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電商平臺文案（電商平臺文案范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-10 20:56:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 123

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商平臺文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商文案不包括什么
2、電商文案結(jié)尾的寫作技巧有哪些
3、移動(dòng)電商文案的三個(gè)層面內(nèi)容分別是什么？
4、電商文案比較好的電商文案

電商平臺文案（電商平臺文案范文）

一、電商文案不包括什么

不包括豎版廣告文案

電商文案包括競品分析、用戶需求分析、賣點(diǎn)提煉、詳情頁文案、車圖文案。

一、競品分析

1. 我們到底要不要關(guān)注競爭對手？

我聽好多互聯(lián)網(wǎng)人說，不要關(guān)注你的競爭對手，要關(guān)注用戶。但是在電商平臺不太一樣，用戶是帶著購買意愿去買的，我就是去買東西的。

賣家是一定的，用戶一定會選擇一家店，一個(gè)產(chǎn)品。那么，如果不是你，就一定是你的競爭對手了。

用戶自己是不會創(chuàng)造產(chǎn)品的，如果你的產(chǎn)品被淘汰了，一定是你的競爭對手創(chuàng)新了。所以，如果你寫電商文案，競爭對手是一定要研究的，并且非常重要。

2. 怎樣選擇競爭對手？

上一篇文章我們說過，目前淘寶的店鋪數(shù)和產(chǎn)品數(shù)多到了什么程度？

1）價(jià)格區(qū)間、款式、銷量基礎(chǔ)

如果你沒有購買生意參謀專業(yè)版，可以用這種方式研究。

打開淘寶電腦版，輸入太陽能燈，在篩選欄可以看到，價(jià)格45-140區(qū)間是62%的用戶喜歡的價(jià)位。

篩選競品的時(shí)候，價(jià)格上下浮動(dòng)大一些，因?yàn)楹竺孢€有其它條件，不然選出來的競品太少。我們的價(jià)格是100元左右，價(jià)格上下浮動(dòng)50元，點(diǎn)“確定”。

現(xiàn)在搜索結(jié)果里出現(xiàn)的就是價(jià)格位于這個(gè)區(qū)間的各種款式的太陽能燈了，接下來要篩選跟我們的產(chǎn)品相同的款式，這樣找到的競品更精準(zhǔn)。

我們的款式是一拖一的投光燈的形式，就只選這種形式的，其它一拖二、路燈等其它樣式的就都不合適了。選擇有一定銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品，對這個(gè)類目的產(chǎn)品來說，銷量低于800就沒有研究價(jià)值了。

最終，我們是選出來了10家競品，如果你覺得自己時(shí)間充足，可以再多一些。

（2）生意參謀（舊版）——競爭——競品識別

如果你資金充足，購買了生意參謀專業(yè)版，在店鋪經(jīng)營一段時(shí)間后，軟件會自動(dòng)給你匹配競品。

二、電商文案結(jié)尾的寫作技巧有哪些

電商文案結(jié)尾的寫作技巧通過限時(shí)限量優(yōu)惠，和一些有限的優(yōu)惠券，低價(jià)等一些限時(shí)性的政策，可以讓用戶產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，立即下單。

一，首先A（Attention），就是注意力，也就是文章的標(biāo)題，產(chǎn)品標(biāo)題是用來被搜索的，而文章標(biāo)題是用來引起用戶的注意力的，可以引用爆款賣點(diǎn)，解釋一下爆款賣點(diǎn)，是產(chǎn)品的功效與用戶需求的交集之處。

二，I（Interest），是興趣，也就是文章的開頭部分，標(biāo)題是吸引人進(jìn)來的，而文章開頭是抓住用戶的需求的，也就是戳痛點(diǎn)，然后根據(jù)用戶痛點(diǎn)在說出解決辦法，引起用戶的好奇繼續(xù)觀看文章。T（Trust），是信任，也就是文章的正文部分了，大牌就不用說了，自己創(chuàng)建的品牌要提到自己的品牌，正規(guī)的企業(yè)資質(zhì)，可以通過與別家產(chǎn)品對比和實(shí)驗(yàn)的方法產(chǎn)生的差異化（比競品好的優(yōu)點(diǎn)），也可展示自己的生產(chǎn)車間及工廠制作流程，還有自己的評論區(qū)和買家秀，這些點(diǎn)就是為了讓用戶更加信任的過程。

三，D（Desire），是欲望，根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)合什么樣的場景，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想自己如果有這個(gè)產(chǎn)品會怎樣，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，明星推薦這個(gè)產(chǎn)品，還有售后包裝的說明，可以讓用戶消除一些購買前的顧慮。

