品牌都屬于VP展示較多的陳列模式。其實VMD的統(tǒng)籌就是品牌形象定位的統(tǒng)籌，而陳列模式的定位就是形象定位中的一環(huán)，不同風(fēng)格、不同類別的產(chǎn)品陳列的模式各有不同，如何讓產(chǎn)品在賣場得到最好的表現(xiàn)，同時又有與眾不同的風(fēng)格是品牌需要研究的課題。

因此，VMD的理念就是達到顧客與導(dǎo)購員雙方在買與賣之間均可獲得方便的效果，目的是打造一個讓目標顧客容易看、容易選、容易買的賣場空間環(huán)境，讓商品與銷售額產(chǎn)生直接聯(lián)動。從顧客的角度來講，VMD的實施要使顧客容易看到、容易看懂、容易選擇、容易購買，是直接與容易購買相關(guān)聯(lián)的。從品牌店鋪的角度來說，VMD就是容易在終端產(chǎn)生銷售的意思。從導(dǎo)購員的角度來看，VMD就是使商品容易看、容易拿取、容易嘗試，也是直接與容易銷售相聯(lián)系的。

由此可見，VMD一般要注意以下三點：

（1）VMD是根據(jù)企業(yè)理念決定的。

（2）VMD把店鋪想要傳達給顧客的信息以所見即所得的形式表現(xiàn)出來。

（3）VMD要考慮如何發(fā)出商品信息。

從長遠看，VMD將成為今后大力發(fā)展的一個領(lǐng)域。在國內(nèi)的實際應(yīng)用中，VMD還包括三大部分：

SD（StoreDesign）：店鋪空間設(shè)計與規(guī)劃布局。MP（MerchandisePresentation）：商品陳列形式。

MD（Merchandising）：商品計劃、商品策略。

在視覺化商品營銷中，Merchandising（商品計劃）的比例占80%，Visual（視覺）占20%。從比例中可以看出，VMD非常強調(diào)商品的重要性。

從本質(zhì)上講，視覺營銷是將視覺這一心理現(xiàn)象對商品個別屬性的反映，作為影響消費者行為的主要因素，結(jié)合視覺呈現(xiàn)技術(shù)和商品展示技術(shù)，制定出不同于其他營銷理念的營銷組合策略。以此對目標顧客及潛在顧客形成強大的視覺沖擊力，并對其產(chǎn)生心理層面的影響，從而帶動商品的銷售，達到營銷目的。視覺營銷是一種新的營銷策略和一種新的營銷方式，它結(jié)合了市場營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺識別設(shè)計、視覺傳達設(shè)計、零售賣場設(shè)計及商品展示等學(xué)科知識。作為市場營銷的一個新概念與新領(lǐng)域，視覺營銷注重的是在產(chǎn)品設(shè)計、傳播策劃和空間設(shè)計三個領(lǐng)域（而非僅限于終端賣場）中有關(guān)視覺對市場營銷影響的研究，討論的是如何將視覺識別設(shè)計與視覺傳達設(shè)計原理、零售賣場設(shè)計與商品展示技術(shù)運用于產(chǎn)品設(shè)計、傳播策劃和空間設(shè)計領(lǐng)域，在產(chǎn)品造型、產(chǎn)品包裝、廣告策劃、賣場設(shè)計、商品展示甚至企業(yè)整體識別管理等方面對目標消費者形成整體的視覺沖擊，并以此來吸引消費者注意力，爭取目標消費者、挖掘潛在消費者而獲取經(jīng)濟利益。市場營銷學(xué)和消費心理學(xué)是它的基礎(chǔ)理論，視覺識別設(shè)計與視覺傳達設(shè)計、零售賣場設(shè)計與商品展示是它的核心技術(shù)。

作為一種新的營銷策略和營銷方式，視覺營銷在實踐中，已經(jīng)從百貨、服裝服飾、廣告等行業(yè)的運用，發(fā)展、拓寬到其他行業(yè)，如醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等；從商品展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)在銷售領(lǐng)域（主要是終端賣場）的運用，發(fā)展、拓寬到傳播策劃、空間設(shè)計，甚至企業(yè)的整體識別管理等方面。

視覺營銷是近年來才興起的一個學(xué)術(shù)概念，視覺就是我們所看到的，傳達則是通過某種形式表達出來。視覺傳達是人與人之間利用“看”的形式所進行的交流，是通過視覺語言進行表達傳播的方式。不同的地域、膚色、年齡、性別、說不同語言的人們，通過視覺及媒介進行信息的傳達、情感的溝通、文化的交流、視覺的觀察及體驗，可以跨越彼此語言不通的障礙，可以消除文字不同的阻隔，憑借對“圖”———圖像、圖形、圖案、圖畫、圖法、圖式的視覺共識獲得理解與互動。

視覺設(shè)計是以視覺媒介為載體，利用視覺符號表現(xiàn)并通過視覺形象傳達信息給受眾的設(shè)計，它主要以文字、圖形、色彩等為藝術(shù)創(chuàng)作的基本要素。它體現(xiàn)著設(shè)計的時代特征和豐富的內(nèi)涵，其領(lǐng)域隨著科技的進步、新能源的出現(xiàn)和產(chǎn)品材料的開發(fā)應(yīng)用而不斷擴大，并與其他領(lǐng)域相互交叉，逐漸形成一個與其他視覺媒介關(guān)聯(lián)并相互協(xié)作的設(shè)計新領(lǐng)域。從發(fā)展的角度來看，視覺設(shè)計是科學(xué)、嚴謹?shù)母拍蠲Q，蘊含著未來設(shè)計的趨向。

二、視覺營銷的基本原則有哪幾個？

　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)店視覺營銷也逐漸步入網(wǎng)絡(luò)營銷中。網(wǎng)民對網(wǎng)店鑒賞力也越來越高，對于網(wǎng)站的設(shè)計也越來越在意，網(wǎng)站不僅僅是信息的簡單羅列，而更應(yīng)該是體現(xiàn)網(wǎng)店產(chǎn)品靈魂，店主特色的。

淘寶網(wǎng)店裝修往往是買家看到我們的“第一印象”，專業(yè)、美觀的店鋪頁面，能為你的商品加分，還能增加網(wǎng)購信任，更甚者讓買家一進店里就有購物的沖動!淘寶學(xué)堂在本文將于大家一同分享淘寶網(wǎng)店視覺營銷的一些基本原則。

視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一，所謂視覺營銷就是利用色彩、圖像、文字等造成的沖擊力吸引潛在的顧客的關(guān)注，由此吸引顧客關(guān)注從而提升你網(wǎng)店的流量，并且刺激其購物欲望從而使目標流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛行Я髁?。當然你在吸引別人眼球的情況下可別忘記了塑造自己網(wǎng)店形象，這樣能夠讓你的有效流量再次轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵙髁?。下面就來簡單的分析下視覺營銷的幾個基本原則。

　第一條原則是目的性：網(wǎng)店本身就是虛擬的店鋪，你主要吸引客戶購買的興趣也就是那么幾點，其中視覺上的沖擊基本是整個環(huán)節(jié)里面最重要的部分。所以第一點就需要把圖片擺放合理，例如寶貝主圖選擇簡單明了的圖片!第一印象很好，下面促成購買就比較簡單了。接下來我們要分析目標客戶群的需求，針對產(chǎn)品屬性和特色用最明確的圖片表達出來，讓別人一眼就能看出來效果和產(chǎn)生購買的欲望。接下來做好自己的店招，利用好廣告性質(zhì)讓買家記住你，刺激買家的眼球。對于分類也要做好視覺營銷，不要讓買家去找你的產(chǎn)品，賣家主動將產(chǎn)品明晰。下面介紹一個分類小技巧：新品和特價分類放在前，分類不是越多越好不需要繁雜，明了美觀就好。

第二條原則是審美性：我們始終要注重視覺感受，假如就能自己看起來都不舒服的店面，想想別人又怎么會下單購買呢?要記住我們的店鋪不能把它開好了就不管事情了，那樣即使你第一次做的視覺效果比較好，產(chǎn)生了購買銷量，但時而久之你的店鋪也會給人造成一種審美疲勞。讓人“無心下手”購買，一定要在定期的活動中更換精美的店鋪布置，讓客戶們每次來都有一個很好的心情。這樣更容易形成一種購買的良性循環(huán)。

第三條原則是實用性：在視覺營銷的實用性上我們首先要注意視覺應(yīng)用的統(tǒng)一，不要再你的網(wǎng)店里面裝修的五花八門，比如這個版塊是幼稚可愛型的裝扮，另一個版塊卻是低調(diào)成熟的風(fēng)格。然后我們要利用巧妙地文字或者圖片說明讓客戶很容易熟悉店鋪的操作功能和了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖，如果產(chǎn)品線緊密結(jié)合的，就一定要注意環(huán)環(huán)相扣的實用性，不能讓你的商品東一個欄目西一個欄目的，這樣不僅客戶購買很費勁，還會導(dǎo)致你的銷售額很“費勁”。其實實用性就是服務(wù)好顧客的需求，權(quán)衡好可操作性。

視覺營銷一定要講究顧客最需要什么，我們就需要把產(chǎn)品的信息放在最前面!用簡單的話來說做好視覺是手段，營銷是目的，視覺以營銷為目的;目的是通過手段來實現(xiàn)的?？v觀視覺營銷，它是合理的利用視覺效果和客戶體驗達成交易筆數(shù)從而實現(xiàn)銷售額和利潤!所以視覺營銷是當今網(wǎng)絡(luò)營銷中的首重。