A（Action)，行動(dòng)，也就是文章的結(jié)束部分，通過限時(shí)限量優(yōu)惠，和一些有限的優(yōu)惠券，低價(jià)等一些限時(shí)性的政策，可以讓用戶產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，立即下單。

四，其實(shí)，新時(shí)代對廣告文案所提出的全新挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)不止以上三條。新媒體的傳播方式與進(jìn)化速度，相較傳統(tǒng)的媒介平臺，不可同日而語！常規(guī)的文案創(chuàng)作，無外乎配合電視、報(bào)刊、戶外、廣播等這些大家耳熟能詳?shù)拿襟w形式來寫作，抓住「沖擊力、趣味性、價(jià)值感、戲劇張力、對受眾心理的洞察」的標(biāo)準(zhǔn)即可。而新媒體的文案，隨時(shí)要面對的是發(fā)布載體與溝通風(fēng)格的變化：網(wǎng)站文案、電商文案、微博文案、微信文案、H5 頁面（html5）文案等。層出不窮的廣告新形式，缺少共通的規(guī)律，當(dāng)每種新的平臺出來，文案寫作者都需要重新審視，重新定義品牌與受眾的溝通語境。

三、移動(dòng)電商文案的三個(gè)層面內(nèi)容分別是什么？

電商運(yùn)營企業(yè)在看自己網(wǎng)站是否需要修改、是否符合消費(fèi)者的需求、電商文案是否能引起消費(fèi)者的注意時(shí)，都會通過分析3個(gè)基本指標(biāo)來判斷網(wǎng)店的運(yùn)營情況，同時(shí)這也是文案成功與否的指標(biāo)。

1.第一指標(biāo)：跳失率

跳失率指標(biāo)用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整，文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率，其實(shí)質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個(gè)重要因素。在形成跳失率之前，消費(fèi)者已經(jīng)通過某種方式對頁面進(jìn)行訪問，而跳失的原因無非是消費(fèi)者感覺搜索點(diǎn)擊達(dá)到的頁面與預(yù)期不相待合，從而不想再關(guān)注頁面，于是產(chǎn)生跳失率。

電商企業(yè)可以通過跳失率的大小，來判定文案是否優(yōu)秀，是否能為電商企業(yè)做出貢獻(xiàn)，吸引消費(fèi)者的注意力，勾起消費(fèi)者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

2.第二指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo)，是判斷營銷效果的指標(biāo)，亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率，如注冊轉(zhuǎn)

化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率，通過全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來的益處而進(jìn)行相關(guān)文案調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點(diǎn)擊次數(shù)的化率。需要注意的是，在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高，則網(wǎng)站盈利能力越強(qiáng)，單位來訪者產(chǎn)生的消費(fèi)者就越多。電商在實(shí)際分析中既要看過程轉(zhuǎn)化率，也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率，這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率，把握電商文案是否運(yùn)用得當(dāng)。

提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率，主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地?cái)U(kuò)大平臺相關(guān)盈利，也從側(cè)面說明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺至關(guān)重要的指標(biāo)。

3.第三指標(biāo)：訪問深度

訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中，瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言，就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺本身出發(fā)，増強(qiáng)訪問深度主要從4個(gè)方面入手，相關(guān)內(nèi)如圖。

實(shí)用性較強(qiáng)的方面以分類導(dǎo)航的作用為主，在各類電商平臺上，都會有不同詳細(xì)程度的導(dǎo)航，引導(dǎo)受眾查看信息，若果消費(fèi)者一次性瀏覽的店鋪頁數(shù)多，那么就可以證明該店鋪可以吸引住他們的眼球，一般用戶訪問深度越大，表面用戶體驗(yàn)度越好，網(wǎng)站黏性也越高，電商文案的設(shè)計(jì)合理。

四、電商文案比較好的電商文案

實(shí)木筷子：樹木并沒有消失，而是在你手中繼續(xù)生長。

棉麻家居拖鞋：身處鋼筋水泥的都市，讓久別的自然重歸腳下。

再生紙筆記本：每一張被你丟棄的紙，我們讓它煥發(fā)新生。

借勢熱點(diǎn)-按摩儀：用了按摩儀，再也沒有黑眼圈。

鞋凳：告別回家滿地鞋，打造高顏值玄關(guān)。

外出必備-剃須刀：整潔利落，不“須”此行。

櫻花系列：櫻花爛漫，生活可觀。

山楂汽水：你好楂啊~我好喜歡！

山楂汽水：酸酸甜甜的原因，清爽細(xì)膩的原因，怦然心動(dòng)的原因，都是因?yàn)檫@顆紅果子啊。

天然酵母面包：面包會有的，愛情也會有的。

耙耙柑：春暖花開時(shí)，相約去品橘。