三、視覺營銷中的視覺規(guī)范化非常重要，具體體現(xiàn)在哪些方面

視覺規(guī)范化在空間視覺營銷中主要體現(xiàn)在功能分區(qū)，空間布局，色彩搭配；功能分區(qū)以店鋪為例可以分為熱區(qū)，次熱區(qū)和冷區(qū)；空間布局分為：前景，中景和背景；色彩搭配分為無彩色系和有彩色系。

四、視覺營銷的過程

層次

層次一：

——JIMMYPO銷售網(wǎng)點的設(shè)立。銷售網(wǎng)點可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊，帶有或沒有停車場、離目標客戶群體住處遠或近，面積大或小，接近或遠離換乘站。依據(jù)這些參數(shù)，銷售點的吸引力指數(shù)非常敏感，變化明顯。

層次二：

——視覺營銷技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運行，目的在于提高消費者購買量并使之成為忠實客戶。這里我們講的是銷售點的設(shè)計。

層次三：

——場地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示，顯然一個市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事。通常，為了保證他們產(chǎn)品的良好展示，廠商會設(shè)立專門職務(wù)：陳列師。

計劃 銷售網(wǎng)點的設(shè)立（層次一） 通常情況下，很重要的一件事就是明確“區(qū)域吸引力”這個概念：

對區(qū)域吸引力的研究大體涉及如下幾方面：

·此區(qū)域的居住人口

·此區(qū)域的流動人口

·此區(qū)域的特性（吸引人之處）

·競爭情況

·當?shù)氐奶厥庀埠?/p>

·已存在的場所間的相對位置

·對場所周邊的人群進行調(diào)查，考察他們對場所的看法

此外這個問題引起學(xué)術(shù)界廣泛爭論，各種不同理論相繼面世，每個理論都是以消費者行為某項特殊規(guī)律為依據(jù)發(fā)展起來的。

在此僅舉一例：Christaller模式，或稱之為“中心位置理論”：

在一個狀態(tài)理想、平整、擺放統(tǒng)一的環(huán)境中，消費者可以統(tǒng)一分散、自由移動，賣場的物理定位應(yīng)該具有規(guī)律性。 銷售點的設(shè)計（層次二） 毫無疑問，賣場的吸引力決不只來源于其場地。其它需要考慮的因素還有比如：

店鋪形象

——店鋪內(nèi)、外布置

——銷售模式和服務(wù)提供

——氛圍

就店鋪形象這個問題依然爭論不休，不論如何我們可以關(guān)注Mazursky & Jacoby ，他們通過大量的研究總結(jié)，提出了對店鋪形象的定義：

店鋪形象是：

——一種認知和/或一種感覺（或一種認知和/或一種感覺結(jié)合）

——以上認知和感覺是一種結(jié)論

——此結(jié)論或來源于某一時刻的感覺的集中和/或與某一現(xiàn)象聯(lián)系的記憶輸入

——以上認知和感覺代表著這一現(xiàn)象對某個個體的意味著什么

這一定義融入了形象的兩大特性。首先一種形象可以是一個認知或一個情感形成過程的結(jié)果，而情感因素經(jīng)常被忽視。

第二點，形象形成的過程應(yīng)該包括在店鋪形象的定義中。

Mazursky & Jacoby二人深知“客觀現(xiàn)實”與“主觀現(xiàn)實”的不同。消費者很重視店鋪傳遞給他們的某些信息。這些信息被闡釋、評價、綜合，然后形成某些初期推論，接著進一步深入。最終形成對店鋪的整體印象。

一位名叫Lusch的研究員提出了產(chǎn)品選擇適應(yīng)銷售點選擇的理論，他認為顧客選擇何種銷售點決定性地反映了他將選擇何種產(chǎn)品。后續(xù)的研究者有在此基礎(chǔ)上進行補充，認為對品牌和標識的選擇決定性地反映了對銷售點的選擇。。

店鋪的布置

如今我們經(jīng)常使用的一個詞語，用來表示店鋪布置的就是：環(huán)境設(shè)計。

店鋪設(shè)計的第一項工作就是：確定店鋪的物理尺寸：

——如何布置環(huán)境

——如何分配銷售面積，確認通道和放置貨架

不容置疑的，店鋪設(shè)計的重要性越來越大（盡管建筑設(shè)計從來就具有協(xié)助交流的作用），不論對大商業(yè)中心還是專賣店，店鋪的設(shè)計從外部包裝到內(nèi)部都是一樣的（重要）。

基于此點，在市場營銷人員和建筑設(shè)計師間就需要一座必要的橋梁。

環(huán)境設(shè)計，在某些情況下是由大型文化公司完成的，平面設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計和包裝設(shè)計同時也參與環(huán)境設(shè)計。

事實上，這些物質(zhì)性的因素（產(chǎn)品、店鋪等）的一個功能就是：美感，這恰恰是產(chǎn)品價值系統(tǒng)溝通的媒介。

就店鋪氛圍來說，著重研究的有：

——音樂

——人群

——色彩

——氣味

系統(tǒng)的刺激人的五官感覺已經(jīng)成為一個趨勢。同時我們說還有銷售的戲劇化：小平面的使用成為主流。 賣場產(chǎn)品管理（層次三） 對產(chǎn)品深度和廣度的管理，品牌、產(chǎn)品品類、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品出樣數(shù)量等等的控制。

對產(chǎn)品的線性管理，不同的展示方式，不同的搭配方式帶給顧客的感覺是不一樣的，客戶的態(tài)度也是大相徑庭的。

方式

漫畫

你會經(jīng)常看到他們，甚至很有可能你就是他們當中的忠實粉絲。但也許你從來沒有考慮過去使用它們。無論它是一個像SEOmoz公司的羅杰mozBot這樣可愛的吉祥物，一個像小企業(yè)趨勢周五卡通這樣的常用功能，還是許多關(guān)于麥克勞德gapingvoid 藝術(shù)的一切事情。漫畫都應(yīng)該是視覺營銷的秘密武器

巧用圖片

。初創(chuàng)公司往往會在“關(guān)于我們”的頁面中加入他們團隊的照片，看起來很平常，但卻足夠吸引人的眼球。人們會立即被人臉所吸引，并作出相應(yīng)的行動，因為這會讓他們覺得很真實，因此網(wǎng)站應(yīng)該在頁面上適當?shù)奶砑右恍┳约簣F隊的照片，讓用戶看到你們那最真實、最充滿朝氣的一面。

巧用獨特視覺

當在市場上推出一種新的產(chǎn)品時，面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是如何才能讓用戶記住你的產(chǎn)品，并能很容易的向他人介紹。你想要潛在用戶記住兩個月前讀到的有關(guān)你的產(chǎn)品信息或回憶起正在使用該產(chǎn)品的一個同事，如何去做呢？使用一個圖形或其他獨特的視覺效果是最好的方式。例如：MailChimp將滑稽的猴子形象表現(xiàn)郵遞員，DropBox用帶有童趣色彩的插圖作為視覺語言，并通過這樣做，與其他存儲服務(wù)有了顯著地區(qū)別。而Heroku選用日本有關(guān)折紙的傳說，使人們在該產(chǎn)品上也添加了某種感情色彩。因此要想使人們記住你的產(chǎn)品，需要讓你的產(chǎn)品看起來不同。怎么才能看起來不同呢？可以在廣告的表現(xiàn)形式上、宣傳形式上等。總之，通過獨特的視覺效果讓用戶眼前一亮。

置于真實環(huán)境

看著你的產(chǎn)品，想象一下用戶會在什么情況下使用。是辦公室？家里？還是戶外？將產(chǎn)品融入到某種真實的環(huán)境中時，會使用戶在短短幾秒里就對產(chǎn)品的性能有所了解，這樣不僅讓用戶記住了產(chǎn)品，還起到了宣傳效果。如在一個網(wǎng)頁中，將一個產(chǎn)品置于農(nóng)貿(mào)市場的環(huán)境下，這是一幅圖片，沒有文字，但是用戶還是能一眼就知道它是干什么的。

截圖導(dǎo)致失敗

一個網(wǎng)站想要獲得媒體報道時，不僅需要一個偉大的產(chǎn)品，更需要有一個偉大的圖片。許多網(wǎng)站在媒體上介紹產(chǎn)品時都會犯一個常見的錯誤——截圖，將產(chǎn)品截圖展現(xiàn)。這樣的做法只適用于某些產(chǎn)品。對大多數(shù)產(chǎn)品來說，這在一定程度上會使用戶捕捉不到產(chǎn)品的本質(zhì)，不知道產(chǎn)品的神奇之處在哪。當讓用戶看截圖時，產(chǎn)品會成為一個沒有任何意義的東西，只是一張普通的圖片。那么怎樣才能用圖片更好的詮釋產(chǎn)品的神奇之處呢？

可視化痛苦

在市場上推出某種新產(chǎn)品時，不可避免的會遭到人們的批評，而沒有一個工作人員是愿意聽到這種批評的，這對他們是一種否定，那么如何才能避免呢？或許網(wǎng)絡(luò)上會出現(xiàn)許多視頻，致力于告訴用戶在自己生活的多么糟糕，總之是各種吐槽。

以上就是關(guān)于如何體現(xiàn)視覺營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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